實(shí)戰(zhàn)：2016年?duì)I銷新打法 品牌如何進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

實(shí)戰(zhàn)：2016年?duì)I銷新打法品牌如何進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

【干貨幫-主持人】平板哥肖邦德：各位干貨幫的小伙伴，大家晚上好！今天迎來(lái)干貨幫第120期開(kāi)講吧，先來(lái)認(rèn)識(shí)一下今天晚上的嘉賓丁辰靈老師，他是自媒體人，有眾多的經(jīng)歷，首先他是天使投資人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，阿母斯黛時(shí)尚社區(qū)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)眾多媒體專欄作家，這里列舉幾個(gè)：財(cái)富中文網(wǎng)、福布斯中文網(wǎng)、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)等專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和新媒體的專家，有眾多的上市公司的新媒體顧問(wèn)，曾為聯(lián)想、科通芯城、米其林、寶鋼、中青旅、強(qiáng)生等培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的顧問(wèn)。他也做過(guò)眾多培訓(xùn)，我想有很多伙伴聽(tīng)過(guò)他的培訓(xùn)。他的內(nèi)容非常干貨，今天晚上丁老師將為我們帶來(lái)哪方面的分享，關(guān)于“2016年的營(yíng)銷新打法”。將圍繞“品牌如何利用社群、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的品牌營(yíng)銷策略、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的啟示”，這幾個(gè)都是我們最近比較熱門的話題，我相信今天晚上的分享會(huì)給我們帶來(lái)非常大的收獲。各位小伙伴拿起筆、拿起紙，今天晚上的干貨既要聽(tīng)，同時(shí)也要記錄下來(lái)。在分享的過(guò)程當(dāng)中，我們依然是前一個(gè)小時(shí)是丁老師主題分享，最后邊30分鐘有一個(gè)互動(dòng)問(wèn)答，在互動(dòng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)，每個(gè)伙伴都可以來(lái)提問(wèn)、互動(dòng)。今天晚上丁老師他的身份既是媒體人，又是投資人，還又是創(chuàng)業(yè)者，多重身份于一身。今天晚上他為我們帶來(lái)的分享，我相信會(huì)帶給大家非常大的收獲。接下來(lái)，我們就把重要的時(shí)間留給重要的嘉賓，有請(qǐng)丁老師作今天晚上第120期開(kāi)講吧?！靖韶泿?嘉賓】丁辰靈老師：謝謝大家今天晚上能夠跟我一起交流。我這個(gè)人長(zhǎng)得比較老成，但聲音比較嫩，所以大家不要以為我是18歲，其實(shí)我已經(jīng)很老了。雖然我很老，但是我有一顆90后的心，所以比較喜歡去看一看今天年輕人都在玩什么，對(duì)今天我們做營(yíng)銷、做轉(zhuǎn)型比較有啟示。剛剛稍微晚了一點(diǎn)開(kāi)始，是因?yàn)槲以趯懸黄恼?，文章?nèi)容非常有意思，我先分享給大家。這兩天大家可能知道羽泉代言了一個(gè)廣告，叫說(shuō)不出口。也就是說(shuō)有一個(gè)產(chǎn)品——借貸寶APP，他們是把熟人之間借錢，用了借貸寶APP展現(xiàn)出來(lái)，這樣你如果要借錢，你只要發(fā)布，熟人看到以后跟你借錢，設(shè)定利息，平臺(tái)會(huì)來(lái)進(jìn)行第三方催款。