飼料行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐

飼料行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐方案匯報(bào)（供應(yīng)鏈生產(chǎn)部分）-----真誠(chéng)溝通、分享經(jīng)驗(yàn)、幸福未來

用友軟件股份有限公司李金文飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析總體提綱天邦實(shí)施規(guī)劃建議飼料行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)案例分享溝通交流自2000年飼料行業(yè)進(jìn)入新發(fā)展階段以來，行業(yè)總體特征：1、行業(yè)整體規(guī)模龐大，各企業(yè)平均生產(chǎn)能力不足2萬(wàn)噸/年，整體產(chǎn)能利用率為60%左右；---集中度不足2、傳統(tǒng)的飼料加工技術(shù)運(yùn)用成熟，高新技術(shù)創(chuàng)新剛剛起步，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯—同質(zhì)化嚴(yán)重3、行業(yè)以低價(jià)策略為主，行業(yè)毛利率已降至6-8%---低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)飼料行業(yè)_行業(yè)特征從整體趨勢(shì)來看：1、飼料行業(yè)仍然有較大的增長(zhǎng)空間，年產(chǎn)飼料1.5億噸，預(yù)計(jì)到2015年接近2億噸，存在5000萬(wàn)噸市場(chǎng)空間---市場(chǎng)總量不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)2、飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入加速期，盈利能力將逐步提升：2.1、集中度加速，預(yù)計(jì)3-5年，飼料行業(yè)企業(yè)數(shù)量將會(huì)減少20-40%,(CR10)有望提升由現(xiàn)在的20%到40%---集中度加速趨勢(shì)2.2、產(chǎn)品升級(jí)結(jié)構(gòu)成為亮點(diǎn)，以教槽料、微生態(tài)添加劑為代表的高端產(chǎn)品，體現(xiàn)配方設(shè)計(jì)和加工工藝的技術(shù)創(chuàng)新，打破市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)---新技術(shù)趨勢(shì)2.3、以服務(wù)型營(yíng)銷為特點(diǎn)的盈利模式有利于提升產(chǎn)品附加值---創(chuàng)造高附加值趨勢(shì)2.4、不斷探索延伸產(chǎn)業(yè)鏈的新模式---產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸趨勢(shì)飼料行業(yè)_行業(yè)趨勢(shì)飼料行業(yè)_競(jìng)爭(zhēng)模式規(guī)模化取勝產(chǎn)品技術(shù)取勝延伸產(chǎn)業(yè)鏈取勝創(chuàng)新服務(wù)取勝品牌運(yùn)作取勝低價(jià)六大制勝模式規(guī)模產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈品牌創(chuàng)新服務(wù)飼料行業(yè)_六大制勝模式分析新希望廣東溫氏大北農(nóng)雙胞胎低價(jià)規(guī)模技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈品牌低價(jià)規(guī)模產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈品牌需要匹配六種核心能力精細(xì)化的成本控制能力資金管控和集團(tuán)管控的能力強(qiáng)大的研發(fā)能力解決方案式的綜合服務(wù)能力上下游的專業(yè)協(xié)作能力全面的綜合運(yùn)營(yíng)能力飼料行業(yè)_六大制勝模式分析集團(tuán)管控、供應(yīng)鏈生產(chǎn)協(xié)同、精細(xì)化成本管理，提出行業(yè)方案業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐1.業(yè)務(wù)實(shí)踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)踐4.銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐5.成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐案例分享飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_整體解決方案最佳實(shí)踐_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_業(yè)務(wù)全景業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐1.業(yè)務(wù)實(shí)踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)踐4.銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐5.成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐生產(chǎn)計(jì)劃業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：銷售需求：支持直接從銷售訂貨、銷售預(yù)測(cè)獲取銷售品種、數(shù)量需求銷售需求進(jìn)行合并運(yùn)算后，得到市場(chǎng)需求的品種類型和總需求數(shù)量MPS：支持考慮庫(kù)存、未完生產(chǎn)訂單、廢品系數(shù)、產(chǎn)品外購(gòu)等因素MPS運(yùn)算結(jié)果計(jì)算為完成交付市場(chǎng)訂單而需要包裝生產(chǎn)的凈需求數(shù)量MRP:支持考慮現(xiàn)有庫(kù)存、已有半成品生產(chǎn)情況、損耗系數(shù)、采購(gòu)情況、采購(gòu)提前期等因素MRP運(yùn)算結(jié)果計(jì)算出為準(zhǔn)備包裝生產(chǎn)所需的半成品、包材、包成品所需的原料凈需求量或生產(chǎn)量應(yīng)用價(jià)值：系統(tǒng)綜合考慮各種影響運(yùn)算因素，準(zhǔn)確計(jì)算出主產(chǎn)品、半成品、原物料三層關(guān)系的所需凈生產(chǎn)/需求量，為計(jì)劃員提供了很好的運(yùn)用工具系統(tǒng)三層運(yùn)算體系（需求運(yùn)算、MPS運(yùn)算、MRP運(yùn)算），為計(jì)劃員準(zhǔn)確提供計(jì)算數(shù)據(jù)產(chǎn)銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、計(jì)劃任務(wù)與中控系統(tǒng)協(xié)同，大大提高業(yè)務(wù)管控的效率和準(zhǔn)確率最佳模式：產(chǎn)銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同

