東方巨頭-華為崛起之路

東方巨頭--華為公司發(fā)展簡史專業(yè)：飛行器質量與可靠性班級：34170301學號：2013041703011姓名：吳至彩東方巨人的崛起淺談華為的發(fā)展之路深圳華為技術有限公司Welcome東方巨人的崛起華為是神馬？1華為的江湖搏殺2走向世界——華為的國際化運營3華為下一站——從優(yōu)秀走向卓越4一、華為是神馬？公司簡介全稱——華為技術有限公司總部——中國廣東深圳市成立時間——1988年性質——生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，是領先的電信網絡解決方案供應商。經營范圍——交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案?！叭A為的追求是在電子信息領域實現(xiàn)顧客的夢想，并領先點點滴滴、述而不作的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業(yè)?！比A為之父任正非1944年，生于貴州省安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣，七兄妹之長。1968年，從重慶建筑工程學院肄業(yè)，之后入伍成了一名工程兵；1978年，以軍隊科技代表的身份出席了全國科學大會。1982年轉業(yè)到深圳，在南油工作兩年不順，其后開過電子公司，失?。?987年以2萬余元注冊資金創(chuàng)辦華為公司，時年43歲。

1988年華為正式營業(yè)，主營營電信設備；2000年《福布斯》中國50富豪第3位；2003年“中國IT十大上升人物”。2011年以11億美元首次進入福布斯富豪

榜，排名全球第1056名，中國第92名?！敦敻弧贰爸袊罹哂绊懥Φ纳探珙I袖”榜首華為簡史1987年任正非創(chuàng)辦華為公司，1988年正式營業(yè)，業(yè)務為代理進口香港康力公司的HAX交換機；1990年，自主研發(fā)面向小企業(yè)的通信設備并實現(xiàn)商用；1993年，推出自行研制的2000門網用大型交換機設備C&C08機，9月，萬門交換機研制成功，兩款設備成為中國農用通信設備主力；1995年中央提出“村村通”計劃，華為抓住時機，成為農村市場最大供應商，銷售額達15億人民幣；

1996年，與和記黃埔簽約，首次進入海外市場；1998年，華為基本法頒布；業(yè)務拓展到全國主要城市；華為簡史1998年起，華為開始了為期近十年的組織變革；1999年，在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心；2001年，IT泡沫破裂，電信業(yè)遭重創(chuàng)；

2002年，國內電信業(yè)基礎投資大幅下滑，華為發(fā)力國外市場，海外市場銷售額達5.52億美元；

獲荷蘭Telfort大單，實現(xiàn)在歐洲的重大突破；2005年，與英國電信簽約供貨，首次進入世界頂級運營商采購名單；當年海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額；

2007年，成為歐洲所有頂級運營商合作伙伴；2008被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司；據(jù)世界知識產權組織統(tǒng)計在2008年專利申請公司排名榜上排名第一；2009年，全球首個LTE商用網絡，LTE商用合同數(shù)居全球首位；美國FastCompany雜志最具創(chuàng)新力公司前五強。