那這樣子你就可以放心地去借錢，然后把錢借給你想要借的朋友，如果萬(wàn)一借錢的人不還，這個(gè)平臺(tái)會(huì)來(lái)進(jìn)行催款，同時(shí)會(huì)把違約的記錄發(fā)給相關(guān)的好友。這樣是用集體信用的方式，來(lái)構(gòu)成一個(gè)個(gè)人的信用擔(dān)保。這個(gè)模式其實(shí)是非常的有顛覆性，挺有意思的，大家有時(shí)間去關(guān)注一下。下面繼續(xù)進(jìn)行今天要聊的干貨吧。關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)我先跟大家來(lái)分享一下大家比較關(guān)心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大會(huì)中間有很多關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的論述。在過(guò)去的618中，淘寶有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，前十名的賣家，女裝賣家，好像有五名還是六名都是網(wǎng)紅的店鋪，而不是傳統(tǒng)的店鋪，這引起了淘寶的注意。后來(lái)到了“雙十一”中間，淘寶女裝品類里面每七件就有一件是網(wǎng)紅賣掉的。今天你會(huì)看到的很多的網(wǎng)紅，帶微博上的這些網(wǎng)紅，實(shí)際上他們已經(jīng)被集團(tuán)化的運(yùn)作了，也就是他們?cè)谇懊孢M(jìn)行拍、秀、跟粉絲互動(dòng)，他用這樣的方式來(lái)獲得用戶的流量跟注意力。而今天的流量因?yàn)榉稚⒒艘院?，過(guò)往的這些淘寶的店鋪如果他不在淘寶上買流量，很難獲得特別的流量，但是網(wǎng)紅可以輕而易舉地獲得流量。多個(gè)網(wǎng)紅實(shí)際上有可能是一家公司所簽約的，也就是一家公司他們?cè)诤竺娼y(tǒng)一地去做物流，做供應(yīng)鏈，做選品、上新、客服等等的事情，也就是它的后端運(yùn)作跟這樣一個(gè)電商公司沒(méi)有什么差別。但是前端是分散的，前端的流量因?yàn)楹灹撕芏嗑W(wǎng)紅，所以前端的流量是分散的。實(shí)際上現(xiàn)在網(wǎng)紅公司也在用大數(shù)據(jù)的方式對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行管理跟挖掘，比如說(shuō)網(wǎng)紅公司他們面試一個(gè)網(wǎng)紅，他們可能首先給他們拍一套照片、寫真，拿這個(gè)寫真到微博上或者到百度貼吧里面去做大數(shù)據(jù)的分析，看一看到底他們火不火，受不受粉絲的歡迎，所以用這樣的方式來(lái)去決定要不要簽這個(gè)網(wǎng)紅。據(jù)說(shuō)杭州有一家比較知名的網(wǎng)紅貿(mào)易公司，他們簽了一個(gè)網(wǎng)紅，說(shuō)管理起來(lái)很困難，為什么管理起來(lái)很困難呢？說(shuō)是網(wǎng)紅是92年的一個(gè)女孩子，做了6年的網(wǎng)紅，在銀行卡里已經(jīng)有1.5億人民幣，所以這個(gè)怎么管理，管理起來(lái)很困難。但這其實(shí)真的是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，很多的網(wǎng)紅實(shí)際上她們賺了很多錢，這就是風(fēng)口。我們不要看有很多網(wǎng)紅年紀(jì)很小，實(shí)際上她們都能在她們的社交媒體上有粉絲以后，就可以直接把粉絲進(jìn)行變現(xiàn)。網(wǎng)紅后端一般她們比較適合銷售的產(chǎn)品有四大類：服裝、旅游、美妝(化妝品)跟母嬰產(chǎn)品，這四類是網(wǎng)紅比較適合賣的產(chǎn)品。網(wǎng)紅現(xiàn)在主要的平臺(tái)，是在微博上，微博跟我們看到現(xiàn)在主力冉冉升起的秒拍上，秒拍跟微博，當(dāng)然也包括淘寶，是現(xiàn)在網(wǎng)紅主力的平臺(tái)，主力應(yīng)該是微博跟秒拍。