行業(yè)介紹及發(fā)展遠景

課程大綱一、前言二、壽險的意義與功用三、朝陽的行業(yè)四、從業(yè)感言五、結(jié)論

打開人類發(fā)展的歷史，映入你眼簾的，是一部與災難、與疾病、與自然斗爭的歷史。人類珍惜生命，渴望和平，保險的起源與發(fā)展就是人類對未來美好憧憬的真正體現(xiàn)。

20世紀以來，世界經(jīng)濟的巨輪已經(jīng)駛?cè)肓溯x煌的時代，人類歷史已翻開了嶄新的篇章，伴隨經(jīng)濟的高速發(fā)展，保險業(yè)在世界經(jīng)濟領域中抵御風險、防范風險的作用日益凸現(xiàn)，有如東方破曉，旭日初升，輝映著世紀的光明，顯現(xiàn)著無窮的生機。今天，保險已深深地滲透到社會經(jīng)濟生活的方方面面，她抹平了滿目的創(chuàng)痍，擦亮了一雙雙帶著憂郁和迷惑的眼睛，更推動了世界經(jīng)濟不斷向前發(fā)展。前言壽險的意義與功用9.11的反思當飛機徹底摧毀了美國世貿(mào)大樓的時候，很多人都大張著嘴巴，呼吸急促地看著眼前這個不可思議的事情。在世貿(mào)大廈倒塌以前，911代表很多東西，但2001年9月11日以后，“911”只代表一個詞—災難。一般人是看到了才相信，而保險是相信才會看到

——周潤發(fā)在特定的客觀情況下，在特定的期間內(nèi)，某種損失發(fā)生的可能性風險是什么？

在各個時代，在各種情況下，金錢有時是解決最棘手問題的唯一手段。面對無助的受難者，我們能怎么辦？傾囊相助？無可奈何？無動于衷？呼吁社會？互助友愛、補償風險人壽保險是人類社會最偉大的發(fā)明擁有適當?shù)谋ｋU，是一種道德責任，是大部分國民應負的義務。

——（美）羅斯福人人為我、我為人人保險是什麼？

喚醒社會大眾對家人的愛心與關懷，使之數(shù)據(jù)化，落實化。如此而已！意外風險、基本醫(yī)療、贍養(yǎng)父母房屋供款、大病醫(yī)療撫養(yǎng)子女、收入能力補充養(yǎng)老、大病住院品質(zhì)生活、保全財產(chǎn)單身貴族兩人世界三口之家人到中年夕陽無限人生由一連串不確定組成，有多少人能精確地分析人生損失的風險呢？漫漫人生路

保險伴你行意外保險——生命價值的體現(xiàn)健康保險——健康的守護神少兒返還保險——呵護子女的搖籃養(yǎng)老保險——晚年的保障

保險是家庭責任的分期付款，你可以說不需要保險，但是，你不可以代替你的妻子、兒女說不需要。因為，人死之后，可以一走了之，什么都不要，但活著的妻子、兒女卻萬事艱難，什么都需要。

工作年限×（平均年收入-平均年消費）計算一下您的生命價值意外風險年危險機會意外風險年危險機會車禍1/12墜落摔死1/20000家中受傷1/80進食噎死1/160000死于車禍1/5000死于空難1/250000死于火災1/50000墜床而死1/2000000每年有幾十萬人因意外而傷殘，每天發(fā)生超過1000宗的交通意外，引起230余人死亡，800余人受傷……意外風險隨時發(fā)生當您永遠不再是家中的經(jīng)濟支柱，您家人的生活水準肯定會下降！如果沒有保險——人壽保險能夠保障您的家庭收入，維護您的生命尊嚴如果有保險——保險人壽保險可能不會避免悲劇的上演，但可以將愛延續(xù)，使逝者的愛依然環(huán)繞著他的家人人壽保險是生命價值的保障和延續(xù)

