實戰(zhàn)：移動互聯(lián)網(wǎng)時代2015年的你該如何改變

實戰(zhàn)：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，2015年的你該如何改變？

首先我們來看一組最新數(shù)據(jù)2014年，中國的男裝品牌業(yè)績都出現(xiàn)了急速下滑，甚至出現(xiàn)巨額虧損。繼運動品牌之后，男裝業(yè)也步入了寒冬，開始集體淪陷。步森股份發(fā)布終止重組公告，復牌后三天連續(xù)累計跌幅超過20%。今年步森股份第三季度利潤同比下降554.74%！七匹狼公布前三季度同比下降25.06%；歸屬母公司同比下降38.74%；九牧王前三季度營業(yè)收入同比下降15.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降27.99%。希努爾前三季度營收18.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降166.67%。報喜鳥前三季報歸屬于上市公司收入同比下降18.89%；凱撒股份前三季實現(xiàn)營業(yè)收入同比下降1.93%……與此同時，這些品牌開始加快關(guān)閉門店！七匹狼2014年上半年門店總數(shù)凈關(guān)閉347家，預計全年凈關(guān)閉門店總數(shù)500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，關(guān)閉門面店53家，九牧王關(guān)閉73家、卡奴迪路關(guān)閉53家、希努爾關(guān)閉46家。對于關(guān)店，利郎男裝董事長王良星也不否認自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀：“利郎也關(guān)了很多店，現(xiàn)在是零售時代，需要更多專業(yè)的零售經(jīng)營管理者，以前經(jīng)銷商不專業(yè)的比較多，有錢就能隨便開一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰。”七匹狼認為主要是由于2014年訂貨會客戶訂單下滑所致，希努爾稱公司加盟店銷售比預計減少……經(jīng)銷商遇到了什么問題1.同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差經(jīng)銷商盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角。2.靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務越來越難以賺錢了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。3.渠道的扁平化未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復存在，而是每個人都有自己的渠道，那么能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。4.店面成本越來越高經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，此外還得加上人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等。5.贏利空間越來越小現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。點評：傳統(tǒng)的商業(yè)布局方式已經(jīng)不再適應這個時代了！尤其是“渠道變革”時代到來了！傳統(tǒng)的渠道布局是請明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。但是現(xiàn)在的人更相信朋友圈里的分享，更喜歡消費之后給予評價，而且他們很愿意分享對產(chǎn)品的體會！移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要真誠的跟消費者去溝通！而傳統(tǒng)的品牌溝通方式要么是假大空、高大上的廣告，要么是虛情假意的公關(guān)，現(xiàn)在的人早就不買這一套了！移動互聯(lián)網(wǎng)是當下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化，將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性，形成號召力，以實現(xiàn)個人價值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體，建立起自己的分銷系統(tǒng)！也就是說，在移動電商時代，我們再也不需要去很多門面店，也不需要去淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺去鋪貨。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者，這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團隊，這就是一種“分銷思維”。而“分銷模式”是這樣的：“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購買，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費者。如下圖：因為有了商家參與定價、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個流程就被規(guī)范起來，只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最重要的是：這也對產(chǎn)品也提出了更高的要求，口碑決定了市場，好的產(chǎn)品不止會說話，還會奔跑！在移動電商時代更可以大行其道，這也倒逼商家放棄“營銷”的外圍，開始不斷在產(chǎn)品上下功夫。如果說，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是“競爭”，那么移動電商最講究的就是“協(xié)作”！而“分銷思維”將是移動電商最重要的的“方