反而是微信這樣的平臺(tái)不利于網(wǎng)紅銷售她們的東西。這是因?yàn)槲⑿庞嗛喬?hào)的平臺(tái)更多適合長(zhǎng)閱讀，微博更多是九張圖，九宮格，是一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，所以傳播性會(huì)更好，傳播性會(huì)更強(qiáng)，秒拍其實(shí)也是一樣的，因?yàn)樗?jiǎn)單，所以它比優(yōu)酷的傳播性更強(qiáng)，特別是那些10秒視頻。微信它是一個(gè)封閉式的平臺(tái)，所以它獲得新粉絲相對(duì)會(huì)比較困難，所以目前你會(huì)看到網(wǎng)紅它主力的平臺(tái)都在微博跟秒拍上。另外是微博跟微信的人群也有一個(gè)區(qū)別，所謂微信上的網(wǎng)紅，實(shí)際是做微商了，微信的人群相對(duì)比較成熟，微博上的人相對(duì)比較年輕，學(xué)生等等，所以微博的人其實(shí)更潮、更年輕，在一定意義上他們對(duì)于他們喜歡的偶像、喜歡的人忠誠(chéng)度更高，有一句俗語(yǔ)叫“腦殘粉”，微信比較理智。網(wǎng)紅明年仍然是微博和淘寶大力所扶持的對(duì)象。這是關(guān)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，大家等會(huì)有問(wèn)題可以來(lái)問(wèn)。然后我來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)社群方面最近的一些看法。關(guān)于品牌要如何用好社群大前天正好我去探路者，探路者是一家上市公司，做服裝，做戶外裝的，他們董事長(zhǎng)也是要進(jìn)行社群化的轉(zhuǎn)型跟社群化的結(jié)合，他們通過(guò)微博易的徐總邀請(qǐng)我和幾個(gè)嘉賓，一起做了交流，關(guān)于社群經(jīng)濟(jì)的交流。在騰訊待了八年的徐志斌，也就是寫《社交紅利》的作者，他現(xiàn)在在微博易當(dāng)副總裁。徐志斌說(shuō)了一個(gè)他的一個(gè)數(shù)據(jù)上的觀察，微信在今年3月份之后，所有訂閱號(hào)的閱讀數(shù)跟轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，有一個(gè)斷崖式的下跌，這個(gè)我自己是有所感觸的。今年3月份之后，微信社群訂閱號(hào)等等開(kāi)始變得用戶越來(lái)越難獲取了。也就是現(xiàn)在你要通過(guò)微信訂閱號(hào)做粉絲越來(lái)越難了。正是因?yàn)檫@個(gè)社群，現(xiàn)在微信的社群，大的格局，通過(guò)做新的社群越來(lái)越難了。對(duì)于品牌來(lái)講，現(xiàn)在這個(gè)階段再花大力氣自己做自己的社群、社區(qū)，不如就用好現(xiàn)在已經(jīng)成型的這些社區(qū)，包括像羅輯思維等等一些社區(qū)。那么用好社區(qū)、社群的，這邊有三個(gè)關(guān)鍵字，徐志斌當(dāng)時(shí)說(shuō)，品牌用好社群有三個(gè)關(guān)鍵字，一個(gè)叫密集，一個(gè)叫親近，第三個(gè)關(guān)鍵字叫時(shí)長(zhǎng)。那么什么叫密集呢？密集就是，比如說(shuō)像探路者這樣一個(gè)品牌，他要想在社群中間更好地去找到他的目標(biāo)用戶，他要密集地跟這個(gè)社群進(jìn)行，不管是廣告投放也好，或者活動(dòng)策劃也好，也就是說(shuō)密集地跟現(xiàn)在已經(jīng)有的社群進(jìn)行交互，這樣把社群中間的，跟探路者相符合調(diào)性的用戶或者粉絲給篩選出來(lái)。因?yàn)楫?dāng)品牌在做用戶篩選的時(shí)候，非常重要的是，你要把目標(biāo)的用戶篩選出來(lái)，所以探路者這個(gè)品牌可能就會(huì)有關(guān)鍵詞，比如可能適合戶外，可能是旅游，可能是男性，可能是商務(wù)等等，會(huì)有很多的關(guān)鍵詞，所以當(dāng)你找到一個(gè)關(guān)鍵詞相匹配的社群的時(shí)候，比如女性，商務(wù)人群、互聯(lián)網(wǎng)人群等等，當(dāng)你找到這些社群的時(shí)候，你要密集地去跟他交互。