itmc企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)

itmc企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)什么是沙盤模擬培訓(xùn)沙盤模擬培訓(xùn)的操作沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)模擬演練完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。您可以選擇十年的時(shí)間去探究，也可以選擇兩天的時(shí)間來體驗(yàn)!沙盤模擬訓(xùn)練的最大特色就是"在參加中學(xué)習(xí)"，重申"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提高實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)企業(yè)，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不一樣，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)互相競爭的模擬企業(yè)，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將親身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題，他們一定和同事們一起去發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，解析問題，擬定決策并組織實(shí)行。沙盤模擬培訓(xùn)的長處什么是

ERP沙盤模擬

?淺談

ITMC企管電子沙盤經(jīng)營策略[

要點(diǎn)詞]ITMC;沙盤;

策略[作者簡介南寧,530008;

]康元華,南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院授課老師、經(jīng)濟(jì)師張軍容,南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院授課老師,廣西南

,廣西寧,530008一、ITMC企管電子沙盤盤面介紹從電子沙盤的初始盤面看

,主要包含以下幾部分

:(一)產(chǎn)品與原資料包含4類產(chǎn)品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產(chǎn)品的升級換代。此中P1是最低端的產(chǎn)品,P4是嶄新產(chǎn)品。P1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn),不需研發(fā)。企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品,就一定進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),支付研發(fā)花費(fèi),研發(fā)完成才能投產(chǎn)。原資料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購買每個(gè)原資料均需要1M①的資本)。從每類產(chǎn)品的原資料構(gòu)成看,有以下關(guān)系:1P1=1R1;P2=R1R2;P3=2R2R3;P4=2R4R2R3。從產(chǎn)品的原資料構(gòu)成看,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是不一樣的,P1最低,P4最高。期初成品庫有4件P1產(chǎn)品和4個(gè)R1原資料。(二)廠房與設(shè)備生產(chǎn)線有4種:手工線、半自動線、全自動線和柔性線。每條生產(chǎn)線同時(shí)只好有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi),不一樣生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不一樣,但需要支付的加工費(fèi)也是不相同的,如表2所示:融資方式有短期貸款、長久貸款、民間融資及貼現(xiàn)。從融資花費(fèi)來看,短期貸款最低,但限期較短,1年還本付息,利息按5%計(jì)算。長久貸款限期為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的限期為1年,利息是15%。期初已有長久貸款40M,第四年和第五年各到期20M。其余,在急需資本并且有未到期的應(yīng)收賬款時(shí),可以進(jìn)行貼現(xiàn),每貼現(xiàn)7M的資本,自己只好獲取6M。其余,1M作為貼現(xiàn)花費(fèi),所以對比之下,貼現(xiàn)是花費(fèi)最高的一種融資方式。(四)產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)與認(rèn)證如要生產(chǎn)新產(chǎn)品如P2、P3、P4,則第一一定研發(fā)產(chǎn)品,只有研發(fā)完成才能投產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)需要6個(gè)季度,每季只好研發(fā)1次,研發(fā)總花費(fèi)P2是6M、P3是12M、P4是18M。其余,有些訂單對企業(yè)的資質(zhì)有要求,比方能否獲取ISO9000、ISO14000的認(rèn)證。只有具備這些認(rèn)證才能獲取對應(yīng)條件的訂單。ISO9000的認(rèn)證需要2年,共投資2M。ISO14000的認(rèn)證要4年,共投資4M。二、ITMC企管沙盤經(jīng)營的整體思想當(dāng)前,ITMC企管沙盤大賽的經(jīng)營結(jié)果由第六年經(jīng)營結(jié)束后的系統(tǒng)評分來決定,而系統(tǒng)是依據(jù)以下公式來計(jì)算得分的:各組得分=權(quán)益×(1總分/100)此中總分由以下分?jǐn)?shù)之和構(gòu)成。開發(fā)完的市場:地域10分,國內(nèi)15分,亞洲20分,國際25分。完成ISO認(rèn)證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。