也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當女兒的已經(jīng)成了父親的殺手……

一切是因為沒有錢，我不能因為父親，把母親、弟弟和妹妹往火坑里推……

——摘自《南方周末》生命不再偉大生活環(huán)境的惡化、工作壓力的增加、飲食習慣的不正常，使人類一生罹患重大疾病的概率高達72.18%，且發(fā)病率仍在持續(xù)上升，平均每6.64秒就有一人死于慢性病專家忠告:生命的殺手25%21%17%13%4%6%14%惡性腫瘤腦血管病心臟病呼吸系統(tǒng)疾病損傷和中毒內(nèi)分泌及消化疾病其他《2001年中國衛(wèi)生統(tǒng)計》腦血管?。旱谝患本绕?天1500元/天×3天=4500元第二急救期7天1500元/天×7天=10500元第三急救期30天1500元/天×30天=45000元手術(shù)費：30000元癌癥：卵巢癌第一次手術(shù)治療費30000元，手術(shù)后化療14次×4000元/次=56000元其他：腎移植手術(shù)和長期用藥使40萬元不是天方夜談調(diào)查表明：近20年來，我國醫(yī)療費用增長28倍，大大超過家庭收入增長。人均醫(yī)療費用支出約占人均收入的10%，且每年以15.5%的速度遞增。醫(yī)療費用知多少？心血管疾病：一次急性心肌梗塞搶救最少1—3萬元，心臟搭橋手術(shù)5—10萬元得了病怎么辦？靠政府？找單位？用積蓄？看病靠政府、報銷找單位的時代一去不復返，而城市居民的個人收入不足以應對突如其來的各類大病，重大疾病的醫(yī)療費用遠遠超過個人支付能力……商業(yè)保險？美滿人生，從健康開始，美好生活，從擁有充足的人壽保險開始在這世界上，想要以少換多，最穩(wěn)妥的方法，除了購買人壽保險之外，別無它途可循人壽保險儲蓄健康中國父母的舐犢之情撫養(yǎng)照管：健康快樂、無病無災接受教育：出國鍍金、望子成龍男女婚嫁：風風光光、夫妻恩愛進入社會：出人頭地、事業(yè)有成一項歷時兩年的調(diào)查表明：車禍、溺水等意外傷害已取代了傳染病和營養(yǎng)不良，成為中國0—14歲兒童死亡的首要原因，其中交通事故占比39%；意外、窒息占比34%；溺水占比18%；中毒占比9%；僅1998年全國因意外傷害而導致傷殘的兒童就有174萬名。意外傷害的警鐘據(jù)醫(yī)療部門統(tǒng)計，兒童因患癌癥的死亡率在逐年增加，其中以白血病最多，占惡性腫瘤死亡率的30—40%，每年我國有27000名兒童患癌癥。病因占比病因占比白血病37%神經(jīng)母細胞腫瘤7%腦瘤15%惡性骨瘤4%淋巴瘤12%其它25%癌癥逼近中國兒童我們作好準備了嗎？保險是您送給孩子的四個紅包孩子的教育基金孩子成長的費用孩子踏上社會的本錢孩子成家立業(yè)的基礎如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上

—（英）丘吉爾未來40年，中國老年人口將以國際少見的年平均3%的速度增長。發(fā)達國家60歲以上的人口比重從7%增長到10%用了50—100年，我國僅用了10年。中國人口老齡化來得晚，但發(fā)展快4.09億1.73億1.26億0.77億1982年1999年2010年2040年年份人數(shù)人口成年型向老齡型的過渡期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長期人口老齡化減速期及發(fā)展穩(wěn)定期我國人口的老齡化趨勢一對年輕夫婦要照料四位老人，一個年青人要照顧六位老人，久病床前能有孝子嗎？"四二一"的家庭人口結(jié)構(gòu)父親母親孩子外祖母外祖父祖母祖父未來一對老年夫妻一個月至少要1800元才能維持正常開支，如果要過較富裕的生活，平均每月需要3260元，而目前收入較高的廣州統(tǒng)籌退休金只有1538元，相差的1622元該從何處補呢？社會統(tǒng)籌養(yǎng)老夠嗎？關注明天晚年品質(zhì)生活自我保險自我養(yǎng)老以青養(yǎng)老唯一能夠照顧年老的你，

