《畢業(yè)論文》淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前景

淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前【內(nèi)容摘要從世80年改革放來，于濟體改革成，我的濟得到了速發(fā)，鎮(zhèn)居收水平隨得到大度提。此，們于服的需越來越剔越越求樣從而劇了裝業(yè)的爭我國裝業(yè)既新的遇挑戰(zhàn)同時是國從裝國建服強國關(guān)。建服強國根性因是依服裝科生產(chǎn)的越式步實現(xiàn)動產(chǎn)率大提高本就其臨具體裝市管理問及如解進(jìn)行究并闡服市場展前景趨【關(guān)鍵詞】場營服裝發(fā)展前景趨市場的變化是一動態(tài)的過程而企業(yè)所臨的生存環(huán)境無論足來自于社會的雷求,還是竟?fàn)帉Φ膲毫?，無不要術(shù)其必須適應(yīng)社會、適應(yīng)市場、才能迎合的客戶要求,從而最大度的謀求利潤使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展在經(jīng)濟全球化、信息化、技化等新時代的背景,企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展，贏得更大的利潤不停的探討著市營銷這個課題如何通過市場營銷這個利器,以發(fā)掘企業(yè)的謀生之路,是眾多企業(yè)關(guān)的焦點問題。一、市場營銷的述及發(fā)展菲利普科特勒將營銷定義為個人和集體通過創(chuàng)造提供并同他人交換產(chǎn)品價值，以獲得其需所欲物的一種社會和管理過程。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲為目的，通過市場，變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。(）市場營銷含義市場營銷是一種場經(jīng)濟活動?！盃I銷"譯自英文“”,是本世紀(jì)初產(chǎn)生于美國的門新興的學(xué),但那時的內(nèi)容實際上局限于“推銷"“廣告術(shù)",現(xiàn)代營銷學(xué)有很的差,正的現(xiàn)代營銷學(xué)是在第二次世界大戰(zhàn)后的50年代開始形成,是世界經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn),買方市場全面形成和賣方激烈競爭的產(chǎn)物是適應(yīng)客觀經(jīng)濟要而產(chǎn)生的一門應(yīng)用學(xué).也就是說，它是一門為市場經(jīng)濟的發(fā)展服，特別是為賣方競爭服務(wù)的應(yīng)用學(xué)科。它產(chǎn)生和應(yīng)用的客觀條

件是:高度發(fā)達(dá)的市經(jīng)濟、全面形成的買方市場、充分競爭的市場環(huán)境，以及統(tǒng)一的國內(nèi)市場和益擴大的世界市場。營銷學(xué)是一門具有綜合性、邊緣性特點的應(yīng)用科學(xué)，是一研究經(jīng)營管理的軟科學(xué)從某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商的藝術(shù)。（二）市場營銷的展市場營銷學(xué)有雙含義:一是指一種經(jīng)濟行為一種實踐活動即主要由企業(yè)進(jìn)行的營銷活動另一是指一門科學(xué)，即以市場營銷活動為研究對象的科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究象主要是企業(yè)等組織在市場上的營銷活動及其規(guī)律性，具體地說，它主要是研賣方的產(chǎn)品和服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費者或用戶手中的全過程。它是站在賣方的角，作為供給一方來研究如何適應(yīng)市場需求，如何使產(chǎn)品具有吸引力,定價合理買方便買方滿意從而提企業(yè)的市場占有率和經(jīng)濟效益?；仡櫴袌鰻I銷組理論的創(chuàng)新歷程，大體經(jīng)歷了從經(jīng)典的營銷理論4Ps)到現(xiàn)代的營銷理論4Cs再到創(chuàng)新營銷理,以至最新的競爭營銷理四個發(fā)展階段。二、我國市場營的現(xiàn)狀(一）處理現(xiàn)狀1如果在20前如果你提到市場營銷,人們都會感到很新鮮而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消"、“以消費者為中心，滿足消費者需要”不陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快比較好的企業(yè)已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系,并因此而受益非淺但中國改革開放的時不長們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用.2當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)者有了一定的市場營銷概,但在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中,他們把理論應(yīng)用實踐并取得成效的比率不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低平運作的情況仍較多存在?？梢?在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài),在消費者愈來愈成熟的過程,中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著各種

