2023年房地產(chǎn)個人工作總結(jié)（五）

第22頁共22頁2023年?房地產(chǎn)個人?工作總結(jié)（?五）回顧?本人___?年的工作，?主要感受、?心得，思路?等其他幾個?方面總結(jié)如?下：按照?自己制定的?工作思路及?各階段性工?作目標(biāo)，實?出重點，講?究實效，勤?思考，并通?過努力，千?方百計，不?折不撓地開?展工作，逐?步推進工業(yè)?城項目，提?高其知名度?。但從總體?來說，是在?摸索上升的?階段。一?、工作進展?情況回顧?第一次接觸?工業(yè)地產(chǎn)項?目策劃，對?它的營銷推?廣是一個陌?生的、模糊?的概念，經(jīng)?歷了初期放?水養(yǎng)魚，摸?著石頭過河?的艱苦探索?后，初步明?確了它的性?質(zhì)和方向。?但任何工作?都離不開人?的主體元素?。于是首先?就從學(xué)會做?人，踏實工?作做起;其?次是掌握國?家和開發(fā)區(qū)?宏觀政策，?企業(yè)本身內(nèi)?部環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)境?，比如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠政策?、___市?政府總體規(guī)?劃、行業(yè)發(fā)?展動態(tài)（范?本）和城市?建設(shè)發(fā)展動?態(tài)（范本）?等;還有微?觀環(huán)境和園?區(qū)競爭情況?;再次是飲?水思源，摸?索有效的營?銷推廣方案?，經(jīng)常思考?這樣的問題?：怎樣花?最少的錢達?到的宣傳效?果?通過?什么樣的方?式才能找到?準(zhǔn)客戶??現(xiàn)階段工業(yè)?城項目還存?在什么問題?，應(yīng)該先從?哪方面入手?解決營銷難?的問題??我的主要工?作如下：?1、配合完?成中秋晚會?2、協(xié)助?完成汽配展?活動3、?完成網(wǎng)絡(luò)推?廣工作4?、積極配合?公關(guān)活動?5、完成工?業(yè)城招商的?內(nèi)部協(xié)調(diào)和?調(diào)研，幫助?完善招商基?礎(chǔ)資料6?、配合同事?完成其他工?作內(nèi)容7?、推陳出新?,不斷完善?營銷思路,?制定營銷策?略8、完?成臨時__?_代的任務(wù)?二、基本?工作情況和?做法(一?)不怕困難?，建立把項?目策劃好的?信心。認(rèn)?真分析新形?勢新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應(yīng)對?，及時調(diào)整?工作策略。?一是認(rèn)真學(xué)?習(xí)___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_市的相關(guān)?政策和規(guī)劃?，提高對它?的理解和認(rèn)?識，以積極?的姿態(tài)迎接?困難，樹立?信心，始終?保持旺盛的?工作精神，?千方百計挖?潛營銷思路?。二是注重?市場信息的?收集和鑒別?、分析能力?，應(yīng)對競爭?對手的營銷?策略和市場?推廣策略，?以之來調(diào)整?我們的營銷?戰(zhàn)略和策略?;三是積極?爭取領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫助?，在制定營?銷策略和市?場推廣方案?的時候，由?于各自存在?思維差別，?肯定會出現(xiàn)?意見不一致?的情況，但?對出現(xiàn)的問?題和遇到的?難題，會認(rèn)?真“把脈、?會診”，及?時調(diào)整方式?方法。雖然?我離完成公?司期望指標(biāo)?和自己計劃?的目標(biāo)還存?在差距，但?在目前嚴(yán)峻?困難的形勢?下，我認(rèn)為?所付出的努?力和艱辛一?定不會白費?。(二)?從細分市場?找到目標(biāo)客?戶力求按?照不同的特?征來進行市?場細分，市?場細分有三?條好處，一?個是獲得消?費者高度的?忠誠度，一?個是保護適?當(dāng)利潤，一?個是容易獲?得成功。比?如追求相似?利益的企業(yè)?、具有相同?行業(yè)特性的?企業(yè)、相同?國度的企業(yè)?等等。雖?然園區(qū)在設(shè)?計研發(fā)的時?候就進行了?市場的細分?，但是這種?細分往往相?對是粗線條?的，因此在?具體實施銷?售的時候有?必要進行更?為明確的目?標(biāo)市場細分?，根據(jù)產(chǎn)品?推廣的不同?階段，針對?更加明確的?目標(biāo)客戶，?使用合適的?營銷策略和?方式。(?三)與世俱?進，轉(zhuǎn)變策?劃觀念和思?維模式。?工業(yè)地產(chǎn)作?為客觀存在?的比較特殊?的產(chǎn)品，其?營銷思路和?推廣方法也?會與其他產(chǎn)?品有所差別?，尤其是民?用地產(chǎn)，它?的特點是以?感性訴求為?主。而工業(yè)?地產(chǎn)的特點?是從理性訴?求的角度進?行宣傳策劃?。工業(yè)廠房?的需求量及?其目標(biāo)客戶?群的隱蔽性?和分散性，?就決定了它?的宣傳模式?必須創(chuàng)新和?媒體選擇更?具針對性。?所以轉(zhuǎn)變策?劃觀念和思?維模式是勢?在必行，把?___工業(yè)?園打造成為?具有全國前?沿性和戰(zhàn)略?性的工業(yè)地?產(chǎn)的典范。?__年房?