綠茶項目合資商務(wù)談判計劃書

綠茶工程合資(合作)談判A方：午子綠茶公司談判B方：華之杰塑料建材A方背景資料：2200優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內(nèi)將會有格外寬闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價1000萬元人民幣。A方談判內(nèi)容：①要求B50萬元人民幣。②保證控股。1000萬元人民幣進展合理的解釋(產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等)。④由A方負責(zé)進展生產(chǎn)、宣傳以及銷售。⑤B20％以上，并且期望A方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用狀況進展解釋。⑦風(fēng)險分擔問題(提示：例如可以購置保險，保險費用可計入本錢)。⑧利潤安排問題。B方背景資料：①經(jīng)營建材生意多年，積存了肯定的資金。②預(yù)備用閑置資金進展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。150萬人民幣以內(nèi)。④期望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20％以上。A方對其產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。B方談判內(nèi)容：①得知A50萬元人民幣。②要求由A方負責(zé)進展生產(chǎn)、宣傳以及銷售。③要求A1000萬元人民幣進展合理的解釋。④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進展相應(yīng)的解釋。⑤B20％以上，并且期望A方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對獲得資金后的使用狀況進展解釋。⑦風(fēng)險分擔問題(例如可以購置保險，保險費用可計入本錢)。⑧利潤安排問題。談判目標：①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②到達合資(合作)目的。提示:制訂談判打算可以包括如下問題：①如何對你的談判小組進展人員分工?②你的談判目標是什么?③如何確定談判進程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料預(yù)備?談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是相互關(guān)聯(lián)的嗎?舍會不會使我方在其他問題上有肯定的敏捷性?④針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面預(yù)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對于你價值一樣的交易組合?⑥談判對手的真正目標是什么?⑦談判雙方的共同根底和長遠進展目標是什么?依據(jù)談判進程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述完畢策略等。1002我方：午子綠茶公司有限責(zé)任公司 對方：華之杰塑料建材20231213主談：〔公司談判全權(quán)代表〕資金參謀：(負責(zé)資金問題)1、我方公司背景:優(yōu)質(zhì)的綠茶生產(chǎn)與保健功能區(qū)域品牌：品牌綠茶產(chǎn)自秀麗而奇特的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含35％，高于其他(已被覺察的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心世界科學(xué)家爭論證明：綠茶能有效的預(yù)防流感，對電腦、電視、手機等電子產(chǎn)品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。綠茶自古就有“萬病之藥”之說，現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)家稱綠茶是二十一世紀風(fēng)行全球的綠色安康時尚飲品。環(huán)保：以綠茶種植和加工為代表的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進展，極大地改善了本地環(huán)保型社會的要求，有利于本公司的擴大。企業(yè)規(guī)模與進展前景1000萬元人民幣。市場對綠茶的需求5000國人喜好喝綠茶,成為國人的比屋之飲。中國綠茶,更比世界各國人民所喜好,美國,德國,法國,英國等國家近年來在上流社會視喝中國綠茶為最時尚，大有流行世界的趨勢。中華傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)說理論認為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如“神農(nóng)嘗可以利尿。世界權(quán)威養(yǎng)分學(xué)家最爭論成果說明，中國綠茶所含的元素中，具有50021料。2、客方公司背景分析：150回報，并且年收益率在20％以上。對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也知之甚少，我方已供給了綠茶產(chǎn)品的相應(yīng)資料。1、工程單位：2、工程類別：3、工程名稱：4、工程單位概況：ISO9001505、市場前景分析：現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)家稱綠茶是二十一世紀風(fēng)行全球的綠色安康食品，公司依托生物綠茶科技和綠茶文化，進展綠茶資源的有效整合。經(jīng)濟全球化是進展的趨勢,中加優(yōu)待，環(huán)境更加趨好,也必將給企業(yè)帶來富強。6、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：產(chǎn)品科研開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。7、建設(shè)及運營條件：該工程土地、廠房、茶園、加工、貯存、運輸、供水、供電、供氣等根底條件已具備，綠茶質(zhì)量經(jīng)全國抽檢到達“國際先進水平”，抽檢歷次均未檢出六六六、DDTISO9001辯題理解1、雙方優(yōu)劣勢分析我方優(yōu)勢：超過35％，高于其他(已被覺察的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的籌劃，宣傳戰(zhàn)略。房及其他大型超市、茶葉連鎖店都沒設(shè)點，銷售狀況良好。我方劣勢：缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模和擴大宣傳力度。客方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積存了肯定的資金?？头搅觿荩簩G茶市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也知之甚少。受到其他企業(yè)的競爭。2、談判議題確實定501000六、DDTISO9001特點，為農(nóng)業(yè)進展中“果、乳、茶”中的重點工程及中國西部開發(fā)首選工程。保證控股；1000成品假設(shè)干噸，但公司又有豐富的生產(chǎn)資料，茶園條件優(yōu)越。并且公司擁有假設(shè)干1000由我方負責(zé)進展生產(chǎn)，宣傳以及銷售；方負責(zé)生產(chǎn)、宣傳及銷售。20%以上，并且期望我方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；48040%，投資回收期兩年半?？头揭笪曳綄Λ@得資金后的使用狀況進展解釋；品研發(fā)等以擴大生產(chǎn)。風(fēng)險分擔問題〔保險，抵押〕的農(nóng)業(yè)保險賠償?？梢哉埧头椒判?。融資方式：推舉方式為固定回報，年回報比例12-15%，期限10-12年〕，以工程有機綠色科技示范生態(tài)茶園等現(xiàn)有資產(chǎn)抵押擔保。110002、可承受的目標：企業(yè)工程運作承受商討式，具有主要打算權(quán)。獲得700萬的投資資金，維護長期合作。501、開局方案設(shè)計方案一：全都式開局策略辭，奇異地吸引住對的興趣和留意力，使談判偏向于我方。方案二：保存式開局策略方案三：坦誠式開局策略以開誠布公的方式向談判對手陳述我方在此次談判中的優(yōu)勢以及我方能帶是對方對此次的談判布滿好感。從而為談判翻開局面。坦誠式開局策略比較適合于有長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的雙誠式開局策略有時也可用于談判實力弱的一方談判者。2、中期方案設(shè)計：步為營地爭取利益。我方雖然期望獲得1000萬的投資資金，但是首先就跟對方講這么多簡潔讓的語言技巧，把握好分寸。大利益。我方的核心利益是獲得足夠的投資資金，但是要求對方出錢也不是那么簡潔必要時對于某些問題進展讓步。如:我方是期望工程全部經(jīng)營過程都能夠完全自同商討的。突出優(yōu)勢：，留意語言措辭。打破僵局：質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略打破僵局。3、休局階段方案設(shè)計：如有必要，依據(jù)實際狀況對原有方案進展調(diào)整。例如：客方只情愿出資5思路，做出最正確方案。4、最終談判方案設(shè)計：時機提出最終報價，使用最終通牒策略。埋下契機：在談判中形