紅糖姜茶營(yíng)銷策劃方案

紅糖姜茶營(yíng)銷籌劃方案【篇一：999紅糖姜茶籌劃書(shū)】小組成員：楊玲王嬌曾瓊艷秦琴楊迪名目分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析2、消費(fèi)者分析3、產(chǎn)品分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、定位策略2、宣傳策略3、渠道策略4、促銷策略5、校園推廣策略三、創(chuàng)意提案1、創(chuàng)意主題2、創(chuàng)意訴求3、創(chuàng)意訴求闡述4、創(chuàng)意表現(xiàn)5、平面廣告6、廣告文案1、媒介目標(biāo)2、投放原則3、媒介選擇4、媒介預(yù)算前言：999紅糖姜校園活動(dòng)推廣的籌劃案，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析、消費(fèi)者的分析、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析我們提出了在校園推999紅糖姜茶的創(chuàng)意提案，我們創(chuàng)意提案的主題是簡(jiǎn)愛(ài)，告知大學(xué)生們愛(ài)就是那么簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔而又不單調(diào)，引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)觀念，圍繞“簡(jiǎn)愛(ài)”999紅糖姜茶的推廣方案。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析〔一〕市場(chǎng)現(xiàn)狀〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)18~25歲的女性學(xué)生群體，另外延長(zhǎng)的一點(diǎn)是，這局部群體都是年輕的女性群體，大都處在戀愛(ài)階段或者是被追求階段，所以目標(biāo)消費(fèi)者也可以延長(zhǎng)到這局部女性的男朋友或者是追求者這局部群體上，吸引他們關(guān)愛(ài)他們傾慕的女生的身體安康，關(guān)愛(ài)女生們的大姨媽，從內(nèi)在上去關(guān)心女生的真實(shí)需要?！踩呈袌?chǎng)威逼相比較同類產(chǎn)品，999紅糖姜茶作為上市的產(chǎn)品知名度不高，而且姜茶的企業(yè)多的數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，其主打呵護(hù)女性經(jīng)期安康，除了存在相關(guān)功能替代品的威逼，還存在消費(fèi)者對(duì)于紅糖姜茶的認(rèn)知程度不高，比方它的功能，作為剛剛上市還處在導(dǎo)入期的999紅糖姜茶的品牌文化深深植入目標(biāo)消費(fèi)者心中還是很難的?！菜摹呈袌?chǎng)進(jìn)展推測(cè)我們先看幾組調(diào)查數(shù)據(jù)：〔1)數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)互聯(lián)端重視經(jīng)期治理的女性年齡分布如下，207%，20~25歲占43%，26~3032%，31-3516%，352%。其中，超過(guò)720~30【篇二：紅糖姜茶推廣方案】999紅糖姜茶校園推廣活動(dòng)方案2023年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名第一的企業(yè)，華潤(rùn)三九全都遵循“為愛(ài)專注，為家守護(hù)”2023999感冒靈品牌正式推出產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛(ài)呵護(hù)女生安康；黃色包裝供給感冒不同時(shí)期的解決方案，認(rèn)真呵護(hù)群眾身體安康。活動(dòng)主題：挽救只會(huì)說(shuō)“多喝水”的“難”朋友---多喝水？還是喝紅糖姜茶吧!愛(ài)，別將就!活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象,增加產(chǎn)品銷售量目標(biāo)人群：各高校中的情侶們,尤其是男生目標(biāo)院校：洛陽(yáng)各高校目標(biāo)產(chǎn)品：999紅糖姜茶推廣時(shí)間：525〔我愛(ài)我〕待定活動(dòng)內(nèi)容：以最近網(wǎng)上大熱的無(wú)論女友感冒發(fā)燒咳嗽大姨媽到來(lái)肚子疼想男朋友求勸慰男朋友只會(huì)說(shuō)多喝水為切入點(diǎn),引出男友可送紅糖姜茶的話題.