深層次的矛盾造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方,業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力方法而感到困惑。我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟體的過渡賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變,更將面臨與國際上的跨國大企業(yè)的正交鋒。短短二、三十年的時間,中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來，許多企業(yè)仍然沒有把銷工作提升到戰(zhàn)略的高度等。3、受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不解市場，談“生產(chǎn)面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不近市場、把握市場，從而就會導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足或誤，甚至掉進(jìn)陷阱。4、品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費者承諾的兌現(xiàn)情況、消費者的滿意程度等素也包括其中它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念因此塑造品牌不是單純靠形象廣告且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須有一個戰(zhàn)略的思想和計劃,要摒棄短期行為踏實地地為消費者服務(wù)。形象廣是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會產(chǎn)生強化作用.現(xiàn)在企業(yè)的題,要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒在短時間里取得了巨大成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會是一個媒體泡沫光會造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會導(dǎo)致失敗。此,不能視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)。(）我國市場銷發(fā)展的趨勢與變綠色營綠色營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識社會意識,從產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至產(chǎn)品消費過程中制定的有利于環(huán)境保護的場營銷組合策略產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗產(chǎn)品使用后可以易于拆解回3

收翻新或完全廢后長久無虞。它是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略而提出來的，作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有手段色營銷無疑將成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇首先在工業(yè)化過程中由于對環(huán)境和發(fā)展的問題處理不當(dāng),造成了全球性的環(huán)境污染和生態(tài)破壞對人類的生存和發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。企業(yè)要在未來的社會中穩(wěn)定發(fā)展,必須自地約束自己尊重自然規(guī)律,走人口、經(jīng)濟、社會、環(huán)境和資源相互促進(jìn)和協(xié)可持續(xù)發(fā)展的道路.其次隨著生活水平的提消費者的消費目標(biāo)不再只是生,是健康、安全、舒適和和諧發(fā).消費者環(huán)保意識的增，新型綠色消費正靡全球。面對消費者日益增強的“綠色”意識流，企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變觀念開展以產(chǎn)品對環(huán)的影響為中心的綠色營銷策,適應(yīng)消費者的需要再次從企業(yè)對外的行為來看,把企業(yè)自利益目標(biāo)融入消費者和社會利益中消除企業(yè)有損消費及社會利益的“營銷近視癥"，而提升企業(yè)的整體形象?？傊?“綠色”是新時代的流行色,色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品,樹立綠色營銷觀念是新經(jīng)濟時代的必要求。、品牌營當(dāng)今時代，己實體營銷到觀念營銷，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。企業(yè)營銷不只限于一種形體上的產(chǎn)品，重要的在于推銷一個品牌、一種形象和一種價值觀在關(guān)系市場條件企業(yè)砸掉一兩項產(chǎn)品不要緊但決不能砸掉一個牌子，品的塑造重于產(chǎn)品銷售，領(lǐng)先品牌將進(jìn)一步贏得市場。著名營銷大師菲利普?科特勒曾說過“營銷的藝術(shù)大致上也是建立品牌的藝術(shù)美國廣告研究專家萊利?萊特有一句名言:“擁有市場將會比擁有工廠更重要,擁市場的唯一辦法是擁占領(lǐng)市場的主導(dǎo)地位的品牌”那么對品牌營銷的定義可以是：個人或群體通過造品牌價值,并同他人相交換以獲得所需所欲的一種會及管理過程。為什么樹立品牌營銷如此重?先，由于科學(xué)的展和技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，尤其是經(jīng)濟全球化形勢的到，市場范圍不斷擴大，競爭愈演愈烈，企業(yè)只有創(chuàng)造全球品加強品牌營銷觀,得國際市場通行.外，隨著生活水的不斷提高，人們越來越多的追求高層次的消費追求個性化消費純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越，消費者追求的更多是心理上的需求，追求的是一種感覺、自我價值的體現(xiàn)，種自身的價值和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。所以我們應(yīng)該4