、計(jì)劃生產(chǎn)協(xié)同，計(jì)劃準(zhǔn)確最重要中控投料接口業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：配方系統(tǒng)接口：生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)前，申請(qǐng)生產(chǎn)配方配方調(diào)制配方后，下發(fā)配方生產(chǎn)任務(wù)訂單：通過接口傳遞到NC系統(tǒng)配方管理系統(tǒng)手工或自動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)訂單配方號(hào)現(xiàn)場(chǎng)中控系統(tǒng)：現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)接收配方和任務(wù)；中控系統(tǒng)投料，計(jì)算理論產(chǎn)出中控系統(tǒng)接口：依據(jù)中控接口適配方法，利用通訊協(xié)議，自動(dòng)抽取或接收中控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)依據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)照關(guān)系，將中控系統(tǒng)數(shù)據(jù)翻譯成NC系統(tǒng)數(shù)據(jù)生成庫(kù)存單據(jù)：直接生成產(chǎn)出入庫(kù)單直接生成材料出庫(kù)單應(yīng)用價(jià)值：中控系統(tǒng)適配方式，適用各種中控系統(tǒng)全面集成，無需手工干預(yù)，真實(shí)反映投入產(chǎn)出狀況數(shù)據(jù)自動(dòng)抽取，按生產(chǎn)批次自動(dòng)生成庫(kù)存單據(jù)，精確庫(kù)存管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性提供保障材料成本核算，直接細(xì)化到具體品種，相比定額分配法更加準(zhǔn)確最佳模式：適應(yīng)各種中控系統(tǒng)，只需注冊(cè)通訊協(xié)議包裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：按照生產(chǎn)任務(wù)定單進(jìn)行備料、發(fā)料非定額材料，匯總發(fā)料后，車間現(xiàn)場(chǎng)直接庫(kù)存管理預(yù)混料生產(chǎn)等，由于配方保密，直接匯總發(fā)料應(yīng)用價(jià)值：車間現(xiàn)場(chǎng)建立線上倉(cāng)管理車間物料的方式，精確管理現(xiàn)場(chǎng)物料生產(chǎn)訂單系統(tǒng)，將成本對(duì)象與物料使用建立了對(duì)應(yīng)關(guān)系，為成本精確核算提高了一個(gè)層次業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐1.業(yè)務(wù)實(shí)踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)踐4.銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐5.成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐產(chǎn)供協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐大宗原料采購(gòu)量預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：日耗用量計(jì)算：

