實(shí)戰(zhàn)：如何在手機(jī)淘寶中獲取更多流量

實(shí)戰(zhàn)：如何在手機(jī)淘寶中獲取更多流量？

一、流量走勢(shì)新兆淘寶官方對(duì)于手機(jī)搜索和PC搜索的權(quán)重設(shè)置是有區(qū)別的，這主要是由于手機(jī)端的用戶使用環(huán)境受多方條件影響。如用戶所處環(huán)境，網(wǎng)速如何，使用設(shè)備(手機(jī)還是平板)，安卓還是蘋果客戶端等。官方在設(shè)置搜索規(guī)則時(shí)就會(huì)結(jié)合用戶在手機(jī)淘寶的使用行為和消費(fèi)習(xí)慣。就目前的用戶行為分析，手機(jī)端有以下幾個(gè)顯著的運(yùn)營(yíng)特征：1、長(zhǎng)尾詞流量高由于手機(jī)端輸入文字不方便，用戶在手機(jī)端搜索商品時(shí)會(huì)使用下拉框提供的備選詞。這種造成手機(jī)端的關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞的流量要比PC端的長(zhǎng)尾詞流量多。系統(tǒng)推薦的搜索長(zhǎng)尾詞會(huì)帶有空格，這也是與PC端有所區(qū)別的。2、購(gòu)物車或收藏轉(zhuǎn)化率高手機(jī)端用戶喜歡使用收藏夾和購(gòu)物車功能，頁(yè)面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，用戶會(huì)添加購(gòu)物車或是收藏的概率也會(huì)越大。3、個(gè)性化展現(xiàn)商品手機(jī)屏幕比PC端小，單屏展示的寶貝數(shù)有限，如何讓用戶在手機(jī)端更快更方便的找到自己想要的商品也是非常重要的目的。這需要利用淘寶大數(shù)據(jù)，個(gè)性化的將商品展示給消費(fèi)者，在商品布局上手機(jī)端比PC端的要求更高。4、對(duì)比PC搜索手機(jī)端權(quán)重更關(guān)注單品的權(quán)重。此點(diǎn)不能忽視，結(jié)合以上行為特征進(jìn)行細(xì)化，可總結(jié)出影響手淘搜索權(quán)重的因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率、手機(jī)端成交量、產(chǎn)品價(jià)格帶、頁(yè)面加載速度、用戶在頁(yè)面的停留時(shí)間、搜索的點(diǎn)擊率(主圖質(zhì)量)、寶貝創(chuàng)建時(shí)間、寶貝名稱設(shè)置、手機(jī)專享價(jià)、淘金幣折扣、個(gè)性化推薦等。以下，就針對(duì)這些細(xì)節(jié)，來(lái)介紹具體的注意點(diǎn)有哪些。二、卡住流量入口在優(yōu)化流量入口之前，首先要明確，哪些成交屬于手淘成交。官方規(guī)定的訂單來(lái)源主要有：1.在手淘添加購(gòu)物車的商品(即使PC提交訂單，手淘結(jié)算也算在PC端！)2.通過(guò)二維碼掃描的商品，在此基礎(chǔ)上，商家可以優(yōu)化的流量來(lái)源有以下四塊。(1)手淘下拉框的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化這部分主要是針對(duì)寶貝文本的相關(guān)性優(yōu)化，包括標(biāo)題、屬性、文字說(shuō)明等。發(fā)布新品的時(shí)候可以刷選屬性與下拉框長(zhǎng)尾標(biāo)簽詞最匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置。例如“連衣裙長(zhǎng)袖短裙中長(zhǎng)款”這個(gè)詞，所選的都是與寶貝描述很接近或者相關(guān)。(2)手淘綜合排名的優(yōu)化最主要的是優(yōu)化單品的搜索轉(zhuǎn)化率，手機(jī)成交量，搜索點(diǎn)擊率，產(chǎn)品價(jià)格帶的選擇，以及如何根據(jù)個(gè)性化的推薦去做優(yōu)化。(3)銷售入口卡位提升手機(jī)端的銷量，可以是付費(fèi)推廣的方式，或者手機(jī)端的活動(dòng)，一定要注意哪些銷量是被淘寶計(jì)入的?？上仍O(shè)置一個(gè)參考值，評(píng)估目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何。例如有款雪紡衫的店鋪銷量是1500件，那么搜索“雪紡衫女中袖”，這個(gè)詞排在第一頁(yè)有2230件，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以試著卡這個(gè)關(guān)鍵詞，為提高效率創(chuàng)造條件。而“雪紡衫女長(zhǎng)款”這個(gè)詞流量更高，要排到第一頁(yè)銷量需求是6844件。如何選擇符合自身需求的詞，去參加卡位和競(jìng)爭(zhēng)，就需要依靠生意參謀、數(shù)據(jù)魔方、江湖策等多個(gè)數(shù)據(jù)分析的工具來(lái)支持。(4)淘寶分類篩選設(shè)置一些與類目相關(guān)的權(quán)重，但有些是受店鋪類型制約無(wú)法改變的。那么可以通過(guò)價(jià)格區(qū)間，折扣和商品類型，是否免運(yùn)