這樣把每個(gè)社群中間符合你這個(gè)調(diào)性的人群給篩選出來(lái)，這樣子，那探路者就可能成為消費(fèi)者心目中間的關(guān)于戶外品牌的第一選擇。親近的意思是跟粉絲社群用戶的關(guān)系是一種君子關(guān)系，君子關(guān)系的意思是說(shuō)，你不要過(guò)度地騷擾他，也就是說(shuō)當(dāng)你需要去跟他進(jìn)行交流、溝通的時(shí)候，你就跟他去溝通跟交流，但是你也不要過(guò)度地給他過(guò)度地信息，不斷推送廣告、促銷信息，這個(gè)也不行，而要像君子之交淡如水。第三個(gè)關(guān)鍵詞叫時(shí)長(zhǎng)，時(shí)長(zhǎng)的意思就是盡可能讓用戶、你的粉絲消耗更多的時(shí)間在你的平臺(tái)上，你要設(shè)計(jì)出各種好玩的活動(dòng)、玩法來(lái)運(yùn)作。用戶對(duì)你的品牌話題越多，進(jìn)行話題討論參與越多，實(shí)際上他對(duì)你的忠誠(chéng)度越高。這是關(guān)于今天品牌怎么利用社群的三個(gè)關(guān)鍵詞。品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型第三個(gè)我講講品牌的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型我還是講三句話：第一句話，叫做品牌娛樂(lè)化。第二句話，叫做市場(chǎng)公關(guān)化或者營(yíng)銷公關(guān)化。第三句話，是叫公關(guān)產(chǎn)品化。我一句句，一個(gè)個(gè)來(lái)進(jìn)行解釋。第一個(gè)品牌娛樂(lè)化，大家應(yīng)該很能理解，今天你很難再通過(guò)，比如固有平臺(tái)上，淘寶等等，購(gòu)買流量來(lái)快速發(fā)展，因?yàn)榱髁砍杀驹絹?lái)越高。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的注意力都是被娛樂(lè)話題所吸引，也就是說(shuō)娛樂(lè)話題帶來(lái)的眼球或者注意力成本是會(huì)非常低，也就是說(shuō)你的內(nèi)容如果跟娛樂(lè)相關(guān)的時(shí)候，你的成本就會(huì)低。如果是硬購(gòu)買廣告的時(shí)候，你的流量成本就會(huì)很高。其實(shí)中國(guó)今天已經(jīng)進(jìn)入娛樂(lè)化品牌的時(shí)代，舉個(gè)例子，我是科技行業(yè)，三年前，2012年都是科技行業(yè)的大V，李開(kāi)復(fù)、薛蠻子經(jīng)常會(huì)轉(zhuǎn)我的文章，但現(xiàn)在會(huì)看到科技行業(yè)，大家越來(lái)越少關(guān)心純科技的話題，你去看一看整個(gè)科技行業(yè)的用戶忠誠(chéng)度、閱讀數(shù)都在下降，為什么呢？因?yàn)榇蠹议_(kāi)始關(guān)注娛樂(lè)話題，科技行業(yè)的用戶、從業(yè)者也開(kāi)始關(guān)注娛樂(lè)話題，比如說(shuō)大家都在關(guān)注《瑯琊榜》?！冬樼鸢瘛芬徊サ臅r(shí)候有人就會(huì)寫了一篇文章，看完《瑯琊榜》才發(fā)現(xiàn)原來(lái)梅長(zhǎng)蘇才是最好的風(fēng)險(xiǎn)投資人。這就很有意思，你用《瑯琊榜》梅長(zhǎng)蘇來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)，大家會(huì)愿意來(lái)看，如果你不去用娛樂(lè)話題的話，枯燥地講科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)跟投資怎么樣，大家就會(huì)不愿意看、不樂(lè)意看。今天的品牌要利用娛樂(lè)，讓品牌娛樂(lè)起來(lái)，或者利用一切的娛樂(lè)元素才能引起關(guān)注。