實(shí)戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的五個(gè)基礎(chǔ)策略

實(shí)戰(zhàn)：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的五個(gè)基礎(chǔ)策略

如今我們國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)形式大好，很多具有創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司、企業(yè)都賺的嘩嘩的。那作為傳統(tǒng)的企業(yè)，我們應(yīng)該如何變通，在日益競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代下，突破、打破自己傳統(tǒng)的銷售、營銷劣勢(shì)，能夠使得自己的產(chǎn)品銷售客戶群擴(kuò)大，業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新的臺(tái)階呢？可能我們有些企業(yè)的老板也會(huì)看到或者聽到同行以及其他行業(yè)的做法，也想去效仿一二，但是當(dāng)自己回來嘗試的時(shí)候，大部分結(jié)局都是失敗，很多時(shí)候也非常的迷失方向。筆者接觸過的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也比較多，有加工機(jī)械類、有消費(fèi)類，也有服務(wù)行業(yè)的公司、企業(yè)，如今已經(jīng)開始都有網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)，但都不知道如何去做。下面，筆者將會(huì)結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，最為基礎(chǔ)的為我們中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售、拓展客戶群，哪怕是宣傳公司，通過5個(gè)基礎(chǔ)的策略，提提自己的看法和建議。第一，基礎(chǔ)是否扎實(shí)。我就直接了當(dāng)?shù)母嬖V我們傳統(tǒng)的企業(yè)，你想做網(wǎng)絡(luò)營銷，您在網(wǎng)絡(luò)上的包裝是否到位？具有良好用戶體驗(yàn)和搜索引擎體驗(yàn)的網(wǎng)站是否有，不要告訴我你有一個(gè)花里胡哨，簡(jiǎn)單的10個(gè)頁面的企業(yè)名片類型的網(wǎng)站就叫開始做電子商務(wù)，那是十年之前的模式，用來忽悠裝文化的。我們需要一個(gè)用戶體驗(yàn)良好，大氣的企業(yè)網(wǎng)站及全套的企業(yè)形象的策劃包裝平臺(tái)。如果沒有，你需要有。第二，多元化的包裝模式。不管微博是否有用，微信是否值得推薦，還是二維碼看似噱頭。在一定程度上，配套我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)宣傳冊(cè)以及媒體的廣告結(jié)合，還是有一定的效果的。目前我從事的消費(fèi)服務(wù)行業(yè)，通過微信營銷，每月可以增加50+的新消費(fèi)客戶群，而相比其他渠道的宣傳，這種模式是新的，也是有效果的，成本更低，更具時(shí)代性。如果你沒有微博、微信，二維碼，WAP站，那還等什么？第三，團(tuán)隊(duì)是否建議。這一點(diǎn)本來應(yīng)該放到第一點(diǎn)的，不要也不要緊，因?yàn)檫@幾點(diǎn)都是非常重要的。不論你的企業(yè)大還是小，有一個(gè)扎實(shí)、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)是必須的，不論是你3個(gè)人還是5個(gè)人，甚至50個(gè)人。可以根據(jù)自己的實(shí)際情況配置，如今不是說公司有一個(gè)會(huì)修電腦的網(wǎng)管就可以的，我們需要多元化的有文化、有技術(shù)的人，不要認(rèn)為給一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的人開的工資是一個(gè)科長(zhǎng)級(jí)別的工資水平，也不要看他每天在電腦前搗鼓，你要知道執(zhí)行下去之后，帶來的效果比你的副總都多。人才是需要花薪水的，文員的薪水想留著有能力的網(wǎng)絡(luò)人才，是做夢(mèng)。第四，推廣渠道的多元化。這個(gè)本應(yīng)該是在團(tuán)隊(duì)建立之后，由團(tuán)隊(duì)來制定推廣和宣傳策劃的，針對(duì)我們的產(chǎn)品模式是針對(duì)客戶群、平臺(tái)的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據(jù)我們的產(chǎn)品和企業(yè)特色。有些行業(yè)只需要針對(duì)平臺(tái)的營銷即可，最近我建議一個(gè)朋友在5個(gè)平臺(tái)每天發(fā)布幾個(gè)信息，然后每天進(jìn)行刷新，帶來的效果是每天增加10幾個(gè)電話客戶咨詢。第五，有目標(biāo)的長(zhǎng)期執(zhí)行。在我們準(zhǔn)備上述之前，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們不能麻木的參與，我們需要給予建設(shè)性建議，但不能強(qiáng)制團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，如果我們是外行千萬不要指手畫腳，因?yàn)檫@樣的做法可能使得團(tuán)隊(duì)沒有完全的執(zhí)行方向，因?yàn)槟阈枰o予團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人足夠的權(quán)限，你只需要看效果，參與討論，你不要參與執(zhí)行。很多公司的領(lǐng)導(dǎo)，自以為聽到很多有用的方法，然后亂指揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，其實(shí)這些方法已經(jīng)過時(shí)，或者不適合我們使用，反而使得我們偏離方向?？傊?，不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)