經(jīng)銷(xiāo)商如何提高內(nèi)部管理能力

經(jīng)銷(xiāo)商.精銷(xiāo)商.金銷(xiāo)商

潘文富

2006.8.中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展研究中心(DDRC)潘文富經(jīng)銷(xiāo)商/賣(mài)場(chǎng)管理事務(wù)工作室(上海.武漢.杭州.煙臺(tái))2023/2/5內(nèi)容提要１：經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前所面臨的共性問(wèn)題分析２：經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部人事管理3：經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理的N個(gè)方案４：經(jīng)銷(xiāo)商如何控制下游終端5：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠家保持良性溝通6:經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)代大賣(mài)場(chǎng)

基本定義什么是經(jīng)銷(xiāo)商(以銷(xiāo)售差價(jià)為收入)什么是代理商(以傭金為收入)經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)憂(yōu)外患錢(qián)為什么越賺越累2023/2/5經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的外部問(wèn)題廠家開(kāi)始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),發(fā)揮空間變小現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下.下線(xiàn)客戶(hù)的管理成本及難度在增加同行的競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品被取代被淘汰的速度在加快對(duì)商品的管理法規(guī)進(jìn)一步加強(qiáng)融資困難社會(huì)地位難以提升經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的內(nèi)部問(wèn)題夫妻之間的差距增大自家人不能干,能干的人不安心/留不住,沒(méi)用的員工不肯走,.新員工的招聘難員工扯皮的功夫日益見(jiàn)漲員工的執(zhí)行力難以提高(執(zhí)行力構(gòu)成)員工缺乏責(zé)任心,沒(méi)有成本意識(shí)隱形虧損產(chǎn)品在增多三五年后將要面臨的的問(wèn)題物流業(yè)的迅速發(fā)展國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)入外資為什么收購(gòu)中國(guó)企業(yè)?國(guó)家重起供銷(xiāo)社系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)投資型經(jīng)銷(xiāo)商的大量出現(xiàn)常規(guī)解決思維及局限性增加新產(chǎn)品建立內(nèi)部績(jī)效考核體系引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人(ZGL)進(jìn)行新領(lǐng)域投資向上發(fā)展----開(kāi)工廠向下發(fā)展----開(kāi)終端真正導(dǎo)致的原因在那里?不重視經(jīng)濟(jì)環(huán)境不了解上游廠家不了解賣(mài)場(chǎng)不了解下級(jí)員工不了解政府(誰(shuí)是最大的老板?)學(xué)習(xí)是有毒的問(wèn)題的解決方案在那里?解決成本低成本解決方案的信息不對(duì)稱(chēng)誰(shuí)來(lái)解決?老板自己?公司全體員工?調(diào)動(dòng)社會(huì)力量?贏利方向,銷(xiāo)量的增加還是成本節(jié)約?傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式和創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式賣(mài)產(chǎn)品?賺利潤(rùn)?(KA代談,POP,開(kāi)發(fā)JXH)企業(yè)的贏利方向轉(zhuǎn)折點(diǎn),利潤(rùn)導(dǎo)向,成本控制導(dǎo)向提升外部經(jīng)營(yíng)效率的N個(gè)方案一切都是為了成本成本的反面是利潤(rùn)2023/2/5經(jīng)銷(xiāo)商如何提高內(nèi)部管理能力

