移動(dòng)數(shù)字電視項(xiàng)目招商策劃書(shū)

移動(dòng)數(shù)字電視項(xiàng)目招商策劃書(shū)

招商單位：河北廣電唐山移動(dòng)數(shù)字電視目錄一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品戰(zhàn)略定位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)分析及市場(chǎng)前景分析SWOT戰(zhàn)略分析四、招商合作方式產(chǎn)品招商及合作方式增值服務(wù)招商及合作方式三、營(yíng)銷(xiāo)推廣及盈利模式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案增值服務(wù)五種盈利模式產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹1、產(chǎn)品功能展示圖一機(jī)多用強(qiáng)大的產(chǎn)品功能移動(dòng)電視可視電話手持電腦產(chǎn)品功能介紹2、產(chǎn)品主要功能及用途介紹移動(dòng)電視：收看15個(gè)頻道以上的精品節(jié)目，攜帶方便，也可作為車(chē)載電視使用，家庭電視安裝無(wú)線信號(hào)接收裝置，也能收看這些頻道的精品節(jié)目?？梢曤娫捒蓳艽蚝徒勇?tīng)電話，實(shí)時(shí)傳送人的語(yǔ)音和錄像?？蓪?shí)現(xiàn)手機(jī)的其他一切功能：如上網(wǎng)、Gps導(dǎo)航、攝像、mp3、游戲等等。手持電腦更人性化、更友好的操作界面，輕松實(shí)現(xiàn)手持電腦的一切功能。同時(shí)隨機(jī)贈(zèng)送豐富、系統(tǒng)的海量學(xué)習(xí)、娛樂(lè)資源及各種音樂(lè)、游戲、交友、咨詢、學(xué)習(xí)平臺(tái)，打造產(chǎn)品獨(dú)特商業(yè)價(jià)值。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈1、特色增值服務(wù)企業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)使企事業(yè)單位能隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)零距離召開(kāi)會(huì)議，為企事業(yè)單位節(jié)約成本。移動(dòng)商學(xué)院現(xiàn)在很多成熟企業(yè)即學(xué)習(xí)型組織都在企業(yè)內(nèi)部引入網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，而移動(dòng)電視則隨機(jī)贈(zèng)送商學(xué)院學(xué)習(xí)系統(tǒng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者及員工隨時(shí)可以學(xué)習(xí)相關(guān)課程，大大提高了空閑時(shí)間的利用率，同時(shí)為企業(yè)節(jié)省高額的培訓(xùn)費(fèi)用。移動(dòng)技術(shù)學(xué)院目前隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，青少年就業(yè)壓力越來(lái)越大，學(xué)技術(shù)成為廣大求職者提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力及提升就業(yè)質(zhì)量的有效途徑，移動(dòng)電視隨機(jī)贈(zèng)送的移動(dòng)技術(shù)學(xué)院為廣大求職者提供了科學(xué)、系統(tǒng)、豐富的技術(shù)培訓(xùn)教程，且均為國(guó)內(nèi)外名師親授，使廣大求職者隨時(shí)隨地享受最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)成長(zhǎng)樂(lè)園為幼兒園、中小學(xué)提供豐富、系統(tǒng)、科學(xué)的學(xué)習(xí)資源，發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)資源，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，幫助各年齡段學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績(jī)。移動(dòng)影城建立強(qiáng)大的影視數(shù)據(jù)庫(kù)，為移動(dòng)電視用戶提供強(qiáng)大的影視搜索和播放平臺(tái)（同類(lèi)電腦影視播放平臺(tái)有PPS和PPLIVE等）。移動(dòng)音樂(lè)站為客戶提供強(qiáng)大的正版、高保真音樂(lè)資源搜索和播放平臺(tái)，音質(zhì)效果更佳。（同類(lèi)電腦音樂(lè)播放平臺(tái)有百度音樂(lè)、酷我音樂(lè)盒、千千靜聽(tīng)、QQ音樂(lè)等）。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)KTV兼容手機(jī)軟件唱吧及電腦軟件VV等聊天室的音樂(lè)實(shí)時(shí)演唱、播放及錄制功能，同時(shí)發(fā)揮移動(dòng)數(shù)字電視可視化優(yōu)勢(shì)，使音樂(lè)愛(ài)好者能在網(wǎng)絡(luò)KTV房間內(nèi)實(shí)時(shí)歡唱。移動(dòng)商城強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)為廣大用戶提供網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)服務(wù)。（電腦中同類(lèi)平臺(tái)有淘寶網(wǎng)、阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)及美團(tuán)網(wǎng)等）。移動(dòng)圖書(shū)館為廣大移動(dòng)電視用戶提供豐富的分類(lèi)圖書(shū)資源，方便用戶隨時(shí)閱讀。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)游戲廳不但為客戶提供當(dāng)今比較熱門(mén)的游戲服務(wù)，同時(shí)加大研發(fā)力度，研發(fā)適用于移動(dòng)數(shù)字電視特點(diǎn)的獨(dú)有網(wǎng)絡(luò)游戲及平臺(tái)。移動(dòng)話聊吧一款專(zhuān)門(mén)為客戶開(kāi)發(fā)的可視化聊天交友工具，同時(shí)提供同城交友平臺(tái)，兼容騰訊QQ及微信的一切功能，同時(shí)發(fā)揮移動(dòng)數(shù)字電視的可視化優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)休閑指南為廣大客戶提供唐山市內(nèi)及五區(qū)十縣所有的美食及娛樂(lè)場(chǎng)所的詳細(xì)信息。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)商務(wù)資訊為廣大移動(dòng)電視用戶提供最及時(shí)的各類(lèi)商務(wù)資訊。移動(dòng)簡(jiǎn)易診所目前看病難問(wèn)題嚴(yán)重，去醫(yī)院看病掛號(hào)不但收費(fèi)高，且排隊(duì)掛號(hào)浪費(fèi)大量寶貴時(shí)間，在夜間及其他時(shí)間，廣大患者因醫(yī)護(hù)人員工作時(shí)間安排，無(wú)法及時(shí)獲得醫(yī)療咨詢服務(wù)，移動(dòng)簡(jiǎn)易診所則利用移動(dòng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立在線醫(yī)療咨詢平臺(tái)，由專(zhuān)業(yè)醫(yī)師加盟，為患者24小時(shí)提供及時(shí)的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療咨詢服務(wù)及用藥指導(dǎo)。（類(lèi)似于有問(wèn)必答網(wǎng)，可通過(guò)網(wǎng)銀和支付寶懸賞來(lái)獲得大量醫(yī)師的醫(yī)療指導(dǎo)服務(wù)。區(qū)別在于移動(dòng)電視具備可視化優(yōu)勢(shì)，患者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)的方式隨時(shí)獲得必要的醫(yī)療服務(wù)）。移動(dòng)法律在線由知名律師加盟，為廣大移動(dòng)電視用戶提供在線法律咨詢服務(wù)。與國(guó)內(nèi)法律在線咨詢網(wǎng)站類(lèi)似，區(qū)別在于移動(dòng)數(shù)字電視發(fā)揮可視化優(yōu)勢(shì)，更容易實(shí)現(xiàn)零距離溝通。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)傾訴吧聘請(qǐng)帥哥及美女心理咨詢師傾聽(tīng)廣大客戶的各種生活煩惱，并利用專(zhuān)業(yè)心理知識(shí)幫助客戶盡量在短時(shí)間擺脫不良情緒，減輕心理負(fù)擔(dān)，使客戶健康、樂(lè)觀生活。移動(dòng)養(yǎng)生堂為廣大客戶尤其是中老年朋友提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生知識(shí)資源，及對(duì)各種疾病的防治知識(shí)。幫助中老年朋友保持健康，遠(yuǎn)離疾病困擾。移動(dòng)電子詞典收錄現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典、詞海、牛津、郎文等權(quán)威詞典。注：以上僅為部分增值服務(wù)，未來(lái)將會(huì)開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，提升產(chǎn)品附加值及競(jìng)爭(zhēng)力。特色增值服務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈2、特色增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

