設(shè)計(jì)培訓(xùn)-商業(yè)動(dòng)線-動(dòng)線規(guī)劃如何左右顧客的腳步_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

陳列動(dòng)線規(guī)劃

顧客會(huì)如何在店鋪中行進(jìn)？生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。有計(jì)劃的動(dòng)線規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣場(chǎng)中的前進(jìn)步伐。必須保證店鋪中有足夠?qū)挼耐ǖ?！顧客行?dòng)的便利是店鋪布局的目標(biāo)！形象空間展示空間儲(chǔ)藏空間展示空間準(zhǔn)有效空間有效空間準(zhǔn)有效空間儲(chǔ)藏空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主打商品暢銷商品主推商品黃金視覺不同高度的空間位置，需陳列不同價(jià)值的產(chǎn)品。方便：近觀、觸摸不便：挑選、試用方便：遠(yuǎn)觀不便：近觀、觸摸。方便：近觀、觸摸、挑選不便：遠(yuǎn)觀方便：取貨不便：觀看、觸摸、試穿用動(dòng)線規(guī)劃——

來左右顧客的腳步！店鋪通道動(dòng)線的功能:1.方便顧客的購(gòu)買。2.引導(dǎo)顧客的購(gòu)買。案例1.案例1.顧客在專賣店購(gòu)物行為五個(gè)環(huán)節(jié)：停留進(jìn)店游視試用購(gòu)買賣場(chǎng)的區(qū)域劃分：按顧客的行走習(xí)慣劃分：最便捷區(qū)，次便捷區(qū)，不便捷區(qū)。最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)不便捷區(qū)

賣場(chǎng)區(qū)域的劃分—最有價(jià)值成交區(qū)銷售主題區(qū)一級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)次級(jí)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)（死角）一級(jí)熱銷板墻區(qū)次級(jí)熱銷板墻區(qū)AABBBCCC滯銷板墻區(qū)終極目標(biāo)1、通道合理化；2、增加銷售

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