一切問(wèn)題的根源都是人的問(wèn)題一切成效都是體現(xiàn)在成本上的2023/2/5老板的自我管理少看成功人士的傳記企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,思維習(xí)慣阻礙發(fā)展的最大障礙,忘事謀事在人,成事在天的后半句是什么?自己的生理變化曲線(xiàn)O2誰(shuí)來(lái)理解你學(xué)習(xí)是有毒的與員工的長(zhǎng)期相處,帶來(lái)什么經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部人事管理世界上最難做的三件事中國(guó)人為什么這么難以管理現(xiàn)代管理系統(tǒng)從何而來(lái)?企業(yè)文化,考核,管理制度,量化,標(biāo)準(zhǔn),團(tuán)隊(duì),再學(xué)習(xí)~~~~經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)規(guī)模膨脹帶來(lái)人事管理困惑員工的骨頭里想要什么?有什么才能真正的管理好員工?執(zhí)行力是由什么構(gòu)成的?中西方思想行為對(duì)比中國(guó)人歐美國(guó)家關(guān)于商業(yè)合作血緣契約關(guān)于征服征服人征服自然關(guān)于擁有擁有地盤(pán)擁有知識(shí)關(guān)于對(duì)人等級(jí)劃分平等,人權(quán)道重道德輕道理重道理輕道德(E,A=FJ)競(jìng)爭(zhēng)思維被動(dòng)防御主動(dòng)進(jìn)攻玩人物問(wèn)題的解決尋求解決方案預(yù)防為主(治病)運(yùn)行關(guān)注點(diǎn)關(guān)注前臺(tái)關(guān)注后臺(tái)管人的核心究竟是什么?是利益!潛藏在每個(gè)人腦海深處的欲望!2023/2/5利益的五種形式錢(qián)尊重專(zhuān)業(yè)技術(shù)(提煉,總結(jié)形式)獨(dú)特價(jià)值的發(fā)現(xiàn)異性員工到底想要什么行為的背后是什么思想的背后是什么驅(qū)動(dòng)力的背后是什么欲望的背后的是什么刺激的背后是什么什么樣的刺激環(huán)境人比人老板是怎么刺激員工的經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)銷(xiāo)商員工收入交通工具受尊敬程度權(quán)利手機(jī)衣物對(duì)異性的吸引力辦公室~~~~~~廠家的員工如何刺激員工的廠家的員工經(jīng)銷(xiāo)商的員工收入收入的保障性發(fā)展空間技能學(xué)習(xí)社會(huì)地位朋友圈授權(quán)視野~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~環(huán)境,導(dǎo)致了那些欲望和行為A:自己當(dāng)老板!B:跳到廠家去當(dāng)業(yè)務(wù)人員!如何利用員工的欲望.提升其工作效能放人的案例.中國(guó)人的平衡心理經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理N個(gè)低成本解決方案2023/2/5方案一:了解員工管人,首先要了解人從生理到心理人的生理周期人的盲聽(tīng)率思維交叉的混亂機(jī)率人的記憶遞減率繞個(gè)彎子了解員工的真實(shí)思想狀態(tài)方案二:老板自己的問(wèn)題本位主義思想(有沒(méi)有外星人?)員工對(duì)誰(shuí)忠誠(chéng)?員工應(yīng)該有成本意識(shí)?員工應(yīng)該有主動(dòng)進(jìn)取心態(tài)?拔高了員工的服從和道德意識(shí)(大街上撿錢(qián)包要不要還?)為什么下屬聽(tīng)不進(jìn)你的誠(chéng)懇建議?(單身漢的房子)老板為什么會(huì)發(fā)火?老板和員工,是有著本質(zhì)上的區(qū)別雙重思維模式管理(差距巨大,截然相反)老板VS員工看重趨勢(shì)工作是為了精神先投入,再產(chǎn)出全局觀念成本意識(shí)強(qiáng)關(guān)注三年以后主動(dòng)性強(qiáng)敢于承擔(dān)責(zé)任看重結(jié)果工作是為了經(jīng)濟(jì)先確定產(chǎn)出,再投入局部思維成本意識(shí)淡漠關(guān)注三個(gè)月以后被動(dòng)性強(qiáng)習(xí)慣推卸責(zé)任方案三:挑什么人做業(yè)務(wù)?