創(chuàng)業(yè)計劃書(成人用品店)

木林森有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書PAGEPAGE14木林森有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng) 業(yè)計劃書企業(yè)名稱：木林森有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名：劉貴森日期:XXXX年4月17日目錄一、執(zhí)行總結(jié) 11.1公司宗旨 11.2公司簡介 11.3場地與設(shè)施 11.4產(chǎn)品與服務(wù) 11.4.1多樣化的產(chǎn)品 11.4.2售后服務(wù) 21.4.3教學(xué)服務(wù) 21.5公司組織結(jié)構(gòu) 4二、市場分析 42.1行業(yè)背景 42.2目標(biāo)市場 52.3市場空間 6三、風(fēng)險分析及對策 73.1市場風(fēng)險及對策 73.1.1市場風(fēng)險 73.1.2對策 73.2財務(wù)風(fēng)險及對策 73.2.1財務(wù)風(fēng)險 73.2.2對策 73.3管理風(fēng)險及對策 83.3.1管理風(fēng)險 83.3.2對策 83.4盈利模式風(fēng)險及對策 83.4.1盈利模式風(fēng)險 83.4.2對策 8四、市場與銷售 84.1市場開拓 84.2營銷策略 84.3定價策略 94.4市場聯(lián)絡(luò) 10五、財務(wù)分析 105.1投資結(jié)構(gòu)表 105.2成本計算 115.3銷售額 115.4資產(chǎn)負(fù)債表 125.5收益預(yù)測表 145.6籌資來源 15六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 156.1公司戰(zhàn)略 156.2未來規(guī)劃 15木林森有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：公司銷售知名品牌計生用品、成人情趣器具、成人情趣內(nèi)衣、性滋補保健品等。公司尊崇“健康、安全、私密、幸福、實惠、新思維、新理念”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：無教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2011-2015華僑大學(xué)廈門工學(xué)院機械工程及其自動化木林森有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨健康、安全、私密、幸福、實惠、新思維、新理念1.2公司簡介為了給消費者提供更快捷、方便的服務(wù)，木林森分別在全國各大城市成立了分部，并與全國各主要城市的供貨商和配送商建立了廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，形成了一個遍布全國各個大城市的品牌連鎖店。憑借專業(yè)的管理團隊、先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理模式、持續(xù)的資金投入，正在成為業(yè)界卓有實力的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者。木林森將成為中國性健康產(chǎn)業(yè)的代名詞。我們的產(chǎn)品，不僅使成年人在生理上更健康更快樂，也使他們在心理上得到滿足和充實。1.3場地與設(shè)施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。1.4產(chǎn)品與服務(wù)1.4.1多樣化的產(chǎn)品1、良好的市場口碑，高端的享受，實惠的價格，讓顧客放心購買。2、擁有瑞典Lelo、德國NomiTang、英國Sqweel、加拿大WE-vibe、美國Ideal、香港兆邦、香港創(chuàng)享國際4Utoys、愛侶、每日星球、欲望都市、百樂、夏奇、奉化、中太、倍兒性、正麗、夜火、佳麗緣、杜蕾斯、杰士邦、岡本、多樂士、諾絲等等60個全球高端品牌。3、擁有非常強大的價格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。4、完善的售后服務(wù)體系、調(diào)換貨機制、專業(yè)的團隊服務(wù)，幫顧客完全即時解決遇到的一切問題1.4.2售后服務(wù)所售產(chǎn)品均實行三包政策，請顧客保存好有效憑證，以確保我們?yōu)槟梅?wù)。本公司的客戶除享受國家規(guī)定“三包”。