就是現(xiàn)在年輕力壯的你別人都說我很富有，擁有許多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。李嘉誠的財富秘訣遺產(chǎn)稅法規(guī)定繼承人必須用現(xiàn)金一次繳納稅金后，才可以過戶遺產(chǎn)要納稅的遺產(chǎn)包括死亡時遺留的全部財產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈予財產(chǎn)遺產(chǎn)與稅收交現(xiàn)金納稅損失遺產(chǎn)賣房地產(chǎn)納稅可能貶值拋售有價證券又面臨價格波動人壽保險保全您的財產(chǎn)用保險金納稅，以少換多，合理節(jié)稅銀行帳戶保險帳戶隨機儲蓄，隨存隨花強制儲蓄、養(yǎng)成習慣專項支出、賠付巨大存取約等、收益固定光靠儲蓄行嗎？購買人壽保險和銀行儲蓄同樣重要半強迫性的儲蓄，養(yǎng)成儲蓄、節(jié)約的習慣保全財產(chǎn)，保全事業(yè)創(chuàng)業(yè)守成，保障家庭保障子女接受完善的教育保障晚年幸福生活應急基金，理財計劃安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展保險對個人和家庭的作用避免企業(yè)損失提高福利，留住人才保險對企業(yè)的作用安定社會促進經(jīng)濟發(fā)展保險對社會的作用

保險的意義，只是今日作明日的準備；生時作死時的準備；父母作兒女的準備；兒女幼時作兒女長大時的準備。如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)??；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代人。

——胡適人壽保險真諦朝陽的行業(yè)當前十大熱門行業(yè)預測排行榜保險業(yè)資訊服務業(yè)金融服務業(yè)顧問服務業(yè)醫(yī)療保健服務業(yè)銀行業(yè)其它營建業(yè)房屋營建業(yè)金屬加工業(yè)餐飲業(yè)

衡量一個人生活質(zhì)量的高低在于是否在較高的物質(zhì)享受下?lián)碛邪踩?、穩(wěn)定、和睦、無憂的精神富有。正是在這種需求之下保險業(yè)應運而生，它標志著一種新的人類文明從此締結(jié)，正是在這樣一種文明之下，人類才解脫束縛，投入更多的智慧去創(chuàng)造和發(fā)展我們的社會。保險行業(yè)體現(xiàn)人類文明

務社會的文明與保險業(yè)的發(fā)展關系緊密，一個保險體系不健全的社會不能說是一個文明的社會。保險在一種全社會協(xié)力互助的模式下使人類社會更和諧和有秩序，它匯聚了整個社會的力量去抵抗風險，使人類在關心自己的同時又幫助了苦難的人們。保險行業(yè)代表社會進步

人壽保險雖不能從本質(zhì)上去改變一個社會，但卻可以使社會因有了人壽保險而變得簡單而美好。赫魯曉夫則說：“我對資本主義向來沒有好感，但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方”。保險行業(yè)使世界更加美好世界保險業(yè)地位不可替代保險業(yè)世紀朝陽的行業(yè)舉足輕重空間廣闊世界壽險業(yè)地位中國壽險業(yè)潛力2001年，保險業(yè)為世界提供了上千萬億美元的人身和財產(chǎn)保障；

2001年，世界總保費收入2.44萬億美元，占全球總產(chǎn)值的6.8%；

2001年，根據(jù)世界500強年會發(fā)布的消息：世界500強企業(yè)中，保險業(yè)數(shù)量位居第三位；保險業(yè)是進入500強最快的行業(yè)之一；在500強行業(yè)利潤率排行榜上，保險業(yè)同樣位居第三位。世界保險業(yè)地位——不可替代24400億美元（總保費）19204億美元（壽險）

