實(shí)戰(zhàn)：賣(mài)家如何適應(yīng)調(diào)整直通車(chē)樣式改變

實(shí)戰(zhàn)：賣(mài)家如何適應(yīng)調(diào)整直通車(chē)樣式改變？

今年9月11日，直通車(chē)“鳥(niǎo)槍換炮”，想必各位掌柜都已經(jīng)知曉。直通車(chē)在哪些方面有變化，賣(mài)家們?nèi)绾雾槕?yīng)這種變化，繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？讓小編為你詳解一二吧。直通車(chē)的變化直通車(chē)的變化主要是指搜索展現(xiàn)樣式發(fā)生了改動(dòng)，大致分為以下兩點(diǎn)：其一，將搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)直通車(chē)展現(xiàn)寶貝數(shù)從11個(gè)增加到12個(gè)，寶貝元素只保留價(jià)格和銷(xiāo)量，寶貝標(biāo)題由“固定展現(xiàn)”改為“浮動(dòng)展現(xiàn)”，優(yōu)化后右側(cè)寶貝圖片像素更大更清晰。其二，搜索結(jié)果頁(yè)底部直通車(chē)展現(xiàn)寶貝數(shù)保持5個(gè)不變，但寶貝展現(xiàn)長(zhǎng)度將拉長(zhǎng)，以便展現(xiàn)更多寶貝元素。變化解析及應(yīng)對(duì)策略1、“糖衣炮彈”：點(diǎn)擊率影響因素側(cè)重點(diǎn)的改變以上是右側(cè)直通車(chē)展位改變前和改變后展示效果的對(duì)比，可以看到以前的展示效果包含了多種因素(圖片、標(biāo)題，銷(xiāo)量、價(jià)格、包郵，如實(shí)描述)，而改變后的展示效果則簡(jiǎn)潔了許多，只包含了圖片、價(jià)格、銷(xiāo)量等信息。這種改變無(wú)疑是提高了買(mǎi)家的用戶體驗(yàn)，也意味著賣(mài)家們要做相應(yīng)的調(diào)整，因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率的因素中標(biāo)題已隱藏，只有鼠標(biāo)移動(dòng)到圖片時(shí)才會(huì)展現(xiàn)，那么標(biāo)題在影響點(diǎn)擊的因素中所起的作用無(wú)疑會(huì)弱化許多。當(dāng)然，這并不是說(shuō)直通車(chē)推廣標(biāo)題不重要，標(biāo)題的相關(guān)性在影響系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分中的作用還是不變的。只是說(shuō)，圖片、銷(xiāo)量和價(jià)格的影響因素將被放大。推廣策略的調(diào)整：(1)圖片作為視覺(jué)最先看到的地方，其重要性可想而知。隨著標(biāo)題的弱化，圖片的作用性將越來(lái)越大.你想傳達(dá)給買(mǎi)家的信息都要通過(guò)圖片展示出來(lái)，所以既要突出賣(mài)點(diǎn)吸引眼球，又要保持圖片的簡(jiǎn)潔美觀，這對(duì)美工團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)越來(lái)越高。(2)銷(xiāo)量、價(jià)格位置的突出可以讓買(mǎi)家很容易比較哪款寶貝價(jià)格更低，銷(xiāo)量更高，容易做出選擇，這就要求寶貝要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是銷(xiāo)量還是價(jià)格，都要有一定的優(yōu)勢(shì)，不然，只會(huì)好的越好，差的越差。(3)因?yàn)槿∠藰?biāo)題，所以標(biāo)題空出的位置就多出了一個(gè)展位，這樣每頁(yè)就有17個(gè)展位了。這對(duì)于想搶排名的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入前三頁(yè)的幾率會(huì)更大一些。2、“堅(jiān)固炮臺(tái)”：底部位置變得更優(yōu)質(zhì)底部展位保持五個(gè)不變，標(biāo)題仍然保留，但寶貝展現(xiàn)長(zhǎng)度將拉長(zhǎng)，可以展示更多元素。相對(duì)于右側(cè)展示位來(lái)說(shuō)，底部的展位表達(dá)的元素更多更全面，這意味底部展位的點(diǎn)擊率將會(huì)上升，競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)更大。推廣策略的調(diào)整：(1)自金牌賣(mài)家重新上線后，底部展位會(huì)在推廣圖左下角給店鋪打標(biāo)，金牌賣(mài)家會(huì)打金牌賣(mài)家標(biāo)志，天貓店鋪會(huì)打天貓標(biāo)志，C店則打掌柜熱賣(mài)標(biāo)志，這些標(biāo)志會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入更優(yōu)質(zhì)的店鋪，因此掌柜們要努力提升店鋪質(zhì)量，爭(zhēng)做金牌賣(mài)家。(2)底部展位吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的元素要多于右側(cè)展位，因此掌柜們要利用起來(lái)，將各種元素不斷優(yōu)化，促進(jìn)寶貝點(diǎn)擊率的提升，提高質(zhì)量得分，最終提高推廣效果?？偨Y(jié)常言道，世事無(wú)常，但常言還說(shuō)，萬(wàn)變不離其宗。不管淘寶如何變動(dòng)，其宗一直不變：讓買(mǎi)家有更好的體驗(yàn)。所以，作為賣(mài)家的我們自然要與時(shí)俱進(jìn)，積極適應(yīng)并發(fā)掘其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，根據(jù)實(shí)際情況合理應(yīng)對(duì)本次直通