支持季節(jié)因素法和加權(quán)平均法兩種模式計(jì)算勢(shì)采購(gòu)周期設(shè)置：

按照不同的供應(yīng)商供應(yīng)不同的原料，自由設(shè)置整個(gè)采購(gòu)提前期，比如發(fā)運(yùn)到港天數(shù)，裝船天數(shù)、船運(yùn)天數(shù)、卸船天數(shù)、汽運(yùn)到廠天數(shù)等飼料行業(yè)_大宗原料采購(gòu)的幾種模式大宗原料采購(gòu)模式1飼料工廠自行采購(gòu)模式2集采中心、統(tǒng)一議價(jià)、代簽合同模式集采中心、統(tǒng)一議價(jià)、統(tǒng)一代墊代付模式34貿(mào)易公司、集采分收集結(jié)模式業(yè)務(wù)特點(diǎn)：飼料工廠完全自主經(jīng)營(yíng)完全獨(dú)立采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)與供應(yīng)商自行簽訂合同/自行結(jié)算優(yōu)劣勢(shì)分析：結(jié)算簡(jiǎn)單，分散采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商無議價(jià)權(quán)代表企業(yè)：正邦早期模式、小型工廠業(yè)務(wù)特點(diǎn)：集團(tuán)或者事業(yè)部作為集采組織匯總各廠需求，統(tǒng)一與供應(yīng)商議價(jià)集采中心代各工廠簽訂合同，各工廠自行預(yù)付款供應(yīng)商直接與各廠單獨(dú)結(jié)算優(yōu)劣勢(shì)分析：有議價(jià)權(quán)，但港口分貨很難做到按合同數(shù)量分貨，

數(shù)量差異導(dǎo)致結(jié)算麻煩

代表企業(yè)：福建海新集團(tuán)、湖南九鼎、

大多數(shù)區(qū)域性飼料集團(tuán)

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：集團(tuán)或者事業(yè)部作為集采組織匯總各廠需求，統(tǒng)一與供應(yīng)商議價(jià)集采中心統(tǒng)簽協(xié)議，代各廠墊付預(yù)付款分貨后補(bǔ)簽工廠子合同；供應(yīng)商結(jié)算轉(zhuǎn)移支付集團(tuán)預(yù)付款優(yōu)劣勢(shì)分析：有議價(jià)權(quán)，分貨結(jié)算清楚，資金利用度高，但與現(xiàn)行稅務(wù)制度存在擦邊球，有稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

代表企業(yè)：江西雙胞胎集團(tuán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：注冊(cè)一個(gè)貿(mào)易公司，與工廠采購(gòu)銷售貿(mào)易公司負(fù)責(zé)簽訂合同，與供應(yīng)商結(jié)算貿(mào)易公司與各工廠根據(jù)收貨數(shù)量?jī)?nèi)部進(jìn)行結(jié)算優(yōu)劣勢(shì)分析：有議價(jià)權(quán)、分貨結(jié)算簡(jiǎn)單、資金利用度高，正規(guī)經(jīng)營(yíng)符合國(guó)家稅法，但原料貿(mào)易需要繳稅代表企業(yè)：正邦現(xiàn)有模式、廣東恒興集團(tuán)、一般規(guī)范的上市公司最佳模式：貿(mào)易公司模式才是最終的解決方案需求工廠集采中心供應(yīng)商采購(gòu)訂單最佳模式：集中采購(gòu)，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付信息流資金流物流發(fā)票付款付款業(yè)務(wù)特點(diǎn)：商流：跨公司需求傳遞匯總集中訂貨物流：分散收貨

訂單跨公司收貨資金：集中結(jié)算，集中支付；

內(nèi)部結(jié)算，入庫(kù)單發(fā)票跨公司匹配應(yīng)用特點(diǎn)：集團(tuán)控制力較強(qiáng)，資金流控制收貨送貨大宗原料采購(gòu)_集采分收集結(jié)模式大宗原料采購(gòu)_集采分收集結(jié)模式業(yè)務(wù)特點(diǎn)：地采原料、物料直接與生產(chǎn)MRP對(duì)接一般種類較少，采購(gòu)數(shù)量大，金額較大;需要使用合同嚴(yán)格控制大宗原料需要質(zhì)檢分級(jí)，按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)結(jié)算和扣重需要集成地磅計(jì)量系統(tǒng)應(yīng)用價(jià)值：真正實(shí)現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)、按質(zhì)扣重合格允許入庫(kù)，控制不合格物料進(jìn)廠使用內(nèi)部結(jié)算，協(xié)同往來，省心省力最佳模式：產(chǎn)供協(xié)同