做業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)和要求態(tài)度,儀表,談吐,紀(jì)律性強(qiáng),服務(wù)意識(shí),反映速度,再學(xué)習(xí)能力發(fā)展欲望?根本動(dòng)力改造成本有多高?HOT,WT?方案四:新員工的帶崗為什么要帶崗?(熟悉工作,減少負(fù)資產(chǎn)狀態(tài))員工的信心是誰(shuí)來(lái)建立的選誰(shuí)來(lái)帶崗?(保持客觀)怎么帶崗?方案五:各職務(wù)的輪崗工作興趣度的自然下降內(nèi)部配合度難以提升職務(wù)腐敗的發(fā)生(銀行貪污案是如何被查出來(lái)的)非特使崗位的員工職務(wù)輪崗促使標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊(cè)的產(chǎn)生方案六:福利品的運(yùn)用中國(guó)人尊敬誰(shuí)?把員工的父母拉入到自己的管理陣線(xiàn)中來(lái)你在員工父母心目中是周扒皮嗎?運(yùn)用福利品福利品選擇什么?怎么發(fā)?怎么用?方案七:內(nèi)部兼職工作效率提升的動(dòng)力來(lái)自誰(shuí)?理由比壓力多內(nèi)部兼職會(huì)不會(huì)導(dǎo)致顧此失彼?員工調(diào)用自己的資源獲得真正的工作效率提升方案八:年終獎(jiǎng)金怎么發(fā)扣留年終獎(jiǎng)金的危害運(yùn)用相對(duì)論,設(shè)計(jì)年終獎(jiǎng)金的發(fā)展程序3000塊年終獎(jiǎng)金的發(fā)放案例方案九:運(yùn)用走動(dòng)式管理二奶是怎么被發(fā)現(xiàn)的?(M,IQ)員工在外工作的時(shí)間控制員工的自覺(jué)性?私活?偷懶?工作態(tài)度及質(zhì)量?工作水平?每周一次的定向跟蹤檢查(會(huì)落在誰(shuí)頭上?)走動(dòng)式管理對(duì)員工工作質(zhì)量的促進(jìn)方案十,畫(huà)好四張圖員工工作時(shí)間餅圖在辦公室1小時(shí)在路途2小時(shí)在終端3小時(shí)在批發(fā)商處2小時(shí)處理雜務(wù)1小時(shí)核算員工的單位時(shí)間成本增加內(nèi)勤人員.6+1案例員工工作時(shí)間表中的問(wèn)題員工的技能不夠?是否需要采用走動(dòng)式管理?有多少上班時(shí)間被用來(lái)干私活?員工的工作計(jì)劃性不強(qiáng)?內(nèi)部銜接不到位?路上真得一直在堵車(chē)?(FM)方案十,畫(huà)好四張圖員工特長(zhǎng)分析溝通力執(zhí)行力創(chuàng)新力觀察力反映速度細(xì)致程度方案十,畫(huà)好四張圖員工的情緒周期表以月為單位檢核當(dāng)前狀況方案十,畫(huà)好四張圖張三李四王二麻子緊急事務(wù)內(nèi)務(wù)事務(wù)事務(wù)一事務(wù)二事務(wù)三方案十一:采取預(yù)案和流程扯皮的根源是什么?案例,今晚來(lái)客戶(hù)1.確定對(duì)方賓客數(shù)量,2.確定對(duì)方賓客的口味和忌口3.確定我方陪同人員4.確定酒店,5.確定備用酒店6.確定接送車(chē)輛7.確定飯后的消費(fèi)安排流程管理圖例促銷(xiāo)品的領(lǐng)用流程1.根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)確定單,提交促銷(xiāo)品申領(lǐng)單2.促銷(xiāo)主管及業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字后,到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取.3.促銷(xiāo)品申領(lǐng)單若是與實(shí)際可供應(yīng)促銷(xiāo)品在品種和數(shù)量上有差異,請(qǐng)重新填寫(xiě)促銷(xiāo)品申請(qǐng)單.不可在原單上修改.4.促銷(xiāo)品申領(lǐng)人與具體使用人之間必須有書(shū)面確認(rèn),雙方均需在原始促銷(xiāo)品申領(lǐng)單上簽字交接.5.