綜合應(yīng)用類產(chǎn)品介紹

第四單元綜合應(yīng)用類產(chǎn)品應(yīng)知目標(biāo)：*從經(jīng)濟(jì)學(xué)家角度看問題*了解B2B網(wǎng)站提供的常見服務(wù)*了解B2C網(wǎng)站提供的功能*行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢服務(wù)（為什么是行業(yè)？）*第三方支付平臺(重點(diǎn)：成本控制；難點(diǎn)：行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢)2/5/20231曼昆經(jīng)濟(jì)學(xué)十大原則個(gè)人做出決策的四個(gè)原理：1)人們面臨權(quán)衡取舍2)某種東西的成本是為了得到它而放棄的東西3)理性人考慮邊際量（比如應(yīng)該讀到什么時(shí)候才能拿到最好的工資，博士，碩士）4)人們會對激勵(lì)做出反應(yīng)（比如去超市買東西很便宜，于是我們?nèi)ベI，結(jié)果買了很多的不需要的東西，反倒花了更多的錢）2/5/20232經(jīng)濟(jì)相互交易的三個(gè)原理：5)貿(mào)易能使每個(gè)人的狀況更好6)市場通常是組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種好方法（無形的手，價(jià)格?。?)政府有的時(shí)候可以改善市場結(jié)果（促進(jìn)效率和促進(jìn)公平、市場失靈）2/5/20233整體經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)行的三個(gè)原理：8)一國的生活水平取決于它生產(chǎn)的物品與勞務(wù)的能力（生產(chǎn)率）9)當(dāng)政府發(fā)行了過多的貨幣時(shí)，物價(jià)上升（通貨膨脹）10)社會面臨通貨膨脹與失業(yè)之間的短期權(quán)衡取舍（菲利普斯曲線——增加貨幣的供應(yīng)量，可以至少短期的失業(yè)率，但是會造成通貨膨脹）

2/5/20234原生態(tài)購物網(wǎng)民族的才是世界的常常是獨(dú)一無二的自然、優(yōu)美、手工化的產(chǎn)品，每一件都經(jīng)過嚴(yán)格挑選，物有所值，根據(jù)需求，款式、尺碼、色調(diào)、材質(zhì)，進(jìn)行滿意的定制服務(wù)。

2/5/202352/5/20236熱愛民族風(fēng)格愿意吸引、珍視原始自然、追求生命本質(zhì)的時(shí)尚伙伴為會員。為你們，我們游歷新疆、蒙古、寧夏、西藏、貴州、云南，踏訪村寨古鎮(zhèn)和世外桃源搜羅最能代表各民族地域風(fēng)情的好東東，分類細(xì)述它的佩戴、使用文化，每天不斷刷新收藏。2/5/20237風(fēng)格獨(dú)特的特色商品我們設(shè)立民族工坊、民族服飾、民間工藝、民族樂器、民族圖騰、特色街六個(gè)頻道，提供極具特色的飾品、服裝、家居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守護(hù)神等上萬種風(fēng)格獨(dú)特的特色商品。*問題：為什么強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)定制？2/5/20238任務(wù)一B2B門戶產(chǎn)品的知識一、B2B的定義是商家對商家的電子商務(wù)二、B2B的特點(diǎn)1、交易次數(shù)少，金額大2、交易對象廣泛3、交易操作規(guī)范問題：如何分析哪個(gè)B2B適合自己的產(chǎn)品?2/5/20239看知名度

查詢買家數(shù)量

看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對比一下其他站，就會對一個(gè)平臺有個(gè)基本的評估。

看論壇討論

國內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，評價(jià)各個(gè)平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

到Google上搜索

如果你是做建材的，試著用“chinabuildingmaterials”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個(gè)B2B平臺，一定是效果不錯(cuò)的。

B2B平臺有飽和效應(yīng)

要選哪個(gè)平臺，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完?如果平臺上的供應(yīng)商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果。