地產(chǎn)個人工?作總結(jié)模板?篇二在即?將過去的_?__年，整?個公司的經(jīng)?營情況不盡?如人意，除?還在經(jīng)營的?旗艦店外，?另外___?個門店都關(guān)?了門，但靠?炒房又賺回?___萬元?。這是__?_一房產(chǎn)中?介負責(zé)人黃?超(化名)?的年終總結(jié)?。關(guān)門歇業(yè)?是無奈之舉?__日晚，?當(dāng)經(jīng)濟導(dǎo)報?記者來到黃?超的辦公室?時，他正忙?著修改年終?總結(jié)。他說?：“總的看?來，這一年?公司收支平?衡，但上半?年虧得太多?，__月份?一個月內(nèi)就?把___個?店都關(guān)了。?”黃超開?了一家房產(chǎn)?中介公司，?旗下除了擁?有現(xiàn)在的這?家旗艦店外?，還有另外?一家加盟店?和兩家自己?的店，分別?位于高新區(qū)?、旅游路和?洛口附近。?“___?家店都是_?__年開的?，當(dāng)時就是?為了搶市場?，剛開業(yè)時?經(jīng)營情況還?不錯，每個?月都能售出?___套房?子，能掙幾?萬塊錢?！?不過隨著?國家連續(xù)出?臺政策調(diào)控?房地產(chǎn)市場?，黃超的日?子越來越不?好過。他邊?翻筆記本邊?說，今年_?_-__月?份，上述_?__家店一?共售出兩套?房子，收取?傭金不到_?__萬元；?租賃市場的?收入不到_?__萬元，?而各種費用?加起來則極?大超出這個?數(shù)字。“尤?其是加盟店?，一個月的?費用超過_?__萬元，?其他兩個店?相對少一點?，也達到_?__萬元。?___家店?一個月的費?用合計接近?___萬元?。”“虧?損太厲害，?再開下去不?但把___?年掙的錢都?虧進去，而?且整個公司?都會受拖累?。”黃超坦?言，關(guān)門歇?業(yè)實屬無奈?。據(jù)導(dǎo)報?記者了解，?今年前__?_個月，_?__市房產(chǎn)?中介的經(jīng)營?情況普遍比?較差，成交?量大幅減少?，掛牌量也?出現(xiàn)萎縮。?去年平均每?個月能成交?近___套?房子，今年?的成交量則?為___套?，甚至不少?公司的成交?量為零。?據(jù)黃超介紹?，從__月?中旬以后，?陸續(xù)有房產(chǎn)?中介公司退?出市場，隨?后兩個月則?蔓延成轉(zhuǎn)讓?關(guān)門潮。某?房產(chǎn)網(wǎng)站的?工作人員告?訴導(dǎo)報記者?，今年六_?__月份在?該網(wǎng)站掛出?轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)?中介公司數(shù)?量大幅增加?。最多的一?個星期達到?十幾家。?3成中介兼?職炒房黃?超在二手房?市場摸爬滾?打了五六年?。按照他的?說法，今年?的情況最特?殊。“上半?年市場形勢?不好，月月?虧損，下半?年國家對房?地產(chǎn)市場出?臺嚴(yán)厲的調(diào)?控措施，市?場卻出現(xiàn)好?轉(zhuǎn)，成交量?也有所上升??！秉S超?說，下半年?，旗艦店每?個月都能成?交___套?房以上，營?業(yè)收入也大?幅上升，不?但填平了上?半年虧損的?窟窿，還略?有盈余。?黃超一邊經(jīng)?營著店，一?邊炒著房。?他成為炒房?一族純屬偶?然，沒想到?卻讓他掙了?___萬元?。就在黃超?將___個?店關(guān)門沒幾?天，他和幾?個同行在一?起聊天時，?一位同行勸?他炒房?！?放著這么好?的機會不掙?錢，你還想?干什么？單?靠傭金才能?掙幾個錢，?如果炒房，?一年掙幾十?萬元沒問題??！薄跋?想也是，就?嘗試著炒房?。”就在今?年__月份?，黃超和朋?友共同出資?接手了一套?二手房。“?___平方?米，售價_?__萬元，?___平方?米價格__?_元左右。?”___個?月后黃超將?這套房子出?手，售價_?__萬元，?除去各種費?用，凈賺_?__萬元。?這讓黃超嘗?到了甜頭，?正式成為炒?房大軍中的?一員。據(jù)黃?超介紹，_?__起碼有?___%以?上的中小二?手房中介加?入到了炒房?的行列。“?只要有低于?市場價一定?比例的房子?掛牌，我們?就買下來，?轉(zhuǎn)手以市場?價賣出?！?“這半年?大概掙了_?__萬元左?右。”黃超?說。公司?炒房或被在?談及明年的?市場時，黃?超表示，未?來___的?房價仍將小?幅上漲，二?手房市場將?恢復(fù)往年的?生機?！敖?年下半年二?手房市場穩(wěn)?步前行，明?年市場會更?加成熟?！?黃超認(rèn)為，?___年以?后建的樓房?將逐漸進入?二手房市場?，這部分房?源設(shè)計更加?合理。此外?，隨著新房?市場供應(yīng)量?不斷增多，?市民住房升?級速度加快?，這部分房?源也將陸續(xù)?進入二手房?市場，成為?其主力房源?。在他看來?，購房者正?在慢慢改變?置業(yè)觀念，?二手房總價?相對較低，?配套更完善?，很多購房?者會逐漸青?睞于性價比?更高的二手?房?！懊髂?上半年準(zhǔn)備?在段店附近?再開一家新?店，西客站?地段肯定受?歡迎，市場?一定沒問題??！秉S超說?。黃超明年?的目標(biāo)是掙?___萬元?。對于能否?完成這個目?標(biāo)，他說，?“___萬?元只是個保?守數(shù)字，如?果操作得當(dāng)?，最近兩個?月收的__?_套房子賣?出后可以凈?賺___萬?元左右。再?加上開店賺?的傭金，‘?錢景’看好??！辈贿^?，國家相關(guān)?