清醒的認(rèn)識到：費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品。全球營銷。在經(jīng)濟全球化條件下，企業(yè)要獲得全球優(yōu)勢，就必須在全球范圍內(nèi)配置資源在充分考慮成本、自然資源、法律、競爭、銷售多種影響的基礎(chǔ)上，做出科學(xué)的銷決策，占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。特別是實力雄厚的跨國公司，早己把全球場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。如可可樂公司在世界幾十個國家布有生產(chǎn)據(jù)點和多個國家擁有市場，成為一個部設(shè)在美國的全球公司；空中客車公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把銷觸角伸向各國市場。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動全球營銷要求企業(yè)樹立正確的市場觀-—市場無國界市場是世界統(tǒng)一的市場張瑞敏曾說“海爾人有一個夢想那就是使自己品牌中國人創(chuàng)造的品牌,成為世界牌"，而這種夢想，正是全球營銷觀念一種體現(xiàn)。、服務(wù)營銷。所謂服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評以口的方式吸引顧,維護和增進(jìn)與顧客的關(guān)系，從而達(dá)到營銷的目的。服務(wù)營銷是現(xiàn)代市場營銷的個新領(lǐng)域務(wù)是市場營銷的基本范圍.隨著我國場經(jīng)濟體制的建立和完善我國市場的供求格局出現(xiàn)了根本性的轉(zhuǎn)變短缺轉(zhuǎn)變?yōu)榭偭炕酒胶馇蚁鄬^剩面。與此相應(yīng)，市場競爭的重點也由爭奪資源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價格競眾多企業(yè)紛紛采取“降價銷售"“讓銷售“折價優(yōu)”等辦法吸引顧客雖然打著降價刺激了一些消費者的購買欲望,但事實證明僅靠它來促進(jìn)銷售增，已不符合實.另一方面，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使同類商品的質(zhì)量差距縮小到了以忽略不計的程度。另外，從消費者的角度來看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入平的提高，消費物質(zhì)產(chǎn)品本身所獲得的利益已不再是消費者所追求的主要目標(biāo)特別是在產(chǎn)品品質(zhì)趨同價格相差無幾的情況下消費者越來越重視在產(chǎn)品消費程中所獲得的精神享受，因此，服務(wù)產(chǎn)品日益受到消費者的青睞。對于企業(yè)而，能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務(wù)。在這種情況下，生產(chǎn)廠商之間的競爭就不僅是產(chǎn)品形體本身的競爭，而是產(chǎn)品形體所能提供的加利益的競爭。正如美國希爾頓飯店董事長唐納?希爾頓所說“如果旅店里有流的設(shè)備而沒有一流的服務(wù)員微笑，那就好比花園里失去了春天的太陽和春風(fēng).”于是，作為附加利益重要的和要構(gòu)成要-務(wù)的范圍、程5

