地產(chǎn)結案銷售總結

沿海馨庭項目結案銷售總結佛山中原foshan.7.2014本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原集團書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。2PART1項目基本回顧新城、老城黃金分割點。城南片區(qū)、佛山新城北片區(qū)，“2+5組團”之中心組團?！?+5”組團模式《佛山市城市總體規(guī)劃（2005-2020）》

城市發(fā)展：“優(yōu)二進三”城市轉型、“2+5”空間發(fā)展模式、城市重心南移，人均GDP飛速增長，共同加速了佛山城市化本案佛山新城區(qū)域圖示地處城市南向發(fā)展主干道嶺南大道輻射區(qū)域，5分鐘范圍，樂享佛山新城及老城配套，屬老城與新城的黃金分割點?！椖績r值1—區(qū)域

雙地鐵、嶺南大道&魁奇路主干道，10分鐘內(nèi)通達新老城區(qū)各商業(yè)中心。本案佛山地鐵線路圖本案魁奇路嶺南大道佛山大道季華路南海大道汾江路

距離文華中路地鐵站步行不過5分鐘，地鐵2、3號先交匯于此。嶺南大道、魁奇路兩條城市大動脈將項目與佛山整座城緊密聯(lián)系在一起?！椖績r值2—交通:本案百花廣場東方廣場祖廟商業(yè)街明珠體育館.........世紀蓮體育中心星光廣場新聞中心文化Mall坊城星耀101M-CITY新鴻基大型商業(yè).........

新老城區(qū)各商業(yè)中心配套，周邊生活配套完善。項目自身近5千平米商業(yè)配套?！椖績r值3—配套

項目周邊居住氛圍十分成熟，未來將形成佛山新城新興的CLD（中央居住區(qū)）。本案②①④⑤③⑦⑥⑧⑨1011周邊樓盤曼克頓山凱德城脈世博家園麗景花園慧港國際東江國際龍光君悅華府星海岸城市花園凱德翰城海景藍灣碧桂園城市花園