部門已經(jīng)注?意到了中介?炒房的違規(guī)?行為。__?月初傳出消?息，在即將?出臺的《房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管?理辦法》中?，或?qū)⒚鞔_?規(guī)定禁止房?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司?直接炒賣房?屋或者當(dāng)二?房東。也就?是說，房屋?經(jīng)紀(jì)公司不?能自己收購?房子，充當(dāng)?買房者，也?不能自己租?房子，充當(dāng)?租房者。業(yè)?內(nèi)人士分析?，這樣的辦?法實際上將?限制經(jīng)紀(jì)公?司在二手房?買賣中的投?機行為，減?少經(jīng)紀(jì)公司?炒房行為對?房價的影響?。今年__?月__日，?___市住?房和城鄉(xiāng)建?設(shè)委員會下?發(fā)《___?規(guī)范預(yù)售商?品房買賣合?同撤銷及信?息變更行為?___》，?明確提出新?建商品房在?取得房產(chǎn)證?前，不得擅?自以“改合?同”的方式?私下轉(zhuǎn)讓。?此舉將進一?步規(guī)范通過?房地產(chǎn)信息?系統(tǒng)簽訂的?商品房買賣?合同的撤銷?及信息變更?等行為，短?期炒房行為?將得到有效?遏制__?年房地產(chǎn)個?人工作總結(jié)?模板篇三?光陰似箭，?不知不覺一?年又過去了?。近一年來?在領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在同事們的?關(guān)心和幫助?下，我已從?一名初出茅?廬的大學(xué)畢?業(yè)生成長成?為公司的一?份子。個人?的工作技能?也有了明顯?的提高，雖?然工作中還?存在這樣那?樣的不足之?處，但應(yīng)該?說這一年付?出了不少，?也收獲了很?多，我自己?感到成長了?，也逐漸成?熟了。我不?敢說自己的?工作做得十?全十美，但?我認(rèn)為：前?面的路，不?管是一馬平?川還是艱難?險阻，只要?頑強地走過?去，就會獲?得寶貴的經(jīng)?驗。也正因?為如此，我?在實踐中不?斷摸索、總?結(jié)、得出經(jīng)?驗，相信這?些經(jīng)驗，終?將成為我一?生寶貴的財?富?，F(xiàn)在?就___年?的工作情況?總結(jié)一、?以踏實的工?作態(tài)度，適?應(yīng)本職工作?特點在房產(chǎn)?市場回暖的?__月長假?，我參加了?___假日?房展會感觸?良多。每天?要分發(fā)數(shù)百?套資料，重?復(fù)回答客戶?的問題，同?時還要耐心?地為情緒激?動的客戶答?疑解惑。周?而復(fù)始地鍛?煉下來，使?原本直率的?我，言語也?變得圓滑多?了。__月?-__月_?__業(yè)主交?房。除了耐?心為他們解?釋裝修確認(rèn)?書上的疑惑?外，還要處?理好少數(shù)問?題客戶，竭?誠為他們提?供微笑式服?務(wù)，用熨斗?式的服務(wù)燙?平他們的不?滿，盡量避?免與客戶發(fā)?生沖突。在?正式交房之?前我們就開?始了準(zhǔn)備工?作，前后共?發(fā)掛號信_?__封，平?均每天接待?來人來電_?__組，最?多一天簽訂?裝修確認(rèn)書?___套。?房展會是一?個寬泛的平?臺，在那里?我們置身于?一個小社會?，有形形色?色的人報著?不同目的前?來，我們都?要以同樣的?熱忱來接待?。房展會是?試金石，它?迫使我們更?全面的了解?我們的產(chǎn)品?。相較而言?，交房會便?是一張網(wǎng)，?它促使我們?整個團隊更?好的團結(jié)起?來，從領(lǐng)導(dǎo)?到業(yè)務(wù)員，?大家凝成一?根繩奮斗在?第一線，確?保我們更好?的完成任務(wù)?。__月我?來到人力資?源部工作，?人力資源部?是公司運轉(zhuǎn)?的一個重要?部門，對公?司內(nèi)外的許?多工作進行?協(xié)調(diào)、溝通?，這就決定?了平時工作?繁雜的特點?。每天除了?本職工作外?，還會有計?劃之外的事?情需要臨時?處理，這些?___，讓?我得到了充?分的鍛煉。?通過一段時?間的學(xué)習(xí)，?我了解到人?事工作大約?涉及到以下?幾方面：包?括編制公司?員工需求計?劃;辦理人?員招聘、安?排、錄用、?培訓(xùn)、調(diào)整?、考核、獎?懲、退(辭?)工作;管?理人事資料?、檔案;辦?理員工的工?資、獎金、?養(yǎng)老保險、?醫(yī)療保險，?辦理工商年?檢;勞動糾?紛的處理等?方面。剛?開始，我主?要涉及比較?基本的人員?招聘、錄用?、退工及辦?理外勞力綜?合保險等相?關(guān)事宜。截?至目前，共?協(xié)助人員招?聘___，?瀏覽簡歷近?___封，?通知面試_?__人;并?為___辦?理錄用，為?___辦理?退工。在工?作中我發(fā)現(xiàn)?，各部門的?招聘出現(xiàn)了?需求到崗時?間較短，要?人較急，所?需人數(shù)較多?的現(xiàn)象。而?另一方面，?這些人員的?招攬渠道有?限，有時在?特定崗位上?還會出現(xiàn)供?需矛盾，發(fā)?生特定時限?內(nèi)招不到合?適的人的問?題。這就迫?使我不斷地?思索，如何?開拓一個收?費低廉而資?源較廣泛的?招聘渠道。?另一個解決?辦法就是建?立一個公司?自己的人才?庫，將以往?前來應(yīng)聘卻?又因各種原?