、按需訂購(gòu)按質(zhì)論價(jià)、公平合理電子商務(wù)_電子采購(gòu)業(yè)務(wù)整體流程采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)方案發(fā)標(biāo)開標(biāo)專家評(píng)分合同維護(hù)訂單維護(hù)供應(yīng)商門戶首頁(yè)供應(yīng)商協(xié)同電子商務(wù)_電子采購(gòu)系統(tǒng)示例業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐1.業(yè)務(wù)實(shí)踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)踐4.銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐5.成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：經(jīng)銷商支持電話訂貨、網(wǎng)上自主訂貨兩種模式電話訂貨，分公司錄入客戶購(gòu)買意向的預(yù)訂單，提交集團(tuán)審批集團(tuán)做預(yù)訂單安排：

數(shù)量：集團(tuán)范圍的ATP

價(jià)格：詢價(jià)、手工指定

交貨期、交貨公司、庫(kù)存組織客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)和交貨期后，生成銷售訂單可以安排生成集團(tuán)多個(gè)工廠的銷售提貨訂單集中訂貨安排模式業(yè)務(wù)最佳模式：電子銷售從訂貨開始集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)代管定價(jià)分公司獨(dú)立定價(jià)集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司自由定價(jià)銷售價(jià)格_集團(tuán)價(jià)格管控的幾種模式符合大多數(shù)飼料行業(yè)價(jià)格管控模式最佳模式：統(tǒng)一的編碼體系、統(tǒng)一的平臺(tái)，統(tǒng)一的價(jià)格項(xiàng)目

