中國化妝品SWOT分析

化妝品行業(yè)案例及分析邵源昭（組長）楊炳欽呂盼盼楊文靜史夢凡雷文清化妝品行業(yè)環(huán)境分析1.化妝品行業(yè)的政治環(huán)境分析2.化妝品行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.化妝品行業(yè)的五力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析一、化妝品行業(yè)的政治環(huán)境分析行業(yè)政策法規(guī)1987年頒布了《中國化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《中國化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》1989年頒發(fā)了《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒發(fā)了《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》2003年廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，由技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對行業(yè)進(jìn)行管理。2007年公布了《化妝品標(biāo)識管理規(guī)定》。二、化妝品行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3、化妝品行業(yè)投資調(diào)控方向

2、化妝品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

1、化妝品行業(yè)的背景

1、化妝品行業(yè)的背景天然化妝品市場備受青睞中老年化妝品市場需求巨大專業(yè)化妝品市場一觸即發(fā)兒童化妝品市場方興未艾2、化妝品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r放眼全球美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國。化妝品市場增長已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中國家?；瘖y品和香水工業(yè)表現(xiàn)良好，其年均增長率達(dá)5%。聚焦國內(nèi)目前，國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000余家，中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的90%,市場份額部到20%，高檔化妝品市場仍然是外資品牌，如：歐萊雅、資生堂等占領(lǐng)。3、化妝品行業(yè)投資調(diào)控方向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空白點(diǎn)男士也開始化妝，審美心態(tài)發(fā)生改變產(chǎn)品名牌化、個(gè)性化、時(shí)尚化創(chuàng)造新品牌個(gè)性時(shí)尚化的護(hù)膚來自法國、美國，新鮮潮流化的護(hù)膚來自英國、日本。中國應(yīng)該創(chuàng)造更多的自己品牌增加新功能營養(yǎng)：產(chǎn)品含有單一維生素已經(jīng)落伍保?。哼x用材料新鮮，天然，保質(zhì)期幾個(gè)月快捷：能裝在口袋里的化妝品

三、化妝品行業(yè)的五力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析

潛在的新進(jìn)入者

行業(yè)競爭

替代品企業(yè)

購買者

供應(yīng)商

1.3.4.5.2.潛在的新進(jìn)入者1

A對于沒有一定品牌知名度的企業(yè)的威脅

B對于有一定品牌知名度的企業(yè)也存在很大挑戰(zhàn)。行業(yè)有生命周期，企業(yè)也有。任何企業(yè)都避免不了衰退的威脅。C潛在進(jìn)入者的增多，很可能會(huì)在未來某個(gè)時(shí)間內(nèi)使得化妝品市場達(dá)到飽和甚至供過于求。結(jié)果是由于顧客的選擇增多從而提高了其討價(jià)還價(jià)能力。2行業(yè)競爭

生產(chǎn)廠商的增多，必然加劇行業(yè)競爭。這種競爭無非兩種：（1）價(jià)格競爭。（2）產(chǎn)品差異競爭。無論是價(jià)格還是產(chǎn)品差異的競爭，都會(huì)增加企業(yè)的成本，其結(jié)果是顧客免費(fèi)享受了競爭成果。替代品企業(yè)

3化妝品已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾種替代品：（1）藥品：傳統(tǒng)的化工生產(chǎn)已越來越受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，它缺乏安全性且副作用多。

（2）器械：納米技術(shù)已經(jīng)開始用于美容、護(hù)膚。（3）運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生：運(yùn)動(dòng)加快新陳代謝，對身心健康好處繁多。4供應(yīng)商化妝品的很多原材料的生產(chǎn)需要高端技術(shù)，這就無形中提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，尤其是前向一體化的供應(yīng)商。越來越多的生產(chǎn)商的進(jìn)入，對原料的需求不斷加大，原料供不應(yīng)求，必然價(jià)格上漲，對生產(chǎn)商不利。

能源的壓力、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、證券市場的風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹、利率匯率不僅對供應(yīng)商產(chǎn)生影響，同時(shí)也對化妝品行業(yè)產(chǎn)生影響。5購買者化妝品的消費(fèi)者大致可分為兩類：