項目周邊入住小區(qū)較多，新盤大多處于快速開發(fā)階段，為佛山城區(qū)繼亞藝板塊之后又一高端居住板塊?！椖績r值4—環(huán)境:中央公園生態(tài)保護綠地呼吸城市綠肺最原生態(tài)的健康氣息東平河形成最好的互動與融合?！椖績r值5—資源寬約3.2公里長約2.5公里本案本案本案建筑形態(tài)及整體規(guī)劃：高端大氣，具有品質感——項目價值6—建筑規(guī)劃:項目在設計上充分利用了基地周邊資源，采用因地制宜的布局方式和人性化的結構特征，營造優(yōu)雅的居住氛圍，為居住者提供親切宜人的空間感受。建筑設計上以點板結合的方式布局，同時采用裝飾藝術的回紋曲線線條、金字塔造型等埃及元素，讓項目充滿異域風情，同時具有高端，大氣，傲然屹立的非凡氣勢。佛山首個星級綠色住宅，健康生活締造者——項目價值7—綠色住宅:全方位降噪科技、節(jié)能保溫材料的建筑墻體、高效節(jié)能光源系統(tǒng)、雨水收集回用系統(tǒng)等。舒適居住感受：全明設計，良好的通透性；戶戶尊享N+1增值空間——項目價值8—戶型:90方、120方首置及首改面積段，限購下受歡迎；2梯3戶、2梯4戶，標準配置；戶戶南北通透，通風采光效果好；122平戶型帶入戶花園設計，更顯尊貴；N+1增值空間。根據(jù)地塊情況，合理排布各戶型，保證大戶型產(chǎn)品在位置、朝向、景觀等方面的優(yōu)先性，提高產(chǎn)品的溢價空間沿海華潤大街，5.7米挑高設計，展示超凡空間商業(yè)體驗——項目價值9—底商旺鋪:品牌價值：立足香港，輻射全國——項目價值10—品牌:2004年—2010年，沿海地產(chǎn)連續(xù)七年榮膺“中國最具價值房地產(chǎn)企業(yè)品牌TOP10”稱號。2005年—2011年連續(xù)七年入選“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”稱號。承載著“構筑藝術空間，締造健康之家”的企業(yè)使命，二十年來，沿海地產(chǎn)布局全國，致力于成為中國健康住宅的領跑者。項目九大價值完美生活配套佛山新城中心綜合大盤，超大園林雙地鐵覆蓋品牌導向，沿海領航佛山第一星級綠色住宅戶型增值N+1健康生態(tài)資源ArtDeco為品質代言均好性高的生活大盤項目價值小結：項目核心價值主要為區(qū)位價值、產(chǎn)品價值、資源價值三大價值核心價值區(qū)位價值產(chǎn)品價值資源價值臨近佛山中央公園，城市會客廳，私家后花園。享東平河一河兩岸濱江生活。Artdeco新古典主義建筑風格，高端大氣，品質感超強；總建面30萬平米純粹居住社區(qū)；89-122平米限購下最暢銷面積段產(chǎn)品；廣佛同城，珠三角一體化，佛山城市價值提升；佛山城市重心南移，佛山新城發(fā)展前景巨大，區(qū)域規(guī)劃無限；項目位于佛山新城居住區(qū)核心，無比倫比的地段價值；地鐵物業(yè)，交通便利。項目回顧：整體均價9500-10000元/㎡，產(chǎn)品集中為90㎡和120㎡。項目自2012年10月份開售至今共推住宅約7.8萬㎡共750套；已售537套（網(wǎng)簽數(shù)據(jù)）；月均消化面積約6000㎡，約40套/月。座號面積段批準銷售套數(shù)已售去化率190㎡、120㎡902831%690㎡1204840%990㎡12011293%1090㎡12010184%1290㎡12011092%1490㎡、120㎡907988%1590㎡、120㎡905966%總計----75053772%東建世紀廣場臨時咨詢中心銷售中心開放，胡一虎相約沿海馨庭,首批銷售9#89㎡產(chǎn)品銷售9#余貨，余貨均價9300元/㎡，加推10#，均價9500元/㎡2012.102012.112012.082013.2新推14#120㎡新品，均價9700元/㎡2013.5新推12#14#樓王單位90-123㎡加推15#90-123㎡產(chǎn)品均價9500-10500元/㎡2013.7加推1#90-123㎡產(chǎn)品2013.10加推1#90-123㎡產(chǎn)品2014.1項目市場形象描述：項目推廣活動頻繁，仍缺乏明顯關注度；平淡不出眾的大盤；能出貨但不夠快的項目；市場檔次感缺乏。1、提升項目調性——檔次提高；2、提升項目影響力——有效傳播；3、提高項目現(xiàn)場銷售力——解決問題。三大核心問題提煉：目標下的問題分析17PART2客戶情況90㎡：本地泛公務員、企業(yè)職員、個體戶、金融等行業(yè)中高管理層、中小生意人等等禪城亞藝、城南、季華路、東平新城板塊首改/首置的自住或自住兼投資群體120㎡：周邊及禪桂鎮(zhèn)區(qū)產(chǎn)業(yè)，特別是陶瓷、紡織、五金禪城區(qū)三大支柱產(chǎn)業(yè)的相關生意人、私營企業(yè)主，企業(yè)中高管理層、中高級公務員周邊及禪桂核心區(qū)域換房客禪順、桂城、廣州、深圳等珠三角外地投資客戶石灣、瀾石、東平、張槎、南莊、平洲、陳村等禪城或者南海其他地區(qū)剛需或者改善客戶游離、偶得客戶

