廣告案子提案技巧

廣告案子提案技巧第一頁，共二十八頁，2022年，8月28日一.什么是提案?在限制的時(shí)間中，將情報(bào)正確的傳達(dá)、判斷，并作意思決定的傳播方法。第二頁，共二十八頁，2022年，8月28日會(huì)場大小及布置最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達(dá)到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會(huì)場準(zhǔn)備第三頁，共二十八頁，2022年，8月28日1、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點(diǎn)三、了解接受者第四頁，共二十八頁，2022年，8月28日——（1）打招呼說明提案背景（2）現(xiàn)況說明及問題點(diǎn)（3）解決問題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說明提案的目的及目標(biāo)（2）全體構(gòu)成及時(shí)間分配四、發(fā)表方式第五頁，共二十八頁，2022年，8月28日表情：微笑視線：注意前面、左、右三方目標(biāo)姿勢：背部伸直挺胸和對(duì)方有適當(dāng)距離服裝:莊重自然,信賴感聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來增強(qiáng)說明力。站姿：等肩站立，一直不動(dòng)不好，動(dòng)的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度第六頁，共二十八頁，2022年，8月28日六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

時(shí)間長度時(shí)間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。010203040集中度第七頁，共二十八頁，2022年，8月28日一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點(diǎn)，最好避免。時(shí)間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時(shí)最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后急速上升。六、時(shí)間設(shè)定和時(shí)間分配

第八頁，共二十八頁，2022年，8月28日七、時(shí)間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說明只用詞句說明殘留記憶程度聽后經(jīng)過時(shí)間第九頁，共二十八頁，2022年，8月28日1、如果整體時(shí)間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時(shí)間便較少，集中注意力聽的比例也較高。2、在集中力低下時(shí)，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達(dá)能力，大約是聽覺的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。七、時(shí)間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系第十頁，共二十八頁，2022年，8月28日八、提案所面臨的煩惱不知道提案說明的重點(diǎn)是什么？只是一廂情愿的談話單調(diào)、無聊只是認(rèn)真的讀資料而已第十一頁，共二十八頁，2022年，8月28日每一張內(nèi)容太多字太小沒有有效的使用顏色格式不統(tǒng)一說明和資料的相關(guān)性不明確其他對(duì)于提案資料不滿意的地方第十二頁，共二十八頁，2022年，8月28日資料制作上的不足有關(guān)擬定進(jìn)行內(nèi)容方面的煩惱有關(guān)發(fā)言技巧方面的煩惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱第十三頁，共二十八頁，2022年，8月28日九、呈現(xiàn)方式視覺化的優(yōu)點(diǎn)寫：30字說：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時(shí)間可得到較多的情報(bào)量，傳達(dá)同樣的情報(bào)量時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間較少。2、和只用語言來表示比較起來，視覺化資料能夠在記憶中占的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺機(jī)能識(shí)別情報(bào)表第十四頁，共二十八頁，2022年，8月28日視覺資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺資料第十五頁，共二十八頁，2022年，8月28日onepageonemassage一頁中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點(diǎn)。原則：不要太復(fù)雜；一頁中不要放入太多訊息。一頁一訊息之重要性第十六頁，共二十八頁，2022年，8月28日全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進(jìn)視線流動(dòng)及動(dòng)作的一致第十七頁，共二十八頁，2022年，8月28日缺乏自信的態(tài)度會(huì)使人對(duì)內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來傳達(dá)。十、磨煉提案技巧第十八頁，共二十八頁，2022年，8月28日說報(bào)演出你要說什么你要什么結(jié)果你要怎么說你要對(duì)誰說決策者、影響者、被壞者我有沒有得到我要得到之東西找到點(diǎn)說服十、磨煉提案技巧第十九頁，共二十八頁，2022年，8月28日提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：1、相信你所說的2、搞清楚對(duì)誰提案(引用群眾影響目標(biāo))3、增強(qiáng)說明的效果4、靜心5、舞臺(tái)

舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾6、確定道具7、樣子第二十頁，共二十八頁，2022年，8月28日8、看客戶的眼睛9、肢體語言10、語氣的高低提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：11、重點(diǎn)再講一遍/關(guān)鍵在哪里12、互動(dòng)超過30分鐘的提案,,要制造互動(dòng)

“我看你在笑”“有什么意見”

“聽聽小史的意見”第二十一頁，共二十八頁，2022年，8月28日13、意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場管理能力手指和手掌14、時(shí)間掌控15、你要的結(jié)論是否達(dá)到提案的15個(gè)經(jīng)驗(yàn)動(dòng)作：第二十二頁，共二十八頁，2022年，8月28日1、創(chuàng)造對(duì)方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺(tái)的心情來布置會(huì)場。到客人處提案時(shí)考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場的感覺就像是在自己公司一樣。第二十三頁，共二十八頁，2022年，8月28日2、企圖控制全場先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起來提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會(huì)逃避。面對(duì)最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。第二十四頁，共二十八頁，2022年，8月28日3、形成一對(duì)一的交談運(yùn)用眼神，人類最敏感的溝通管道。看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。掃描會(huì)使人更加緊張。不要讀，不要先發(fā)文件，不要開燈。走出障礙，走入人群。適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，也會(huì)讓人有時(shí)間理解、消化。第二十五頁，共二十八頁，2022年，8月28日4、認(rèn)清自己，永遠(yuǎn)不要偽裝找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。拐騙比強(qiáng)暴更容易建立長久關(guān)系。（也就是引導(dǎo)客戶的思維，而不僅僅是否定）穿自己覺得舒服的衣裝。（找感覺）知道自己的身份地位。（不卑不亢）第二十六頁，共二十八頁，2022年，8月28日5、思考說服的手法提案的目的是進(jìn)行說服，而不只是說出主張。先提次級(jí)品之后，才提高級(jí)品的手段依然有效。（有比較，有襯托）主動(dòng)發(fā)問來引誘客人的參與，任何提案有