微博和論壇等共織新途徑 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)變

微博和論壇等共織新途徑地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)變

根據(jù)艾瑞咨詢最近發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2010年房地產(chǎn)廣告主投放行為中，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)升溫，房地產(chǎn)廣告主在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的投放費(fèi)用達(dá)25億元?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的主流銷(xiāo)售渠道為直客投放、直營(yíng)代理以及外包加盟站。艾瑞咨詢認(rèn)為，房企在推廣中正在摒棄過(guò)去“投大錢(qián)、高曝光”的營(yíng)銷(xiāo)理念，轉(zhuǎn)向“投對(duì)錢(qián)、高效果”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)階段。如今，在web2.0時(shí)代，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)革命。地產(chǎn)商們?cè)诓粩喟l(fā)掘這種交互式網(wǎng)絡(luò)的巨大價(jià)值，尤以紛紛建立各品牌的線上論壇、官方微博、品牌社區(qū)為代表。140字的淘金游戲有人計(jì)算過(guò):一篇微博發(fā)表之后，僅僅30秒，即可抵達(dá)微博世界的每個(gè)角落，只要18分鐘，就可獲得200萬(wàn)人的目擊。如果把內(nèi)容換成是商業(yè)信息，其中蘊(yùn)含多大的商業(yè)可能？世界上最早也是最著名的微博是美國(guó)的Twitter，在這里用戶被要求每次發(fā)出的帖子不能超過(guò)140個(gè)字，但發(fā)信的速度快，閱讀的速度也快，跟帖的數(shù)量更是巨大。戴爾曾利用Twitter賺取了500萬(wàn)美元，肯德基在這里兜售烤雞，星巴克為T(mén)witter制定了幾百萬(wàn)美元的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃……微博用其有限的字?jǐn)?shù)，完成了無(wú)限的傳播力量。在中國(guó)，微博亦正在改變?nèi)藗兡酥疗髽I(yè)的傳播理念。去年，SOHO中國(guó)高調(diào)宣布取消本年度的傳統(tǒng)媒體投放預(yù)算，盡管其也一直幾乎沒(méi)有什么傳統(tǒng)媒體投放，但正如大家所看到的，潘石屹、張欣夫婦更加熱衷于在微博上展示著他們的價(jià)值觀、生活瑣事和宗教信仰。雖然潘石屹說(shuō)，“我寫(xiě)微博的原則是絕不做廣告”，但在2009年，當(dāng)SOHO中國(guó)因建外SOHO項(xiàng)目陷入誠(chéng)信危機(jī)時(shí)，潘石屹在第一時(shí)間用微博叫停，澄清整個(gè)事件，成功化解了這次危機(jī)。由此，更多的地產(chǎn)商看到了小小微博的強(qiáng)大力量。無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)科亦是通過(guò)一場(chǎng)微博營(yíng)銷(xiāo)讓旗下的新項(xiàng)目“萬(wàn)科紅”頃刻間紅遍全國(guó)。很多深圳人還記得，去年11月9日開(kāi)始，在深圳的地鐵沿線、各大地標(biāo)建筑物上，出現(xiàn)了一個(gè)全身紅色的神秘人巨幅戶外廣告，向看客宣告:“找到我可贏大獎(jiǎng)”。并且一對(duì)神秘的“紅色男女”驚現(xiàn)深圳街頭，紅衣、紅帽、紅包，混跡于地鐵站、萬(wàn)象城等人潮聚集地。幾乎同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個(gè)名為《深圳追紅人:迷戀死哥了，哥一周全城追討紅人全記錄》的帖子。發(fā)帖者操著熟練的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，敘述其追蹤這對(duì)“紅人”的全過(guò)程。短短幾天時(shí)間，該帖迅速竄紅，傳遍各大門(mén)戶網(wǎng)站和論壇。就在人們猜測(cè)這是一場(chǎng)行為藝術(shù)時(shí)，網(wǎng)上一個(gè)名為“2010尋找紅人”的微博暴露了玄機(jī)――原來(lái)這是萬(wàn)科的一場(chǎng)炒作。無(wú)論如何，萬(wàn)科通過(guò)“事件營(yíng)銷(xiāo)打頭陣，戶外、網(wǎng)絡(luò)論壇、微博齊發(fā)力”的多位一體營(yíng)銷(xiāo)方式，成功將萬(wàn)科紅項(xiàng)目推向市場(chǎng)，在項(xiàng)目第一階段聚集人氣的推廣上打了一場(chǎng)漂亮仗，并被業(yè)界稱為一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。今年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2009年我國(guó)的微博注冊(cè)用戶只有800萬(wàn)，而2010年微博用戶規(guī)模約為6311萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度創(chuàng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展之最。預(yù)計(jì)2011年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際不重復(fù)的微博獨(dú)立用戶數(shù)將達(dá)1億?！?40字足以描述整個(gè)世界?！蔽⒉┑陌l(fā)明者這樣說(shuō)。而打造140個(gè)