包括你看到三里屯各種的斯巴達(dá)勇士、內(nèi)衣女郎走在三里屯大街上營(yíng)銷的案例，都是證明了品牌在今天是一個(gè)娛樂(lè)化的趨勢(shì)。第二句話跟第三句話連在一起講，營(yíng)銷的公關(guān)化和公關(guān)的產(chǎn)品化，這個(gè)我拿一個(gè)案例，科通芯城在香港上市的，科通芯城是做IC元器件B2B電商的商城，他是顛覆IC元器件的分銷，放在網(wǎng)上來(lái)，類似IC元器件的京東的概念。兩年多前我到深圳，科通芯城的CEO康敬偉跟我聊天請(qǐng)教營(yíng)銷方面的事情，后來(lái)他聘請(qǐng)我做他們的顧問(wèn)，我當(dāng)時(shí)跟康總講了兩句話，這兩句話就是營(yíng)銷公關(guān)化、公關(guān)的產(chǎn)品化。我是7、8月份在深圳跟他聊天，幾個(gè)月之后，到了11月，科通在北京搞了一個(gè)“硬蛋智能硬件創(chuàng)業(yè)節(jié)”。也就是說(shuō)他把本來(lái)要花錢做廣告，現(xiàn)在變成了一個(gè)硬蛋智能硬件創(chuàng)業(yè)節(jié)，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)對(duì)智能硬件感興趣，自然而然人們的吸引力就被吸引過(guò)來(lái)了，不僅如此，他搞這個(gè)節(jié)，京東和360還出了這個(gè)錢，也就是說(shuō)他花了更少的錢甚至沒(méi)有花錢達(dá)到自己的一個(gè)營(yíng)銷目的。然后再過(guò)了幾個(gè)月，我們看到科通成立了硬蛋社區(qū)，做智能硬件創(chuàng)業(yè)者的社群，他把本來(lái)一個(gè)節(jié)日產(chǎn)品化成為網(wǎng)上的孵化器或者網(wǎng)上智能硬件社區(qū)也，當(dāng)你變成產(chǎn)品的時(shí)候，你鏈接的用戶就更多了。到了2014年，去年科通上市的時(shí)候，我去參加他們上市敲鐘，硬蛋成為他們集團(tuán)獨(dú)立的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在硬蛋甚至后面要分拆單獨(dú)的上市。如果不是因?yàn)榭仆ㄐ境乔腥氲搅酥悄苡布?chuàng)業(yè)，那么IC元器件的一個(gè)B2B電子商務(wù)商城的這么一個(gè)概念，根本就不會(huì)引起大眾用戶，比如像你們?nèi)魏蔚呐d趣，因?yàn)橛驳埃蠹揖蜁?huì)對(duì)科通或者對(duì)這個(gè)公司產(chǎn)生了興趣，所以這就是今天講說(shuō)為什么要公關(guān)產(chǎn)品化，你有一個(gè)好的產(chǎn)品它是最好的公關(guān)。我的分享先簡(jiǎn)單到這里，我去喝口水，稍微休息一下，大家有什么問(wèn)題等會(huì)再一點(diǎn)具體的交流?！靖韶泿?主持人】平板哥肖邦德：接下來(lái)中場(chǎng)休息片刻，大家關(guān)于上半場(chǎng)分享，有關(guān)于互動(dòng)問(wèn)題可以寫下來(lái)、記錄下來(lái)，一會(huì)丁老師會(huì)跟我們有一個(gè)互動(dòng)。接下來(lái)我們休息片刻，休息片刻，大家有什么問(wèn)題暫時(shí)可以記錄下來(lái)?！靖韶泿?主持人】平板哥肖邦德：今天晚上的主題分享環(huán)節(jié)基本上已經(jīng)分享完了，從三個(gè)方面，接下來(lái)是互動(dòng)時(shí)間，大家有什么問(wèn)題可以直接提出來(lái)。【干貨幫-嘉賓】丁辰靈老師：我看到有不少學(xué)員都在問(wèn)秒拍的事情，我們先把秒拍的事情解決一下。實(shí)際上我最近才在用秒拍。我說(shuō)一個(gè)讓我后悔莫及的事情，我有一個(gè)朋友他在一年多前的時(shí)候就跟我說(shuō)，他們準(zhǔn)備投資做一個(gè)秒拍的帳號(hào)，段子手的帳號(hào)，他問(wèn)我要不要一起？