營銷費用管理辦法

營銷費用治理方法第一章總則目的明確治理流程及各部門職責，特制定本方法。依據度編制。適用范圍本方法適用于天倫地產集團總部及所屬公司如下業(yè)務：全部工程的整體銷售預算編制、執(zhí)行.全部工程營銷推廣中的選購和驗收。全部工程營銷推廣合同的招投標治理。全部工程同物業(yè)公司業(yè)務對接中的費用治理。各工程公司可依據其組織構造,在不違反治理方法的原則下制定執(zhí)行細則,按實際業(yè)務變化和特別狀況出具備忘錄，作為本手冊的補充局部。違規(guī)者將嚴格依據天倫地產員工違紀治理方法進展懲罰。2.12。2地產集團總經理負責審核工程整體銷售費用預算和年度費用預算。負責審核營銷活動及招標結果，并組織資料向企業(yè)總部申報審批?！餐希搁_工奠基活動、工程開盤活動、客戶聯(lián)誼活動、展會推介活動、品牌宣傳活動、電視、報紙年度框架協(xié)議等?！?。3負責審核工程整體、年度的銷售費用打算。負責審批工程月度的銷售費用執(zhí)行打算。參與營銷活動招標的評標.負責審核同物業(yè)公司對接業(yè)務中的具體費用。2.4負責編制工程整體和年度的銷售費用打算，并在過程中對費用進展掌握。參與和監(jiān)視營銷業(yè)務中的日常選購及招標工作。第三章銷售費用分類3。1推廣費用、銷售治理費用等十二大類?！苍斠姼郊讳N售費用統(tǒng)計表〕3。23.2。1單體售樓處的家具、配飾等費用；臨時售樓處的土建裝修等費用;售樓處內的修理改造費用，計入銷售費用;會所:此項費用不含會所初次落成的土建、硬裝修、泳池等設計和施工費用；茶水、咖啡等飲品的設備、材料等低值易耗品費用;會所的修理改造費用、水電分攤費用計入銷售費用.以上費用指會所作為銷售主場的階段，其他階段購置的物品不計入銷售費用;費用.3.2。23。2。3廣告費用：長、短期路牌的公布；候車亭、亭、燈桿燈箱、社區(qū)閱報欄、路名牌、道旗等；圍檔廣告的公布；車體廣告〔包括公交車車體廣告和自有汽車車體廣告的公布〕。各種報紙、雜志廣告公布費；電視、電臺廣告公布費；網絡公布費；短信公布費；〔包括直投費用〕。3.2。4策略設計費用：廣告公司設計費；策略公司策略費。3.2.5制作費用：各種印刷品制作(包括效果圖、房型圖、樓書、DM單等〕；各種展板、展架、噴繪畫面、條幅、霓紅燈、門頭等制作安裝；電視片拍攝、實景照片拍攝；3D動畫制作；圍檔廣告的制作；沙盤模型制作。3。2.6房交會展位租賃費；會場設計、裝修、裝飾費；促銷禮品；媒體禮金；大型活動專案費；看房車租車等相關費用。3.2.7樣板房費用:接本錢)。3。2。8示范區(qū)費用:將來需要撤除的臨時示范環(huán)境及布置等費用;代銷費用:中介代銷費;其他代銷手續(xù)費；物業(yè)費用〔包括銷售階〕；但物業(yè)開辦費和空房治理費不計入推廣費用,計入工程直接本錢；物業(yè)免單費用；銷售區(qū)域的綠化清潔費；；3。2.11其他推廣費用:銷售推廣費用中產生的其他不行預見費用，不能歸入以上費用分類的，進入其他費用。3.2。12招待費，置裝費等福利費用，包含層面到營銷總監(jiān)級別；工程銷售體系全部編外人員薪資(底薪＋提成)及福利：工程銷售體系編外人員底薪、提成，三險一金,通訊費，交通費,招待費，置裝費等福利費用；銷售合同選購、交樓時發(fā)生的印刷品選購、快遞費用；銷售辦公易耗品費用其他不行預見費用第四章銷售費用預算4.1預算編制及審批的營銷費用預算，該預算須經企業(yè)總部進展審批前方可執(zhí)行。個別合作工程公司營銷部在年度預算的根底上制定月度銷售費用打算，由主管董事進展審批通過前方可執(zhí)行.