1.4.3教學(xué)服務(wù)聘請專業(yè)性愛專家，開展各類講座活動，讓顧客的了解和科學(xué)的使用性用品和情趣用品，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)，維持幸福生活，構(gòu)建美好家庭。“讓每一個成年人都性福起來”,我們從事的行業(yè)致力于改善人們生活品質(zhì)，是一種健康的、有意義有價值的行業(yè)，我們的服務(wù)，讓兩性關(guān)系更加和諧，讓家庭變得更加幸福美滿！1.5公司組織結(jié)構(gòu)采購部銷售部研發(fā)部人事部財務(wù)部副總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動和服務(wù)的開發(fā)。為公司增加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計趨勢及潮流，對設(shè)計人員開展常規(guī)培訓(xùn)。市場部：負(fù)責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。采購部：負(fù)責(zé)采購進(jìn)口產(chǎn)品、設(shè)備以及裝飾品等。財務(wù)部：對本公司的財務(wù)進(jìn)行管理。二、市場分析2.1行業(yè)背景在臺灣，成人性用品產(chǎn)業(yè)叫做性情趣產(chǎn)業(yè)，或直接叫情趣產(chǎn)業(yè)，它與臺灣當(dāng)年放開言論有很大關(guān)系。1988年，臺灣的報紙和雜志開始刊登文章，開放地討論性，講述性的學(xué)問，這使臺灣人經(jīng)歷了一輪性情趣啟蒙，人們對情趣用品都不會感到窘迫或者陌生。臺灣對青少年的性教育實施得比較早，臺灣人對性的態(tài)度是相當(dāng)直接的，這跟內(nèi)地人習(xí)慣用文化來包裝性有所不同。上世紀(jì)末，有些產(chǎn)業(yè)家引入了美國的汽車旅館，但臺灣太小，沒有所謂真正的長途旅客，慢慢地汽車旅館就發(fā)展成一些有錢人談情、做愛的地方，后來發(fā)展到夫妻或情侶都會去光顧。這些汽車旅館是走高品質(zhì)、高消費路線的，為了更好地服務(wù)顧客，旅館便引入了很多情趣用品，裝飾、床笫和用具都有涉及，一些情趣用品制造廠就在臺灣起來了。情趣用品產(chǎn)業(yè)本身是一個滿足人性需要的產(chǎn)業(yè)，可以做得很有高科技，很有創(chuàng)造性。不算金錢成本的話，中國人算是有途徑接觸來自全世界的各色情趣產(chǎn)品，如果人們有性情趣知識儲備，就能做出正確的選擇和判斷。事實上，那些消費能力比較高、有相當(dāng)教育與視野的人士，比一般人更容易接受新鮮事物，接受速度也比較快。他們愿意購買一些情趣用品，享受其它形式的性愛，所以在一定時期內(nèi)，他們對情趣產(chǎn)品的購買欲和使用率是比較高的。不過從另一角度來說，高消費、高教育程度的人士在性方面也比較容易壓抑，因為他們有他們的社會角色和位置，不能像社會草根那樣直率地表達(dá)性愛，需要包裝和迂回。因此，情趣用品也可以滿足上層人士在社會規(guī)范下無法實現(xiàn)的性需要。從全社會的角度來說，我認(rèn)為人必須要有人文素養(yǎng)、科技素養(yǎng)和性素養(yǎng)。就臺灣人來說，他們還沒有完全達(dá)到性素養(yǎng)的理想境界。即使在性意識已經(jīng)開放了這么多年的今天，臺灣還只有三分之一的人能接受同性戀，因此對一些類別的情趣用品還是有抵觸。這可能是華人社會都要面對的挑戰(zhàn)。2.2目標(biāo)市場我們第一期的連鎖店選址為上海步行街和廣州商業(yè)區(qū)。市場一：位于上海步行街附近、廣州商業(yè)區(qū)。我們的選址區(qū)附近人流量大，經(jīng)過該地點的公交路線多達(dá)近30條。該店的目標(biāo)客戶主要為都市廣大的成年人。另外我們店內(nèi)內(nèi)設(shè)體驗間，他們或是工作壓力大或是學(xué)習(xí)壓力大，需要在工作學(xué)習(xí)之余放松身心，參與休閑活動。前期會進(jìn)行一定的推廣，增加人們的了解力度和購買意識，會舉辦多場講座，讓人們更加的認(rèn)識用品的好處與壞處，如何美好有不失“性?！薄?.3市場空間在我國，1993年之前，無人問津性產(chǎn)業(yè)。大約是在1993年前后，才出現(xiàn)了國內(nèi)第一家性用品商店，普通大眾也才有機會親眼目睹到性器具、性玩偶之類的性用品，并逐漸地認(rèn)識它，接受它。而這種情況在國外特別是歐美等發(fā)達(dá)國家，要早我們二三十年甚至三四十年，因此在國外，像振蕩器這類性器具要比我國普及得多。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，成人用品的年銷售額高達(dá)百億元，其中僅安全套就高達(dá)數(shù)十億元。