第九屆中國(廣州)國際汽車展覽會調研分析報告

第九屆中國〔廣州〕國際汽車展覽會總結報告一、展會概況22-28〔1121在中國進出口商品交易會展館開放一連八天的行業(yè)盛會。/9003054獎典禮、選購配對會、買家之夜、名人明星見面會等活動。規(guī)模地點規(guī)模地點廣州上?！?023〕〔1：國內三大車展比照〕注：北京一年一屆，廣州、上海一年一屆。廠家〔個〕80020232100展出整車〔輛〕9001100990全球首發(fā)車〔輛〕307589展覽面積〔萬平方米〕182320參展人數〔萬人〕5571.556二、流通渠道狀況調查1、參展商種類統(tǒng)計與分析：據了解，本屆車展參展商分為三個種類：廠商、經銷商、廠商和經銷商聯合。據統(tǒng)計，廠商和經銷商聯合參展的方式占了本屆車展參展商的92.7%〔如標2。廠商和當地經銷商聯合參展的方式占主體在國內車展也是常態(tài)。與國車展往往成為當地經銷商沖擊銷售業(yè)績的平臺。〔2：參展商種類統(tǒng)計〕2、代理層級分析：從整體來說，國內的汽車銷售渠道以經銷商為主，而且集團經銷商占主體地位。多為集團經銷商〔一汽奧迪〕4S局部實力個體經銷商進入一4S二級經銷商：二級經銷商多為個體經銷商，經營車行，只賣不修。3、渠道特征分析從不同產品掌控的資源渠道來講個體經銷商聯合銷售；而進口車，特別是豪華車的銷售渠道主要是廠商與集團經銷商合作開設直營店和集團經銷商聯合銷售。序號品牌序號品牌主要銷售渠道1奔馳、邁巴赫smart 經銷商：仁孚、廣星〔仁孚廣州子公司〔集團經銷商、龍星行〔個體經銷商〕2寶馬經銷商：寶澤〔集團經銷商，其次大寶馬經銷商，中國正通〕直營店〔廠商與經銷商合作集團經銷商銷商，寶馬南中國與森那美集團合資〕3奧迪直營店：廣州中奧〔奧迪子公司〕〔集團經銷商〔集團經銷商〕利弊優(yōu)勢劣勢利弊優(yōu)勢劣勢銷售渠道掌握力強，便于樹立統(tǒng)一的品牌形直營模式象，把握第一手市場動態(tài)銷售網絡進展緩慢，治理本錢高掌握力弱，易形成內部惡性競爭，難經銷商模式資源，治理本錢低，銷售網絡進展快以樹立統(tǒng)一的品牌形象，速，反響快速〔4：銷售渠道比照〕4567891011雷克薩斯、法拉利、瑪莎拉蒂英菲尼迪謳歌捷豹、路虎、沃爾沃勞斯萊斯賓利阿斯頓馬丁保時捷經銷商：廣東俊佳〔集團經銷商〕經銷商：廣州元都〔集團經銷商，臺灣裕隆〕經銷商：廣州鴻粵〔集團經銷商〕經銷商：中汽南方〔集團經銷商〕經銷商：廣東卓越〔個體經銷商〕經銷商：大昌行〔集團經銷商〕直營店〔廠商與經銷商合作：〔集團經銷商〕經銷商：捷成洋行〔集團經銷商〕〔表3：局部進口豪華車主要銷售渠道〕三、產品特點與進展趨勢調查1、產品投放狀況統(tǒng)計在本屆上，公布產品的參展商比例不到50%，而且大局部產品為已有產品的更、改款，而且僅僅是產品外觀上的更缺乏關鍵技術更。注：渦輪增壓Turb、燃油直噴Direct-injectio、雙離合變速箱DC〕已漸漸成為主流技術，并且已經廣泛在國內市場使用。自適應巡A是近年汽車行業(yè)的唯一亮點能源汽車和節(jié)能環(huán)保的進展如何在削減油耗和廢氣排放的條件下增加動力?！?：產品投放統(tǒng)計〕〔見附件一〕2.共性化、運動型產品的訴求趨勢加強也隨之消滅變化。80后車主作為受歐美文化中個人主義深遠影響的第一批人漸漸表現出共性化的需求。0后〕推出的中高檔小車〔MINsmar。共性化的搭配。局部產品甚至可以自行設計圖案?！才苘嚾耘f是一般消費者似乎不的家用小車也有運動型的型號?！?：共性化、運動化產品投放統(tǒng)計〕品，而另一邊8.9%的進口車參展商推出了共性化車型。本屆車展上，除去前幾MINI，smart，廣汽菲亞特今年推出來Fiat500，進口雪鐵龍推DS合資車參展商已經開頭關注運動型產品的市場，25%的合資車參展商展出了68.9%。進口車和高性能車可以劃上等號。附件：案例分析2023年上半年中級車銷量排行榜前10名附件一2023年上半年中級車銷量排行榜前10名長安福特蒙特歐—致勝。產品與2023-11-08上市。當時產品配置的是技術比較落后的自然吸氣引擎，當時同期的對手如邁騰已配備先進的缸內直噴和渦輪增壓引擎。車型〔合資中2.0T〕2.0T2.0T2.0T技術數據蒙特歐—致勝于2023-3-17車型〔合資中2.0T〕2.0T2.0T2.0T技術數據最大馬力〔hp〕/240/200/220/最大扭矩〔Nm〕/340/280/350/最大功率〔kW〕176.5147162EUCD平臺〔福特、沃爾沃聯合研發(fā)〕PQ46EpsilonII變速箱PowerShift6DSG66〔雙離合〕〔雙離合〕軸距(mm)285028122737綜合油耗〔L/100km〕7.98.39.625.28〔至尊型〕26.68〔至尊型〕26.99〔頂配〕售價〔萬〕〔1.7〕〔不加價〕〔降2+3000〕序號車型累計銷量1月2月3月4月5月6月1天籟7344617645772713114974912036131752雅閣697332083910780147799038638279153凱美瑞62303145498304140739931585395934桑塔納志俊56937113426304955311809980681232023202310名5桑塔納566271114376651013172639958104676帕薩特領馭548941311193181011110546739544137651499800441381210456431217894328君威378257470522265046117600865049A4L3653862361835440769058198895710邁騰35135697021786349751657296393附件二：廣州現有汽車展貿平臺統(tǒng)計與簡析名賽馬場汽車城 廣物汽貿 AEC汽車城稱