度、質(zhì)量—便成生產(chǎn)廠商之間進(jìn)行激烈競爭的主要武器，硬件產(chǎn)品日益依賴軟件服務(wù)的支.所,企必須采取與傳統(tǒng)營銷方式不同的,更加行有效的營銷策略才能占領(lǐng)和住市場，從而產(chǎn)生了“以市場為中心”和以“顧客為導(dǎo)向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當(dāng)今最關(guān)注,最采用的營銷觀念，這種營銷觀念即為“服務(wù)營銷”。三、我國的服裝發(fā)展的前景及問題（一）服裝業(yè)發(fā)展前景在全球經(jīng)濟延續(xù)復(fù)蘇趨勢下服裝行業(yè)在全球的需求有所恢復(fù).服裝內(nèi)總體規(guī)模擴大增速相對較低依然較疲弱裝業(yè)作為全球化程度最高的產(chǎn)業(yè),已經(jīng)發(fā)展為集各高精尖技術(shù)為一體,同時包含科學(xué)、技術(shù)、藝術(shù)、創(chuàng)新的綜合性體系總體上面來說我國的服裝現(xiàn)狀卻實在令人擔(dān)憂很多人說我國的服裝行業(yè)擁有一流的設(shè)備二流的產(chǎn)品、三流的品,是一個能夠創(chuàng)造外匯，但并不能創(chuàng)造價值的行業(yè)。(二）服裝業(yè)所面臨的問題1由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究,缺乏有效的引導(dǎo)社會服裝生產(chǎn)規(guī)模擴張大都帶有一盲目性和短視性.一些增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品上男裝生產(chǎn)漸成格局名品牌求”系列"、”層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益銷策略和營銷方上大動腦筋,但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計以及相基礎(chǔ)研究等方面因此妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值續(xù)擴大和保持市場占有率關(guān)鍵因素從而才會出現(xiàn)服裝供量過剩價格猛跌這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進(jìn)品牌的原因所在。2、由于缺乏交流和作，東西部服裝業(yè)不論是在經(jīng)營理念、管理模式上，還是在產(chǎn)品檔次人員素質(zhì)上以及在信息集散等方都存在相當(dāng)大的反差東部的能力得不到延伸西部的水平無法提高,影響了我國服裝行業(yè)的整體均衡發(fā)展。3、供需失衡，產(chǎn)品構(gòu)調(diào)整難以到位由于國內(nèi)企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研，加之國內(nèi)市場尚不范,生產(chǎn)一類型同等檔次產(chǎn)品企業(yè)多而認(rèn)真研究市場調(diào)查市場，生產(chǎn)符合定消費群、并能進(jìn)一步研究其愛好和變化，以達(dá)到穩(wěn)定消費群6

體的企業(yè)少這種情況造成市場上有的產(chǎn)品積壓過剩有的產(chǎn)品難覓其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整始終難以位,市場有效供給能力急待得到提高。4、重視硬件，輕視件;注重外功,忽視內(nèi)功.對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)產(chǎn)品形象進(jìn)行策劃和宣傳,引進(jìn)先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內(nèi)容，如先進(jìn)設(shè)備的利用率有多高投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展四、我國服裝市營銷發(fā)展的前景及問題（一）發(fā)展前景服裝業(yè)是一個永產(chǎn)業(yè),在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展遇期.隨經(jīng)濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起為廣闊的潛在市場將被開發(fā)來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適,服裝業(yè)的市場環(huán)將得到進(jìn)一步的改善,投資前景看好。一直以來，服裝行業(yè)都是競爭激烈與潤豐厚的行業(yè)之一。在服裝行業(yè)浩瀚的海洋里，人們爭先恐后的涌入進(jìn)來,這種狀的出現(xiàn)卻導(dǎo)致現(xiàn)在競爭激烈的市場環(huán)境在的服裝業(yè)市場營銷處在一個穩(wěn)的發(fā)展階段，在這個市場經(jīng)濟改革的大環(huán)境下會更好地去發(fā)展下去,使我國的服裝市場營銷更標(biāo)準(zhǔn)、更好地與國際的服裝業(yè)的營銷模式接軌（二）我國服裝市營銷出現(xiàn)的問題1、營銷組織構(gòu)建不合理。職能式，部門間的關(guān)系缺乏溝通、協(xié)調(diào)難，協(xié)調(diào)方式是靠規(guī)章制和權(quán)利等級結(jié)構(gòu)形式特征是金字塔式組織活動特征是穩(wěn)定復(fù)、單一，主要構(gòu)單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)權(quán)利的集中程度是高度集中,注重權(quán)管理層次多間管理層比較龐大臃腫理范圍比較窄，信息流向是以縱為主。2、營銷策略的盲目性、營銷人員素質(zhì)較低。企業(yè)宜傳、廣告和營銷策略是針對目標(biāo)顧客，成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產(chǎn)者，7