重點客戶核心客戶沿海馨庭目標客戶——剛需改善型客戶為主，少數(shù)投資客戶營銷啟示注重區(qū)位價值強化及釋放產(chǎn)品精神文化內(nèi)涵塑造、強化展示和品牌價值新營銷創(chuàng)新方式應對投增長資需求客戶總體特征：追求城市中心稀缺區(qū)位、交通通達性追求一定生活品質、舒適一定的精神內(nèi)涵追求存在一定投資需求可能需求產(chǎn)品客戶類型分布地區(qū)客戶特征120㎡禪城本地、常年居住或工作在禪城；產(chǎn)業(yè)相關生意人、中高管理層、企事業(yè)單位中高層等主要來自禪桂老城區(qū)及周邊區(qū)域年齡多在30-50歲之間；文化層次相對較高，對生活品質有所要求；具有一定的資產(chǎn)實力，事業(yè)處于上升周期。個性化性格突出、崇尚自由與小資生活狀態(tài)，置業(yè)容易跟風；注重性價比。私企業(yè)主，多為本地人，企業(yè)高管及高級公務員。90㎡首改剛需客戶，外圍的村委等客戶主要來自禪城周邊區(qū)域禪城的剛需或首改自住客戶，部分投資兼自住需求客戶，對價格較為敏感；注重性價比。細分產(chǎn)品線的客戶類型特征他們屬于城市穩(wěn)定群體，事業(yè)小有成功，有較好的經(jīng)濟實力，渴望更高質量的生活和享受，正在為更高的夢想和下一代的成長全力付出。他們是城市中的成功階層，有理想和抱負，并有一定成就，相比同齡的其他人更懂如何實現(xiàn)自己的夢想?！黄齐A層的阻隔，實現(xiàn)宏圖偉業(yè)理想；——突破年齡的局限，力求財富更上一層樓；——改變現(xiàn)有的生活方式，尋求更好更有品質的美好生活。佛山式“小資”【他們渴望突破與改善】客戶屬性界定：Thinking思路二、銷售籌備期四、總結分享一、前期定位期三、銷售期銷售階段介入，項目整體定位已經(jīng)基本定性，僅作局部調整沿海馨庭需要換一種思維來喚醒市場關注度跳出常規(guī)能跳出固有思維30萬平米大盤城邦價值案名：魁奇郡郡主【城邦的主人】佛山式“小資”客群特征項目特征渴望突破郡主概念：提升項目檔次+引發(fā)市場關注度+跟客戶產(chǎn)生共鳴（城邦的主人）形象推廣構思郡主【城邦的價值，城邦的主人】Thinking思路二、銷售籌備期四、總結分享一、前期定位期三、銷售期策略體系抓客戶—客戶策略搶時機—推售策略活價格—價格策略引關注—推廣策略造氛圍—活動策略強團隊—團隊策略策略體系推售貨量盤查活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略分期棟號套數(shù)面積狀況一期912010868在售1012010855在售79010096