促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)品使用人對(duì)剩余促銷(xiāo)品進(jìn)行清點(diǎn),再移交給與申領(lǐng)人.特使用途,損壞的促銷(xiāo)品應(yīng)做說(shuō)明.6.本著誰(shuí)領(lǐng)出,誰(shuí)結(jié)算的原則,由當(dāng)初的申領(lǐng)人負(fù)責(zé)辦理剩余品的退回手續(xù).7.倉(cāng)庫(kù)在接受退回促銷(xiāo)品后,應(yīng)在當(dāng)日回放各貨位,并同時(shí)修改庫(kù)帳.8.損壞促銷(xiāo)品做廢品存放,不得與正品混放,更不得充頂正品數(shù)量.方案十二:外聘高級(jí)員工的使用什么是人才(合適的.專(zhuān)業(yè)與思維習(xí)慣,內(nèi)部環(huán)境所能養(yǎng)活的)招人才不是招老板,而是招工具人才在那里?如何判斷是否具備人才的潛質(zhì)(自我管理,系統(tǒng)表達(dá),遇事反應(yīng),態(tài)度,創(chuàng)新意識(shí),再學(xué)習(xí),團(tuán)隊(duì))人才引進(jìn)的幾個(gè)階段(單獨(dú)接觸,家族見(jiàn)面,單個(gè)認(rèn)可與整體性認(rèn)可單項(xiàng)合作,預(yù)熱)方案十二:外聘高級(jí)員工的使用后臺(tái)支持系統(tǒng)對(duì)照清單企業(yè)后臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商后臺(tái)的區(qū)別顧問(wèn)的牽制職務(wù)安排技巧(從助理到副總)現(xiàn)有員工的抵觸情緒與副總位置的得來(lái)不易專(zhuān)業(yè)技能的盡快復(fù)制如何打消外聘高級(jí)員工的牛氣(殺人有兩種殺法)方案十三:如何降低配送成本為什么配送成本這么高?或經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)性配送?(員工的私活)原因一:監(jiān)督不到位.原因二:計(jì)劃不到位原因三:員工沒(méi)有成本控制意識(shí)原因四:倉(cāng)庫(kù),司機(jī),配合不到位原因五:對(duì)市場(chǎng)變化缺乏預(yù)見(jiàn)性解決方案1.設(shè)立配送專(zhuān)員,避免各自作戰(zhàn).2.業(yè)務(wù)人員參與對(duì)司機(jī)的績(jī)效考核,避免因?yàn)榕浜喜坏轿欢鴮?dǎo)致的內(nèi)耗.3.建立每位下游客戶(hù)的動(dòng)態(tài)庫(kù)容和銷(xiāo)量頻率分析.逼使員工深入了解客戶(hù)的庫(kù)容及銷(xiāo)售趨勢(shì)4.建立整體銷(xiāo)售趨勢(shì)分析表,逼使員工具備銷(xiāo)量預(yù)測(cè)能力下游客戶(hù)動(dòng)態(tài)庫(kù)容狀況X年X月X日正常庫(kù)存量為_(kāi)__當(dāng)前庫(kù)存量為_(kāi)__下游客戶(hù)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析表同類(lèi)產(chǎn)品去年月度銷(xiāo)售狀況同類(lèi)產(chǎn)品今年各月度銷(xiāo)售狀況預(yù)測(cè)下月度大概銷(xiāo)售狀況年度整體銷(xiāo)售趨勢(shì)對(duì)比分析分析結(jié)果各單項(xiàng)的產(chǎn)品遞增率預(yù)測(cè)下月各單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)量參照即時(shí)的當(dāng)前各產(chǎn)品庫(kù)存產(chǎn)品存量分析出各產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量調(diào)整量方案十四:倉(cāng)庫(kù)管理概要1.建立倉(cāng)庫(kù),業(yè)務(wù)人員,管理層之間的緊密聯(lián)系2.基本的帳,卡,物三點(diǎn)一線(xiàn).3.損耗產(chǎn)品的管理與處理4.具備突發(fā)情況下的快速庫(kù)存貨品轉(zhuǎn)移能力