才有價(jià)格比較的最基本準(zhǔn)尺！銷售價(jià)格_業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)特點(diǎn)：支持產(chǎn)品多維定價(jià)模式，使用多價(jià)格項(xiàng)靈活組合定價(jià)管理方式，比如，售價(jià)=出廠價(jià)（牌價(jià)）-當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)折-運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼+…價(jià)格不僅能約束提貨開票，還能約束訂貨、退貨、內(nèi)部交易定價(jià)等業(yè)務(wù)批量調(diào)價(jià)，支持多個(gè)價(jià)目表同時(shí)調(diào)整其中的一個(gè)價(jià)格項(xiàng)目應(yīng)用價(jià)值：能實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)折扣，提高客戶滿意度多價(jià)格項(xiàng)，調(diào)價(jià)靈活多變，適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格變化定價(jià)策略靈活，能支持按銷售片區(qū)、客戶群體、大客戶、按開票部門等方式分別定價(jià)需求的背景：飼料生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)的模式都是在工廠或者營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置柜臺(tái)式的開票點(diǎn)，客戶自提貨物時(shí)往往會(huì)排起一條長(zhǎng)隊(duì)，等待開票提貨、收款，對(duì)于大工廠或者營(yíng)業(yè)員少的網(wǎng)點(diǎn)造成了很大的效率壓力；同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)行業(yè)，招募的人員普遍存在文化水平不高的情況，在極短的時(shí)間內(nèi)正確完成一連串的操作存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值：將客戶可售清單、銷售訂單、發(fā)票、應(yīng)收、收款、信用控制、返利結(jié)算、預(yù)收款沖銷、出庫(kù)通知等一系列的動(dòng)作集中在一個(gè)訂單開票頁(yè)面，大大提高了功能的集成性和動(dòng)作的效率，同時(shí)減少了切換操作帶來出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。為企業(yè)快速出貨、快速獲取現(xiàn)金流，節(jié)省人員的開支等方面有非常實(shí)際的意義?，F(xiàn)銷開票提貨業(yè)務(wù)銷售開票臨時(shí)提貨還是已訂貨有無歷史欠款,當(dāng)前信用狀況有無獎(jiǎng)勵(lì)未兌付歸屬業(yè)務(wù)員及組織客戶維度品種維度本次什么價(jià)格有無促銷及贈(zèng)品目前有無可用量（當(dāng)前現(xiàn)存量-開票即鎖定庫(kù)存量）本次結(jié)算貨款多少可從哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)提貨本次結(jié)算方式：現(xiàn)金、POS、…本次提貨量現(xiàn)銷開票提貨業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：支持網(wǎng)銀接口支持電子銷售，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)銀支付銷價(jià)、促銷和贈(zèng)品自動(dòng)無條件執(zhí)行支持預(yù)付款、收款余款直接參與開票收款核銷支持月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)、專銷獎(jiǎng)，各種補(bǔ)貼，抵充貨款開票直接凍結(jié)庫(kù)存，準(zhǔn)確計(jì)算可用量庫(kù)存，避免由于庫(kù)存不準(zhǔn)導(dǎo)致的無效開單支持地磅集成，出廠復(fù)核應(yīng)用價(jià)值：支持銀企直連，預(yù)付/收付輕松到賬到財(cái)務(wù)系統(tǒng)支持電子銷售，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)銀支付雙重信用把控：客戶欠款校驗(yàn)第一層，信用管理第二層，提貨開單、銷售出庫(kù)層層把關(guān)銷財(cái)一體，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)管控銷售開票客戶信用業(yè)財(cái)一體，業(yè)務(wù)完成，財(cái)務(wù)審核，憑證后臺(tái)實(shí)時(shí)生成，無需二次錄入、校對(duì)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力銷售獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算業(yè)務(wù)漲價(jià)保護(hù)返利業(yè)務(wù)需求背景：飼料行業(yè)存在針對(duì)有大量預(yù)收款余額的客戶或者經(jīng)銷商，由于市場(chǎng)的需要會(huì)統(tǒng)一調(diào)價(jià)漲價(jià)執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，但對(duì)這些客戶通過返還現(xiàn)金折扣的方式，從而繼續(xù)執(zhí)行之前調(diào)價(jià)前的價(jià)格，或者部分讓利的模式，增加客戶的信任度以提高客戶的忠誠(chéng)度應(yīng)用價(jià)值：對(duì)于低忠誠(chéng)度的行業(yè)來說，漲價(jià)后能繼續(xù)留住大客戶是個(gè)非常頭疼的問題，漲價(jià)保護(hù)的返利實(shí)現(xiàn)的價(jià)值就是利用該工具及時(shí)返還客戶的返利，留住大客戶，留住市場(chǎng)經(jīng)銷商現(xiàn)金IC卡業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：經(jīng)銷商開辦IC卡，一卡一戶對(duì)應(yīng)一個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商存入款項(xiàng)預(yù)付款或者提貨付款時(shí)，直接刷卡從IC卡扣除款項(xiàng)，同時(shí)自動(dòng)生成飼料集團(tuán)企業(yè)資金專戶，直接上收現(xiàn)金銀企直連接口，驅(qū)動(dòng)生成NC財(cái)務(wù)系統(tǒng)收款單據(jù)和資金結(jié)算單據(jù)系統(tǒng)直接反饋開票系統(tǒng)，客戶信用進(jìn)行實(shí)時(shí)更新價(jià)值分析：無需現(xiàn)金支付，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，特別是辦事處資金管理資金實(shí)時(shí)上收企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)生資金集中價(jià)值一卡一戶一經(jīng)銷商，直接省去辨別無名款項(xiàng)煩惱銀企直連接口實(shí)時(shí)生成財(cái)務(wù)單據(jù)，無需二次錄入，便捷快速最佳模式：直接杜絕辦事處財(cái)務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐1.業(yè)務(wù)實(shí)踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)踐4.銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐5.成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐雙胞胎的發(fā)展及未來五年的發(fā)展目標(biāo)成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐業(yè)務(wù)主因：市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈飼料行業(yè)微利經(jīng)營(yíng)大宗原料行情一日三變，頻繁波動(dòng)促使企業(yè)：掌握了解原料行業(yè)的變化趨勢(shì)掌握本企業(yè)產(chǎn)品成本在同行業(yè)的水平位置找到漲跌價(jià)的盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)未來產(chǎn)品研發(fā)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用價(jià)值：及時(shí)快速提供每日產(chǎn)品的成本水平（包含：生產(chǎn)成本、銷管財(cái)費(fèi)用成本、盈利空間）及時(shí)提供每日原料的在庫(kù)成本消化水平為漲跌價(jià)提供成本依據(jù)，同時(shí)分析銷價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力水平及時(shí)為采購(gòu)績(jī)效提供考核依據(jù)為產(chǎn)品研發(fā)預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析為原料行情、在庫(kù)成本、采購(gòu)成本，為產(chǎn)品成本、例如等提供趨勢(shì)性、圖形化分析報(bào)告為領(lǐng)導(dǎo)預(yù)測(cè)歷史利潤(rùn)完成水平進(jìn)行預(yù)估實(shí)際成本核算業(yè)務(wù)實(shí)踐業(yè)務(wù)實(shí)踐價(jià)值分析