我說(shuō)，哎呀，我說(shuō)我這個(gè)人天生不是段子手，我就說(shuō)算了吧，結(jié)果現(xiàn)在帳號(hào)已經(jīng)在秒拍上有400多萬(wàn)粉絲了。這個(gè)帳號(hào)在秒拍上叫“我的腦殼長(zhǎng)了個(gè)包”，是一個(gè)典型的段子手帳號(hào)，你可以看到他提前做了一年，現(xiàn)在有400多萬(wàn)粉絲，所以我很懊悔。要是那個(gè)時(shí)候我投資，我就發(fā)了。我最近就開(kāi)始用秒拍，有一點(diǎn)晚，我建議這樣，大家先不要問(wèn)我秒拍怎么用或者有什么機(jī)會(huì)，你也先成為它的用戶，先玩一陣子。我們昨天同事拍了一個(gè)秒拍視頻，發(fā)現(xiàn)關(guān)注的人點(diǎn)贊也很少，那么我們這個(gè)就得研究，怎么樣拍一個(gè)秒拍視頻能夠被關(guān)注、被推薦，這中間肯定有技巧、有干貨，但如果你不去做，不去行動(dòng)，那都是空談的，而且經(jīng)驗(yàn)只能是自己試才能學(xué)到自己身上，我建議大家先去下載一個(gè)秒拍先用一下。因?yàn)槲铱戳艘恍┟肱牡募t人的報(bào)價(jià)，我發(fā)現(xiàn)可能還有機(jī)會(huì)，因?yàn)楹芏嗉t人現(xiàn)在可能發(fā)個(gè)視頻廣告，也就幾千塊錢，多的可能一兩萬(wàn)，但性價(jià)比很高。微信的廣告價(jià)格已經(jīng)很貴了。而秒拍它現(xiàn)在可能屬于十萬(wàn)、二十萬(wàn)這樣的視頻播放量，可能它的報(bào)價(jià)才幾千塊錢，所以你得要用一用，找到適合自己的秒拍的紅人，然后去投投廣告試試看。關(guān)于怎么用社群？我看到剛剛有好幾個(gè)朋友，有講海鮮、旅游的產(chǎn)品，怎么投社群？我給大家的建議，大家一定要脫離掉自己的產(chǎn)品這個(gè)小我，一定要有一個(gè)大我，什么意思呢？你今天跟以前不一樣，今天是什么品類都有很多的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)吧？做旅游的也不止你一家，做海鮮的也不止你一家，今天你光是跟他講我們家海鮮特別好，我們家旅游特別好，這都沒(méi)用，光這么宣傳廣告是沒(méi)用的，而是什么，你要為他考慮。你要明確三件事情：第一，你是誰(shuí)？你說(shuō)我是賣茶葉的或者我是賣海鮮的，你要明確你是誰(shuí)。第二個(gè)，你要想你的客戶是誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)買海鮮？他是一群什么人？他的年齡是什么樣的情況？他的城市是在什么樣的城市？他可能有什么樣的喜好？你要勾勒去一個(gè)群體的特征。第三個(gè)，你才去想他們可能需要什么？或者你打的訴求點(diǎn)，怎么樣能切入他們的需求？你解決這三件事，我是誰(shuí)？你是誰(shuí)？我針對(duì)的用戶群是什么？我給他們打的利益訴求點(diǎn)是什么？他們?yōu)槭裁磥?lái)關(guān)注我？我有什么點(diǎn)打動(dòng)了他們？我給他們提供了什么樣的利益點(diǎn)讓他們特別愿意跟我合作，或者特別愿意接受我的信息，打開(kāi)這個(gè)信息？你解決了這三個(gè)問(wèn)題，然后再去找社群。社群這個(gè)東西，我這里沒(méi)有辦法給你把全中國(guó)的社群講一遍，最根本的是渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跟你調(diào)性相關(guān)的，你會(huì)找到很多類似的社群，比如找到羅輯思維，你就知道它可能是一個(gè)腦洞大開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)人社群，跟你講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等等，這些你要想你的產(chǎn)品怎么去跟這個(gè)社群連接。你找到一個(gè)女性，女性社群，你就想女性，我怎么跟她溝通買海鮮這件事情呢？比如說(shuō)也許你可能跟她溝通，說(shuō)女孩子吃海鮮對(duì)皮膚好，蛋白質(zhì)更高。