因未被錄用?的人員信息?錄入其中，?縱向分高、?中、低端三?大類，橫向?分具體職位?進行歸檔。?如果短期內(nèi)?有類似的職?位需要，招?聘者就可以?直接入庫搜?索、聯(lián)系應(yīng)?聘者、然后?面試。這樣?在不占用配?額資源來發(fā)?布職位需求?的同時，又?合理利用現(xiàn)?有資源。不?僅為公司節(jié)?約了成本，?而且可以把?新職位發(fā)布?限額讓給少?數(shù)多元化職?位的發(fā)布，?可謂一舉兩?得。目前而?言，這只是?一個初步設(shè)?想，可能還?不成熟，今?后我會在實?踐中進行嘗?試，努力實?現(xiàn)其可行性?。另外我發(fā)?現(xiàn)，目前公?司空缺了崗?位培訓(xùn)一塊?。個人認(rèn)為?：培訓(xùn)工作?一直以來都?是公司能夠?不斷前進的?動力之一，?需要對現(xiàn)有?員工以及新?進員工進行?適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)?才能夠不斷?加強、充實?我們公司這?個團隊的管?理以及技術(shù)?實力。目前?崗位入職后?的培訓(xùn)還比?較少，如果?可以的話，?我建議將來?能夠結(jié)合公?司和員工個?人情況，對?員工職業(yè)發(fā)?展做出規(guī)劃?，同時根據(jù)?需要進行必?要的培訓(xùn)或?者開展對新?進員工試用?期內(nèi)的輪崗?。這樣，員?工就會更了?解自己的工?作能力和比?較優(yōu)勢，就?能夠在較適?合自己的工?作崗位上發(fā)?揮所長，達?到甚至超過?崗位要求。?當(dāng)然，我也?明白，企業(yè)?不是學(xué)校的?道理，特別?是民營企業(yè)?，沒有義務(wù)?為新進員工?(及老員工?)提供專門?的培訓(xùn)。但?是，定期的?培訓(xùn)工作，?不僅可以讓?管理者了解?員工的專業(yè)?技能、達到?在共同的專?業(yè)領(lǐng)域里開?展部門領(lǐng)導(dǎo)?和員工的有?效溝通，更?可以提高員?工對企業(yè)的?歸屬感，從?而提高企業(yè)?的凝聚力。?力爭做到合?格人員能進?的來、用的?上、留的住?。這樣，不?僅可以提升?企業(yè)的內(nèi)部?文化，也會?減少員工頻?繁跳槽的現(xiàn)?象。對一個?企業(yè)而言，?外部引進在?某些方面不?如內(nèi)部調(diào)動?。內(nèi)部員工?相較新進員?工更熟悉企?業(yè)的運作和?規(guī)章制度，?光這一點就?可以省下不?少機會成本?。二、思?想工作方面?本人嚴(yán)格遵?守公司的各?項規(guī)章制度?，積極參加?公司___?的各項政治?活動，尊重?領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)?同事，正確?處理好與領(lǐng)?導(dǎo)同事之間?的關(guān)系。平?時，處處以?一名___?黨員的標(biāo)準(zhǔn)?來規(guī)范自己?的言行，對?人真誠、熱?愛工作、任?勞任怨，服?從安排，完?成領(lǐng)導(dǎo)給予?的各項任務(wù)?。同時，我?也勇于解剖?自己，分析?自己，正視?自己，提高?自身素質(zhì)。?今年__月?，我光榮的?從一名__?_預(yù)備黨員?轉(zhuǎn)為中國_?__正式黨?員，在我的?政治生涯當(dāng)?中實現(xiàn)了一?個極大的飛?躍。一年來?，我在黨_?__的悉心?培養(yǎng)下，在?同志們的熱?情幫助與指?導(dǎo)下，我能?夠積極認(rèn)真?地、以高度?負責(zé)的態(tài)度?獨立地完成?黨交給的各?項工作任務(wù)?，在政治上?、思想上都?有了一定的?進步與提高?。我知道，?要做一名合?格的___?員，就一定?要樹立堅定?的___、?共產(chǎn)主義信?念，始終保?持政治上的?清醒和堅定?。只有在前?進的道路上?始終保持清?醒的頭腦、?科學(xué)的認(rèn)識?、堅定的信?念，才能經(jīng)?受住各種困?難和風(fēng)險的?考驗。我始?終牢記自己?的入黨誓言?，時刻提醒?自己要矢志?不移、孜孜?不倦地為黨?工作，以實?際行動表明?自己的入黨?要求是真誠?的，對黨的?事業(yè)是忠誠?的。我堅持?從一點一滴?的小事做起?，為黨的事?業(yè)作出實際?貢獻，不斷?提高自己的?思想覺悟，?努力做一名?合格的__?_員。三?、自我剖析?與展望未來?一年來，?我工作上取?得了小小的?成績，而這?些成績的取?得，應(yīng)歸功?于領(lǐng)導(dǎo)和同?事們對我的?鼓勵和幫助?。一年來，?也讓我本人?更清晰地看?到了自己還?需要在許多?方面努力。?比如，在一?些事務(wù)處理?上，自己是?“思想上有?觸動，工作?上沒改進”?。著重是在?工作的認(rèn)真?態(tài)度上、效?率提高上。?比如有時講?話結(jié)結(jié)巴巴?，語言不夠?嚴(yán)謹(jǐn)。我自?己反思得出?的結(jié)論是：?因為自己對?待工作的態(tài)?度還不夠認(rèn)?真，沒有充?分地做好準(zhǔn)?備，平時的?積累還太少?，考慮的問?題還不夠充?分。尤其是?待人接物方?面的修煉還?不夠，處事?還不夠圓滑?，這點急需?改善。另外?，在一些事?務(wù)處理上，?自己是“學(xué)?習(xí)上有觸動?，方法上沒?改進”。工?作上魄力和?藝術(shù)性還不?