INE業(yè)務(wù)工具包(彭飛)五月

INE業(yè)務(wù)工具包業(yè)務(wù)：彭飛769品牌陳列順序執(zhí)行需注意：產(chǎn)品的陳列順序及比例需按指引執(zhí)行新產(chǎn)品上市后陳列順序及比例，需關(guān)注堆頭擺放原則—綜超陳列原則冰柜擺放原則——增加+C執(zhí)行需注意：按冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列，注意新品冰柜陳列位置235A/260180/E37400/510960D1000果汁冰柜148大賣場/超市權(quán)重:30%滿分:20滿分:40滿分:10滿分:25滿分:5組別產(chǎn)品鋪貨要求達(dá)標(biāo)要求滿分汽水Sparkling:滿分13分1可樂、雪碧和芬達(dá)330ml拉罐裝可樂，雪碧，芬達(dá)3個產(chǎn)品均有可得滿分，有2個產(chǎn)品可得一半分?jǐn)?shù)，只有一個產(chǎn)品則不得分。多罐裝2個產(chǎn)品都有得2分，只有一個產(chǎn)品不得分。32可樂、雪碧和芬達(dá)500/600ml塑料瓶33可樂、雪碧多罐裝24可樂、雪碧和芬達(dá)1.25L35可樂、雪碧和芬達(dá)2L/2L+2非汽水STILL:滿分7分6美汁源果粒橙450ml/芒果450ml/其他任一口味450ml(含果清新)必須三個產(chǎn)品均有才達(dá)標(biāo)47有美汁源果粒橙1.25L有美汁源果粒橙1.25L18有550ml冰露任意包裝產(chǎn)品有550ml冰露包括純水和礦水19有任一口味果粒奶優(yōu)450ml有任一口味果粒奶優(yōu)450ml1產(chǎn)品鋪貨SOVI冰柜渠道活動(二次陳列)價格溝通10KONARTD排面占有率達(dá)到50%(貨架+冰柜)可得滿分

15KO汽水排面占有率達(dá)到80%(貨架+冰柜)可得滿分

15KO果汁排面占有率達(dá)到50%(貨架+冰柜)可得滿分

5純凈度-95%KO產(chǎn)品5KO冰柜門數(shù)占KO+KB冰柜門數(shù)的比例達(dá)到80%,可得滿分25KO在KO+KB合計中的占比，達(dá)到80%即可得滿分，超過80%可得額外分?jǐn)?shù)5KO所有SKU有價格溝通標(biāo)識INE項(xiàng)目簡介H/S分門店得分來自三方檢查數(shù)據(jù)客戶名稱業(yè)代二次陳列得分NARTD得分汽水排面得分果汁排面得分SOVI得分冰柜純凈度分?jǐn)?shù)冰柜門數(shù)得分汽水鋪貨得分非汽水鋪貨得分產(chǎn)品鋪貨得分價簽得分INE得分首航29彭飛25.008.7111.795.5126.015.005.0010.006.0016.005.0082.01首航36彭飛31.253.979.842.2916.105.000.0010.007.0017.005.0074.35華潤萬科彭飛25.006.7713.385.2125.365.002.0811.507.0018.505.0080.94

項(xiàng)目INE考核分值三方檢查結(jié)果實(shí)際現(xiàn)狀得分預(yù)期月底得分備注產(chǎn)品鋪貨汽水可樂、雪碧、芬達(dá)330ml3

331、首航29、首航36無1.25L雪碧；2、首航、華潤便利均無1.25L芬達(dá)橙可樂、雪碧、芬達(dá)500ml/600ml3

33可樂、雪碧六連包3

33可樂、雪碧、芬達(dá)888ml/1.25L2

0.50.5可樂、雪碧、芬達(dá)2L2

12

汽水得分13分10.5分10.5分11.5分

非汽水美汁源果粒橙450ml/芒果450ml/其他任一口味450ml（含果清新）4

44美汁源果粒橙1.25L1

0.671

550ml冰露1

11任一口味果粒奶優(yōu)450ml1

11

非汽水得分7分6.67分6.67分7分

產(chǎn)品鋪貨得分20分17.17分17.17分18.5分

SOVI（排面）KONARTD排面占有率達(dá)到50%106.486.487.5KO汽水排面占有率達(dá)到80%1511.6711.6712.5KO果汁排面占有率達(dá)到50%154.344.347

SOVI得分40分22.49分22.49分27分

冰柜純凈度--95%KO產(chǎn)品5555

KO：KB冰柜門數(shù)/80%*552.363.823.82

冰柜得分10分7.36分8.82分8.82分

二次陳列KO二次陳列拍位數(shù)除以KB二次陳列拍位數(shù)2527.0827.0827.08

二次陳列得分25分27.08分27.08分27.08分

價格溝通KO所有SKU有價格溝通標(biāo)示5554.8

價格溝通得分5分5分5分4.8分

合計10079.1080.5686.20

整體提升計劃產(chǎn)品鋪貨產(chǎn)品鋪貨提升方案具體措施時間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品鋪貨汽水可樂、雪碧、芬達(dá)330ml無缺可樂、雪碧、芬達(dá)500ml/600ml無缺可樂、雪碧六連包無缺可樂、雪碧、芬達(dá)888ml/1.25L1、華潤萬科1.25L芬達(dá)鋪貨談判確認(rèn)

2、首航29、首航36為A類店，1.25L雪碧及芬達(dá)無法進(jìn)貨，需談判與總部溝通?？蓸贰⒀┍?、芬達(dá)2L無缺非汽水美汁源果粒橙450ml/芒果450ml/其他任一口味450ml（含果清新）無缺美汁源果粒橙1.25L1、首航291.25L果粒橙鋪貨

已完成550ml冰露無缺

任一口味果粒奶優(yōu)450ml無缺

來自三方檢查數(shù)據(jù)客戶名稱業(yè)代330ml鋪貨得分500ml鋪貨得分1.25L汽水鋪貨得分2L鋪貨得分多罐得分小果汁得分1.25L果粒橙得分果奶得分冰露得分汽水鋪貨得分非汽水鋪貨得分產(chǎn)品鋪貨得分首航29彭飛330.002.002.004.000.001.001.0010.006.0016.00首航36彭飛330.002.002.004.001.001.001.0010.007.0017.00華潤萬科彭飛331.502.002.004.001.001.001.0011.507.0018.50二次陳列及冰柜現(xiàn)狀價格溝通1、與理貨員溝通；2、門店保持良好的合作關(guān)系。風(fēng)險：1、冰柜投放