5.安全問(wèn)題防范(突擊盤(pán)查)6.保持學(xué)習(xí)(廠家倉(cāng)庫(kù)管理經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng))經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)功能圖數(shù)據(jù)報(bào)表的傳送廠家的倉(cāng)庫(kù)廠家運(yùn)輸車(chē)輛緊急周轉(zhuǎn)后備倉(cāng)庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)輸車(chē)輛損耗商品的處理下游客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)社會(huì)運(yùn)輸車(chē)輛方案十五:經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理概要為什么會(huì)出現(xiàn)隱形虧損產(chǎn)品?為什么會(huì)出現(xiàn)隱形虧損客戶(hù)?大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商每年浪費(fèi)出去的錢(qián)比賺的錢(qián)還要多!財(cái)務(wù)功能簡(jiǎn)單化.1．

從財(cái)務(wù)角度評(píng)估有價(jià)值的上游廠家2．

從財(cái)務(wù)角度評(píng)估有價(jià)值的產(chǎn)品3．

從財(cái)務(wù)角度評(píng)估有價(jià)值的下游客戶(hù)4．

從財(cái)務(wù)角度資金看風(fēng)險(xiǎn)控制功能5．

財(cái)務(wù)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)新利潤(rùn)的功能6．

對(duì)內(nèi)服務(wù)功能方案十六,工資設(shè)定初時(shí),高資高壓高工資的可信度老板的許諾可信嗎?工作效率的提升方案在誰(shuí)手里工作效率是如何得到提升的干得好,你就會(huì)得到什么(有可能會(huì)從別人口袋掏出錢(qián)來(lái))干不好,你就會(huì)失去什么(從自己口袋掏錢(qián)出去)方案十七,換個(gè)角度考核員工傳統(tǒng)考核方式全新考核方式隨身記錄本隨身記錄本交代人交代時(shí)間交代形式交代事務(wù)目標(biāo)要求完成情況方案十八,解決方案在那里誰(shuí)是真正的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)著為什么員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題卻不說(shuō)建議者不參與執(zhí)行動(dòng)嘴不動(dòng)手方案十九.全員創(chuàng)新創(chuàng)新是什么?領(lǐng)帶在那里賣(mài)?蛇應(yīng)該怎么養(yǎng)?出書(shū)應(yīng)該怎么出?WT-服務(wù)員如何培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)(動(dòng)嘴不動(dòng)手)方案二十,內(nèi)部制度如何起草需要制度嗎?制度在那里?員工抵觸嗎?如何起草一個(gè)讓員工順利接受的制度方案二十一,優(yōu)秀員工要提升嗎?做業(yè)務(wù)=做管理?如何平衡其他同事?部隊(duì),遠(yuǎn)距離調(diào)動(dòng)?提升員工之前要做那些鋪墊?提得有多高,坑挖的有多深方案二十二,定向儲(chǔ)備馬上招馬上用?定向,儲(chǔ)備式培養(yǎng)怎么找?通過(guò)誰(shuí)找?怎么用?(假期實(shí)習(xí))成本與產(chǎn)出員工的信心員工的父母怎么看團(tuán)隊(duì)的融合公司形象方案二十三,品牌化經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)兩大發(fā)展方向什么才是經(jīng)銷(xiāo)商自己的品牌?品牌定位與宣傳品牌收益名片,公司介紹/服務(wù)卡,固定電子郵件格式,信封信紙,小總機(jī).接電話(huà)的統(tǒng)一口徑,連續(xù)的電話(huà)號(hào)碼,車(chē)體,媒體上的表現(xiàn),政府機(jī)構(gòu)的參與,方案二十四,內(nèi)部培訓(xùn)班執(zhí)行力的兩大關(guān)鍵培訓(xùn)什么誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)(創(chuàng)新意識(shí)的員工,KFC,廠家)怎么培訓(xùn)(時(shí)間,地點(diǎn),)培訓(xùn)之后?(結(jié)業(yè)證書(shū),類(lèi)似錯(cuò)誤怎么面對(duì),方案二十五,內(nèi)部圖表/文件管理超大地圖文件分類(lèi)分類(lèi)細(xì)則統(tǒng)一檔案表格經(jīng)銷(xiāo)商如何控制下游終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商生存之本2023/2/5換個(gè)思維管理下游客戶(hù)常規(guī)辦法的局限性(同質(zhì)化,漁翁得利)關(guān)注后臺(tái)小店的案例蜂窩煤爐子的案例功能化區(qū)分顧問(wèn)式管理占領(lǐng)客戶(hù)的辦公室等著廠家拿錢(qián)進(jìn)行市場(chǎng)投入?生產(chǎn)廠家是銀行廠家進(jìn)行市場(chǎng)投入?釣魚(yú)之前要做什么?核算你的投入產(chǎn)出比爭(zhēng)取做個(gè)有特殊意義的經(jīng)銷(xiāo)商你的事業(yè)是誰(shuí)在推動(dòng)一切問(wèn)題的根源在于人單個(gè)人不是萬(wàn)能的資源的整合才是關(guān)鍵用人用人之才,發(fā)現(xiàn),驗(yàn)證,使用,強(qiáng)化,復(fù)制.高度理性化看待用人,尤其是用外人如何與廠家保持良性溝通良好溝通是順暢合作的重要前提2023/2/5常見(jiàn)廠商溝通誤區(qū)大家關(guān)注的點(diǎn)不一致識(shí)別不了對(duì)方的潛臺(tái)詞自己的表述引不起對(duì)方的重視總認(rèn)為廠家業(yè)務(wù)人員缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的足夠了解總認(rèn)為廠家業(yè)務(wù)人員沒(méi)有完整的向上級(jí)表述當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊狀況.導(dǎo)致誤會(huì)頻頻,合作不順暢,感情難以建立.經(jīng)營(yíng)理念差異導(dǎo)致的溝通問(wèn)題創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)安全(老產(chǎn)品與新產(chǎn)品,老模式與新模式)是先投入資源,還是先做出成績(jī)趨勢(shì)為主導(dǎo),還是以結(jié)果為主導(dǎo)做專(zhuān)做精,還是船小好掉頭低利高量,還是低量高利.雙方人員角色定位差異的溝通老板與員工決定權(quán)與影響力本地人與外地人受教育和閱歷的不同已方利益最大化接觸信息量的不同表述的形式和內(nèi)容與廠家的溝通形式設(shè)計(jì)固定的模版定期報(bào)告制度報(bào)告的撰寫(xiě)及傳送形式即時(shí)溝通工具的使用多級(jí)同步傳送多形式同步傳送如何體現(xiàn)出系統(tǒng)性溝通時(shí)間的掌握與廠家的溝通內(nèi)容面向不同層面的溝通內(nèi)容高層要什么中層要什么基層要什么信息確認(rèn)什么是信息確認(rèn)，信息確認(rèn)說(shuō)明了什么已方的理解態(tài)度與動(dòng)作與廠家的溝通內(nèi)容銷(xiāo)量進(jìn)度當(dāng)月市場(chǎng)活動(dòng)及效果評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商群體意見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析創(chuàng)新與建議下步市場(chǎng)工作計(jì)劃關(guān)于廠家的投入問(wèn)題不投入的原因在那里?誰(shuí)載樹(shù)?誰(shuí)摘桃?銀行是怎么做生意的?雪中送碳和錦上添花特殊份子的特殊待遇現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)怎么做賣(mài)場(chǎng)也是紙老虎2023/2/5經(jīng)銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)代大賣(mài)場(chǎng)

