創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目1創(chuàng)業(yè)教育(意識(shí)篇)2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目2主要內(nèi)容

第一步：你具備一名創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和物質(zhì)條件嗎？（你是否適合創(chuàng)業(yè)？）第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（尋找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目3第一步你具備一名創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和物質(zhì)條件嗎？2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目4——企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。1.什么是企業(yè)?2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目5企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目62.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些煩惱？創(chuàng)辦企業(yè)有哪些原因?qū)е率。?023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目7

創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤(rùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜歡的事2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目8創(chuàng)業(yè)的煩惱·拿自己的錢冒險(xiǎn)·不分晝夜長(zhǎng)時(shí)間工作·沒有假期，生病得不到休息·個(gè)人工資沒保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時(shí)間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目9企業(yè)失敗的主要原因·管理不善·缺乏專業(yè)知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)·經(jīng)驗(yàn)不全面·市場(chǎng)營銷問題·賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)·成本費(fèi)用過多·某些資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足·存貨過多·選址不好·風(fēng)險(xiǎn)防范不夠2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目10成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目11案例1：李明一直想辦一個(gè)企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場(chǎng)的標(biāo)志。李明告訴母親：精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目12

李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是：李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時(shí)，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)。李明不得不宣布雞場(chǎng)破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)來償還債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計(jì)算機(jī)，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼?，李明和母親有可能失去房產(chǎn)。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目13

問題：1、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？2、李明應(yīng)當(dāng)怎做？2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目14

李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會(huì)失敗。

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目15如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目16企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目173.你是否具備一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和

物質(zhì)條件？2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目18成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識(shí)技能2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目19企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實(shí)：做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目20企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。

（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能

（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。

（善為者知其難?。?023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目21企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件

家庭狀況：家庭的支持尤其重要。

（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）

財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目22

最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目23案例2：

小白家住山區(qū)。這里農(nóng)活不多，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H有病，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點(diǎn)錢接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買點(diǎn)衣物用品。她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里來住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說服大家，也很難吸引游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目24

鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己能做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊(cè)子，又搭車進(jìn)城，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認(rèn)為很多旅游者其實(shí)喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計(jì)劃。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目25問題：1、小白與小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么？2、誰將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦人？為什么？

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目2626誰能當(dāng)業(yè)主白雪的長(zhǎng)處：有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的弱點(diǎn)：消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差。小蘭的長(zhǎng)處：積極思維創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)。小蘭的弱點(diǎn)：缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目27誰能當(dāng)業(yè)主

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋?/p>

有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目284、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。堅(jiān)定你的信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會(huì)把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)與技能?！I(yè)技術(shù)能力·

經(jīng)營管理能力·

綜合能力2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目29

“金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對(duì)自己不足之處努力學(xué)習(xí)，克服弱點(diǎn)強(qiáng)化自己的創(chuàng)業(yè)條件。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目30有志者，事竟成！既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。你就一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你將成功的塑造嶄新的人生。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目315.評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況

辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細(xì)估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)。資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問題：

新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目32第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目33第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（尋找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目341、企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）洗衣店

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目352.微小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目36貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目37服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目38制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目39農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目40微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大計(jì)算要精規(guī)模要小2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目41

兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目42產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

努力重要，選擇更加重要怎樣選擇項(xiàng)目呢？2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目433、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目44從顧客需要出發(fā)從個(gè)人專長(zhǎng)出發(fā)

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。

我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

很多家庭需要生日蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，因此我打算開一家電腦修理行。

我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目45產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目46一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：

其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)

其二.你必須具有利用機(jī)會(huì)的技能和資源。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目47重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目48

你的周圍有商機(jī)嗎（有市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎）？“問題”就是商機(jī)！

其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目49常見的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目50

白手起家的億萬身家老板

陶華碧一農(nóng)村婦女,1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目51做練習(xí)：（1）在社區(qū)里努力尋找你想要卻又找不到的產(chǎn)品或服務(wù)。（2）判斷社區(qū)里哪些產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量較差。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目52尋找項(xiàng)目的規(guī)律

長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目53企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣項(xiàng)目（專利）3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目54小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計(jì)算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問題就是機(jī)會(huì)；2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目55

4.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？介紹SWOT分析法：優(yōu)勢(shì)（strength）

、弱點(diǎn)(weakness)

、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threat）

4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目56優(yōu)勢(shì)——S

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目57弱（劣）勢(shì)——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告。無力提供足夠好的售后服務(wù)，無法提供綜合性的系列服務(wù)等等。2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目58機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：產(chǎn)品將流行新建了一個(gè)小區(qū)。沒有類似的商品。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等2023年2月5日SIYB中國項(xiàng)目59威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新