你要找到一個(gè)點(diǎn)，讓這個(gè)女性社群會(huì)對(duì)你感興趣，或者你說(shuō)女性她們可能也許購(gòu)買海鮮，有可能是為家庭購(gòu)買，全家人，你就要去從家庭的角度去切入。如果是旅游社群，你可能會(huì)說(shuō)，某個(gè)地方最好吃的海鮮，我這里可以賣的更便宜更方便。所以實(shí)際上你在每個(gè)社群講的點(diǎn)是不一樣的，你的溝通文案、溝通社群的用戶的點(diǎn)、溝通的點(diǎn)是不一樣的，但你要密集溝通，因?yàn)槊芗瘻贤ㄒ院螅瑫?huì)把對(duì)你特別感興趣的粉絲篩選出來(lái)，就吸引過(guò)來(lái)了，這個(gè)很重要。關(guān)于社群變現(xiàn)。我覺(jué)得社群變現(xiàn)來(lái)講無(wú)非兩條：第一個(gè)，廣告。第二個(gè)，直接向粉絲收錢。我建議大家在后一步想想就行了，因?yàn)槿绻愕姆劢z忠誠(chéng)度不是那么高，或者你的規(guī)模不是那么大，比如你沒(méi)有上百萬(wàn)的粉絲，你直接向粉絲變現(xiàn)是有很大的難度的。社群可能前期還是廣告，廣告你就要主動(dòng)出擊，你要去跟更多的社群類的、行業(yè)類的朋友交朋友，他們也會(huì)給你推介廣告，互相推介等等。因?yàn)槟阒灰o你的用戶提供價(jià)值，你給你的品牌和用戶搭了一個(gè)合適的橋梁。關(guān)于廣告的方面，社群做廣告，我也給大家一個(gè)小技巧。一開(kāi)始你接廣告，你千萬(wàn)不要覺(jué)得自己牛逼烘烘的，廣告價(jià)格定得很貴。因?yàn)橹袊?guó)人的心理是這樣的，中國(guó)人的心理是說(shuō)，越是大家要一窩蜂上的，越是大家要投廣告的我就越要投，越是沒(méi)有人投廣告的地方我越不要投，這是中國(guó)人的心理，越是大家要去餐廳，我也要去餐廳吃一下，越是沒(méi)人去的我越不要去。比如咱們干貨邦這個(gè)群里有四百多個(gè)人，你跟大家說(shuō)，我這個(gè)廣告很便宜，就一千塊錢一條，那可能大家就很支持你，因?yàn)槟惚阋?，大家都愿意跟你合作，發(fā)現(xiàn)性價(jià)比很高，很快你的廣告就拍滿了。那每一天你的廣告排滿的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就開(kāi)始提價(jià)了。比如你發(fā)現(xiàn)你的廣告已經(jīng)排了一個(gè)星期，每一天都有一個(gè)廣告，都排了一個(gè)星期，這個(gè)時(shí)候你就可以提價(jià)，說(shuō)我要提到兩千塊。這個(gè)時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，你這個(gè)地方很火，這個(gè)時(shí)候你通過(guò)提升你的廣告位價(jià)格來(lái)逐步地提升你的逼格，同時(shí)讓大家產(chǎn)生一個(gè)效應(yīng)，你這個(gè)地方是不缺廣告的，大家就要在你這個(gè)地方投廣告，而且你給大家一個(gè)效應(yīng)是，你的廣告會(huì)越來(lái)越貴。人的心態(tài)都是這樣的，當(dāng)你去跟人家溝通廣告的時(shí)候，丁老師跟廣告主說(shuō)，我這個(gè)月微信二條的價(jià)格是四千塊，下個(gè)月廣告要漲到六千塊，大家聽(tīng)了以后有什么感覺(jué)？就會(huì)覺(jué)得，我趕緊要投，不然下個(gè)月就變六千塊了。如果這個(gè)時(shí)候丁老師跟大家講說(shuō)，我其實(shí)這個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始提價(jià)了，但你是我好朋友，你是我老客戶，這一次還是按照四千塊給你投，你要不要？那這個(gè)時(shí)候客戶聽(tīng)了以后就覺(jué)得很高興，覺(jué)得你很夠朋友，所以你這次給他一個(gè)特別的優(yōu)惠，特別的價(jià)格，你說(shuō)客戶愿不愿意？所以這就很愿意嘛，而下個(gè)月他也會(huì)坦然接受你提價(jià)。