實(shí)戰(zhàn)：利用免費(fèi)游戲盈利的5個(gè)建議

實(shí)戰(zhàn)：利用免費(fèi)游戲盈利的5個(gè)建議

如何利用免費(fèi)游戲進(jìn)行盈利，一直是人們十分感興趣的話題，以下就是5個(gè)建議：經(jīng)濟(jì)：零生產(chǎn)成本在游戲誕生的早期，我們必須要把游戲刻錄在光盤上，將光盤放在盒子里。然后將游戲擺放在貨架上，等著消費(fèi)者來購(gòu)買。然而如今，游戲幾乎沒有生產(chǎn)成本：我們現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，因此我們不再需要與工廠進(jìn)行合作生產(chǎn)，其生產(chǎn)成本也無限趨于零，我們完全可以忽略它。和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，免費(fèi)游戲成功的秘訣就是用戶。而只有當(dāng)產(chǎn)品或是服務(wù)免費(fèi)向用戶開放時(shí)，我們才能吸引到最多的用戶。消費(fèi)者不再需要考慮：“這個(gè)游戲值得我為它付出這么多錢嗎?”只要他們有心情，就隨時(shí)能夠開始游戲。而一旦他們開始游戲，我們的目標(biāo)就是讓他們不斷重復(fù)這一行為，成為這個(gè)游戲的忠實(shí)粉絲。讓用戶保持興趣游戲的核心，就是吸引用戶進(jìn)行無限循環(huán)重復(fù)游戲行為。這正是游戲玩家每天在做的事情，例如游戲FarmVille，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的農(nóng)場(chǎng)游戲，用戶在游戲中不斷重復(fù)播種、等待和收割的行為，通過這種重復(fù)，他們能夠獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。而游戲開發(fā)者的任務(wù)，就是吸引玩家持續(xù)這種重復(fù)行為。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你需要不斷的為玩家設(shè)定新的目標(biāo)，并且當(dāng)他們完成一個(gè)目標(biāo)之后，向他們提供獎(jiǎng)勵(lì)。這種目標(biāo)可以包括收集道具、解鎖新關(guān)卡和新故事等。這就是游戲中的目標(biāo)系統(tǒng)，這種系統(tǒng)可以長(zhǎng)時(shí)間的吸引游戲玩家進(jìn)行挑戰(zhàn)，而缺少目標(biāo)系統(tǒng)，則會(huì)讓玩家迅速趕到厭倦，并且將注意力轉(zhuǎn)移到其他游戲上。在完成了這個(gè)工作之后，你才應(yīng)該開始考慮如何盈利的問題。盈利：應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的4C原則如果你的用戶喜歡你的游戲，而且你成功的讓他們對(duì)你的游戲產(chǎn)生了依賴，他們就會(huì)給你的辛苦工作帶來獎(jiǎng)勵(lì)，而這種獎(jiǎng)勵(lì)就是源源不斷的現(xiàn)金。用戶會(huì)通過應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的方式購(gòu)買各種道具和虛擬貨幣等內(nèi)容。我將這些內(nèi)容成為“4C原則”。如果想讓你的免費(fèi)游戲獲得盈利，你就應(yīng)該讓你的游戲符合以上幾個(gè)原則，或是至少符合其中的兩個(gè)。用科學(xué)的方式進(jìn)行分析和調(diào)整在游戲上線之初就讓游戲十分完美，并且獲得盈利，這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。然而幸運(yùn)的是，我們可以用科技手段不斷完善游戲，進(jìn)行升級(jí)。你需要不斷的對(duì)游戲進(jìn)行完善和升級(jí)，永遠(yuǎn)將你的游戲看成是測(cè)試版。除此以外，你還應(yīng)該分析用戶的行為，確保你對(duì)游戲做出的所有調(diào)整都有數(shù)據(jù)的支持。通過這樣的分析和調(diào)整，你就能夠給玩家提供越來越好的游戲體驗(yàn)。你在游戲的營(yíng)銷工作中，也能夠使用這種方式。營(yíng)銷：選擇正確的渠道我們?cè)跔I(yíng)銷的時(shí)候，都只關(guān)心數(shù)字，也就是用戶的數(shù)量。然而，一個(gè)參與度高，并且愿意付費(fèi)的用戶，要好于100個(gè)只想打發(fā)時(shí)間的用戶。假如你開發(fā)了一個(gè)僵尸游戲，請(qǐng)了兩個(gè)代理公司來進(jìn)行推廣。代理A吸引的用戶中，平均每個(gè)用戶花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用0.2美元;代理B平均每個(gè)用戶花費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用為1.4美元。哪個(gè)代理的工作更好?不用想當(dāng)然是代理A。但是你是否知道，代理A是在另一個(gè)兒童游戲中推廣的你的游戲，而這些被吸引來的用戶大多為年輕用戶，消費(fèi)能力較低，而且很可能對(duì)你的僵尸游戲并不感興趣，他們下載你的游戲，僅僅是為了獲得那個(gè)兒童游戲中的獎(jiǎng)勵(lì)。而反觀代理B吸