2/8法則

網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺，集中精力去經(jīng)營。

2/5/202310三、B2B二種模式1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B分上游和下游，形成生態(tài)鏈2、面向中間交易市場的B2B為采購方和供應(yīng)方提供交易機(jī)會分析：B2B模式的發(fā)展前景？2/5/202311任務(wù)二、B2B門戶產(chǎn)品操作一、阿里巴巴的中國供應(yīng)商、誠信通1、出口服務(wù)阿里巴巴為中小企業(yè)提供的對外貿(mào)易平臺。每天超過3000條海外求購信息，必能找到理想買家。阿里巴巴買家服務(wù)部建立了內(nèi)容豐富、數(shù)量龐大、分類細(xì)致的買家數(shù)據(jù)庫，由專職部門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的更新和分析整理。2/5/2023122/5/202313擁有獨(dú)立的“中國供應(yīng)商”賬號和密碼，專享買家資源。只需購買“中國供應(yīng)商”服務(wù)，即可擁有阿里巴巴國際站單獨(dú)開通的帳號和密碼可以：自由進(jìn)入買家數(shù)據(jù)庫查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外買家。隨時(shí)更新網(wǎng)站信息，保持市場活力。分析：如何讓更多買家優(yōu)先找到？2/5/2023142、誠信通誠信通是為中小企業(yè)提供的網(wǎng)上貿(mào)易平臺。服務(wù)內(nèi)容（1）網(wǎng)上服務(wù)（2）線下服務(wù)分析：為什么誠信通必要？2/5/202315讓買家有地方找到你強(qiáng)大品牌全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場；2005年社科院報(bào)告顯示：阿里巴巴占B2B市場87.2%份額；海量買家阿里巴巴注冊買家487萬，鮮活采購信息每兩小時(shí)更新一次，僅對誠信通會員開放；超值效果每月新增詢盤343萬；誠信通會員每發(fā)布1條信息，平均可以收到6-7條買家反饋！2/5/202316引導(dǎo)案例2000年，利用一家叫做阿里巴巴的網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息；2001年，網(wǎng)上取得第一筆訂單——5個(gè)火車皮賣給上海人；2002年，成為第一批經(jīng)過認(rèn)證的”誠信通“會員2004年，在掌握了大量國內(nèi)市場信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)取得自營出口權(quán)，老沈直接與老外做起國際生意；2005年，僅去皮蠶豆這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就為其帶來1000萬元的銷售額，其中95%的業(yè)務(wù)來自于誠信通2/5/202317老沈說，6年來，他已經(jīng)淘汰了最初那些利潤空間比較低的老客戶，幾乎所有新客戶都是從網(wǎng)上認(rèn)識的。廠子規(guī)模越做越打，年產(chǎn)量從99年的500噸到05年5000噸，提升了10倍，但跑業(yè)務(wù)的人員卻越來越少——1999年廠里一共才6個(gè)人，其中4個(gè)在全國各地跑業(yè)務(wù)，今年工廠增加到十幾個(gè)人，卻只有一名業(yè)務(wù)員，而且再也不用跑業(yè)務(wù)，這一切都因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)，有了誠信通2/5/2023183、關(guān)鍵字競價(jià)以”壓濾機(jī)“”電腦“”汽車“為例，在ALIBABA上搜索供應(yīng)信息，看看搜索結(jié)果的前三位情況，并描述他們的特點(diǎn)。2/5/202319關(guān)鍵字競價(jià)的定義關(guān)鍵字競價(jià)服務(wù)指阿里巴巴為誠信通會員提供的在中文網(wǎng)站”供求信息“及”供應(yīng)信息“搜索結(jié)果頁面上，每個(gè)關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面僅設(shè)3個(gè)特別推薦位，它將處在買家搜索頁面的最前三位，固定為1個(gè)月時(shí)長，增強(qiáng)宣傳效果說白了，關(guān)鍵字競價(jià)“競”的“排名前三”的推薦位，是搶先被買家看到的機(jī)會。2/5/202320案例分析公司在加入阿里的會員的時(shí)候，阿里就贈(zèng)送了500元競價(jià)基金，專門用于關(guān)鍵詞的競價(jià)。所以當(dāng)阿里第一次開通關(guān)鍵詞競價(jià)的時(shí)候，我就毫不猶豫參加了。第一次參加的時(shí)候，我心想：反正，不用也白不用。