實(shí)戰(zhàn)：如何有效應(yīng)對(duì)直通車個(gè)性化搜索

實(shí)戰(zhàn)：如何有效應(yīng)對(duì)直通車個(gè)性化搜索？

一丶什么是個(gè)性化？個(gè)性化搜索，即搜索同一關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將根據(jù)不同消費(fèi)者的特征，將商品進(jìn)行個(gè)性化展示投放。據(jù)了解，影響個(gè)性化搜索結(jié)果的因素，主要有兩大塊：一塊是消費(fèi)者的自身屬性，包括性別丶年齡丶購(gòu)買力;另一塊是消費(fèi)者行為，分為瀏覽丶收藏加入購(gòu)物車丶購(gòu)買成交商品的記錄。二丶個(gè)性搜索的分析1.用戶需求分析你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)一個(gè)消費(fèi)人群的，這個(gè)時(shí)候你就先要分析這個(gè)人群他們的一個(gè)心理共性，他們的購(gòu)物習(xí)慣是怎樣的，他們的消費(fèi)能力如何，他們的淘寶購(gòu)物等級(jí)如何，他們喜歡的風(fēng)格和品牌是怎樣的等等2.個(gè)性搜索的關(guān)鍵詞分析既然是做搜索，我們就離不開關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是搜索的一個(gè)核心。所以在個(gè)性搜索的時(shí)候第一就是要分析關(guān)鍵詞，以前做淘寶的時(shí)候，我們分析的關(guān)鍵詞一般就是分析這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度，搜索指數(shù)和成交指數(shù)以及類目屬性與你的寶貝是否符合，而個(gè)性化搜索后就不在這么簡(jiǎn)單了，剛剛你已經(jīng)分析完了你的用戶是一個(gè)什么樣的人群了。這個(gè)時(shí)候你就要分析你所選的這個(gè)關(guān)鍵詞與你產(chǎn)品對(duì)于的地域是不是相符合，對(duì)于的消費(fèi)水平是不是想符合，對(duì)已的性別年齡是不是想符合三丶應(yīng)對(duì)措施1.進(jìn)一步拓展進(jìn)店精準(zhǔn)流量流量的精準(zhǔn)帶來(lái)的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的減少，同時(shí)單單從影響個(gè)性化的會(huì)員購(gòu)買力這一點(diǎn)來(lái)看，我們面對(duì)的將是同一個(gè)價(jià)格層次的對(duì)手，也就是說(shuō)對(duì)于同個(gè)價(jià)格層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你需要有更大的競(jìng)爭(zhēng)力(高銷量銷量丶推廣主圖)，來(lái)獲取這部分流量。對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，直通車個(gè)性化的推出，對(duì)于他們是一個(gè)很大的利好，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是高銷量的低價(jià)產(chǎn)品，CTR將會(huì)有很好的提升。其主要方法為增加曝光，增加有行為人群1)推寶貝：推廣不同特征不同類目寶貝。2)擴(kuò)詞：添加精準(zhǔn)匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長(zhǎng)尾詞。保持精準(zhǔn)的前提上擴(kuò)大流量。3)聯(lián)合推廣：通過(guò)聯(lián)合推廣來(lái)引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來(lái)2.排名規(guī)則減弱，如何應(yīng)對(duì)？