隨著中國社會物質(zhì)文明和精神文明的高速發(fā)展，計生用品、性保健用品已經(jīng)被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有購買成人用品的經(jīng)歷。成人用品的市場正以每年63.9%的速度增長，專家預(yù)測，隨著人們觀念的逐漸改變，三至五年后我國將進(jìn)入性用品的消費高峰期。全國各地很多電臺都已開設(shè)性知識專欄，同時社會各種傳媒大力推廣，令性知識迅速普及，性用品市場隨之迅速擴展。人類需要性用品，就像人口渴了需要喝水一樣平常。人們逐漸認(rèn)識到性用品在夫妻性生活中的重要性，在國內(nèi)一些大型商場也悄然出現(xiàn)了“夫妻用品”專柜。中國是人口大國，空間之大，利潤之高是其他商品不能比擬的。消費者：每一個男人都使用過安全套，每一個女人都可能會有避孕的經(jīng)歷，事實上從我們接觸性的時候就幾乎無法避免的開始使用成人用品。我國的公民平均壽命是70多歲，其中有多于60%的時間（45年）可能會使用到這類商品，這是一個的巨大的市場。如果讓人們真正認(rèn)識并了解成人用品，同時能在保護(hù)消費者隱私的前提下提供服務(wù)，這個市場將是驚人的。經(jīng)營者：成人用品市場有著巨大的空間和潛力，遺憾的是目前國內(nèi)的成人用品經(jīng)營者大多是處于小打小鬧的狀態(tài)，普遍存在商品種類單一，價格混亂的情況。我們進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)：95%以上的性用品商店都是在本地進(jìn)貨，進(jìn)貨價格和商品種類都受到很大的局限。由于成人用品是一類比較特殊的商品，人們還較忌諱像購買一件普通的日常用品一樣去選擇購買它?？蓚鹘y(tǒng)的商家基本都是開店后等客上門，沒有在營銷方式上下功夫，很多潛在的消費者就是由于感覺購買不方便或不好意思去商店挑選而放棄。三、風(fēng)險分析及對策3.1市場風(fēng)險及對策3.1.1市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價格波動，進(jìn)而影響公司收益。3.1.2對策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。3.2財務(wù)風(fēng)險及對策3.2.1財務(wù)風(fēng)險公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險和產(chǎn)品的銷量問題，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設(shè)施和設(shè)備購買的費用以及宣傳費用等。3.2.2對策加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3.3管理風(fēng)險及對策3.3.1管理風(fēng)險隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團隊所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費者需求變化的腳步。3.3.2對策推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風(fēng)險及對策3.4.1盈利模式風(fēng)險木林森主要是在主要是以避孕套等避孕工具為主有比較可觀的收入，在其余的產(chǎn)品要用大部分時間進(jìn)行的宣傳和推廣，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是考慮的重點。3.4.2對策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經(jīng)濟效益。另外還要加強新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴大市場。四、市場與銷售4.1市場開拓本店將采取會員制、VIP服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運營。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣贈送活動。2、在節(jié)日開展系列主題活動。3、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。4、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。5、城市人口多，家庭數(shù)量多，意味著市場大；

