實(shí)戰(zhàn)：如何借勢(shì)“刷屏級(jí)”事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰(zhàn)：如何借勢(shì)“刷屏級(jí)”事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

我不是懷疑小伙伴們的策劃與執(zhí)行能力，而是很多時(shí)候，boss的要求可能非理智，即柴靜刷屏了，他就想做一個(gè)類(lèi)似的視頻，于是，視頻預(yù)算花完的一剎那，瀏覽量破不了10000的數(shù)據(jù)一定特別不好看。有做“刷屏級(jí)”事件的愿景是好的，可我們要有相當(dāng)?shù)膶?shí)力！即有多少資源，做多少事！如果，貴司隨手能拿來(lái)“柴靜級(jí)”的媒體人，譬如張泉靈、崔永元、羅昌平；又能讓各大視頻網(wǎng)站給你首頁(yè)推薦，其實(shí)優(yōu)酷一家就夠牛了；還能調(diào)出別人拿不到的數(shù)據(jù)及資料(中字頭企業(yè)支持也可以)，讓美帝的機(jī)構(gòu)(NASA級(jí)別的)給予支持，我想，做成這件事不難。如果，貴司連營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都很難擠出來(lái)的話，還是想想如何借勢(shì)這些“刷屏級(jí)”事件，跟著沾點(diǎn)兒小光吧！那么，言歸正題，如何借勢(shì)一個(gè)“刷屏級(jí)”事件呢?首先，你要想好，你要借勢(shì)哪個(gè)事件？你和該事件有什么樣的聯(lián)系？就算作“立意”吧！拿柴靜舉例，他提到的相關(guān)企業(yè)、與環(huán)保相關(guān)的企業(yè)(機(jī)構(gòu))、母嬰、健康、醫(yī)療等企業(yè)都可以借勢(shì)。借勢(shì)可以是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)并發(fā)表觀點(diǎn)，突出企業(yè)的態(tài)度；借勢(shì)可以是截取部分觀點(diǎn)，進(jìn)行再加工，呈現(xiàn)出的新內(nèi)容。借勢(shì)可以用不同的形式開(kāi)展，對(duì)方是視頻，你可以做游戲；借勢(shì)可以在不同的平臺(tái)開(kāi)展，對(duì)方在微博，你可以到微信。至于表現(xiàn)形式，可以是促銷(xiāo)等實(shí)際行動(dòng)，也可以是輿論的引導(dǎo)。第二，你要有可以借勢(shì)的客觀條件1)相關(guān)渠道的賬戶和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：其他平臺(tái)的賬戶先別說(shuō)了，微博、微信你要有吧？你可能不會(huì)想到，很多企業(yè)竟然沒(méi)！有！微！博！蘇州有個(gè)做凈水器的公司，叫做“許叉叉”，logo是一個(gè)斜著打傘的女孩兒，傘外還隱約地有幾滴水珠。其創(chuàng)始人看到柴靜刷屏后終于抑制不住自己的激動(dòng)，解釋其logo的含義：空氣凈化器做的再好，也無(wú)法改變大氣環(huán)境，而凈水器卻能從我做起，實(shí)現(xiàn)飲水安全。如果你有一把傘，無(wú)論多大的雨，你都不會(huì)被淋著！雖然微信群里的小伙伴都紛紛點(diǎn)贊，可他卻無(wú)法借助微博去擴(kuò)散，影響的范圍也僅僅是熟人圈。那么，為何不在微信擴(kuò)散呢？據(jù)我觀察，這個(gè)微信賬戶竟然沒(méi)有發(fā)過(guò)一條消息，也就是傳說(shuō)中的“僵尸賬戶”。2)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)基本工具的運(yùn)用與熟知很多專(zhuān)職做微信運(yùn)營(yíng)的小伙伴，竟然不知道微信有哪些基本功能、有哪些常用的排版工具；不知道何處去尋找熱文，不知道整個(gè)環(huán)境的規(guī)則與潛規(guī)則。如果這些基礎(chǔ)的東西都沒(méi)有做好，就不要想著“刷屏級(jí)”事件的借勢(shì)了，做了也是白搭。譬如，之前做“微信語(yǔ)音”的公司運(yùn)用此法后，很多企業(yè)都模仿其進(jìn)行開(kāi)發(fā)，做出了相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行傳播。那么，各位看官覺(jué)得此人專(zhuān)業(yè)嗎？實(shí)在是白！費(fèi)！力！氣！微信朋友圈的網(wǎng)頁(yè)擴(kuò)散有一個(gè)潛規(guī)則，即不要妄想從朋友圈帶來(lái)很多的免費(fèi)流量！找來(lái)技術(shù)做了一大堆事，卻不能擴(kuò)散到更多人那里，這不是悲哀嗎？而“小熊”就很好的運(yùn)用非網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行傳播，圖片與app結(jié)合，很輕松的繞過(guò)了微信對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的限制，其團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，一定勝于前者！而其實(shí)際效果，更是遠(yuǎn)超于前者！3)技術(shù)的配備這個(gè)技術(shù)不一定是專(zhuān)職的，只要有需求時(shí)，能夠有人挺身而出，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)相關(guān)需求即可。技術(shù)的要求不用太高，小頁(yè)游可以改，h5可以做，ui能有一發(fā)就最好了。第三，你的活動(dòng)地點(diǎn)是哪里，即想在哪里刷屏。如果活動(dòng)在微博，圖文消息要?jiǎng)儆谄渌宫F(xiàn)形式，水軍要不要配兩發(fā)？倒不是去做假數(shù)據(jù)來(lái)糊弄老板，而是做樣子給觀眾看，你轉(zhuǎn)發(fā)為0的微博，其他人也不好意思轉(zhuǎn)發(fā)。如果主戰(zhàn)場(chǎng)在微信，是自家web還是微信公號(hào)？是在朋友圈還是個(gè)人對(duì)個(gè)人/群？如果需要app下載，是否做了應(yīng)用寶市場(chǎng)的上傳？諸多細(xì)節(jié)，自家想吧！第四，對(duì)外問(wèn)題的應(yīng)對(duì)。無(wú)論活動(dòng)成功與否，遇到提問(wèn)與質(zhì)疑時(shí)，既不要給出死氣般般的“僵尸”回答，也不要給出公關(guān)意味濃厚的“糊弄”答案。而是有問(wèn)題不回避，主動(dòng)解決問(wèn)題，問(wèn)題解決不了，就明確告知對(duì)方，問(wèn)題解決的大概期限。像之前很多品牌的做法，深深的上海了“鐵粉”的心，只能用十分業(yè)余來(lái)形容了。第五，不要隨大流這個(gè)問(wèn)題是我看到很多企業(yè)boss頭腦一熱，做出不應(yīng)該的決定后，有感而發(fā)。很多做企業(yè)市場(chǎng)的公司，看做消費(fèi)者市場(chǎng)的公司玩的風(fēng)生水起時(shí)，很容易采取雷同措施，而結(jié)果往往是大跌眼鏡。同樣的道理，如果你是一家純制造企業(yè)，花那么多的錢(qián)去贏取消費(fèi)者關(guān)注，真心不如