下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
實戰(zhàn):中小賣家如何讓消費(fèi)者覺得自己占“大便宜”呢?
1丶你有什么?2丶你能給贊助商什么?3丶贊助商有什么?4丶你需要贊助商提供什么?當(dāng)時的閑聊卻給了我不少的感觸。如今很多商家總是在為提高利潤絞盡腦汁:產(chǎn)品好,定價高,消費(fèi)不起;產(chǎn)品次,定價低,卻沒人要。當(dāng)初我們認(rèn)為,銷售的本質(zhì)就是等價交換。而現(xiàn)在,你想要提高銷售額,提高業(yè)績,絕不能只做到等價交換了,而是要令到買家覺得自己占到“大便宜”了。聽起來是不是覺得很荒謬呢?是的,如果讓消費(fèi)者占到便宜了,企業(yè)商家還能生存嗎?相反,買家會傻乎乎地把口袋的錢“送”給賣家嗎?答案都是不可能的,商家是不可能做虧本生意的,即使某產(chǎn)品服務(wù)在某個時間段作虧本營銷,也只可能是為了某些見不到的東西,如用戶體驗,塑造口碑,提高銷量,突出賦值等等。產(chǎn)品的價格定位,賣家是占絕對的主導(dǎo)地位。所以,上面所說買家能占的便宜只能是理想丶主觀上的價值。也就是產(chǎn)品的附加值,附加值的來源只要有以下幾個渠道:1丶價格:便宜;2丶服務(wù):如售前售后,產(chǎn)品體驗;3丶品牌:如星巴克的浪漫與溫情,豆蔻的高貴與迷人等;4丶升值:產(chǎn)品本身的價值升值空間;5丶情感:客戶自身感受丶賣家給予情感。針對第一點(diǎn)我們來分析一下競爭市場最難玩的戰(zhàn)爭——價格戰(zhàn):首先價格戰(zhàn)可以使消費(fèi)者直接得益,迅速促進(jìn)市場擴(kuò)容,提高社會購買力和擴(kuò)大內(nèi)需。價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者,制止重復(fù)投資,使社會資源得到合理的整合與利用。但是同時價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式,無異于飲鴆止渴丶竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售,那么利潤會減少,相應(yīng)會減少在研發(fā)丶技改丶營銷丶管理等領(lǐng)域的投入,致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖通過優(yōu)劣對比,我們來看看幾個關(guān)鍵詞:1丶消費(fèi)者得益,淘汰某些生產(chǎn)商;2丶市場縮小,精度增加;3丶犧牲利潤獲取營業(yè)額;4丶利潤減少,發(fā)展后勁不足。結(jié)合以上四點(diǎn),不難看出價格戰(zhàn)略對于一些中小型企業(yè)來說是多么的殘酷,市場的價格由金字塔最尖端的企業(yè)主導(dǎo),上層小小的搖晃,對于下層就是地動山搖了。大企業(yè)資金充足,客戶量龐大,品牌效應(yīng)顯著。偶爾淘氣一下盈虧都造不成太大的問題。而中小型企業(yè)只能“被動應(yīng)戰(zhàn)”,實行價格跟進(jìn),最終更多地被退出競爭市場。如果你認(rèn)為自己打不成價格戰(zhàn),那你還有什么借口不做好其他的幾點(diǎn)呢?可能你會說你的并不是品牌產(chǎn)品。但是我要告訴你,給客戶最好的體驗以及服務(wù)就是你最好的品牌,現(xiàn)在不是常說人人都是自媒體,人人都是自明星嗎?。最后看看如今大眾市場消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品是怎樣的呢?1丶名牌,牌子貨;2丶價格適中或較低;3丶產(chǎn)品服務(wù)缺一不
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年度鋁合金材料供應(yīng)與加工合作協(xié)議3篇
- 2024年度電動車銷售數(shù)據(jù)分析與市場策略合同3篇
- 2024年度水文地質(zhì)調(diào)查打井技術(shù)服務(wù)合同2篇
- 2024年度農(nóng)業(yè)種植技術(shù)與推廣合同3篇
- 2024年土地流轉(zhuǎn)及農(nóng)業(yè)支持保護(hù)補(bǔ)償協(xié)議3篇
- 2024年度商場整體租賃合同(附帶商業(yè)運(yùn)營指導(dǎo))3篇
- 2024年度兒童成長床墊采購合同及質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)2篇
- 2024年檢測服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議模板版B版
- 2024版農(nóng)村房產(chǎn)購買貸款按揭合同范本3篇
- 2024年度光伏產(chǎn)業(yè)合伙投資開發(fā)合同3篇
- 物資出門申請單
- 隱蔽型無追索權(quán)國內(nèi)保理合同模板范本
- 精選四川省2023年普通高中學(xué)業(yè)水平考試物理學(xué)科實驗操作考查試題
- 數(shù)字孿生技術(shù)在智慧工廠中的應(yīng)用解決方案
- 《卵巢腫瘤》ppt課件(PPT 101頁)
- 洪水預(yù)報講座20150628
- 部編版六年級上冊語文非連續(xù)性文本閱讀
- 企業(yè)現(xiàn)場6S改進(jìn)方案
- 咬合樁施工工藝
- 汽輪機(jī)課程設(shè)計
- CRTSⅠ型雙塊式無砟軌道施工技術(shù)
評論
0/150
提交評論