6、娛樂業(yè)發(fā)達(dá)，夜生活豐富，表明有較大的實在需求；

7、易于接受新概念，可以接受有新概念的產(chǎn)品；

8、喜歡模仿跟潮流，可以擴大產(chǎn)品市場；

9、資訊業(yè)發(fā)達(dá)，利于廣告宣傳；

10、連鎖超市發(fā)展好，利于銷售點布置；

11、流動人口多，利于將新概念擴散。

4.3定價策略我店所采用的定價原則是根據(jù)客戶價值、成本和毛利目標(biāo)來確定。4.4市場聯(lián)絡(luò)為了讓公司的得到發(fā)展，我們決定采取以下方式:加盟合作，共贏雙收。分別推出三種模式：一、旗艦店二、標(biāo)準(zhǔn)店三、迷你店五、財務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：投資結(jié)構(gòu)表序號項目名稱投資金額（元）1．1進(jìn)口產(chǎn)品1000000（3）其他設(shè)備100000（4）初始裝修費400001.2無形資產(chǎn)400000小計15400001.3流動資產(chǎn)50000001.4初始投資50000005.2成本計算設(shè)計年運營收入約為7252800元，固定資產(chǎn)金額440000元、房屋租金（年付）1104000元。預(yù)計固定資產(chǎn)使用5年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計算(7、8月除外)。具體見上表：每月運營成本構(gòu)成表成本項目金額（元）合計金額（元）設(shè)備折舊7333.337333.33庫存商品1650016500攤銷費用6833.336833.33水電費90009000人員工資7920079200房屋租金9200092000營業(yè)費16666.6716666.67合計227533.33227533.335.3銷售額公司銷售額見下表：銷售額預(yù)測表項目地區(qū)上海廣州銷售額性用品100件/天，約30元/件，周銷售額21000元，則月銷售額為90000元200件/天，約30元/件，周銷售額42000元，則月銷售額為180000元情趣用品40件/天，約60元/件，周銷售額16800元，則月銷售額為72000元60件/天，約60元/件，周銷售額25200元，則月銷售額為108000元充氣娃娃3件/天，約250元/件，周銷售額750元，則月銷售額為22500元10件/天，約250元/件，周銷售額17500元，則月銷售額為77500元體驗小屋周六周日顧客達(dá)30人次/日,周一到周五為15人次/日,則周銷售額為5400元則月銷售額為21600元周六周日顧客達(dá)40人次/日,周一到周五為25人次/日,則周銷售額為8200元則月銷售額為32800元月總營業(yè)額206100398300營業(yè)額年增長率4%4%A、初始裝修費用中40%為固定資產(chǎn)，60%作為待攤費用，末期無殘值，因此初始裝修費的年折扣舊額為：裝修費用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費用*60%/5B、根據(jù)國家優(yōu)惠政策公司前三年的借款不收取利息。項目本年累計數(shù)一、營業(yè)收入7252800減：營業(yè)成本1540000營業(yè)稅金及附加200000銷售費用200000管理費用1058400二、營業(yè)利潤4254400三、利潤總額4254400減：所得稅費用850880四、凈利潤34035205.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表各個項目預(yù)測方法：1、由于不需要建廠，且店面通過經(jīng)營租賃的方法取得，所以固定資產(chǎn)僅為初始裝修時置辦的家具、裝飾品及廚房用品及每年末購置的各個設(shè)備、設(shè)施折舊期限為5年。2、公司于出租房簽訂合約，取得房屋的租賃權(quán)，這里假設(shè)公司在每年年初先提交租金，租賃權(quán)的價值為每年的租金，租賃權(quán)確認(rèn)為無形資產(chǎn)。3、存貨為經(jīng)營過程中所購進(jìn)的原材料、庫存商品、周轉(zhuǎn)材料和生產(chǎn)成本等。在經(jīng)營過程中費用化為主營業(yè)務(wù)成本。4、應(yīng)收賬款。經(jīng)營過程中全部為現(xiàn)金交易，不允許賒賬，所以此項為零5、應(yīng)付賬款：應(yīng)付賬款=付現(xiàn)成本*應(yīng)付賬款回收期/360。其中應(yīng)付賬款回收期為15天。資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：木林森有限責(zé)任公司2016年*月*日單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)流動負(fù)債現(xiàn)金90009000短期借款500000500000銀行存款24210004563797流動負(fù)債合計500000500000存貨22000022000非流動負(fù)債流動資產(chǎn)合計26500004594797長期借款10000001000000非流動資產(chǎn)非流動負(fù)債合計10000001000000固定資產(chǎn)440000440000負(fù)債合計15000001500000減：累計折舊88000所有者權(quán)益無形資產(chǎn)410000410000實收資本20000002000000減：累計攤銷84000未分配利潤1772797非流動資產(chǎn)合計850000678000所