89010096

1212010895在售149010058在售二期612010864在售512010855

312010859

159010101在售19010066在售212010853

合計1290126466

剩余住宅貨量統(tǒng)計約700套，其中包括540套（未售）+約200套（在售）步步推售

戰(zhàn)役式營銷推售策略構思：1、首批飄紅：建議首批單位的熱銷，需要保證項目產(chǎn)品的對位（市場上需求最大的產(chǎn)品）和推售量上有保證，建議首批推售單位選擇位置相對較差的2、5棟，產(chǎn)品體系為90平米的剛需三房。2、錯位營銷：5月之前以清貨為主，從5月后快節(jié)奏加推新品；3、杠桿營銷：根據(jù)節(jié)點靈活運用去貨+認籌的營銷動作，開盤前通過余貨銷售價格逼籌，其他時間通過認籌逼成交。同時通過價格杠桿加快“一口價”的產(chǎn)品去化。4、規(guī)模推售：住宅推售預計5月、9月和12月分三批推售，商鋪可結合3月底入伙針對老業(yè)主內(nèi)部銷售，集中在7月份銷售一批商鋪?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略2、5#開盤8#開盤3、7#開盤產(chǎn)品價值分析：通過對各棟產(chǎn)品景觀、戶型、噪音、采光等因素的價值，同時結合產(chǎn)品類型，混合搭配出售：8#＞3、7#＞2、5#。住宅：已推產(chǎn)品清貨商鋪：入伙業(yè)主內(nèi)部銷售住宅：2、5#產(chǎn)品，240套商鋪：集中推售，約100套3、7#產(chǎn)品，210套8#產(chǎn)品，90套9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月全面清貨3月53278活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略商鋪開盤3月清貨計劃1、推售策略：“一口價”+新品權證登記2、推售方式：加推新產(chǎn)品之前，推出“一口價”的特價房源進行之前的余貨的去化，價格根據(jù)產(chǎn)品進行一定的優(yōu)惠折扣。同時啟動對新品的身份證權證登記（有優(yōu)惠）。4月認籌計劃1、推售策略：“一口價”+新品認籌2、推售方式：繼續(xù)“一口價”的特價房進行清貨行動，優(yōu)惠登記VIP升級，2萬抵5萬的新品認籌開始。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略5-6月推售計劃1、推售策略：加推2、5#單元2、推售方式：將其他樓棟單元進行“售罄”的方式封存，采取認籌集中開盤的方式進行，引爆開盤，6月進行余貨的消化。7-8月商鋪開盤+住宅認籌計劃1、推售策略：商鋪開盤+順銷+認籌2、推售方式：7月商鋪集中開盤，住宅持續(xù)順銷，8月所有產(chǎn)品進行“售罄”的方式封存，采取認籌集中開盤的方式進行，認籌用2萬抵5萬的方式進行。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月1-3月清盤計劃1、推售策略：對本期進行全面清貨2、推售方式：與第一階段方式相同，采取“一口價”的特價方式進行。我們要讓項目全年都不斷消化，達到我們的銷售目標?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略2013年項目做了不少的推廣，但從項目在市場的影響力和在客戶心中的認可度來看，項目的推廣仍然沒有達到預期效果，缺乏聚焦點是關鍵。因此，2014年對于本案的推廣來說，需要做到“變”和“突破”，為項目的銷售進行破局?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略項目及區(qū)域缺乏品牌認知度。結合“郡主”話題線下活動，一方面通過活動不斷制造市場熱點，樹立并保持項目市場形象，擴大客戶來源渠道；另一方面通過活動制造節(jié)點，進行邀約客戶，維護客戶關系，增強客戶的認同度與忠誠度?；顒佑媱澬枰浜贤剖奂巴茝V節(jié)點第一階段：以外場活動為主，客戶形象為點，進行概念和形象炒作，并配合線上推廣。第二階段：以內(nèi)場活動為主，項目價值為點，進行項目價值推廣，并配合線上推廣。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略活動總鋪排：暖場活動活動主題1、在重點推售節(jié)點，結合一期業(yè)主入伙、新品開盤、重要節(jié)日等事件，舉辦大型事件性活動，促進項目形象升級及開盤蓄客；2、平時周末采取小型暖場性和促銷類活動的形式增加銷售現(xiàn)場的氣氛?！翱ぶ鳌捌迮瀑悺翱ぶ鳌斌w驗季“郡主”答謝季暖場類和促銷類抽獎活動、中秋團圓送禮活動、溫馨圣誕等活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月重要活動尋找“郡主”張亮見面會棋牌賽投資講座、拉斯維加斯之旅“郡主夜宴”活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：成交有“禮”活動背景：全面清貨活動時間：3.1-4.15活動方式：每周日對本周成交客戶（成交的客戶指簽訂認購協(xié)議的客戶）進行集中抽獎，每周抽取一二三等獎各1名，獎品初定為電冰箱、電視機、電磁爐；地點：售樓部費用：約5萬。