但如果說(shuō)你一開(kāi)始把自己調(diào)得很高的話，那你一直都沒(méi)有客戶，我跟你講，有很多挺知名的社群，它的價(jià)格很高、很貴，偶爾有那么幾單廣告，但是不形成規(guī)模，但他的粉絲其實(shí)不少，為什么？就是因?yàn)樗炎约嚎吹锰?，他沒(méi)有成為廣告主心中、品牌主心中覺(jué)得他應(yīng)該要投的這樣一個(gè)廣告的地方，所以他的廣告收入就永遠(yuǎn)上不去。所以，我給大家的建議就是，把自己的位置放低一點(diǎn)，細(xì)水長(zhǎng)流。你作任何一個(gè)行業(yè)，都得把這個(gè)行業(yè)作為中心來(lái)考慮，而不是考慮個(gè)人，讓大家認(rèn)可你，愿意找你。更多為你的客戶考慮，不要老是為自己考慮，你越是為自己考慮，說(shuō)我想賺更多錢，我的廣告必須得賣很多錢，或者海鮮說(shuō)我想賣很多的錢，你越是為自己考慮，你越是賺不著錢。在今天這個(gè)時(shí)代，你越是為大家考慮，你就越賺得到錢。之前有同學(xué)問(wèn)怎么進(jìn)行社群的裂變？我送大家兩個(gè)字，叫“互惠”，什么是互惠呢？你的社群產(chǎn)生裂變，一定是你社群的用戶、粉絲覺(jué)得有好處，他向外傳播你的社群的時(shí)候，他覺(jué)得他得到了好處，這個(gè)好處不管是精神上的還是物質(zhì)上的，在你做社群經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，你實(shí)際上要做的是經(jīng)營(yíng)這一個(gè)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制能讓用戶，你這個(gè)機(jī)制能讓用戶在傳播的時(shí)候得到好處。你們知道我今年做了一個(gè)美少女社群，我自己投資做了一個(gè)美少女社群，叫阿母斯黛，等下我把二維碼給大家，大家可以關(guān)注一下。我當(dāng)時(shí)做這個(gè)社群的時(shí)候純粹是跨界，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得科技之外還能做點(diǎn)其它什么事情，當(dāng)我選這個(gè)社群的時(shí)候，我就要考慮說(shuō)，我面對(duì)的人群是一個(gè)什么人，年輕漂亮的女性。這個(gè)時(shí)候你就要去想說(shuō)，她的需求是什么，你能給她一個(gè)什么樣的互惠機(jī)制，能讓她往外去傳播?？缃绮豢膳?，可怕的是你不琢磨用戶。我是非常不懂年輕女性的，我是38歲的大叔，你說(shuō)95后的小姑娘，我怎么懂呢？完全不懂，但我可以找?guī)讉€(gè)95后的小姑娘，讓她們來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么她們的需求是什么？怎么能讓她們覺(jué)得有互惠的感覺(jué)？后來(lái)我們就做了幾個(gè)活動(dòng)比較，發(fā)現(xiàn)很有意思，比如說(shuō)我們同樣是送禮品，做一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)，想要口紅的人群遠(yuǎn)比想要香水和其它產(chǎn)品多得多，也就是口紅這個(gè)產(chǎn)品，特別是全世界知名的買不到的某些品牌的口紅，它是年輕美少女人群的一個(gè)痛點(diǎn)。于是我們后來(lái)就設(shè)計(jì)了一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是只要回復(fù)關(guān)鍵詞“我要口紅”，你就可以獲得一個(gè)碼，抽取一次口紅。這個(gè)時(shí)候我們又跟這些美少女講，一個(gè)美少女有兩次分享給朋友的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)當(dāng)你分享給朋友的時(shí)候，你就多兩次抽取機(jī)會(huì)。這樣子她就很有動(dòng)力把頁(yè)面鏈接發(fā)給她的朋友