推消滅場(chǎng)活動(dòng),并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展一些小玩耍以增加趣味性,到達(dá)良好的宣傳效果.活動(dòng)描述:①前期宣傳,充分利用各種媒體，特別是校園播送(軟廣硬廣同時(shí)進(jìn)展,可快速提高知名度.循環(huán)播放可到達(dá)類似洗腦的效果，網(wǎng)路宣傳不行無(wú)視。)②現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)a.隨機(jī)調(diào)查。隨機(jī)問(wèn)詢過(guò)路女生是否在生病向撒嬌男友撒嬌時(shí)被男友回復(fù)多喝水，或者問(wèn)男生相反問(wèn)題?！部山铏C(jī)推廣產(chǎn)品〕趣味玩耍。例:默契玩耍。一個(gè)人心里想一個(gè)人或者事情〔可寫(xiě)在題板上〕并對(duì)所想事物進(jìn)展描述，另一個(gè)人可提問(wèn)并且需要在十個(gè)問(wèn)題內(nèi)答出正確答案?！餐嫠３晒捎匈?zèng)品，玩?？烧{(diào)整〕買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：買(mǎi)一送一〔依據(jù)預(yù)算進(jìn)展調(diào)整〕后期宣傳?；顒?dòng)預(yù)算：2023--3000元效果分析：swot分析優(yōu)勢(shì)：1，品牌優(yōu)勢(shì)。三九作為非處方類藥品的領(lǐng)頭企業(yè)，無(wú)論品牌口碑還是市場(chǎng)占有率都是行業(yè)領(lǐng)先。2，安康優(yōu)勢(shì)。999紅糖姜茶感冒版承受張仲景的《傷寒論》經(jīng)典名方，結(jié)合現(xiàn)代工藝打造。主要成分為紅糖、炮姜、炙甘草，可預(yù)防感冒，治療初期感冒。女性版主要成分則為紅糖、炮姜、肉桂，可暖宮祛寒，緩解女性生理期苦痛。999紅糖姜茶承受藥品級(jí)的老姜經(jīng)過(guò)“炮制”而成，比普通生姜更適合祛寒。所承受紅糖則為太古集團(tuán)合作廠商提供，國(guó)際一線品質(zhì)。3，渠道優(yōu)勢(shì)。目前三九在全國(guó)有完善的銷售渠道?！泊髮W(xué)生作為目標(biāo)人群之一，也是其中主要購(gòu)置力?！橙鮿?shì)：1，顆粒飲料產(chǎn)品忠誠(chéng)度不高。2，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)局部人群可能由于大方不去夠買(mǎi)。3，目前市面上紅糖產(chǎn)品較多。時(shí)機(jī)：1，目前市面上具有同等成效的具有相當(dāng)影響力的產(chǎn)品不多。2，高校市場(chǎng)潛力巨大。由于不良生活習(xí)慣，大多女生都有痛經(jīng)的困擾。3，大學(xué)生安康觀念淡薄。威逼：1，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。3，行內(nèi)企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品?！酒杭t糖姜茶】文案名目〔一〕2023999感冒靈品牌正式推出產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛(ài)呵護(hù)女生安康；黃色包裝供給感冒不同時(shí)期的解決方案，認(rèn)真呵護(hù)群眾身體安康。s優(yōu)勢(shì)：1、999999品牌做支撐，推廣簡(jiǎn)潔。2、品牌定位為“非處方”藥，關(guān)愛(ài)女性安康的產(chǎn)品理念，易被承受。3、產(chǎn)品本身有姜、蜂蜜、甘草等自然成分，強(qiáng)調(diào)的是中醫(yī)調(diào)理，補(bǔ)氣養(yǎng)血，與西藥相比，對(duì)人體副作用較小。4、產(chǎn)品呈現(xiàn)顆粒固體狀，為沖劑飲料，服用便利。5、產(chǎn)品成分“姜”，自古就是健胃驅(qū)寒的自然食材，更有“早上三片姜，賽過(guò)吃蔘湯”的古話。6、包裝為紅色，轉(zhuǎn)為女性設(shè)計(jì)。w:1、到底是醫(yī)藥品牌產(chǎn)品，很多女性可能會(huì)對(duì)藥物產(chǎn)生抵觸心情。2、作為導(dǎo)入期的產(chǎn)品，消費(fèi)者的接觸度、關(guān)注度都很低。3女性消費(fèi)者對(duì)于紅糖姜茶的認(rèn)知度、了解度也很低。o:1、目前市場(chǎng)上出來(lái)月月舒等中低知名度的產(chǎn)品外，并沒(méi)有在女性經(jīng)期痛經(jīng)這個(gè)市場(chǎng)做出強(qiáng)大的品牌來(lái)，市場(chǎng)具有很大的潛力。2、大多數(shù)女性每月經(jīng)期都會(huì)有苦痛，不分季節(jié)時(shí)令，一年十二月都有目標(biāo)受眾，所以市場(chǎng)需求量很大。