在銷售費用預算編制同時，工程公司營銷部還需確定各類單項銷售費用單價包括但不限于質量及數量)4。2各工程公司營銷部在預算執(zhí)行過程中,如提出預算調整方案〔工程整體費用或年度費用)或有關單位〔如集團審計部〕在監(jiān)視預算執(zhí)行過程中提出調整批。第五章選購驗收銷售類招標、合同簽署參照《招標治理制度》執(zhí)行。銷售類合同執(zhí)行后七個工作日內需進展驗收,全部合同驗收需填寫《營銷合〔見附件四十五，驗收單一式兩份〔原件)，分別交營銷部、財務部進展結算。合同執(zhí)行完畢，營銷部將全部驗收須提交的材料登記、存檔。5。1串旗、吊旗、彩旗、雨傘、太陽傘、帳篷、屏風、浪布等。物料交接時，由營銷部對物料進展驗收，閱歷收無誤后,在供貨方的送貨單據上簽名確認。廣告〔如車身廣告等〕廣告、燈箱、圍檔、道旗等。在廣告投放前,營銷部負責組織對廣告樣稿的審核，廣告樣稿經營銷部負責人審批后在樣稿上簽名確認，營銷部負責跟蹤廣告實際投放狀況.營銷部還應收集實際投放的資料：〔特別狀況無相應播證，需有有關單位供給證明)；戶外廣告需供給照片;報紙廣告以樣報為準；電臺廣告以相應播出證為準；廣告雜志以樣刊為準;網絡類合同出具監(jiān)測報告。布展、現(xiàn)場活動認,作為評定承辦單位合同履行效果的依據。營銷部現(xiàn)場驗收，應依據實際狀況拍攝相應的現(xiàn)場狀況，在驗收部門與承辦單位意見不全都時,以所拍攝下影象作為推斷依據.賣場、樣板房裝修部門共同進展驗收。相關結算參考《工程結算治理方法》。驗收需提交的材料活動、物料制作、媒體公布等驗收需提交的材料活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置方案，效果圖布置物料清單現(xiàn)場照片噴畫展板、樓盤包裝及制作現(xiàn)場照片物料清單〔廣告公布位置、尺寸、工藝等〕夾報印刷、投遞我司派人員到現(xiàn)場驗收報紙印刷狀況及數量提交一份投遞證明(需有報社發(fā)行部蓋章證明單)夾報成品海報印刷、宣傳單張印刷送貨單〔有印刷明細)海報、宣傳單張成品報廣、雜志公布報樣、樣刊短信公布短信發(fā)送號段監(jiān)測單戶外廣告附更換畫面前后照片及近景、遠景、夜光景照片策略代理上月工作進度表總結及下月工作打算廣告設計驗收須提交的材料：夾報設計光盤或MO〔提交素材可提取分層文件)膠片輸出打樣設計、公布清單(設計稿分類、數量;公布媒體明細〕報紙廣告設計光盤或MO(提交素材可提取分層文件〕報紙打樣設計、公布清單〔設計稿分類、數量；公布媒體明細〕海報、宣傳單張設計光盤或MO(提交素材可提取分層文件〕膠片輸出打樣稿設計、公布清單〔設計稿分類、數量;公布媒體明細〕噴畫設計光盤或MO打樣稿設計、公布清單〔設計稿分類、數量；公布媒體明細〕電視廣告片制作制作思路方案制作畫面設計〔劇本〕提交素BT材帶、播出BT帶〔未加旁白，字幕和促銷信息的原始帶〕提交光盤母帶等公布清單〔公布媒體明細〕55.3負責人簽字確認后,視為合同執(zhí)行驗收。第六章物業(yè)類費用6。1費用、安全治理費用及服裝費等日常發(fā)生的費用計入工程銷售費用。處物業(yè)效勞協(xié)議》，由城市公司總經理進展合同審批和結算。6。2董事進展審批.全部物業(yè)免單的必需當月同客戶簽訂計入當月銷售費用，不允許延期計算。同物業(yè)公司進展結算.全部物業(yè)免單不行以兌換現(xiàn)金或進展轉讓。6。3如物業(yè)公司為協(xié)作銷售而發(fā)生其他費用,例如臨時人員費用、物業(yè)開荒費用等,可以簽訂