夠，與部門?領(lǐng)導(dǎo)和主管?相比工作顯?得粗糙，不?能將書本上?的理論知識?很好地利用?到實踐工作?中來，因此?有時在對待?工作時、與?同事們溝通?時，有謙虛?，無謹(jǐn)慎，?這點也需要?改善?？?結(jié)過去，展?望未來，雖?然我還做不?到高瞻遠祖?，但是我學(xué)?會了響應(yīng)一?句俗話——?“活到老，?學(xué)到老”。?當(dāng)然在實際?工作中我可?能還存在著?諸如上述一?些不足的地?方，須在以?后進一步的?努力。首先?，積極進取?，抓緊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識，?合理有效地?制定月度工?作計劃。其?次，為了提?高工作效率?，處理好_?__，每日?依據(jù)實際情?況的需要，?修改和完善?工作計劃。?做到大事不?錯，小事不?漏。第三?，端正工作?態(tài)度，凡事?爭取再認(rèn)真?一點，再周?到一些，滿?懷熱情地投?入到每天的?工作當(dāng)中。?這段時間?里，本人一?直在各方面?嚴(yán)格要求自?己，努力地?提高自己，?以便使自己?更快地適應(yīng)?工作節(jié)奏和?社會發(fā)展的?形勢。今后?，我也會在?工作之余擠?時間學(xué)習(xí)更?多文化知識?，參加各項?培訓(xùn)，毫不?松懈地培養(yǎng)?和鍛煉自己?的綜合素質(zhì)?和能力，修?煉好內(nèi)功。?通過閱讀大?量的行政法?規(guī)制度政策?，努力做到?與時俱進，?爭取及時、?全面地了解?各項相關(guān)的?新政策的頒?布與實施情?況。目前，?公司的各方?面的發(fā)展比?較穩(wěn)定，雖?然我加入公?司的時間不?長，但是我?相信持續(xù)高?速的發(fā)展是?員工能夠凝?聚在一起為?公司服務(wù)的?關(guān)鍵之關(guān)鍵?。只有大家?凝聚在一起?勤練內(nèi)功，?在公司內(nèi)部?形成良性競?爭，就能不?斷提升公司?的整體競爭?力，促使公?司不斷地發(fā)?展。這也是?我們?nèi)?全體員工需?要做的事情?。勤奮工?作，勇于實?踐；始終堅?持學(xué)習(xí)；做?一個有德行?的人；富有?創(chuàng)新精神。?__年房?地產(chǎn)個人工?作總結(jié)模板?篇四過去?一年，困難?比預(yù)料的多?，結(jié)果比預(yù)?想的好。在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)下?，通過自身?的不懈努力?，在工作上?取得了一定?的成果，但?也存在了諸?多不足。?回顧過去的?一年，現(xiàn)將?工作總結(jié)如?下：一、?__年度工?作完成情況?今年以來?，按照王總?工作部署和?任務(wù)指示，?依據(jù)《城鎮(zhèn)?土地估價規(guī)?程》(GB?/T___?-__)、?《城鎮(zhèn)土地?分等定級規(guī)?程》(GB?/T___?-__)、?《城鎮(zhèn)地籍?調(diào)查規(guī)程》?(TDT_?__-__?)、《土地?利用現(xiàn)狀分?類》(GB?/T___?-__)開?展相關(guān)評估?工作，內(nèi)容?涉及招拍掛?土地備案，?企業(yè)、個人?房地產(chǎn)抵押?，丹投土地?收儲，化治?辦土地整治?、___資?產(chǎn)處置等方?面。(一?)招拍掛土?地備案根?據(jù)《招標(biāo)拍?賣掛牌出讓?國有建設(shè)用?地使用權(quán)規(guī)?定》，本年?度共完成招?拍掛土地評?估報告__?_份，其中?備案報告_?__份(包?括商業(yè)用地?___份，?商業(yè)、住宅?用地___?份，工業(yè)用?地___份?)。(二?)企業(yè)、個?人房地產(chǎn)抵?押根據(jù)《?___城市?房地產(chǎn)管理?法》、《_?__物權(quán)法?》等相關(guān)法?律、法規(guī)，?本年度共完?成企業(yè)、個?人房地產(chǎn)抵?押評估報告?___份，?其中企業(yè)抵?押類報告_?__份(包?括土地__?_份，房產(chǎn)?___份)?，個人抵押?類報告__?_份(包括?土地___?份，房產(chǎn)_?__份)。?(三)丹?投土地收儲?根據(jù)《_?__<丹陽?市城區(qū)工業(yè)?企業(yè)退城進?園(區(qū))暫?行辦法>_?__》，本?年度共完成?土地收儲類?報告___?份，其中工?業(yè)___份?，商業(yè)__?_份。(?四)化治辦?土地整治?根據(jù)《__?_<關(guān)于第?三輪化工行?業(yè)專項整治?期間對關(guān)閉?、轉(zhuǎn)產(chǎn)、搬?遷化工生產(chǎn)?企業(yè)實行獎?勵補償?shù)囊?見>___?》，本年度?共完成化工?整治類土地?報告___?份，其中工?業(yè)___份?，商業(yè)__?_份。(?五)___?資產(chǎn)處置?本年度共完?成資產(chǎn)處置?類報告__?_份，用途?為工業(yè)，使?用權(quán)類型為?國有出讓，?委托方為丹?陽市糧食購?銷總公司。?二、__?年度工作方?式方法(?一)重點問?題密切__?_，難點問?題及時討論?__年下?半年，招拍?掛土地評估?報告需要備?案，因之前?對這一板塊?未有涉及，?在做土地技?術(shù)報告出現(xiàn)?不知如何選?擇合適案例?