2023年公司銷售員個人總結

第3頁共3頁2023年?公司銷售員?個人總結?忙碌的時候?時間總是過?得很快，轉?眼已是年底?。回望年的?成績，感覺?在銷售員工?作上學到的?東西不少，?但給公司帶?來的效益卻?很少。下面?針對年的工?作來總結之?前得與失，?為以后的銷?售員工作做?好打算，為?明天的勝利?做好鋪墊。?1、宜巴?高速工作?初次去的時?候，我們是?以一個團隊?的形式準備?參與。之前?商量好的是?，志建負責?前面幾個標?段，我負責?中間標段，?老馬負責后?面標段，三?個人互相協(xié)?助，盡量爭?取多簽利潤?高的合同。?但后面事態(tài)?的發(fā)展跟想?象的相差甚?遠，其他小?單位在指揮?部的關系大?力度的對施?工單位進行?推薦，致使?有部分施工?單位拒絕上?報中鐵建資?料，理由是?公司太大，?價格肯定很?高。形勢對?我們一直很?看好的恒力?通也造成威?脅，老馬不?辭辛苦的奔?波于___?個標段，跟?每個施工單?位都建立了?很好關系。?但因為億力?，橋閘的介?入，施工單?位在上級領?導業(yè)主的推?薦下，不得?不放棄與恒?力通的合作??？吹絼?頭不對，我?跟辦事處領?導匯報并建?議，我們是?不是應該改?變策略，如?此下去我們?簽不了多少?合同，而且?價格肯定不?會太高，這?樣下去連我?們的投入都?收不回來。?在領導們再?三權衡之下?，決定力推?中鐵建，以?中鐵建規(guī)模?大、質量好?、信譽優(yōu)為?由，不讓小?單位進入。?在辦事處領?導的力挺下?，我開始和?業(yè)主部分領?導進行溝通?說服，在以?質量第一的?條件下，業(yè)?主基本接納?了我的建議?，要求施工?單位進行公?開招標，把?往日以最低?價中標的模?式轉換為綜?合評標模式?，價格從從?前的___?分轉為__?_分，就算?中鐵建價格?跟小單位相?差一半，我?們的價格分?也能拿到_?__分，但?我們的設備?，人員，業(yè)?績，信譽，?售后都是領?導公認的，?這方面的分?我們應該可?以拿滿分，?這樣下來對?中鐵建的優(yōu)?勢就很大。?但這給辛苦?工作將近一?年的老馬和?志健帶來不?小的打擊，?我也感到很?不安，這也?是沒有辦法?的辦法，希?望能理解。?2、岳南?高速伸縮縫?___工作?在我們_?__多人的?大團隊共同?努力下，經(jīng)?過___個?月的時間，?于年底圓滿?順利完工，?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個人在隨岳?南我也學會?了很多，學?會了基本交?工資料的編?寫，還學會?了計量資料?的編寫。美?中不足的是?，隨岳南回?款的力度不?行，年前回?款___萬?，至今還有?欠款___?多萬，因為?業(yè)主批復的?增加工程量?的文件剛剛?下來，致使?第二次計量?還沒有完成?。下一步?還是打算繼?續(xù)往這方面?發(fā)展，想盡?一切辦法讓?中鐵建在第?一次公開開?標時能拿下?第一份合同?，這樣下面?的銷售員工?作就好做了?。簽合同的?第一個原則?，絕對不會?以降低價格?為條件，簽?訂無利可圖?的合同，爭?取利潤最大?化。3、?公司團隊的?建議我一?直以銷售員?工作和生活?在這樣的一?個團體而感?到幸福，幸?福的同時也?有些遺憾。?不管出于什?么原因或者?說是目的，?今天能走到?一起真的是?一種很大的?緣分（尤其?是我），但?因為個人的?利益，總是?會發(fā)生一些?矛盾，這是?不能避免的?，但應該思?考的是，怎?么把矛盾愉?快的解決掉?。常言說：?“大事化小?”。___?我們總是把?“小事變大?”呢？其實?很多時間是?缺少溝通，?希望以后能?多溝通。?總的來說，?年的收獲不?少，學會了?很多銷售員?工作上的技?巧