2010年，獲英國《經濟學人》雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎；

2011年被LTE全球峰會授予“LTE最佳商用表現(xiàn)”和“LET最佳網絡設備”兩項大獎。華為簡史二、華為的江湖搏殺草莽英雄——農村包圍城市與實用的研發(fā)策略國外公司產品較為高檔、售價高，且其辦事處多設在大城市，難以觸及農村市場；華為初期實用的研發(fā)策略產出了一批簡單、實用的產品；華為深入到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并與當?shù)剜]電系統(tǒng)結成利益聯(lián)盟，因此生存下來，并由小做大，漸次進攻到市級、省級，直到國家級的骨干網市場。從“農村包圍城市”到“最后奪取城市”，華為花了3年的時間。3年之后，華為第一次成為了中國第一。螞蟻賽大象－－華為的狼性攻伐一、創(chuàng)新為本：每年不低于10%的收入投入到研發(fā)中，參與產品研發(fā)員工占到46%；二、壓強戰(zhàn)術：以“有競爭力的”服務、產品、價格、待遇奪取市場、奪取人才；三、利益均沾：與各地電信局成立合資公司，結成利益聯(lián)盟；組織變革－－不能讓管理拖了后腿 僅靠狼性的攻伐保證不了持久的領先，只有依靠制度才能保證研發(fā)效率和市場效率，使之依靠于市場；1998年起，華為開始組織變革，歷經十年，花費十多億元，陸續(xù)與IBM、德勤、蓋洛普、甲骨文等公司合作，實現(xiàn)了業(yè)務流程、品質控制、人力資源、財務、客戶滿意度等多方面的變革；通過變革，華為逐漸地實現(xiàn)了流程的規(guī)范化、財務的清晰化和研發(fā)的高效化，人員效率逐漸向西方公司靠攏。冬天會來嗎？2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片風聲鶴唳；寒流尚未涉及中國，國內通信業(yè)增長速度仍在20％以上，許多人以為中國會“一枝獨秀”；任正非斷然拋出《華為的冬天》，尋求新路：作價60億人民幣出售華為電氣（安圣電氣）以專注核心業(yè)務并獲得現(xiàn)金儲備，并為出售企業(yè)網業(yè)務尋求合作，同時加大了海外市場的開拓力度；2002年，國內電信行業(yè)迎來了寒冬，電信業(yè)基礎設施投資首次大幅下滑。盡管華為國內收入急劇下降，利潤大幅減少，但由于豐厚的現(xiàn)金儲備以及海外市場的緩沖，華為安然過冬，并將主要精力投入到研發(fā)中，為后來的快速發(fā)展奠定基礎；偏執(zhí)的研發(fā)策略，幸運or失誤？C&C08，孤注一擲成就現(xiàn)金牛；趕上GSM的末班車；CDMA與小靈通判斷失誤；冬天里的3G豪賭：

驚人的決策

寒風中的等待

最終的收獲

國內3G遲遲不放行意外催生了華為在國外市場的大發(fā)展；三、走向世界

——華為的國際化運營華為國際拓展之路一、國際市場攻伐二、國際化的合作伙伴選擇及

國際化的研發(fā)、生產、運營三、折戟北美——華為國際化過程中所遇到的挫折國際市場的開拓（一）國際化初期的市場選擇及解決方案：歐美運營商看重供應商的技術實力、整體解決方案提供能力、供應商的可持續(xù)發(fā)展能力，當時的華為并不能滿足這樣高的要求；新興市場的運營商用戶少、收入低，因而希望得到實用而便宜的設備，而華為恰恰滿足了這樣的需求。通過提供買方借貸、延長付款周期、甚至是托管運營等解決方案，大大增強了這些運營商使用華為設備盈利的信心。（二）全面國際化時期的市場選擇：發(fā)達國家運營商資金雄厚，對價格敏感度不高，因而利潤豐厚；這些運營商要求極高，一旦進入這些運營商的采購名錄，即代表對其實力的認可；阻礙：

西方人很難相信中國廠商的技術實力：歐洲人認為中國只能生產廉價的鞋子，對中國人能生產高科技產品聞所未聞”把客戶震住，把訂單給我”讓客戶了解華為:

向客戶展示中國改革開放后的巨大變化，展示華為的規(guī)模和實力，逐步改變了客戶對中國和華為的認識;快速響應客戶需求，捕捉市場缺口：

西方廠商強調人本，反應較慢；而華為人一向以狼性著稱，只要用戶有需求，總是加班加點，快速響應，同時加強了西方運營商對華為實力的認可；領先者華為全球首個LTE/EPC商用網絡，LTE商用合同數(shù)居全球首位；憑借在固定網絡、移動網絡和IP數(shù)據(jù)通信領域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領導者借云計算鎖定ICT領導者地位；無線接入市場全球第二。國際化的研發(fā)、生產、運營