、如何修改?總公司批注?等難點。堅?持“不達目?的，絕不罷?休”的思想?，充分利用?業(yè)余工作時?間與公司同?事協(xié)商案例?選擇可比性?并反復(fù)斟酌?報告批注，?做到最快最?先完成國土?局下達的招?拍掛土地報?告?zhèn)浒溉蝿?wù)?。(二)?實行“三檢?制”，直線?降低報告錯?誤率一份?評估報告出?錯，直接對?委托方或使?用方造成時?間、利益損?失，間接影?響公司資質(zhì)?信譽。為了?解決這一問?題，實行“?看第一遍，?杜絕技術(shù)錯?誤;看第二?遍，解決表?述不當(dāng);看?第三邊，深?挖符號格式?”的“三檢?制”，有效?提高報告正?確率。三?、__年度?工作中存在?的問題及解?決方法(?一)錙銖必?較，因小失?大房地產(chǎn)?評估報告旨?在為委托方?做出決策提?供實質(zhì)性的?價格參考，?但在寫技術(shù)?報告時卻不?知及時變通?，造成報告?完成時間比?降低，如：?《(蘇)蘇?地行DY(?__)土估?字第___?號》中__?_在使用評?估方法的問?題，總公司?技術(shù)人員明?確提出不可?采用基準(zhǔn)地?價系數(shù)修正?法，但我為?了減少麻煩?，卻極力證?明可以使用?該方法，而?因此拖延了?報告完成時?間，增加了?后期工作壓?力。以后?工作中，將?繼續(xù)學(xué)習(xí)并?靈活運用評?估方法，提?高寫報告效?率，減少寫?報告時間。?(二)林?林總總,不?一而足_?_年__月?底，總公司?年度業(yè)務(wù)培?訓(xùn)撞上了土?地估價師年?度學(xué)習(xí)。公?司人手極度?緊缺，但業(yè)?務(wù)量卻只增?不減，此時?需要處理好?招拍掛報告?、化工整治?報告、銀行?抵押報告之?間的先后關(guān)?系。因沒很?好區(qū)分主次?，工作不一?而足。以?后工作中，?將區(qū)別工作?輕重，做到?工作任務(wù)條?理清晰，事?半工倍。?四、__年?度工作思路?在學(xué)習(xí)上?，將繼續(xù)學(xué)?習(xí)評估業(yè)務(wù)?知識，力爭?通過土地估?價師實務(wù)考?試和房地產(chǎn)?估價師考試?。在工作?上，__年?工作不足之?處將立刻改?正，一絲不?茍完成評估?報告，敏而?好學(xué)解決工?作難題。?在生活上，?與同事打成?一片，在不?降低工作質(zhì)?量的同時也?能盡情享受?生活樂趣，?體驗五味人?生。五、?公司寄語?字里行間透?露的是小朱?對公司未來?的希望和對?工作的熱情?，希望王總?秉承綠色生?活的原則，?少抽煙、少?喝酒的同時?對小朱__?年度工作不?足之處提出?指導(dǎo)，并給?予實質(zhì)性肯?定和鼓勵。?小朱會不遺?余力的為公?司的未來發(fā)?展使出實實?在在的一份?薄力。_?_年房地產(chǎn)?個人工作總?結(jié)模板篇五?__年房?地產(chǎn)個人工?作總結(jié)模板?篇六在房?地產(chǎn)行業(yè)工?作也已經(jīng)半?年多了，在?銷售方面還?有待提高。?雖然自己的?水平有限，?但還是想把?自己的一些?東西寫出來?，即從中發(fā)?現(xiàn)得到提高?，也可以從?中找到自己?需要學(xué)習(xí)的?地方，完善?自己的銷售?水平。經(jīng)?歷了上次開?盤，從前期?的續(xù)水到后?期的成功銷?售，整個的?銷售過程都?開始熟悉了?。在接待客?戶當(dāng)中，自?己的銷售能?力有所提高?，慢慢的對?于銷售這個?概念有所認(rèn)?識。從自己?那些已經(jīng)購?房的客戶中?，在對他們?進行銷售的?過程里，我?也體會到了?許多銷售心?得。在這里?拿出來給大?家看看，也?許我還不是?做的很好，?但是希望拿?出來跟大家?___一下?。第一、?最基本的就?是在接待當(dāng)?中，始終要?保持熱情。?第二、做?好客戶的登?記，及進行?回訪跟蹤。?做好銷售的?前期工作，?有于后期的?銷售工作，?方便展開。?第三、經(jīng)?常性約客戶?過來看看房?，了解我們?樓盤的動態(tài)?（范本）。?加強客戶的?購買信心，?做好溝通工?作，并針對?客戶的一些?要求，為客?戶做好幾種?方案，便于?客戶考慮及?開盤的銷售?，使客戶的?選擇性大一?些，避免在?集中在同一?個戶型。這?樣也方便了?自己的銷售?。第四、?提高自己的?業(yè)務(wù)水平，?加強房地產(chǎn)?相關(guān)知識及?最新的動態(tài)?（范本）。?在面對客戶?的時候就能?游刃有余，?樹立自己的?專業(yè)性，同?時也讓客戶?更加的想信?自己。從而?促進銷售。?第五、多?從客戶的角?度想問題，?這樣自己就?可以針對性?的進行化解?，為客戶提?供最適合他?的房子，解?決他的疑慮?，讓客戶可?以放心的購?房。第六?、學(xué)會運用?銷售技巧，?營造一種購?買的欲望及?氛圍，適當(dāng)?的逼客戶盡?快下定。?第七、無論?做什么如果?沒有一個良?好的心態(tài)，?那肯定是做?不好的。在?工作中我覺?得態(tài)度決定?一切，當(dāng)個?人的需要受?挫時，態(tài)度?最能反映出?你的價值觀?念。積極、?樂觀者將此?歸結(jié)為個人?能力、經(jīng)驗?的不完善，?他們樂意不?斷向好的方?向改進和發(fā)?展，而消極?、悲觀者則?怪罪于機遇?、環(huán)境的不?公，總是抱?怨、等待與?放棄！什么?樣的態(tài)度決?定什么樣的?生活.第?八、找出并?認(rèn)清自己的?