有時(shí)間限制的，過了下半年就用不上了。我就用了300元買下了兩個(gè)關(guān)鍵詞的第一排名，“噴槍”和“氣動(dòng)工具”。一個(gè)月過去了。沒有看出明顯效果。到第二個(gè)月的時(shí)候，我想，我就連買一個(gè)關(guān)鍵詞“噴槍”幾個(gè)月第一名。至少加深一個(gè)相對領(lǐng)域顧客的印象。所以在用完競價(jià)基金后，就變成了被關(guān)鍵詞引上鉤的魚兒。繼續(xù)投放“噴槍”的關(guān)鍵詞競價(jià)2/5/202321兩個(gè)月下來，明顯的感覺就是詢價(jià)的比平時(shí)多了好多。平均一天要回復(fù)四五個(gè)。當(dāng)然接到做廣告的電話也相應(yīng)水漲船高。每天要應(yīng)付更多的開發(fā)票啦，展銷會，網(wǎng)絡(luò)推廣等的電話或傳真?？墒?，真正的訂單在哪里呢？我很迷茫。忽然有一天，接到一個(gè)外貿(mào)公司的詢價(jià)，在對比了圖片和回復(fù)了報(bào)價(jià)后，要我們馬上送樣品。我一看，有希望了。就親自和老總吧樣品送到外貿(mào)公司，客戶看了比較滿意產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，就當(dāng)場簽訂一份合同，雖然數(shù)量不大，只有三萬多，可是他答應(yīng)馬上可以付一部分定金的。在結(jié)束談話后，我想知道對方通過什么渠道知道我們產(chǎn)品信息的。2/5/202322“請問，你們是怎么找到我們公司信息的？”對方回答：“用噴槍做關(guān)鍵詞在阿里里面搜索的，看到你們排在第一，就電話了，既然你們有我們需要的產(chǎn)品，我也懶得再往后面尋找供應(yīng)商了。”接下來幾天，這個(gè)公司陸續(xù)下了幾個(gè)同樣的單子。我終于第一次得到了阿里關(guān)鍵詞排名的好處。也知道我的廣告要投放在那里。美國商人約翰華納梅克說過一句著名的話：“我也知道我的廣告花費(fèi)有一半浪費(fèi)了，可是我不知道浪費(fèi)的是哪一半，但我也知道，起碼我有另一半的廣告費(fèi)在起作用了?！?/5/202323關(guān)鍵字競價(jià)的好處1、提高成交機(jī)會：權(quán)威調(diào)查表明，98.6%的買家習(xí)慣通過關(guān)鍵字搜索供應(yīng)商；信息排名前三，獲得的買家反饋將提高8倍。2、領(lǐng)先同行：排名前三確保激烈競爭中絕對優(yōu)勢地位（阿里巴巴供求商機(jī)692313條以上，產(chǎn)品競爭日益激烈）3、掌握主動(dòng)：不受時(shí)間限制，無需為排名每天重發(fā)信息2/5/202324每輪競價(jià)什么時(shí)候開始？什么時(shí)候結(jié)束？每輪競價(jià)一般為每個(gè)月1日10點(diǎn)10分到該月5日17點(diǎn)10分推薦位能放多久？在你競價(jià)成功后，您的推薦位投放將會持續(xù)一整個(gè)月：下個(gè)月的1日凌晨0點(diǎn)0分起，至該月最后一天午夜23點(diǎn)59分。2/5/202325參加競價(jià)需要什么條件？競價(jià)時(shí)對誠信通會員的特別服務(wù)，所以只要是誠信通會員，就可以參加競價(jià)。2/5/2023263、慧聰網(wǎng)廣告慧聰網(wǎng)廣告服務(wù)的優(yōu)勢：（1）品牌優(yōu)勢：HC360慧聰網(wǎng)是中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站，面向所有電子商務(wù)的行業(yè)；（2）目標(biāo)針對性強(qiáng)：HC360慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者，對企業(yè)的采購和決策有極強(qiáng)的決定權(quán)；同時(shí)這部分人群都是高收入階層，有極強(qiáng)的消費(fèi)能力；2/5/202327（3）覆蓋范圍廣：HC360慧聰網(wǎng)的服務(wù)涉及60多個(gè)行業(yè)。（4）客戶認(rèn)知度高：HC360慧聰網(wǎng)專業(yè)的服務(wù)，全面細(xì)分的產(chǎn)品信息。（5）廣告出現(xiàn)率高：HC360慧聰網(wǎng)每天超過1,400萬次的瀏覽量。（6）專業(yè)的廣告服務(wù)（7）超低的廣告成本（8）強(qiáng)大的網(wǎng)站聯(lián)盟2/5/2023284、慧聰網(wǎng)買賣通什么是買賣通服務(wù)？包含哪些內(nèi)容？2004年3月慧聰網(wǎng)正式推出買賣通服務(wù)，是慧聰網(wǎng)產(chǎn)品超市高級會員服務(wù)，為企業(yè)提供全面、專業(yè)、開放、貼心的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。分析：傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合？