直通車個(gè)性化搜索的對(duì)寶貝展現(xiàn)的影響，既然是個(gè)性化的，那么也就是說(shuō)針對(duì)不同的買家，展現(xiàn)的寶貝是不同，同樣身為女性的買家搜索“連衣裙”這個(gè)詞，50歲的買家看到的會(huì)是中老年連衣裙，而20歲的買家看到的會(huì)是青春洋溢的多彩連衣裙，而搜索個(gè)性化的影響因素也有很多，主要是根據(jù)買家特征以及近期行為(例如性別丶年齡丶購(gòu)買力丶瀏覽丶收藏&加入購(gòu)物車以及購(gòu)買行為等)與寶貝關(guān)鍵詞的匹配，看到這里想必大家都明白為什么排名的作用逐漸減弱的原因了吧，雖然后臺(tái)的排名還沒有取消，但是那個(gè)現(xiàn)在只是一個(gè)綜合排名，與寶貝的展現(xiàn)排名是完全不一樣的，在這個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的環(huán)境里，寶貝關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)加劇，PPC越來(lái)越高，改革是必不可少的。那現(xiàn)在排名其實(shí)在千人千面的規(guī)則下已經(jīng)減弱了，那么如果不看排名的話我怎么知道我的出價(jià)是合適的呢?為了真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，直通車后臺(tái)專門推出了四大工具，分別是關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)工具丶流量獲取能力工具丶流量預(yù)估工具以及線上推廣透視。關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)工具1)流量獲取能力工具丶流量預(yù)估工具流量獲取能力的調(diào)整區(qū)間在60-100之間，指的是你當(dāng)前流量多少的衡量指數(shù)，而流量預(yù)估工具指的是根據(jù)你當(dāng)前的流量獲取能力來(lái)預(yù)估能獲得的流量，大家有疑問(wèn)的可以加微信94687并贈(zèng)送上千套高點(diǎn)擊率直通車主圖PSD文件。而流量獲取能力是能夠通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)改變的，重點(diǎn)就在這里，排名沒了，不過(guò)有了這個(gè)能力也不錯(cuò)哦，你要獲取的流量越多那么就盡情的提高流量獲取能力吧，在后臺(tái)調(diào)整的時(shí)候，你可以選擇通過(guò)所能接受的出價(jià)來(lái)改變流量獲取能力，也可以選擇直接調(diào)整流量獲取能力，出價(jià)什么的就隨浮云而去吧。2)線上推廣透視所在位置在流量解析工具里，也就是會(huì)替代原有的線上推廣排名的位置，相對(duì)應(yīng)的，它所展示的就是流量獲取能力在前100名的寶貝，那么它的作用也就很明了了吧。3.做好個(gè)性化的展現(xiàn)——找準(zhǔn)你的定位，做最純粹的自己1)個(gè)性化的目的是為了解決個(gè)性需求，而這些需求往往體現(xiàn)在搜索的長(zhǎng)尾詞上2)這些長(zhǎng)尾需求的組成又有很多部分，其中最顯著也重要的兩個(gè)部分為：性別屬性丶價(jià)格屬性，當(dāng)然隱形屬性(根據(jù)以往的購(gòu)物做推薦)中包含的品牌丶風(fēng)格丶服務(wù)標(biāo)簽等等因素。這上面的要求我們做以下幾點(diǎn)：1)關(guān)注店鋪的主營(yíng)占比，保持自身的純潔性，這樣不僅有利于專業(yè)與專注，贏得轉(zhuǎn)化較高的客戶，也有利于搜索引擎的分類，最好的例子就是阿芙：阿芙，就是精油，當(dāng)然這也有利于品牌的塑造。2)把握風(fēng)格定位，把自己的定位定清楚，不僅要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上傳遞，同樣需要關(guān)注的是價(jià)格，你是屬于：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠丶中端品牌丶高檔精品。3)補(bǔ)全你的屬性，讓你得到最準(zhǔn)確的展現(xiàn)。最后，從上面的個(gè)性化特點(diǎn)中，我們了解到，個(gè)性化具有時(shí)效性，其實(shí)仔細(xì)想來(lái)這和人的成長(zhǎng)與性格有關(guān)，首先如果長(zhǎng)期喜歡一種風(fēng)格，如果不是特別忠實(shí)的話，容易失去新鮮感;第二，隨著年齡的增長(zhǎng)，很多喜好(需求)會(huì)發(fā)生變化，就像女生長(zhǎng)大要穿高跟鞋，男生長(zhǎng)大要穿襯衫是一個(gè)道理，所以根據(jù)不同時(shí)期，老客戶的需求，我們可以做一些變化，當(dāng)然前提是保證為本行業(yè)的產(chǎn)品，目的是保持主營(yíng)占比，如我之前定位的是學(xué)生裝，但是