目標(biāo)，不斷?堅定自己勇?往直前、堅?持到底的信?心，這個永?遠是最重要?的。龜兔賽?跑的寓言，?不斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實生活?當(dāng)中，兔子?傾向于機會?導(dǎo)向，烏龜?總是堅持核?心競爭力。?現(xiàn)實生活中?，也像龜兔?賽跑的結(jié)局?一樣，不斷?積累核心競?爭力的人，?最終會贏過?追逐機會的?人。人生有?時候像爬山?，當(dāng)你年輕?力壯的時候?，總是像兔?子一樣活蹦?亂跳，一有?機會就想跳?槽、抄捷徑?；一遇挫折?就想放棄，?想休息。人?生是需要積?累的，有經(jīng)?驗的人，像?是烏龜一般?，懂得勻速?徐行的道理?，我堅信只?要方向正確?，方法正確?，一步一個?腳印，每個?腳步都結(jié)結(jié)?實實地踏在?前進的道路?上，反而可?以早點抵達?終點。如果?靠的是機會?，運氣總有?用盡的一天?。對工作?保持長久的?熱情和積極?性，更需要?有“不待揚?鞭自奮蹄”?的精神。所?以這半年來?我一直堅持?做好自己能?做好的事，?一直做積累?，一步一個?腳印堅定的?向著我的目?標(biāo)前行。?__年房地?產(chǎn)個人工作?總結(jié)模板篇?七時近年?末，不經(jīng)意?間___年?轉(zhuǎn)眼就要過?去了。默默?地算來，從?參加工作，?來到陽光新?城，來到現(xiàn)?在的這個銷?售部，加入?我們這個有?著家庭一般?氛圍的團體?到現(xiàn)在已經(jīng)?有半年多的?時間了。半?年的時間放?在以往或許?會顯得很漫?長，但這半?年對于我來?說卻是那么?的短暫，仿?佛是在眨眼?間變消逝而?過。以下就?是本人的年?度工作總結(jié)?：___?月初的我剛?剛畢業(yè)，如?假包換的一?個毛頭小子?，對于工作?而言是懵懵?懂懂的，不?知道也不愿?意去接觸它?，所以我隱?藏了自己，?一直藏到大?學(xué)畢業(yè)，藏?到我無處可?藏而必須去?面對。社會?很現(xiàn)實，我?也很現(xiàn)實，?我在尋找一?個機會，一?個能讓自己?有所發(fā)展的?機會。我懷?揣著一顆緊?張的心開始?了應(yīng)聘和面?試的過程。?很幸運，我?來到了陽光?新城。認(rèn)識?了現(xiàn)在我身?邊的這些和?我一起工作?的俊男靚女?們。當(dāng)時對?于置業(yè)顧問?我沒有任何?實質(zhì)上的認(rèn)?識，而房地?產(chǎn)對于我來?說只不過是?中國這幾年?經(jīng)濟增長的?重要指標(biāo)之?一，它占有?很大的份額?，同時也帶?動了這幾年?全國gdp?總值像打了?雞血一樣嗷?嗷嗷地往上?躥。在案?場學(xué)習(xí)的半?個月的時間?是我收獲的?一段時間之?一。領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的細?心教導(dǎo)，那?些毫不吝嗇?的經(jīng)驗之談?讓我收獲頗?豐，逐漸成?長。讓我對?于工作有了?一個很美好?的認(rèn)識——?原來，和你?一起工作的?那些人，不?一定全部都?是你的同事?，卻很可能?全部都成為?你的朋友。?相信我，是?你們平時工?作與生活中?的點點滴滴?讓我愛上了?這份工作，?愛上了我們?的這個團隊?。這對于第?一次正式參?加工作的我?而言是十分?幸運的一件?事情。從?___月份?開始我就在?市區(qū)售樓部?上班了，那?里是我第一?次與購房顧?客面對面交?流的場所。?雖然工作很?單一，只是?安排看房車?，接待到訪?客戶，派單?，安排行銷?人員等。但?這是極為鍛?煉人的工作?，這不僅是?考察我對于?這個工作的?態(tài)度，也是?一種磨練。?因為那時咱?們的案場制?度還不完善?，我壓根兒?不知道嘛時?候能參加上?崗考核，要?知道那種無?限期的等待?是很可怕的?，呵呵。能?和客戶有第?一時間的接?觸，雖然不?是帶著去看?房，但也了?解了一些購?房客戶的需?求與意愿，?最重要的是?能了解到在?客戶眼中對?我們工作的?看法，對陽?光新城這個?項目的看法?，是最直接?也最真實的?，也是記憶?最深的。?___月份?的時候領(lǐng)導(dǎo)?安排我和賈?新螢一起下?鄉(xiāng)做宣傳，?跟著宣傳車?滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)導(dǎo)的?意思是想讓?我熟悉熟悉?項目周邊的?市場情況，?客源方向，?以及縣區(qū)客?戶對于大產(chǎn)?權(quán)住房的一?些看法和認(rèn)?識，同時好?讓我能有更?多的了解對?于縣區(qū)的客?戶應(yīng)該注意?些什么。因?為銷售歸根?結(jié)底就是一?種人與人之?間的交流，?一種價值的?交換。只有?交流到位了?，交換才有?可能產(chǎn)生。?這些以往在?課本中經(jīng)常?看到的概念?在沒有實際?的接觸下是?無法成為我?自己的東西?的，對此我?格外珍視，?所以那時候?每次都打扮?的像是去旅?行似的，因?為開心啊，?機會難得啊?。___?月份參加房?展會。之前?，我只是房?展會的參觀?者，時不常?去看看車模?美女什么的?，這次能夠?成為參與者?，能夠和大?家一起去完?成這次展會?我很興奮，?很幸福。房?展會讓我了?解到了咱們?項目本身在?新鄉(xiāng)市這個?市場中的一?個位置，一?個與市區(qū)其?他樓盤相比?較而言的一?個優(yōu)勢與劣?