快速獲得訂單的網絡營銷方法

快速獲得訂單的網絡營銷方法

這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業(yè)從事電子商務、網絡營銷的工作人員，網絡營銷在國內開展十年來，也涌現出來了非常多的網絡營銷方法，不少企業(yè)都在主動和被動嘗試著各種網絡營銷方法，但是能夠通過網絡營銷的方式幫助企業(yè)獲得贏利，提升企業(yè)市場競爭力的并不多，中國中小企業(yè)總數在3000萬左右，其中企業(yè)法人企業(yè)300萬左右，有2700萬是個體戶性質，有統計表明2007年通過搜索引擎廣告(含主流搜索引擎付費競價排名、廣告)進行網絡營銷的企業(yè)超過40萬家，普通會員數量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業(yè)網站數量約97萬，門戶網絡廣告用戶數集中于品牌企業(yè)(這里提到的網絡廣告不包含搜索引擎廣告)，另有統計表明中國有近41%的中小企業(yè)沒有嘗試任何的網絡營銷方式。通過以上數字可以了解到一個現象：中國的千萬級的中小企業(yè)數量而法人企業(yè)只占1/10，更多的是個體戶，結合搜索引擎付費廣告、B2B電子商務平臺付費用戶、企業(yè)網站數量的數字可以得知，中國中小企業(yè)的網絡營銷應用水平其實是很低的，而且網絡營銷方式的呈現比較集中的特點，那么回歸到本文的主題來進行討論。中小企業(yè)主流的網絡營銷方式可歸納為：企業(yè)網站建設、網站推廣(更多的傾注于搜索引擎方式)、B2B電子商務平臺營銷；除了以上主流企業(yè)網絡營銷方式外，2007年博客營銷、社區(qū)營銷等也獲得不少企業(yè)主和網絡營銷崗位從業(yè)人員關注并應用，另外更多企業(yè)主也非常青睞于免費的網絡營銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費信息發(fā)布，這也是國內以書上商友商務軟件、商務快車等信息發(fā)布軟件能夠持續(xù)擴大市場的一個原因?；氐缴厦孢@位朋友提到的問題，哪個網絡營銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，網絡營銷方法與企業(yè)個性特點、行業(yè)、互聯網營銷不停變化的環(huán)境有著非常大的關系，比如拿我原在的電子行業(yè)為例，2001年企業(yè)開始從事網絡營銷，2002年網絡實名、百度競價、誠信通、網站搜索引擎優(yōu)化逐個嘗試，獲得了良好的營銷效果，幫助企業(yè)快速實現經營業(yè)績提升，而且網絡營銷上的費用投入也非常低，而在今天的互聯網環(huán)境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應該說是互聯網市場競爭加劇，網民使用互聯網水平提升，網絡營銷工作越來越專業(yè)和講究策略化。我也查看了這個朋友的企業(yè)網站，投放的搜索引擎廣告情況，以及登陸了她的博客，也看了她在社區(qū)的活動情況，我總結的情況是：企業(yè)網站營銷型不好，表現在企業(yè)網站設計的思路、內容的撰寫、必要的獲得客戶信賴的資訊、搜索引擎優(yōu)化、業(yè)務流程等方面，雖然通過搜索引擎競價排名等方式進行了網站推廣，但是網站的流量卻并不大，而網站并沒有針對這些關鍵字廣告的投入設置更好的引導頁面和提升廣告有效轉換的工作；搜索引擎廣告從關鍵字選擇和廣告詞的描述上缺乏專業(yè)性；她也積極的寫博客，但是博客的營銷定位，個人博客與企業(yè)博客的關系不清楚，個人覺得博客營銷在于口碑的傳播，在于企業(yè)或個人品牌通過博客的形式的一個展示和傳播，與潛在客戶形成一種默化的溝通；那么在社區(qū)里積極發(fā)帖子卻無法清晰定位自己的輪廓，比如說帖子發(fā)了很多，跟了很多，卻幾乎都是灌水式的，而即便是發(fā)布的主貼也很少與自己所從事的行業(yè)有關，這就很難在社區(qū)內形成一個品牌或口碑。通過近三年網絡營銷服務工作的深入，我個人認為在今天的互聯網營銷環(huán)境下，企業(yè)需要做的不是讓網絡營銷工作人員去嘗試每一種網絡營銷方法，而應該是從企業(yè)高層的認識出發(fā)，提升企業(yè)整體的網絡營銷意識，企業(yè)高層領導不僅在口頭上重視網絡營銷，更應該從一定的企業(yè)定位、營銷規(guī)劃上將網絡營銷納入系統中，企業(yè)選擇多個網絡營銷方式應該對該網絡營銷方式做更深入的分析，將多個網絡營銷方式在企業(yè)營銷目標規(guī)劃下進行整合網絡營銷規(guī)劃，提升企業(yè)網絡營銷管理水平適應不斷變化的網絡營銷競爭環(huán)境，如網站無法為企業(yè)帶來營銷效果需要邀請專業(yè)網絡營銷人員進行網站診斷，進行營銷型網站改造