現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)在終端市場(chǎng)的占比越來(lái)越高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)重心逐漸向現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)移現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)普遍存在銷(xiāo)售費(fèi)用高,操作復(fù)雜,結(jié)算困難等經(jīng)營(yíng)性難題現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大影響現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)輒把經(jīng)銷(xiāo)商卷進(jìn)去賣(mài)場(chǎng)為什么這么牛?商業(yè)供求關(guān)系2023/2/5為什么現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)不好做經(jīng)銷(xiāo)商缺乏對(duì)現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的了解(賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)要什么?賣(mài)場(chǎng)老板要什么?)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏與現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)對(duì)接的完整系統(tǒng)(市調(diào).營(yíng)運(yùn),公關(guān),柜面,安防,采購(gòu),財(cái)務(wù),管理,)經(jīng)銷(xiāo)商按照老思路來(lái)應(yīng)對(duì)新賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商抓不住現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的小辮子比現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)更難對(duì)付的是什么?是系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)還是個(gè)人對(duì)個(gè)人2023/2/5了解現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)一現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的贏利模式采購(gòu)賄賂是怎么回事關(guān)于有效費(fèi)用和無(wú)效費(fèi)用現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的談判標(biāo)準(zhǔn)是什么什么是優(yōu)先付款對(duì)象品類(lèi)是什么采購(gòu)是偽專(zhuān)業(yè)利用供應(yīng)商管理供應(yīng)商,平衡管理費(fèi)用無(wú)限可壓縮主副合同固定費(fèi)用與銷(xiāo)量預(yù)測(cè)了解現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)二采購(gòu)的年輕化(賣(mài)場(chǎng)為什么不用老采購(gòu))采購(gòu)要什么?賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用內(nèi)部是怎么核算的雙