當(dāng)前擁有的生產(chǎn)線:手工5分/條,半自動10分/條,全自動和柔性線均為15分/條。當(dāng)前擁有自主產(chǎn)權(quán)的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。產(chǎn)品研發(fā)完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。未借高利貸加20分,未貼現(xiàn)加20分。從得分規(guī)則可以看出,影響得分高低最重要的要素是權(quán)益,并且每年權(quán)益的高低也直接影響到企業(yè)能獲取的融資額度等,從而影響經(jīng)營的穩(wěn)固性和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。所以,沙盤經(jīng)營的整體思想應(yīng)以如何提高權(quán)益為根本。如何提高權(quán)益呢?一方面要抓收入;另一方面要控制成本花費(fèi)。在ITMC企管沙盤中,要使收入增添,最主若是獲取訂單,賣出產(chǎn)品。比方獲取一個(gè)價(jià)格為8M的P2訂單,這一項(xiàng)可使權(quán)益增添8-3=5M(此中3M是原資料花費(fèi)及生產(chǎn)花費(fèi))。在經(jīng)營過程中,使權(quán)益減少的項(xiàng)目大體包含以下幾類:廣告花費(fèi)。產(chǎn)品研發(fā)花費(fèi)。管理花費(fèi)(每年需要4M的管理花費(fèi))。市場開發(fā)、認(rèn)證花費(fèi)。折舊。貸款利息、貼現(xiàn)花費(fèi)。生產(chǎn)線變賣(看生產(chǎn)線的殘值是多少,能賣多少錢。如第一年若買一條手工線,殘值是2M,那么只賣了1M,權(quán)益減少1)。其余的如生產(chǎn)線更改、支付違約金等都會減少權(quán)益。所以,ITMC企管沙盤經(jīng)營的整體思想,是要提高權(quán)益。從雙方面來考慮,一是要獲取更多更好的訂單;另一方面是要控制成本花費(fèi)。三、ITMC企管沙盤經(jīng)營的詳盡策略如何連續(xù)穩(wěn)固地經(jīng)營好企業(yè)并獲取優(yōu)異的成績呢?筆者提出以下幾種詳盡的經(jīng)營策略。(一)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主在競賽抗衡中,生產(chǎn)P1P2P3組合是最慣例化的經(jīng)營策略。其基本思路是:依據(jù)每年產(chǎn)品需求量的變化及價(jià)格變化來調(diào)整生產(chǎn)策略,以獲取盡可能多隨和的訂單來保持生計(jì)并求得發(fā)展。詳盡策略以下:產(chǎn)品研發(fā)策略。第一年1季度開始研發(fā)P2(第二年2季度可投產(chǎn));第三年4季度開始研發(fā)P3,第五年1季度開始投產(chǎn)。P4的研發(fā)視發(fā)展?fàn)顩r而定,為了節(jié)約資本保持權(quán)益,也可放棄P4的研發(fā)。生產(chǎn)線買賣策略。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產(chǎn)P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P2。第四年擴(kuò)大B廠房,買3條全自動生產(chǎn)P3(第五年1季度可生產(chǎn),與產(chǎn)品研發(fā)相連接)。第五年擴(kuò)大C廠房,買1條全自動或柔性線生產(chǎn)P3。關(guān)于生產(chǎn)線買賣,先期因受資本影響,同時(shí)也考慮到后期的折舊,不宜擴(kuò)大太快。比方,假如第一年就買3條全自動,每條全自動購買價(jià)16M,共需要48M,必然要多貸款,從而擔(dān)當(dāng)較重的利息負(fù)擔(dān)。同時(shí),依據(jù)規(guī)則,第三年每條生產(chǎn)線將折舊5M,共15M的折舊費(fèi),也將會使權(quán)益降落15M。所以,先期不宜過分?jǐn)U大。廣告策略。廣告策略是最靈巧和最重要的一項(xiàng)策略,如何發(fā)揮最大的廣告效應(yīng),是經(jīng)營成敗的要點(diǎn)。有可能投入了很高的廣告費(fèi),卻沒能獲取理想的訂單,將會使權(quán)益迅速降落,使經(jīng)營面對困境。筆者的看法是:對P1產(chǎn)品不宜投放過多廣告,真切經(jīng)營困難主若是第三、四年。所以保持這一時(shí)期的權(quán)益很重要。而P1相對來說訂單許多,只需在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告花費(fèi)。而P2產(chǎn)品在第三年價(jià)格較高,且訂單特別有限,即便投入了廣告也不必定能搶到訂單,所以第三年強(qiáng)搶P2是要點(diǎn),可以增添廣告投放,比方當(dāng)?shù)厥袌鐾度?M左右的廣告費(fèi),也是正常的。第四年以后P2P3的廣告費(fèi)則更多要視競爭狀況來擬定,假如破產(chǎn)的比許多了可降低廣告費(fèi)等。其余,在投放廣告的時(shí)候,不宜在各個(gè)市場上均勻分配廣告花費(fèi),比方三個(gè)市場分別投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好訂單。而假如投9、2、7可能會獲取更好的成效。市場開辟、ISO認(rèn)證。若不進(jìn)行市場開辟,將意味著失掉一些市場,企業(yè)很難獲取發(fā)展。所以,市場開辟是必需的。但為了保持先期的權(quán)益,在市場開辟的時(shí)間選擇上可以靈巧掌握。其余,依據(jù)規(guī)則,銀行的貸款額度是上一年權(quán)益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只好是20的整數(shù)倍。所以,權(quán)益最好能保持10的整數(shù)倍,如10以下的權(quán)益不可以獲取貸款,10～19能獲取20M的貸款,20～29能獲取40M的貸款,依此類推。所以,為了保持10的整數(shù)倍的權(quán)益,有時(shí)有必需放棄某個(gè)市場的開辟。比方:若當(dāng)前權(quán)益是32,為了保持30的權(quán)益,則可只開辟2個(gè)市場。其余,ISO的認(rèn)證不但可以加分,并且有些訂單是一定具備該認(rèn)證才有資格獲取,所以ISO認(rèn)證也是必需的。