（1）直接消費(fèi)者，如個(gè)人、家庭、白領(lǐng)貴族階層、政府官員等。

（2）間接消費(fèi)者，如批發(fā)商、分銷商、零售商。

化妝品行業(yè)案例

歐萊雅

一、歐萊雅集團(tuán)簡介二、歐萊雅三大法寶三、SWOT分析歐萊雅簡介法國歐萊雅集團(tuán)是世界上最大的化妝品公司之一，創(chuàng)辦于1907年。歐萊雅集團(tuán)是美妝品行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)營范圍遍及130多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個(gè)代理商，以及5萬多名的員工，是總部設(shè)于法國的跨國公司，也是財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜》公布，歐萊雅排第36名。歐萊雅的三大法寶一、重視科研

歐萊雅對于技術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實(shí)力不僅能體現(xiàn)在找到消費(fèi)者的需求，還能研發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。歐萊雅把超過銷售額的3%強(qiáng)的資金用在研發(fā)上面。歐萊雅每年更新20%的產(chǎn)品，每年公司至少有500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有2800多名研究專家，專門研究各地消費(fèi)者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求。按照化妝品行業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)來說，歐萊雅通過重視科研成功的塑造了歐萊雅集團(tuán)旗下品牌的產(chǎn)品使用安全與功能化。二、成功的品牌結(jié)構(gòu)布局與管理品牌結(jié)構(gòu)：成功的金字塔式品牌結(jié)構(gòu)與管理

品牌整合：借產(chǎn)品分銷渠道進(jìn)行歐萊雅除了從產(chǎn)品定位上進(jìn)行品牌區(qū)分以外，還利用分銷渠道對不同品牌進(jìn)行整合。歐萊雅市場營銷通分為高檔化妝品部、大眾化妝品部、專業(yè)產(chǎn)品部、活性健康化妝品部等四大部門。在分銷渠道的設(shè)計(jì)上，歐萊雅充分考慮產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位。三、成功的推廣與宣傳策略

歐萊雅從品牌的定位到目標(biāo)顧客群的鎖定，再到如何吸引目標(biāo)顧客群的消費(fèi)以至成為忠誠客戶都建立起一整套的營銷、宣傳、推廣的體系。美寶蓮范冰冰再說郝蓮娜，由于是高端品牌，消費(fèi)群是有身份的富貴消費(fèi)者，所以她的廣告以高端時(shí)尚雜志為主。一直以來，歐萊雅在中國都是以中高端產(chǎn)品著名。SWOT分析S（優(yōu)勢）（1）契爾氏和巴黎歐萊雅是歐萊雅的明星產(chǎn)品，品牌知名度大，在校園中獲得認(rèn)可。

（2）專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)。既有以護(hù)膚為主的巴黎歐萊雅，也有以彩妝為主的美寶蓮。

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)、健康安全，品質(zhì)保證，促銷方式多。

（4）代言人為章子怡、范冰冰、李冰冰、鞏俐、張梓琳，明星代言效應(yīng)較大。

（5）既有高端產(chǎn)品，也有中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品多層次。W（劣勢）（1）歐萊雅產(chǎn)品價(jià)格相對偏高

（2）缺少針對校園市場的營銷廣告

（3）產(chǎn)品宣傳忽略集團(tuán)效應(yīng)，經(jīng)過調(diào)查大多數(shù)學(xué)生不知道歐萊雅集團(tuán)的高端產(chǎn)品是什么，歐萊雅缺乏高端形象。

（4）由于之前廣告宣傳以職業(yè)女性為主,多數(shù)人認(rèn)為它更設(shè)適合職業(yè)女性而非青年學(xué)生。O(機(jī)會(huì)）（1）大學(xué)生市場巨大以及學(xué)生的護(hù)膚的需求不斷增長使市場呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大的趨勢。（2）我國北方很多地區(qū)都是氣候干燥，風(fēng)沙大，更需要對肌膚的專業(yè)呵護(hù)保養(yǎng)。