各項(xiàng)增值服務(wù)均為宏大項(xiàng)目，可以形成產(chǎn)業(yè)鏈條并創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)，以移動(dòng)商學(xué)院為例，通過(guò)用戶登錄移動(dòng)商學(xué)院，能夠獲取足量用戶信息，用于推廣各類(lèi)產(chǎn)品及配合某些公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；由于移動(dòng)商學(xué)院免費(fèi)或僅收取少量費(fèi)用（如收取少量費(fèi)用，其中也可由于用戶量巨大而獲得高額利潤(rùn)），會(huì)吸引大量商務(wù)人士使用該增值服務(wù)，這將為廣告招商提供非常有利的條件；廣大企業(yè)客戶通過(guò)使用管理咨詢公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院系統(tǒng)，會(huì)對(duì)管理咨詢公司的經(jīng)營(yíng)理念及專(zhuān)業(yè)水平有更充分的認(rèn)識(shí)，有利于增強(qiáng)互信，為以后能與企業(yè)管理顧問(wèn)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，定制培訓(xùn)及咨詢服務(wù)奠定良好基礎(chǔ)，其中也蘊(yùn)含著較為巨大的盈利空間。其他增值服務(wù)也均有其各自的利潤(rùn)空間，在此不再一一說(shuō)明，后面將在增值服務(wù)盈利模式中詳細(xì)闡述。產(chǎn)品戰(zhàn)略定位最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化成本領(lǐng)先為客戶提供廉價(jià)甚至免費(fèi)的特色增值服務(wù)。集移動(dòng)電視、可視電話、電腦的優(yōu)勢(shì)于一身，功能強(qiáng)大，一機(jī)多用。針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分的客戶群體，提供專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的特色增值服務(wù)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)電視相比：可移動(dòng)，方便隨身攜帶?？蓪?shí)現(xiàn)可視電話和手持電腦功能，且有18余種專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化特色增值服務(wù)。與可視電話相比：可隨時(shí)接收移動(dòng)電視數(shù)字信號(hào)。提供視頻會(huì)議系統(tǒng)等18余種專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的特色增值服務(wù)。超大的電池容量，可觀看電視節(jié)目10小時(shí)以上。與手持電腦相比：可隨時(shí)接收移動(dòng)數(shù)字電視信號(hào)?？蓳艽蚩梢曤娫挕Ｌ峁?8余種專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的特色增值服務(wù)。行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)及市場(chǎng)前景分析