及合作伙伴選擇自1997年與TexasInstruments成立聯(lián)合研發(fā)實驗室，華為不斷與世界領先的芯片提供商、通信設備供應商、解決方案供應商、軟件及系統(tǒng)供應商建立了聯(lián)合研發(fā)實驗室，截至2010年，共有聯(lián)合研發(fā)實驗室20余所，合作伙伴包括：TexasInstruments、Motorola、IBM、Intel、SunMicrosystems和Microsoft等；同年起，與IBM、Hay、德勤、蓋洛普、甲骨文等跨國管理咨詢公司在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面進行合作，建立起現(xiàn)代化的公司治理模式，更好地服務于其國際市場競爭；1999年，在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心，截至2010年，共有8個海外研發(fā)中心，12個本土研發(fā)中心，及20余個聯(lián)合研發(fā)中心；2003年起，分別與3Com、西門子、賽門鐵克等成立合資公司，共同開發(fā)企業(yè)網、TD－SCDMA、云存儲及安全產品、解決方案等；自2005年成為英國電信首選的網絡供應商及沃達豐優(yōu)選通信設備供應商，華為已與全球前50家頂級運營商中的45家建立了合作伙伴關系，為其提供系統(tǒng)的解決方案，服務于全球1/3的人口。折戟北美——華為在國際擴張中所遇到的阻礙和挫折并購3Com被禁；Cisco起訴華為侵犯其專利；北電網絡掛牌出售，華為被排除在外；并購摩托羅拉無線失敗并被摩托羅拉起訴；并購2Wire失利；在sprint的一項競標中被排除在外；并購3Leaf被禁止；…………H3C甘與苦2001年IT泡沫破滅，為專注主營業(yè)務，華為欲放棄企業(yè)網業(yè)務；2003年11月與3Com合資成立H3C（華三）。3Com投資1.65億美元，華為投入相關技術并占股51%；05－06年，華為將其在H3C中的股權以10億美元分兩次出售給3Com；2007年，欲聯(lián)合收購3Com，但因“安全審核不過關”，未獲CFIUS批準。華為與北電的遺憾2008年9月，北電掛牌出售以太網業(yè)務；華為曾出價4億美元，該交易被禁止；2009年1月北電破產，其資產被拆分為三個部門出售；2011年6月，北電最后一批資產，即其4000余項專利將掛牌出售；在這一系列交易中華為仍被排除在外。華為與摩托羅拉的愛恨情仇2010年7月，華為對摩托羅拉無線的收購失敗，該業(yè)務被諾－西購得；摩托羅拉起訴華為侵犯其專利；2011年1月，華為向芝加哥法庭申請暫時中止收購以保護其知識產權；摩托羅拉與諾西的交易同時也被中國商務部漫長的反壟斷審查拖遲；4月，摩托羅拉與華為和解。美國“安全憂慮”何其多！華為競購美國私有寬帶互聯(lián)網軟件提供商2Wire失利，2Wire落入英國的Pace手中；盡管條件優(yōu)厚，華為在Sprint的競標中仍然被排除在外；2011年2月，屈于CFIUS壓力，華為被迫放棄收購硅谷一家小型服務器科技公司3Leaf…………顧慮or陰謀？西方安全官員和外交官表示，要擺脫這些懷疑，華為的唯一出路是公開其股權結構?！白尮旧鲜袑⒑苡袔椭?，”；“剝離與中國軍方有業(yè)務往來的部門。那將有助于化解（華盛頓方面的）一部分擔憂，”“第三點并不在他們的掌控之下，那就是加大中國市場對美國企業(yè)的準入?！彼?、華為下一站

——從優(yōu)秀走向卓越下一站，從優(yōu)秀走向卓越網絡企業(yè)終端其他通訊設備、光傳輸、數(shù)據(jù)傳輸競爭對手：思科、愛立信、阿－朗等電子政務、金融信息服務、能源、教育服務等

競爭對手：