白云大道、黃石東路整車銷售區(qū)地 天河區(qū)黃埔大道西點 668號

888號

天河區(qū)黃埔大道東724號

白云大道、黃石東路整車銷售區(qū)定定整車銷售、修理保位上牌年檢養(yǎng)、上牌年檢1)交通便利，門口就有華快入口，地處珠江城東1)交通便利，地邊，直接面對珠處機場路，門江城浩大潛在前就是機場高顧客速入口，直接2)占地面積大，規(guī)面對白云城模大，根本包括浩大潛在顧客了全部國內銷售2)汽車品牌，附設一條長約附設一條長約50米左右的封50米開放式試閉試車道車道3)旁邊就是天河著3)四周食肆眾多名的飲食區(qū)，豐4)車管所設立辦儉由人，選擇眾證點，上牌方多便。4)車管所設立辦證點，上牌便利。1)賽馬場改造先天缺乏，規(guī)劃不合理，品牌分布、1)車型分布不清小，缺乏進口劣晰。過道狹窄，豪華車、跑車勢簡潔造成堵塞。2)試車道條件有局部汽車門店門限，無法實現前停車位缺乏，試車目的光線缺乏，室內面積較小。1)優(yōu) 2)勢3)

交通較為便利，四周有環(huán)城高地鐵5號線魚溪1)站合資車品牌較全可利用門前的2)先鋪設的高架3)車條件為目前廣州最正確

交通較為便利，周邊樓盤眾多，直接面對潛在顧客進口車品牌較多四周食肆眾多占地面積較小，缺乏進口豪華車、跑車1)試車道條件優(yōu)越但為市政大路2)存在危急缺乏

占地面積小，門店過于分散。品牌不夠全沒有試車場地2) 2) 試車道條件有限，無法實現試車目的名稱廣州市陳田湛隆汽配廣場廣園東路一名稱廣州市陳田湛隆汽配廣場廣園東路一汽配市場恒福路、永福路一帶汽配市場地點白云區(qū)陳田村牌坊旁廣園東路金貴村一帶恒福路以東永福路交界定位二手零配件市場中低端汽車零配件市場中低端汽車零配件，有局部高端汽車電子設備、外觀配件〔如：GPS、氙氣大燈、運動型改裝配件〕優(yōu)勢廣州地區(qū)唯一特地的二手零配件交易市場，市場面積浩大，品種繁多，價格低廉交通便利，地處內環(huán)路出入口，品種繁多、價格實惠劣勢市場缺乏透亮度、可信度，對消費者的產品區(qū)分力量很高〔8：廣州汽車零配件市場比照〕附件三：汽車板塊可參考工程案例分析集和整合，結果如下：背景：成立于2023724日，由上海汽車工業(yè)〔集團〕總公司，上海嘉安投資進展建共同出資組建主題定位：中高級；集制造、研發(fā)、貿易、博覽、運動、旅游等多功能于一體的綜合性汽車產業(yè)基地及現代化城鎮(zhèn)。面積：68平方公里建面：貿易區(qū)建成和在建汽車銷售廳118萬平方米，商業(yè)、商務625萬平方米。建成和在建住宅及配套建筑76萬平方米地理位置：上海國際汽車城位于安亭地區(qū)業(yè)態(tài)：核心區(qū)、整車制造和零部件配套制造區(qū)、國際賽車場區(qū)域核心區(qū)：劃占地7.43平方公里，由研發(fā)區(qū)、貿易區(qū)、博覽公園、高爾夫球場和都市效勞中滬寧經濟帶樞紐，核心路網興旺、交通便利。20