將營銷強(qiáng)制綁架的企業(yè)推廣行為就是耍流氓

將營銷強(qiáng)制綁架的企業(yè)推廣行為就是耍流氓

問題一：營銷與實(shí)際行動(dòng)無法有效的結(jié)合在一起。現(xiàn)在很多企業(yè)在營銷時(shí)為了追求效果，不惜采取一切手段，這其中就包括所謂的標(biāo)題黨?？墒强谔?hào)上的新奇帶來的只是一時(shí)的心動(dòng)，作為企業(yè)來講，真正的發(fā)展動(dòng)力來自于大家對(duì)你的信任和認(rèn)可，就像加多寶推廣營銷手段一樣，無論是之前的病毒營銷還是后期的加多寶體，營銷的創(chuàng)新的確讓我們耳目一新，但是說到為何總是支持這款產(chǎn)品，我想還是源自于大家對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可。產(chǎn)品不錯(cuò)，企業(yè)更是將社會(huì)責(zé)任扛在肩上，我想只有這樣我們才能達(dá)到我們理想的營銷高度。只不過很多企業(yè)主南轅北轍，盲目的以為關(guān)注力就是品牌塑造的核心，殊不知一時(shí)的轟動(dòng)帶來的有可能是關(guān)注也有可能是鞭笞，在你沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，不假思索的引來流量同樣會(huì)讓你的產(chǎn)品缺陷無限放大，諸多失敗的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)說明你夠了這一切。所以營銷的一切前提條件是，你得產(chǎn)品要夠硬。問題二：摸不準(zhǔn)用戶的脾性，無法找到營銷的核心。我想用戶都是趨利避害的，營銷是我們找到用戶的手段，而不是留住用戶的根本。就像前文所說，留住用戶還是要靠產(chǎn)品，而這個(gè)過程用戶體驗(yàn)是一個(gè)不能不提的因素。記得曾經(jīng)有一位營銷專家這樣概述，“線上營銷，線下成交;線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)”。這其中用戶是貫穿其中不變的主線。翻閱成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是想要獲得營銷的成功，所有的推動(dòng)行為都要與用戶緊密的聯(lián)系在一起。比如，五一長(zhǎng)假各類旅游信息，一些優(yōu)惠活動(dòng)和降價(jià)信息在第一時(shí)間在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布，使得更多的用戶知道，方便線下的各項(xiàng)工作的開展，一切都會(huì)變得輕松起來?？此坪?jiǎn)單的營銷過程，其實(shí)可以加入較為直接的體驗(yàn)，客戶會(huì)感知這個(gè)過程，從而提升整個(gè)體驗(yàn)過程。為什么小米能夠?qū)⑹謾C(jī)做到現(xiàn)在的高度，我想摸準(zhǔn)中低端手機(jī)愛好者對(duì)于硬件配置和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的矛盾需求就是關(guān)鍵，也正是抓住了這點(diǎn)并大力營銷手機(jī)發(fā)燒友概念，小米才得以突出重圍，對(duì)于這個(gè)核心，我想所有的企業(yè)家都應(yīng)該好好思考一下。問題三：營銷模式過于單板，過于相信市場(chǎng)，自身沒有變化。微信營銷的確是現(xiàn)階段市場(chǎng)上一個(gè)有利的武器，很多產(chǎn)品通過微信的推廣也獲得了不俗的成績(jī)，小象肖像館等產(chǎn)品的成熟正應(yīng)證了這點(diǎn)。只不過微信營銷終究不會(huì)是萬金油，它不可能讓所有人都滿足，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性不同，微信立足社交，接觸的多半是熱點(diǎn)需求，對(duì)于一些冷需求，比如建筑產(chǎn)品等，微信并不是最成熟的選擇。與此同時(shí)，營銷模式也需要進(jìn)一步的創(chuàng)新。線上營銷并不意味著要完全脫離線下，在實(shí)際的運(yùn)用過程中，真正成功的案例多半是兩者有機(jī)的結(jié)合在一起。比如威海小龍蝦，它正是在線上推出了身高優(yōu)惠活動(dòng)，利用微信社交圈上活躍的交流流量來給活動(dòng)加把勁，進(jìn)而將流量帶到線下產(chǎn)品中，再通過線下給力的產(chǎn)品反作用到線上進(jìn)行營銷，這種線上+線下的推廣方式，不僅有效地利用了線上資源，而且還將線下的產(chǎn)品自然地帶入了線上，這種營銷模式難道不比你雇網(wǎng)紅呆板的說著廣告詞更有效用?問題四：盲目淡化團(tuán)隊(duì)的重要性。相比于草根做產(chǎn)品，企業(yè)營銷更需要一套成熟的體系。營銷并不是只有工具，并不是你有一個(gè)好的想法，通過一個(gè)給力的工具就能迅速傳播開來，在這個(gè)過程中你需要團(tuán)隊(duì)的幫助，需要團(tuán)隊(duì)針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理。就像一個(gè)朋友做母嬰公眾號(hào)一樣，他的團(tuán)隊(duì)有十幾人之多，分別負(fù)責(zé)不同的板塊，其中粉絲數(shù)量波動(dòng)這一塊就有專人負(fù)責(zé)，我問他，為什么這么浪費(fèi)人力，粉絲波動(dòng)有什么可分析的。他說，粉絲波動(dòng)會(huì)從側(cè)面反映出大家對(duì)于內(nèi)容更新的喜好，公眾號(hào)對(duì)于閱讀者的吸引程度，以及后續(xù)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)完美的營銷方案需要各個(gè)部分一起協(xié)作，找準(zhǔn)用戶的敏感點(diǎn)并大力宣傳，只有這樣，營銷才能真正成功。還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，之所以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)也可以從側(cè)面避免三分鐘熱度問題。畢竟這是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營的過程，很多營銷者只是通過一場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行推廣想達(dá)到目的并不現(xiàn)實(shí)，或許這樣的活動(dòng)最多是推波助瀾。企業(yè)營銷如果