銷售配合：清貨行動。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：尋找“郡主”活動背景：全面啟動推廣和清貨活動時間：3.1-4.1活動方式：通過線上戶外和報紙等媒介的推廣，同時以線下泛拓客形式的人體巡展進行（憑請大學生穿著印有“是郡主的，往這看！”字樣的衣服在佛山市場進行定期的游行式推廣）；地點：禪城中心及商業(yè)廣場費用：約2萬。

炒作方式：網(wǎng)絡+報紙宣傳報紙+網(wǎng)絡廣告+在網(wǎng)絡上大量發(fā)帖頂貼，微信微博全城直播，形成口碑輿論效應。配合形式：每一個大學生進行項目海報的派發(fā)。9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月您是，郡主？是郡主，往這看！活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：“郡主”來了活動背景：全面啟動推廣和新品認籌活動時間：4.15活動方式：通過線上戶外和報紙等媒介的推廣，同時以線下泛拓客形式的人體巡展進行，展示我們的最“郡主”張亮的到來，認籌客戶可參與見面會，引爆人氣；地點：銷售中心費用：約50萬。

炒作方式：網(wǎng)絡+報紙宣傳報紙+網(wǎng)絡廣告+在網(wǎng)絡上大量發(fā)帖頂貼，微信微博全城直播，形成口碑輿論效應。配合形式：候車廳的宣傳9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：“郡主”投資論壇9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動時間：6月底活動背景：新品加推活動目的：圈層拓客，VIP沖籌活動內(nèi)容：聘請金融市場運營總監(jiān)，對新形勢下的投資經(jīng)營進行全方位講解；參與人群：認籌及意向客戶、老業(yè)主費用預算：10萬元。炒作方式：網(wǎng)絡+報紙宣傳報紙+網(wǎng)絡廣告+在網(wǎng)絡上大量發(fā)帖頂貼，微信微博全城直播，形成口碑輿論效應。銷售配合：商鋪開盤及清貨行動?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：“郡主”棋牌賽9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動背景：強銷期活動時間：7-9月的每周周六晚活動方式：售樓部開放后，在現(xiàn)場舉辦德州撲克競技賽，每場比賽獲勝者可獲得5萬元的置業(yè)基金參與人群：誠意客戶和成交業(yè)主地點：營銷中心費用：約16萬(2萬/場)。