近些年來(lái)，人們的生活發(fā)生了翻天覆蓋的變化，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了巨大沖擊，隨著無(wú)線數(shù)字通訊技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電話逐漸取代固定電話，隨著微電子技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)兼容了電腦的各種功能，從原來(lái)的通訊工具逐漸發(fā)展成了集通訊、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)為一體的多功能電子設(shè)備，手持電腦也應(yīng)運(yùn)而生?？傊?，這是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，誰(shuí)能在變革中抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能為社會(huì)創(chuàng)造巨額財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。預(yù)測(cè)未來(lái)，隨著無(wú)線數(shù)字發(fā)射、接收技術(shù)的發(fā)展，兼容手機(jī)、電腦功能的移動(dòng)數(shù)字電視將會(huì)給電子產(chǎn)品行業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊波，與此同時(shí)，以移動(dòng)數(shù)字電視為載體，針對(duì)各市場(chǎng)細(xì)分中不同需求的客戶群體，開(kāi)發(fā)更廉價(jià)、更專(zhuān)業(yè)、更有針對(duì)性的特色增值服務(wù)將蘊(yùn)含著大量商機(jī)。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，具備先進(jìn)核心技術(shù)及盈利模式的移動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)及增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將是一片充滿巨額利潤(rùn)的藍(lán)?？臻g。SWOT戰(zhàn)略分析

自身競(jìng)爭(zhēng)力O市場(chǎng)吸引力：由于移動(dòng)數(shù)字電視功能強(qiáng)大，集移動(dòng)電視、可視電話與電腦于一體，攜帶方便市場(chǎng)潛力十分巨大。自身競(jìng)爭(zhēng)力：獨(dú)立的移動(dòng)數(shù)字信號(hào)發(fā)射、接收裝置及特色的增值服務(wù)締造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)吸引力移動(dòng)數(shù)字電視手持電腦智能可視手機(jī)傳統(tǒng)有線電視SWOT戰(zhàn)略分析機(jī)會(huì)（Opportunity）：市場(chǎng)需求量大，且客戶對(duì)電子產(chǎn)品的功能及個(gè)性化需求越來(lái)越突出，目前市場(chǎng)上尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因此，本產(chǎn)品可填補(bǔ)市場(chǎng)空白，擁有較為廣闊的藍(lán)?？臻g。威脅（Threat）：

目前手機(jī)、手持電腦行業(yè)發(fā)展速度較快，未來(lái)手機(jī)及手持電腦生產(chǎn)商也可能會(huì)研發(fā)自己獨(dú)立的替代產(chǎn)品，與本產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

SWOT戰(zhàn)略分析優(yōu)勢(shì)（Strength）：擁有自身獨(dú)立的發(fā)射塔和接收裝置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)很難效仿，擁有針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分的客戶群體研發(fā)的資源十分豐富的個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的增值服務(wù)項(xiàng)目及平臺(tái)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。劣勢(shì)（Weakness）：

