實(shí)戰(zhàn)：數(shù)據(jù)化運(yùn)營怎樣獲取流量

實(shí)戰(zhàn)：數(shù)據(jù)化運(yùn)營怎樣獲取流量？

常常而言，可能我們有這樣的認(rèn)識！通過運(yùn)營手段，好不容易讓自己寶貝的流量關(guān)鍵詞有了排名，有了流量，但是，我們確沒有承接住這些流量的能力，那么必然很快，我們的這些流量關(guān)鍵詞通道將會發(fā)生改變，從而導(dǎo)致獲取流量的難度會加大！PS：關(guān)于“流量獲取能力”地提升，絕不僅僅只是點(diǎn)擊率，還和其他很多因子有關(guān)，如果你能掌握，基本上可以說從本質(zhì)而言，已經(jīng)掌握了推廣核心，接下來只需要總結(jié)一些經(jīng)驗，運(yùn)用即可由內(nèi)而外，靈活自如了。今天分享的內(nèi)容是“流量獲取能力”之點(diǎn)擊率，而不是分享“流量獲取能力”其他核心影響因子和“提高流量承接能力”。盡管如此，但是我需要說的是?！傲髁揩@取能力和流量承接能力是相輔相成的，對于寶貝丶甚至店鋪的健康成長缺一不可”。那流量獲取能力的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？簡而言之：提高流量獲取能力，需要掌握下面幾個核心。1，理解選擇所選流量通道的人群特點(diǎn)，知道如何數(shù)據(jù)化圈定人群。2，理解淘寶平臺的廣告投放機(jī)制，通常而言，關(guān)鍵核心是溢價。3，通過數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來的收益價值。4，理解創(chuàng)意內(nèi)容丶需要對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行長期的積累丶?xì)w類并實(shí)踐。5，整理各種優(yōu)質(zhì)的廣告素材和優(yōu)質(zhì)的文案，相當(dāng)重要。今天我們，只探討上面第三個點(diǎn)：【通過數(shù)據(jù)化分析，理解點(diǎn)擊率優(yōu)化所帶來的收益價值】相信，任何一個有一定工作經(jīng)驗的運(yùn)營，知道點(diǎn)擊率是極其重要的。如：自然搜索的主圖點(diǎn)擊率丶廣告創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率(直通車丶鉆石展位丶聚劃算)等任何流量渠道入口的點(diǎn)擊率?？赡芨嘀赖氖屈c(diǎn)擊率最好是越高越好，但是，1，是否知道點(diǎn)擊率達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)值是最佳的？2，相對轉(zhuǎn)化率提升難度和性價比而言，點(diǎn)擊率優(yōu)化是否甚于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化？3，對于運(yùn)營團(tuán)隊工作執(zhí)行協(xié)調(diào)，點(diǎn)擊率優(yōu)化是否能夠起到一個良好的緩沖作用？假設(shè)我們單品寶貝流量價值趨于穩(wěn)定=1.335，淘寶給予的展現(xiàn)量穩(wěn)定，理解搜索主圖點(diǎn)擊率地優(yōu)化帶來的效益產(chǎn)值，從而對后期運(yùn)營工作地細(xì)化提出數(shù)據(jù)參考！從上面圖表我們可以觀察出：如果主圖點(diǎn)擊率從0.5%能夠優(yōu)化到0.8%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約534-334=200元營業(yè)額；如果點(diǎn)擊率從0.5%優(yōu)化到1.2%，則相當(dāng)于產(chǎn)生了大約801-334=467元。我們都知道一點(diǎn)，現(xiàn)在的電商運(yùn)營團(tuán)隊里，經(jīng)驗非常豐富的視覺還是比較欠缺的，更多的視覺可能經(jīng)驗和工作能力一般！如果這樣，我們通過點(diǎn)擊率優(yōu)化針對視覺給予一定的績效獎勵豈不是更好，既能保障公司穩(wěn)定盈利的前提下，又能保證經(jīng)驗一般地視覺成員通過向公司證明自己的價值從而獲取一定的物質(zhì)認(rèn)可，豈不是兩全齊美。關(guān)于產(chǎn)品的毛利率控制，和針對推廣寶貝的價格設(shè)置是有密切關(guān)系的，關(guān)于產(chǎn)品的純利率控制，更加依賴的是你的運(yùn)營團(tuán)隊的執(zhí)行力和高效性。非?？简炦\(yùn)營的團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力以及市場運(yùn)營能力。這里，為了方便說明我們想要表達(dá)的問題。我們姑且假設(shè)產(chǎn)品的毛利率55%，純利率35%，則就可以計算當(dāng)天因為點(diǎn)擊率變化產(chǎn)生的營業(yè)額變化以及店鋪的盈利變化。如果我們的視覺，能夠?qū)⑦@款寶貝的點(diǎn)擊率按照運(yùn)營的要求，做出一張更加符合市場反饋良好的圖片(點(diǎn)擊率越來越高)。如：點(diǎn)擊率0.5%通過優(yōu)化提高到1.0%，則當(dāng)天至少產(chǎn)生的營業(yè)額增值是116.81.如果我們拿出10%的收益用于獎勵視覺，即視覺沒完成這樣一張符合標(biāo)準(zhǔn)的圖片，就能拿出116.81*10%=11.65元。純利收益116.81*35%=40.88元豈不是更好，去除視覺的11.65元，即因為點(diǎn)擊率提升店鋪效益=40.88-11.65=29.23元(29.23元就是店鋪直接賺到的)?？赡艽蠹視X得點(diǎn)擊率才賺這么一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)不是的，因