相同為了合理分配花費(fèi),保持權(quán)益,可以將ISO9000認(rèn)證推到第二年。(二)走P1P3組合策略的路線該策略的基本思路是:不走一般化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲取優(yōu)異的發(fā)展。但該策略有必定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)目比較少。假如同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采納此策略,P3的競爭會特別激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲取優(yōu)異的發(fā)展。產(chǎn)品研發(fā)策略。第一年第1季度就開始研發(fā)P3(為了保持權(quán)益,不要研發(fā)P2和P4)假如前三年發(fā)展得特別好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分別風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)線買賣策略。第一年第1、2季度賣掉手工線,并在第2季度買2條全自動生產(chǎn)P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。假如第二年、三年發(fā)展好,可在第三年擴(kuò)大C廠房,買一條全自動生產(chǎn)P3。并且視競爭狀況考慮生產(chǎn)P4,于第四年或第五年擴(kuò)大B廠房生產(chǎn)P4;若不生產(chǎn)P4,則擴(kuò)大B廠房時(shí)可考慮買部分全自動(或柔性線)生產(chǎn)P1。廣告策略。相同P1產(chǎn)品不宜投入太高的廣告,如第一年當(dāng)?shù)厥袌鲋煌?或以下的廣告費(fèi);第二年當(dāng)?shù)厥袌鐾?或1(地域市場可放棄);第三年當(dāng)?shù)亍⒌赜颉鴥?nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;假如同時(shí)有幾家競爭,則后邊再增添廣告投入。其余,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價(jià)格等要素。市場開發(fā)、ISO認(rèn)證。因?yàn)橄鄬Χ灾簧a(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)峻大一些,所以一般每個(gè)市場(地域、國內(nèi)、亞洲、國際)都需要開發(fā)。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。相同,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。(三)走P1P4組合策略的路線該策略的基本思路是:出乎意外,后發(fā)制人。先期特別守舊,后期發(fā)展特別激烈。表面上看生產(chǎn)P4的風(fēng)險(xiǎn)特別大,因?yàn)镻4到第四年才有市場需求,生產(chǎn)成本高。但實(shí)質(zhì)上生產(chǎn)P4常?？杀荛_激烈競爭,收到意想不到的成效。生產(chǎn)P4最大的好處是競爭少,可節(jié)約廣告花費(fèi),后期市場價(jià)格高。并且生產(chǎn)P4的操作相對簡單,只掌握幾點(diǎn)就可以。產(chǎn)品研發(fā)策略。因?yàn)镻4產(chǎn)品到第四年的地域市場才有需求,所以P4的研發(fā)不宜過早,不然因?yàn)檠邪l(fā)花費(fèi)高,必然對權(quán)益影響很大,比較適合的是在第二年第4季度開始研發(fā),第四年第一季度可生產(chǎn)。其余,因?yàn)橄绕诓恍枰M(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),所以資本特別節(jié)約。不需要或只需少許的銀行貸款。2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年不需要買賣生產(chǎn)線,保持原有的3條手工線和1條半自動線,生產(chǎn)P1產(chǎn)品。第二年第3季度銷售1條手工線,第4季度再銷售1條手工線和1條半自動線,第三年第1季度再銷售1條手工線,同時(shí)在A廠房購買4條全自動生產(chǎn)P4。第四年在B廠房購買3條全自動生產(chǎn)P4,第五年在C廠房購買1條柔性線生產(chǎn)P4(或P1)。廣告策略。前三年只投P1產(chǎn)品的廣告,因?yàn)镻1相對訂單許多,一般前三年都可賣完,所以可相對節(jié)約廣告花費(fèi)。若第三年賣完P(guān)1產(chǎn)品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。假如沒有競爭,只需要各市場投入1M的廣告費(fèi)即可。4.市場開發(fā)、ISO認(rèn)證。依據(jù)P4產(chǎn)品市場訂單需求的特色,到第五年對ISO認(rèn)證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認(rèn)證。而國際市場對P4產(chǎn)品在六年的經(jīng)營時(shí)期內(nèi)均無需求。所以,可放棄國際市場的開發(fā),節(jié)約花費(fèi),保持權(quán)益。一般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年跟著需求量增添及價(jià)格上漲,開始發(fā)力。假如競爭少,第六年經(jīng)營結(jié)束時(shí)常常會日新月異,出類拔萃。即便是后期有加入者,因?yàn)樯a(chǎn)能力有限,競爭力也不強(qiáng),且對加入者自己產(chǎn)生特別不利的影響。其余,各種產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用,還需注意原資料的購買,要保證不會出現(xiàn)原資料欠缺影響生產(chǎn),還要充分利用規(guī)則來決定采買量,合理分配付款限期。四、結(jié)語對以上的經(jīng)營策略,筆者再總結(jié)以下:先期應(yīng)相對守舊,不宜大力擴(kuò)大。第一,因?yàn)橄绕谏a(chǎn)線購買過多,第三年開始折舊,大批的折舊費(fèi)將大大減少權(quán)益。其次,先期大批購買生產(chǎn)線會花銷過