炒作方式：網(wǎng)絡+報紙宣傳報紙+網(wǎng)絡廣告+在網(wǎng)絡上大量發(fā)帖頂貼，微信微博全城直播，形成口碑輿論效應。銷售配合：新品加推及清貨行動?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：拉斯維加斯“郡主”之旅9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動背景：新品加推，VIP沖籌活動時間：9月-12月活動內(nèi)容：在此階段新認購的的客戶，可獲得抽取拉斯維加斯5日旅游的機會；獎項設置：共5名費用設置：由甲方支付機票和住宿費用，其他費用由客戶自行解決費用預算：10萬元。炒作方式：網(wǎng)絡+報紙宣傳報紙+網(wǎng)絡廣告+在網(wǎng)絡上大量發(fā)帖頂貼，形成口碑輿論效應?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略活動計劃需要配合推售及推廣節(jié)點主題：“郡主”夜宴答謝會9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月3月活動背景：全面清貨活動時間：1月1日活動形式：國慶在希爾頓酒店舉辦“郡主”夜宴業(yè)主答謝會；活動內(nèi)容：晚宴+大型抽獎邀請人員：全體業(yè)主費用預算：15萬元。銷售配合：推出清貨政策和行動?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略清貨用特價新品逐提價策略思想：清貨價格策略：清貨階段采用“一口價”的特價房形式；新品價格策略：新品加推時根據(jù)產(chǎn)品質數(shù)進行不同幅度的價格提升。綜合市場比較分析：按照市場比較法得出項目的整體均價約為9699元/平米，700套/年銷售量，每月銷售約為60套，2014年市場不樂觀，穩(wěn)健定價：后續(xù)整體均價約為9500元/平米。蓄客目標分解階段銷售目標10億產(chǎn)品線貨值目標套數(shù)轉化率蓄客目標高層7億約700套20%3500組商鋪2.2億約100套10%1000組車位0.8億約400套—針對老業(yè)主合計約4500組活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略硬性展現(xiàn)軟性提升銷售團隊形象素質培訓提升獎罰刺激為了充分展示銷售團隊的力量，需要從硬性展現(xiàn)和軟性提升兩方面進行全方位的展示，以專業(yè)形象震撼客戶，以培訓獎罰刺激銷售。團隊策略結構活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略中原“狼性”銷售1、每周兩次集中式強化培訓，充分凝聚團隊力量；2、團隊配合，每臺客戶成交均是團隊共同努力的結果；3、主動CALL客，現(xiàn)場銷售每天CALL客至少100臺；4、每周四至周六，主動走出去，派單搜集卡片；5、每周一次成交與不成交客戶案例分析、總結；6、每臺有效客戶每周必須進行跟蹤；7、每天客戶實時錄入公司CCES客戶平臺。中原龐大的銷售精英團隊活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略超過10萬周邊意向客戶周邊操盤累計超過40個，擁有超過10萬個周邊誠意客戶?；顒硬呗酝剖鄄呗酝茝V策略價格策略客戶策略團隊策略禪城板塊桂城板塊提升銷售人員的形象和服務質量，充分提高項目的品質。提升形象：銷售人員的服裝要求品質感和高貴感增加道具：建議給每個團隊配置4臺Ipad，作為項目介紹的工具活動策略推售策略推廣策略價格策略客戶策略團隊策略項目建筑培訓項目競品培訓區(qū)域價值專題培訓產(chǎn)品細節(jié)專題培訓地產(chǎn)宏觀走勢培訓產(chǎn)品價值點培訓產(chǎn)品相關培訓團隊配合、協(xié)作培訓銷售溝通技巧培訓談客、殺客技巧培訓高端客戶接待流程培訓高端客戶接待禮儀培訓高端客戶心理專題培訓專業(yè)能力培訓銷售管理（心）——堅定之心，對于項目信心的肯定來源于二十四小時軸輪式培訓每月項目團隊進行沙龍活動交流經(jīng)驗每季邀請專才與團隊進行沙龍交流中原內(nèi)部邀請高層與團隊培訓中原集團資深內(nèi)訓師對團隊培訓在考評中成績優(yōu)異的團隊與個人在公司KPI及晉升中將獲得優(yōu)選分數(shù)培養(yǎng)與成長計劃銷售管理（行）——導入激勵強者的競爭模式，讓內(nèi)部先自發(fā)競爭起來，保證每個銷售同事都有十二分努力獎懲分明，苦修內(nèi)功銷售目標分解到人；實行分組競賽，根據(jù)任務完成情況實行獎懲每月評比銷售和服務之星，項目組內(nèi)部公告欄通告?！霸履┨蕴啤?，進行每月考核，優(yōu)勝劣汰，不斷更新銷售新鮮血液，保證現(xiàn)場銷售力和開單欲望；現(xiàn)場實行銷售人員激勵機制，獎勵成交，促進銷售人員成交積極性和殺單欲望，確保銷售目標完成。u獎勵條件：a.當月銷售套數(shù)最多；b.當月銷售金額最高u評獎標準：①鼓勵第一輪推售單位，每月針對新推售開單最多的銷售，給予獎勵；②在完成當月任務的情況下，當月銷售套數(shù)以及銷售金額第一名，分別給予獎勵；u獎勵內(nèi)容：現(xiàn)金獎待定激勵懲罰Thinking思路二、銷售籌備期四、總結分享一、前期定位期三、銷售期2、5#開盤8#開盤3、7#開盤已推產(chǎn)品清貨2、5#產(chǎn)品，240套商鋪，約100套3、7#產(chǎn)品，210套8#產(chǎn)品，90套9月10月12月11月4月5月6月3月7月8月1月2月全面清貨3月活動主題“郡主“棋牌賽“郡主”體驗季“郡主”