（3）同行業(yè)中，專門針對校園市場進(jìn)行品牌推廣的競爭對手不多。T（威脅）（1）業(yè)內(nèi)市場飽和，各品牌之間競爭激烈，產(chǎn)品替代效應(yīng)明顯。

（2）相宜本草等國產(chǎn)化妝品主打健康、安全、草本、中低價(jià)位的戰(zhàn)略，在校園市場份額中有優(yōu)勢。相宜本草

國內(nèi)知名品牌相宜本草1.相宜本草簡介2.相宜本草品牌理念3.相宜本草swot分析相宜本草簡介相宜本草——一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，其外祖父楊繼田先生為泰山腳下一代名醫(yī)，曾任馮玉祥將軍的御用醫(yī)師，醫(yī)術(shù)造詣深厚，醫(yī)德馨名遠(yuǎn)揚(yáng)。封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責(zé)任，一直崇尚自然樸實(shí)、平衡健康的生活，“相宜”的誕生正是緣于她的這種生活理念。她于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。品牌理念

內(nèi)在力外在美女人的美從來都是由內(nèi)而外肌膚也是如此強(qiáng)韌內(nèi)在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源！相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色肌膚之美，由內(nèi)綻放生生不息SWOT分析S（優(yōu)勢）相宜本草品牌定位自然樸實(shí)平衡健康本草養(yǎng)膚國貨精品中低價(jià)位網(wǎng)絡(luò)銷售方便快捷相宜本草所蘊(yùn)含的品牌價(jià)值觀內(nèi)部環(huán)境1、相宜本草詮釋“本草養(yǎng)膚”的概念。2、安全問題有保證，信賴度也得到提升，后援力量強(qiáng)大。3、強(qiáng)大的自主高效產(chǎn)業(yè)開發(fā)。4、本土企業(yè)的決策和運(yùn)作速度有條件比跨國企業(yè)更快外部環(huán)境1、商超‘專柜、網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，雄厚的資本，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線。2、本草護(hù)膚更適合中國人的天然健康的觀念，營銷渠道采用低價(jià)體驗(yàn)等口碑營銷，贏得了較高的品牌知名度。3、市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位清晰，銷售渠道多樣。4、本土品牌在滿足本地消費(fèi)者文化需求和親近感方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。企業(yè)的決策和運(yùn)作速度有條件比跨國企W(劣勢）1、成品相對單一，研發(fā)周期長，產(chǎn)品有待擴(kuò)展。2、競爭激烈3、隨著中國加入世貿(mào)組織，多家大型跨國公司進(jìn)入中國，對本土品牌造成巨大沖擊；3、國外許多著名品牌有上百年的歷史，無論從知名度、影響力，還是制作工藝上來講，都占有很大的優(yōu)勢；4、外資或合資企業(yè)所占有的市場份額已接近80%，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)有自己固定的消費(fèi)習(xí)慣以及固定的購買品牌，要在短時(shí)間改變，具有相當(dāng)大的難度。O（機(jī)會(huì)）1、金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購買奢華級的化妝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。2、相宜本草屬于大眾化的產(chǎn)品，市場細(xì)分和市場定位清晰，產(chǎn)品系列分為：超市、專柜、網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，擴(kuò)大了分銷渠道。3、銷售渠道的增多和滲透能夠培養(yǎng)忠誠客戶，把握大眾消費(fèi)，可以有更大的增長空間。4、相對于別的品牌而言，相宜本草的宣傳并不大，所以要加大宣傳使品牌深入人心。1、競爭壓力大，護(hù)膚品行業(yè)已逐漸趨于飽和。2、競爭激烈競爭壓力大，化妝品已經(jīng)發(fā)展的飽和的階段，國內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對固定的忠誠顧客群。3、相宜本草具有很大的可復(fù)制性，所以類似功能的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入市場，搶占市場。T（威脅）總結(jié)化妝品既是一個(gè)產(chǎn)品也是一種文化，在如今金融環(huán)境下，化妝品是市場上的朝陽產(chǎn)品定位不可撼動(dòng)。如今，化妝品品牌