建立了集中管控的業(yè)務(wù)平臺(tái)

真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)財(cái)一體化

融合了行業(yè)特色業(yè)務(wù)管理

控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了無縫集成集中統(tǒng)一的UAP平臺(tái)集中采購(gòu)管理集中銷售管理集中核算管理集中資金管控集中預(yù)算管理電子商務(wù)平臺(tái)……最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐_價(jià)值分析實(shí)時(shí)的現(xiàn)銷開票系統(tǒng)靈活的多價(jià)格項(xiàng)管理特色的漲價(jià)保護(hù)結(jié)算精細(xì)化的日成本預(yù)估經(jīng)銷商現(xiàn)金IC卡應(yīng)用……銷售庫(kù)存財(cái)務(wù)一體化采購(gòu)庫(kù)存財(cái)務(wù)一體化生產(chǎn)存貨成本一體化預(yù)算報(bào)銷總賬一體化……大型地磅稱量系統(tǒng)集成大型中控投料系統(tǒng)集成與配方系統(tǒng)應(yīng)用集成銀企直連業(yè)務(wù)實(shí)踐飼料行業(yè)_供應(yīng)鏈生產(chǎn)_最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐1.

業(yè)務(wù)實(shí)踐全景介紹2.產(chǎn)銷協(xié)同業(yè)務(wù)實(shí)踐3.集供結(jié)算業(yè)務(wù)實(shí)踐4.銷財(cái)一體業(yè)務(wù)實(shí)踐5.成本預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)實(shí)踐案例分享農(nóng)業(yè)行業(yè)_案例集綿江西贛南果業(yè)股份有限公司還有更多…恒興飼料產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈行業(yè)成功案例1-全國(guó)大型飼料集團(tuán)公司：雙胞胎集團(tuán)是一家集飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)咨詢?yōu)橐惑w的大型飼料集團(tuán)，總部設(shè)在江西省南昌市。自1998年成立以來，集團(tuán)先后榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“全國(guó)三十強(qiáng)飼料企業(yè)”、“國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”等諸多殊榮，以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)豬飼料第一品牌，并創(chuàng)造出中國(guó)飼料行業(yè)的“雙胞胎現(xiàn)象”，被載入清華大學(xué)、人民大學(xué)MBA經(jīng)典案例。目前，雙胞胎集團(tuán)在江西、福建、廣東、廣西、貴州、湖南、海南、云南、四川、湖北、河南、遼寧、黑龍江等地?fù)碛?0多家子公司，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，年銷售收入100多億元，員工6000多名。未來公司戰(zhàn)略目標(biāo)是：走出國(guó)門開辦工廠，打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，成為世界豬飼料第一品牌。

ERP項(xiàng)目2009年10月?lián)魯RCALE/金蝶，選擇用友2010年6月集團(tuán)/贛州工廠管控試點(diǎn)應(yīng)用成功2010年10月

