實戰(zhàn)：新春教你如何打造淘寶爆款

實戰(zhàn)：新春教你如何打造淘寶爆款

一：正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。作為一個淘寶賣家，怎么能只是了解自己店鋪的信息呢，要會運用一些工具，比如數(shù)據(jù)魔方之類的幫你分析同行的各種信息，讓你能夠了解你所在的市場，所謂上吊也需要準備的。下面舉個例子：先看看自己相關(guān)類目下的哪些品牌最熱賣，注意后面的“查看詳情”。然后看看人家的流量來源，因為這也是你剛開始可以給自己的方向。例子到這里，咱都是高大上的賣家，這些信息相信大家都可以有辦法獲取~~~~~二：分析完，就開始進入選款步驟。如何去選擇做爆款的寶貝是很重要，寶貝自身必須要有很好的質(zhì)量基礎丶符合大眾消費者需求。很多時候大家都會在推直通車的時候總是抱怨轉(zhuǎn)化低，成交少，其實轉(zhuǎn)化和成交和你的直通車沒有太大關(guān)系，一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價格，詳情頁面，評價有很大關(guān)系，所以在開直通車之前，選款是非常重要的。當我們開始選擇一個好的產(chǎn)品時，最好可以多選出一些產(chǎn)品，例如，你在店里挑選了5個款式，你感覺都不錯，但是讓你選出一個最好的，你很難抉擇。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來說明。所以在店里選出幾個你認為不錯的款式，4，5款或者7，8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾個款式都有那么幾個銷量和好評，如果沒有可以適當刷幾筆，有5到10個銷量評價有3，4個。然后放進直通車里分計劃開始推，選一些不冷不熱的詞進行測試，當然不要去選擇太精準的詞，這樣測出來也不準，出價最好在第二頁或者第一頁，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設置日限額一般每個計劃我會設置200。就這樣測3、4天，然后把數(shù)據(jù)導出來，可以列一個表格，看每個產(chǎn)品的收藏，點擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個時候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的?！咀⒁狻窟@邊有一個小細節(jié)：剛開始的時候小賣家沒有大店那么多新老客戶，即使產(chǎn)品上架沒有什么真實的交易，大多數(shù)人會選擇刷點單，但是這里有個小細節(jié)：評價！9個好評+1。2個差評即可！好評大致內(nèi)容如下，這里以女裝為例：衣服收到了，發(fā)貨速度很快！很漂亮的衣服，老公第一次夸我。我上班穿著，同事們都夸好看，叫我介紹，心里特別高興！~~~~~等等之類的，切勿太過夸張說賣家。然后弄一個差評，大致內(nèi)容是衣服收到了，快遞慢怎樣的！但是強調(diào)衣服質(zhì)量還不錯，物有所值即可。（因為買家這個階段進來你只有十幾個評價，這個差評會很顯眼都會去看，這時候就是你做差評營銷的時候了）你這時候解釋一下這個評價，如下親，實在抱歉快遞的事情讓您不開心了（誠懇的態(tài)度），我們已經(jīng)聯(lián)系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進行了投訴（對買家負責的態(tài)度并且表明不是我的錯）自由發(fā)揮~~廢話不多講了。三：選款完，定款后就要進行產(chǎn)品的測試預熱。準備工作做好后，就進入了產(chǎn)品的預熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗以及對店鋪后臺的數(shù)據(jù)分析能力，銷售經(jīng)驗是必備的硬件，后臺數(shù)據(jù)分析是軟件，同時也是核心，在這一步過程中，需要對店鋪流量，寶貝被訪排行，進店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變化進行深入研究，最終通過預熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。同時也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎。四：預熱后進行產(chǎn)品優(yōu)化之前在派代看過很多帖子，一直沒有發(fā)現(xiàn)寫到產(chǎn)品預熱后優(yōu)化中對于發(fā)現(xiàn)的問題以及優(yōu)化方向的文章，這讓很多暫時還沒有做過爆款的掌柜很迷茫，列出幾點，個人經(jīng)驗，僅供分享：①店鋪整體流量少：結(jié)合進店搜索關(guān)鍵詞，對寶貝大標題進行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時刻記住，破繭之前，終究是蛹!②寶貝被訪量低：對于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對其大標題進行優(yōu)化，對，依舊是大標題，因為大標題是淘寶搜索的關(guān)鍵。③進店搜索關(guān)鍵詞少：首先要了解個主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對其銷售自己的產(chǎn)品。④客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請各位掌柜放下您的身價，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。⑤產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進一步完善詳情頁，加入好評截圖，文案描述等，帶動銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。五.進行一些付費推廣如今做淘寶，想要免費推廣，已經(jīng)很難能有好爆款的出現(xiàn)了。因此，直通車也理所當然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個步驟，而類似開車這種付費推廣方式，也是打造爆款過程中的風險所在。造計劃選詞出價開車，這是眾所周知的步驟，對于直通車關(guān)鍵詞選詞，出價，卡位等優(yōu)化方法，派代的大神們已經(jīng)出了很多干貨技術(shù)貼了。這里我就不再過多的去贅述。（弄太多怕沒人看了T。T）我這里提醒一下，千萬不要在開車過程中忽略對寶貝的優(yōu)化，因為任何一款寶貝成為爆款，都不是單一的依靠直通車這種付費引流的手段打造出來的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通車推廣遇到瓶頸的問題，經(jīng)過總結(jié)，歸其原因，都是因為一款寶貝在推廣上車后，就把所有的精力都集中在直通車上，而忽略了對寶貝標題，推廣圖，詳情頁以及文案的優(yōu)化，最終導致寶貝的銷量遇到瓶頸。6.最后，從點到線，從線到面進行總結(jié)。以上面幾步之后，效果不錯的話，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對店鋪內(nèi)其他寶貝的進行及時的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額，實現(xiàn)從點到線，從線到面的更好效果，因為在新的一年里，我們不僅要爆款，還要爆店!最后，正所謂盛極必衰，事情都有興衰，就像潮起潮落。所以當爆款到達成熟期的時候賣家們不要光顧著滿足，要更加用心。當商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關(guān)聯(lián)銷售。這是成熟期在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。這是衰退期在這樣的一個周期循環(huán)里，賣家應該注意控制節(jié)奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個打造爆款的循環(huán)。