2/5/202329（1）買賣通服務(wù)的主要功能信息發(fā)布：發(fā)布管理企業(yè)、商機(jī)、產(chǎn)品信息，更可進(jìn)行圖片和產(chǎn)品說明書上傳展示。求購信息：優(yōu)先享有最新求購信息，信息排名優(yōu)先：同類信息列表中，買賣通會員信息優(yōu)先排名；資質(zhì)認(rèn)證：聯(lián)合國際信用管理機(jī)構(gòu)，第三方資質(zhì)認(rèn)證。即時(shí)通訊：使用『買賣通TM』即時(shí)通訊工具在線洽談。人才招聘：發(fā)布的招聘信息2/5/202330（2）買賣通服務(wù)優(yōu)勢采購信息：買家服務(wù)部通過多種渠道收集大量最新求購信息，并優(yōu)先提供給買賣通會員。資質(zhì)認(rèn)證：攜手全球領(lǐng)先的信用管理機(jī)構(gòu)--鄧白氏國際信息咨詢有限公司進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，買賣通會員通過認(rèn)證后，獲得全球通用的唯一9位鄧氏編碼。產(chǎn)品比較：基于全行業(yè)各種產(chǎn)品的專業(yè)參數(shù)設(shè)置，有效克服了不同產(chǎn)品特征表述不清的缺陷。2/5/202331貿(mào)易撮合：迅捷高效的商機(jī)匹配功能，《采購商機(jī)速遞》每日直投您郵箱，大買家常年采購專場，買賣通TM在線洽談，供需見面會……全國參展：每年攜買賣通會員信息參加全國600多場專業(yè)展會，并向買家發(fā)送匯集會員信息的刊物和光盤。2/5/202332買賣通服務(wù)需交納多少費(fèi)用？

目前買賣通服務(wù)的費(fèi)用為人民幣1980元/年，購買服務(wù)連續(xù)兩年：人民幣3760元，購買服務(wù)連續(xù)三年：5160元。如果要申請成為買賣通會員，可通過幾種方式。分析：買賣通服務(wù)效果與費(fèi)用的關(guān)系？2/5/202333活得久”與買賣通不得不說的故事上海活得久食品科技有限公司直屬活得久企業(yè)集團(tuán)，是一家專業(yè)生產(chǎn)健身器材、營養(yǎng)食品、從事保健事業(yè)營銷的大型企業(yè)，并與國內(nèi)外眾多企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，始終把健康產(chǎn)業(yè)作為主流方向，公司匯聚了國內(nèi)外大批高素質(zhì)的營銷、管理人才，形成了一整套成熟、完善的營銷、運(yùn)作、管理體系。并開創(chuàng)了國內(nèi)首家健康超市——‘活得久健康超市’。2/5/202334張小姐說“慧聰網(wǎng)買賣通不但為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示平臺，同時(shí)還為我們與客戶間提供了‘一對一’交流溝通的平臺，并且作為一種營銷推廣工具，它的費(fèi)用也比較合理，效果明顯?！鄙虾；?/p>