2001年，世界壽險業(yè)保費收入為2.44萬億美元，占世界總保費的61%，在世界保險業(yè)乃至世界金融業(yè)中都占有舉足輕重的地位，它激活了資金市場，推動了經(jīng)濟增長，更撫慰著一顆顆受傷的心靈，為千家萬戶帶來了愛心和保障……世界壽險業(yè)地位——舉足輕重中國壽險業(yè)潛力

——空間廣闊我國人口和保費收入中國人口占世界人口的比重世界其他國家中國占1/4中國人口34.22%65.10%美國其他中國中國保費占世界保費比重中國0.72%保險購買潛力巨大

我國保險總額占GDP總量之比僅為3.4％，而發(fā)達國家高達15%

我國人均保費僅為46美元，而發(fā)達國家則高達4000美元市場潛力巨大

數(shù)據(jù)顯示，未來三年有60%的家庭考慮購買保險，其中有18%的家庭表示肯定購買，42%的家庭可能購買。8%17%15%42%18%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%肯定不購買不太可能未決定可能購買肯定購買未來三年中國保險市場總需求3年均以31.4%的速度遞增單位：億元中國保險業(yè)發(fā)展迅速投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)美國350%臺灣225%日本780%香港102%中國不足11%從投保率看中國保險業(yè)的發(fā)展4000230337737632515413105001000150020002500300035004000中國美國日本韓國業(yè)務員人均客戶?朝陽行業(yè)、巨大的市場是您成功的基礎！投保率偏低！社會保障體制的改革！政府積極支持！社會治安不穩(wěn)定，風險意識增強！經(jīng)濟發(fā)展，個人可支配收入提高！老齡化日益嚴重！獨生子女政策導致個人風險需要社會化的關注！大眾投保觀念改善！醫(yī)療體制改革及相關費用增加！同業(yè)競爭引進新觀念看好大陸壽險業(yè)的十大理由中國——世界上最后、最大、最好的一塊保險市場壽險業(yè)——絕對的朝陽行業(yè)自我規(guī)劃——實現(xiàn)心中夢想自我超越——勇攀成長高峰壽險業(yè)—自我經(jīng)營的行業(yè)磨煉意志——不斷激發(fā)潛能我想交往什么樣的朋友，我想享受什么樣的生活，我想取得什么樣的成功，我想擁有什么樣的未來，——這將完全取決于你自己！壽險業(yè)—快樂的行業(yè)客戶成為客戶，客戶介紹客戶，這是一個源源不斷的行業(yè)；員工增進員工，組織育成組織，這是一個生生不息的行業(yè)；成長帶動成長，成功復制成功，這是一個人才輩出的行業(yè)；信心激發(fā)信心，勇氣倍增勇氣，這是一個充滿激情的行業(yè)；達成心中理想，實現(xiàn)品質(zhì)生活，這是一個演繹精彩的行業(yè)。壽險業(yè)—倍增發(fā)展的行業(yè)《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》（保監(jiān)會2013年2號紅頭文）已于2012年12月21日經(jīng)中國保監(jiān)會通過，自2013年7月1日起正式實施。中國保險行業(yè)從業(yè)人員門檻提高我們的最后一次創(chuàng)業(yè)機遇保險業(yè)是第一個由國家出臺紅頭文件，規(guī)定銷售人員必須具備一定學歷資格的行業(yè)！說明了國家對保險行業(yè)發(fā)展的高度重視，預示著保險行業(yè)將迎來更加規(guī)范有序的時代，從業(yè)人員素質(zhì)將全面提升，行業(yè)發(fā)展前景光明。從業(yè)感言我自豪：我是一名保險從業(yè)人員保險承載著人類對未來的祈望和責任，它體現(xiàn)了我們生生不息的人文關懷保險是人類發(fā)展史上