面對(duì)如此龐大的項(xiàng)目工程，公司之前無(wú)成熟的、可借鑒的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)也需要進(jìn)行重新整合和組建，才能適應(yīng)項(xiàng)目要求。營(yíng)銷(xiāo)推廣及盈利模式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案宣傳推廣方式：借助河北移動(dòng)數(shù)字電視的資源優(yōu)勢(shì)和人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)，僅用較低成本就能做到通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全覆蓋、立體式的轟炸式宣傳?？蛇x擇的銷(xiāo)售方式：與新車(chē)進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售向唐山所有出售電子產(chǎn)品（包括出售手機(jī)和電視）的店面（如蘇寧、百貨大樓、各大超市、日昌、永信等手機(jī)店面等）鋪貨，并擇期進(jìn)店組織促銷(xiāo)活動(dòng)，委派專(zhuān)職促銷(xiāo)員駐店促銷(xiāo)。建立移動(dòng)數(shù)字電視專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售（可直營(yíng)也可招經(jīng)銷(xiāo)商）。組織召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。增值服務(wù)五種盈利模式1、收取服務(wù)費(fèi)用超低價(jià)格打造競(jìng)爭(zhēng)力：例如普通網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院中一個(gè)職位的所有課程銷(xiāo)售價(jià)格為1240元/年，而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可參照100—200元每年執(zhí)行，這樣便可通過(guò)低價(jià)格、高客戶量來(lái)賺取較多利潤(rùn)。變換收費(fèi)方式賺取更多利潤(rùn)：

還以移動(dòng)商學(xué)院為例，普通客戶一般會(huì)覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院每個(gè)職位1240元/年的價(jià)格很貴，可變換成這樣的收費(fèi)方式：即觀看一小時(shí)課程收費(fèi)3元，這個(gè)價(jià)格想必大家一定更容易接受，可是如果一個(gè)職位的課程是500個(gè)學(xué)時(shí)，那么學(xué)完這門(mén)課程就是1500元，價(jià)格不但沒(méi)有降低，反而提高了。而且，有的學(xué)習(xí)用戶，以前一年可能只購(gòu)買(mǎi)一個(gè)職位，而變換收費(fèi)方式之后，一年可能學(xué)了兩個(gè)或三個(gè)職位的課程，銷(xiāo)售量增加了，單價(jià)也增長(zhǎng)了，銷(xiāo)售利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。增值服務(wù)四種盈利模式2、吸引廣告招商

通過(guò)免費(fèi)或低價(jià)的特色增值服務(wù)，吸引大量客戶登陸客戶服務(wù)系統(tǒng)，這對(duì)廣告投入商來(lái)講有巨大的吸引力，由于移動(dòng)數(shù)字電視的增值服務(wù)如移動(dòng)商學(xué)院、移動(dòng)技術(shù)學(xué)院、移動(dòng)成長(zhǎng)樂(lè)園、移動(dòng)養(yǎng)生堂等都針對(duì)特定市場(chǎng)細(xì)分的客戶群體，便于廣告投資商更有針對(duì)性地進(jìn)行投資。增值服務(wù)五種盈利模式3、資源發(fā)布收費(fèi)以移動(dòng)音樂(lè)廳為例，移動(dòng)音樂(lè)廳可以為原創(chuàng)歌手提供推廣自己最新單曲、專(zhuān)輯及彩鈴的平臺(tái)，通過(guò)收取推廣費(fèi)用盈利，包括歌曲入庫(kù)、首頁(yè)推廣、搜索引擎關(guān)鍵字等都可以收取推廣費(fèi)用。再以移動(dòng)商業(yè)資訊為例，可建立類(lèi)似百度搜索引擎這樣的競(jìng)價(jià)推廣系統(tǒng)，賺取較高利潤(rùn)。增值服務(wù)五種盈利模式4、市場(chǎng)信息出售：通過(guò)免費(fèi)或廉價(jià)的專(zhuān)業(yè)特色服務(wù)吸引大量客戶填寫(xiě)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略決策有幫助的信息，或以填寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷及其他方式配合企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，獲取大量對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有價(jià)值的市場(chǎng)信息，在不泄露客戶隱私及合法的前提下，對(duì)上述市場(chǎng)信息進(jìn)行銷(xiāo)售賺取較高利潤(rùn)。由于以移動(dòng)數(shù)字電視為載體的各項(xiàng)增值服務(wù)均有其特定市場(chǎng)細(xì)分的客戶群體，因此通過(guò)各項(xiàng)增值服務(wù)得到的市場(chǎng)信息更有針對(duì)性，對(duì)企