全面復(fù)制應(yīng)用36家工廠2010年11月項(xiàng)目一期驗(yàn)收2011年準(zhǔn)備啟動(dòng)二期—BI/網(wǎng)銀/經(jīng)銷商IC卡應(yīng)用解決方案產(chǎn)品：NC-ERP（供應(yīng)鏈+財(cái)務(wù)+資金+預(yù)算+制造+成本+HR+OA），UAP平臺(tái)行業(yè)解決方案：飼料行業(yè)解決方案+地磅系統(tǒng)+中控集成雙胞胎信息化價(jià)值客戶總結(jié)建立了符合飼料行業(yè)集團(tuán)管控一體化需求的完整解決方案：提供能整體一體化的行業(yè)解決方案，最大范圍地滿足了集團(tuán)管控一體化業(yè)務(wù)和核心關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求，包含采購(gòu)及運(yùn)輸、開票及結(jié)算、生產(chǎn)及中控、庫(kù)存及地磅、成本及日成本、財(cái)務(wù)資金、預(yù)算報(bào)銷等管控一體化業(yè)務(wù)解決方案。提供了為市場(chǎng)價(jià)格決策決策依據(jù)的成本工具：每日能隨時(shí)計(jì)算材料在庫(kù)價(jià)、行情價(jià)、本期入庫(kù)價(jià)、最新入庫(kù)價(jià)、自定義價(jià)、計(jì)劃價(jià)、對(duì)比最低價(jià)等多種緯度的成本價(jià)格，快速預(yù)測(cè)企業(yè)計(jì)算日的保底成本或任意期間的保底利潤(rùn)，為調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和經(jīng)營(yíng)分析提供準(zhǔn)確可靠的決策依據(jù)。輔助了市場(chǎng)營(yíng)銷靈活政策的政策匹配執(zhí)行工具：能處理復(fù)雜價(jià)目表（多價(jià)格項(xiàng)價(jià)目表、快速批量調(diào)價(jià))、市場(chǎng)促銷（組合買贈(zèng)政策、組合返利政策）、客戶獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算（返利計(jì)算、漲價(jià)保護(hù)返利計(jì)算）等市場(chǎng)政策工具，為飼料企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略下的靈活多變的市場(chǎng)政策匹配后臺(tái)工具。建立了快速高效準(zhǔn)確處理開票收款信用發(fā)貨一體化的開票系統(tǒng)：解決了現(xiàn)貨現(xiàn)銷模式下，將訂單開票、收款結(jié)算、發(fā)貨通知、信用控制、獎(jiǎng)勵(lì)支付、預(yù)收沖銷等業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單集成到一個(gè)營(yíng)業(yè)員身上，一站式快速高效率地服務(wù)完成。建立了對(duì)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行績(jī)效結(jié)算、費(fèi)用控制的工具：亟待需要能解決由于龐大的人海戰(zhàn)術(shù)式的營(yíng)銷隊(duì)伍以及復(fù)雜的薪資政策造成的后臺(tái)財(cái)務(wù)結(jié)算和費(fèi)用控制等難點(diǎn)問題。自動(dòng)集成地磅及中控的ERP系統(tǒng)：飼料行業(yè)廣泛使用筒倉(cāng)式料倉(cāng)，中控系統(tǒng)自動(dòng)投料；以及通過地磅系統(tǒng)看管廠房進(jìn)出的各種載重車輛并執(zhí)行重量容差控制。當(dāng)前解決了將兩者系統(tǒng)進(jìn)行集成接口或者完整融合的系統(tǒng)解決方案。雙胞胎信息化價(jià)值客戶總結(jié)恒興飼料產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈公司：福建海新農(nóng)牧集團(tuán)以飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為龍頭，產(chǎn)業(yè)鏈已覆蓋到飼料、物流、種苗、養(yǎng)殖、肉食品、生物科技等行業(yè)，下轄27家分、子公司,主要分布在福建和廣東兩省。其中,飼料板塊擁有近二十家公司,以生產(chǎn)豬、雞、鴨、蝦、鰻、蛙、魚等各種畜禽、水產(chǎn)飼料為主，仍有數(shù)家企業(yè)還在擴(kuò)建中，年銷售量可達(dá)150萬(wàn)噸,產(chǎn)值約40億元，獨(dú)占福建首位；海新物流企業(yè)投資一億多元，正在廈門灣內(nèi)建設(shè)兩個(gè)萬(wàn)噸級(jí)碼頭泊位、20萬(wàn)噸的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)容和自動(dòng)化的裝卸設(shè)備，為飼料原料的物流運(yùn)輸提供保障；海新肉食品企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)豬、鴨、水產(chǎn)等的產(chǎn)品加工，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴；海新養(yǎng)殖基地占地900畝，用于種苗生產(chǎn)及各類農(nóng)牧產(chǎn)品的養(yǎng)殖試驗(yàn)、培訓(xùn)及科研開發(fā)，為產(chǎn)品質(zhì)量的提高和技術(shù)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