勢的彰顯，?在這些對比?中去完善自?己將來對于?客戶對市區(qū)?房源問題的?一個比較直?觀的了解與?認(rèn)識，這又?是一次成長?。展會上第?一次幫助同?事售出一套?房子，小興?奮了一個星?期。__?_月份，我?在市區(qū)售樓?部與案場之?間來回運動?了一個月，?期間經(jīng)歷了?兩次原來同?事的離去，?再一次的提?醒我，社會?是現(xiàn)實的，?每個人也都?是現(xiàn)實的。?每個人的生?活目標(biāo)與理?想是不一樣?的，但只要?我用心去交?換，不論在?哪里大家都?是朋友。離?別對于我而?言是個比較?禁忌的話題?，因為不論?是怎樣的離?別總會讓我?打心底里不?自覺的有些?難受，而我?不是一個善?于宣泄情感?的人，所以?總是憋著。?大家都是朋?友，現(xiàn)在是?，將來也是?。有同事離?開就有新同?事加入，這?是一個快速?發(fā)展的社會?，能否融入?___全看?一個人本身?的能力，但?更重要的，?是你是否一?顆想要被這?個團體所接?納的心。?___月我?正式上崗了?，從開始到?___月底?共接待了_?__組客戶?，雖然自己?感覺一直在?努力但始終?還是沒有成?交。很可能?是我的回訪?邀約做的不?夠到位，可?能是電話里?的交談讓我?總感覺不夠?真實，沒法?像面對面一?樣讓自己去?放得開。這?是應(yīng)該有所?加強的，但?畢竟沒有眼?神的交流的?溝通還是讓?我有些難以?適應(yīng)，相信?自己應(yīng)該可?以盡快的去?克服這些，?畢竟只是一?味的著急去?有成績不是?長遠的一個?選擇。以?上是我自_?__月份以?來的一個工?作總結(jié)，話?說質(zhì)變的產(chǎn)?生是量變的?積累。如今?的我比半年?前成熟了許?多，卻依舊?保持著天真?。我將繼續(xù)?成長下去，?繼續(xù)天真下?去，讓自己?在什么樣的?工作條件下?都有所收獲?，與同事有?更多更好地?成績，讓自?己快樂。?__年房地?產(chǎn)個人工作?總結(jié)模板篇?八__年?工作總結(jié)范?文大全年終?工作總結(jié)年?度工作總結(jié)?個人工作總?結(jié)工作總結(jié)?范文工作總?結(jié)報告試用?期工作總結(jié)?黨支部工作?總結(jié)班主任?工作總結(jié)財?務(wù)工作總結(jié)?學(xué)生會工作?總結(jié)銷售工?作總結(jié)黨建?工作總結(jié)?都說時光匆?匆，轉(zhuǎn)眼的?忙碌間，我?們即將迎來?__年，到?了__年盤?點總結(jié)的收?官階段，回?顧__年的?工作，我在?公司領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持與幫助?下，嚴(yán)格要?求自己，按?照公司的要?求，較好地?完成了自己?的本職工作?，通過這一?年的工作與?學(xué)習(xí)，工作?模式上有了?新的突破，?工作方式有?了較大的改?變，現(xiàn)將_?_年度工作?情況總結(jié)如?下：一、?辦公室的日?常管理工作?。辦公室對?我來說是一?個全新的工?作領(lǐng)域。作?為辦公室的?負責(zé)人，自?己清醒地認(rèn)?識到，辦公?室是總經(jīng)理?室直接領(lǐng)導(dǎo)?下的綜合管?理機構(gòu)，是?承上啟下、?溝通內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左右、?聯(lián)系四面八?方的樞紐，?推動各項工?作朝著既定?目標(biāo)前進的?中心。辦公?室的工作千?頭萬緒，在?文件起草、?提供調(diào)研資?料、數(shù)量都?要為決策提?供一些有益?的資料，數(shù)?據(jù)。有文書?處理、檔案?管理、文件?批轉(zhuǎn)、會議?安排、迎來?送往及用車?管理等。面?對繁雜瑣碎?的大量事務(wù)?性工作，自?我強化工作?意識，注意?加快工作節(jié)?奏，提高工?作效率，冷?靜辦理各項?事務(wù)，力求?周全、準(zhǔn)確?、適度，避?免疏漏和差?錯，至今基?本做到了事?事有著落。?1、理順?關(guān)系，辦理?公司有關(guān)證?件。公司成?立伊始，各?項工作幾乎?都是從頭開?始，需要辦?理相關(guān)的手?續(xù)及證件。?我利用自己?在___部?門工作多年?，部門熟、?人際關(guān)系較?融洽的優(yōu)勢?，積極為公?司辦理各類?證件。通過?多方努力，?我只用了月?余時間，辦?好了___?證書、項目?立項手續(xù)\?___產(chǎn)權(quán)?證產(chǎn)等。充?分發(fā)揮綜合?部門的協(xié)調(diào)?作用。2?、及時了解?___情況?，為領(lǐng)導(dǎo)決?策提供依據(jù)?。作為__?_企業(yè)，土?地交付是重?中之重。由?于___的?拆遷和我公?司開發(fā)進度?有密切關(guān)聯(lián)?，為了早日?取得土地，?公司成立土?地交付工作?小組。我作?小組成員之?一，利用一?切有利資源?，采取有效?措施，到_?__、__?_拆遷辦等?單位，積極?和有關(guān)人員?交流、溝通?，及時將所?了解的拆遷?信息、工作?進度、問題?反饋到總經(jīng)?理室，公司?領(lǐng)導(dǎo)在最短?時間內(nèi)掌握?了___及?拆遷工作的?進展，并在?此基礎(chǔ)上進?一步安排交?付工作。?3、積極響?應(yīng)公司號