t:1she代言同類產(chǎn)品“月月舒”痛經(jīng)寶顆粒，999紅糖姜茶形成肯定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2、很多女性，對(duì)于痛經(jīng)的認(rèn)知不夠，她們寧愿選擇忍受苦痛，也不會(huì)去夠買(mǎi)先關(guān)藥物。3、女性一個(gè)月才會(huì)苦痛一次，而且只是初期會(huì)苦痛，況且不是每一位女性都會(huì)苦痛，還有就是苦痛也有稍微和嚴(yán)峻之分，所以，受眾范圍被大大縮小。市場(chǎng)分析：是最有效且最廣泛使用的緩解苦痛的方法之一，在女性中它擁有很大的潛在市場(chǎng)。藥房及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)均有售，便利快捷，全部對(duì)紅糖姜茶感興趣、買(mǎi)得起、有購(gòu)置渠道的潛在顧客組成了有效市場(chǎng)。便利自己親自制作的顧客群體，所以我們將目標(biāo)定位在留意便利快捷的這局部市場(chǎng)上。4999紅糖姜茶的顧客群體構(gòu)成了它的滲透1、人群構(gòu)成分析：人群特質(zhì)：青春沖動(dòng)共性型節(jié)奏緊急、追求時(shí)尚、富有朝氣的一代人。她們總是渴望時(shí)尚、追求潮流，繁鬧玩耍的把自己弄的筋疲力盡，青春期的她們會(huì)迷茫，會(huì)背負(fù)各種各樣的壓力，特別是那幾天，身體上的心理上的不適讓她們倍感疲乏。生理特征：生理期到來(lái)，體內(nèi)生長(zhǎng)激素開(kāi)頭協(xié)調(diào)和發(fā)揮作用，身體某些部位發(fā)生明顯的變化。心理狀態(tài)：追求時(shí)尚，共性獨(dú)立，寵愛(ài)嬉鬧，富有朝氣和抱負(fù)，但有時(shí)會(huì)迷茫難過(guò)向往被人關(guān)心向往溫和。生活形態(tài)：節(jié)奏緊急，熱忱努力，面對(duì)成長(zhǎng)帶來(lái)的各種壓力，常常處于迷茫、躁動(dòng)和超負(fù)荷的狀態(tài)。消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，同時(shí)也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。行為特征：精力旺盛，興趣廣泛，感情沖動(dòng)，追求共性，獨(dú)立思考，對(duì)穎事物布滿古怪。2、影響消費(fèi)者的購(gòu)置因素：⑴消費(fèi)者更情愿購(gòu)置便利的產(chǎn)品⑵促銷、價(jià)格優(yōu)待等活動(dòng)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)置⑶學(xué)生族、上班族等時(shí)尚人群更情愿購(gòu)置包裝精巧的產(chǎn)品⑷親人、朋友、同事對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置行為具有較大的影響⑸受廣告的影響時(shí)間較長(zhǎng)，尤其是具有時(shí)尚感的廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)品牌：甘汁園、漢波、千金養(yǎng)生坊、簡(jiǎn)品、臺(tái)灣史瑞克等。全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌都不是為群眾所知的，都是一些小眾品牌，999品牌影響力及其號(hào)召力是其中最為強(qiáng)的，對(duì)于產(chǎn)品的推廣是極其有利的。〔二〕營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)我們一系列營(yíng)銷活動(dòng)，快速擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)999紅糖姜茶的認(rèn)知，塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌性格，提升消費(fèi)者對(duì)999紅糖姜茶的價(jià)值認(rèn)知，形成品牌偏好，吸引的消費(fèi)群體嘗試999短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售999紅糖姜茶的品牌認(rèn)知、提高品牌知名度強(qiáng)化“”品牌調(diào)性999紅糖姜茶成為女性治療痛經(jīng)首選999紅糖姜茶品牌內(nèi)涵產(chǎn)品：有紅黃兩種外包裝，紅色外包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛(ài)呵護(hù)女性安康。校園推