ERP項(xiàng)目2010年10月簽約用友2011年1月飼料板塊一期供應(yīng)鏈+財(cái)務(wù)全面上線2011年4月項(xiàng)目一期驗(yàn)收2011年準(zhǔn)備啟動(dòng)二期:生產(chǎn)制造/地磅系統(tǒng)/生產(chǎn)成本/BI/HR/OA解決方案產(chǎn)品：NC-ERP（供應(yīng)鏈+財(cái)務(wù)），UAP平臺(tái)行業(yè)解決方案：飼料行業(yè)解決方案（現(xiàn)銷開票+價(jià)控管理產(chǎn)品）行業(yè)成功案例2-區(qū)域水產(chǎn)飼料集團(tuán)行業(yè)成功案例3-水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)

廣東恒興集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱恒興集團(tuán)）創(chuàng)立于1998年，是一家集種苗繁育、飼料生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、進(jìn)出口貿(mào)易于一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)現(xiàn)有總資產(chǎn)29億元，控股、參股企業(yè)31家，年產(chǎn)值逾50億元，2009年將逾70億，員工8000多人。

恒興集團(tuán)經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，形成了中國(guó)水產(chǎn)業(yè)最完善的“種苗繁育—飼料生產(chǎn)—水產(chǎn)養(yǎng)殖—水產(chǎn)品加工—國(guó)內(nèi)外貿(mào)易”產(chǎn)業(yè)鏈。恒興集團(tuán)“海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”被譽(yù)為“藍(lán)色硅谷”（國(guó)家“863”計(jì)劃之一），年產(chǎn)銷各種飼料156多萬(wàn)噸，其中特種飼料30多萬(wàn)噸，連續(xù)六年蟬聯(lián)全國(guó)特種水產(chǎn)飼料銷量第一位。恒興集團(tuán)擁有養(yǎng)殖基地1萬(wàn)多畝，年加工水產(chǎn)品近15萬(wàn)噸。信息化要求信息化能夠支持企業(yè)快速發(fā)展的需要，適應(yīng)可能新增業(yè)務(wù)的新模式的需求信息化要適用靈活變化；能夠適應(yīng)企業(yè)跨躍式發(fā)展期的業(yè)務(wù)變革需要；符合管理創(chuàng)新過程中不同管理模式的要求；滿足行業(yè)的個(gè)性化的需要（水產(chǎn)養(yǎng)殖/水產(chǎn)加工/種養(yǎng)行業(yè)的特性）；信息化是完整的平臺(tái)的搭建（需要靈活的平臺(tái)）；能夠支撐全國(guó)及全球的異地辦公的需要，有效共享。信息化建設(shè)內(nèi)容行業(yè)成功案例3-_水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)信息化價(jià)值通過信息化管理平臺(tái)，加強(qiáng)成本管理，提升資源利用效率，強(qiáng)化溝通、科學(xué)考核，促進(jìn)員工健康成長(zhǎng)，推動(dòng)恒興集團(tuán)和諧發(fā)展。建立成本核算體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的細(xì)化管理和準(zhǔn)確控制，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的管理和監(jiān)督作用，為產(chǎn)品報(bào)價(jià)等決策提供依據(jù)；通過人力資源管理體系和系統(tǒng)，支持科學(xué)的績(jī)效考評(píng)和培訓(xùn)管理，提升員工能力；建立暢通員工溝通渠道，加強(qiáng)員工工作協(xié)同效率；基于信息化管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)各級(jí)業(yè)務(wù)流程的固化和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高效安全運(yùn)作；在對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)充分記錄、科學(xué)分析基礎(chǔ)上，通過信息化管理平臺(tái)為高層領(lǐng)導(dǎo)提供決策支持，具體包括：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)的整合優(yōu)化和共享利用，進(jìn)一步提高恒興集團(tuán)工作效率和經(jīng)營(yíng)效益，將合理規(guī)范的管理思路和流程內(nèi)置到系統(tǒng)中，以保證管理和運(yùn)營(yíng)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性；通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的快速分析和及時(shí)預(yù)警，構(gòu)建基于商業(yè)智能（BI）的決策支持和管控能力，協(xié)助恒興集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、高效決策；行業(yè)成功案例3-水產(chǎn)