中間商和消費者部分組成的，生產(chǎn)者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向生產(chǎn)者表達(dá)產(chǎn)品的需求因此，造成企業(yè)市場營銷策略的盲目性。3銷方式滯后統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷方式造成了企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、邊明確、經(jīng)濟活動簡單，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重，反應(yīng)緩慢。尤其是在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下由于認(rèn)識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為重的缺陷。4、企業(yè)面臨的環(huán)境壓力.市場環(huán)境的變化、技術(shù)的更新、企業(yè)規(guī)模的擴大及成長論那個企業(yè)它所置身的市場和社會環(huán)境都是在變化的企業(yè)為了更好的適應(yīng)社會、適應(yīng)市、贏得客戶對產(chǎn)品的信賴等必須在市場營銷模式上進(jìn)行探討和革新。環(huán)境的變包含競爭對手實力加強、相似產(chǎn)品的威脅、顧客對產(chǎn)品的選擇性等。而傳統(tǒng)的銷組織過于正規(guī)化、集權(quán)化、機械化，使得企業(yè)營銷及方法在新的環(huán)境下不能及時的調(diào)整，營銷了產(chǎn)品的銷售額傳統(tǒng)的營銷技術(shù)已經(jīng)落伍;各種技術(shù)特別是息化技術(shù)，使得人們的溝通方式發(fā)生了巨大的變化。五、對服裝市場銷所出現(xiàn)問題的建議1、建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架。確立企業(yè)整體營銷現(xiàn)代營銷強調(diào)的是整體功防能力，而前許多企業(yè)的各個部門沒有真正團結(jié)在一起,沒有形一個核心，實行共同營，從而很難有效地進(jìn)行市場開發(fā)和管理這就象兩軍作戰(zhàn)一樣，其中一方軍隊管不善，沒有統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)核心，一盤散沙，那這樣的軍隊必敗無疑?？梢姡叩臓I銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場開發(fā)建立完善的市場銷組織體系市場信息管理體系目標(biāo)和計劃管理體系.通過完整銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程,將目標(biāo)銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商以及場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企的整體攻防能力，最大限度占領(lǐng)市場，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。2、提高營銷人員的綜合素質(zhì)充分發(fā)揮營銷人員的促銷作用企業(yè)的營銷人員直接接觸市場和費者,他的文化底蘊直接代表著企業(yè)文化可以說是企業(yè)的門面他們在企業(yè)的營銷中占有舉足輕重的地位所以企業(yè)要對企業(yè)營銷人員進(jìn)行8

系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)，要培養(yǎng)他們既懂市場知識、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化，又要懂顧客的心理；了解本企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀，又要了解競爭對手的情況和競爭策略，讓營銷人員正理解什么是營銷，以便他們更好地做好企業(yè)的營銷工作增強企業(yè)開發(fā)新場、新產(chǎn)品的能力。對于一個企業(yè)來說要想壯大，要想永遠(yuǎn)興盛,應(yīng)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。寶潔公司之所蒸蒸日,是因為寶潔公司是營銷高新招不斷不斷推出新產(chǎn)品常常令人耳目一新,贏得消費者，從而占領(lǐng)新市場于開發(fā)新產(chǎn)品和市場必須聘請有經(jīng)驗的營銷顧問對進(jìn)入的新市場進(jìn)行可行研,能根據(jù)感覺或?qū)＜铱捶ǘ鴽Q.場可行性研究與我感覺或?qū)＜乙庖娭緟^(qū)別，其區(qū)別在于它反映的是客觀市場及潛在的客戶需求，是任何人都法替代的。所以，開發(fā)新市場之前進(jìn)行系統(tǒng)的可行性研可以保證企業(yè)取得成。六，企業(yè)如何進(jìn)市場營銷策略企業(yè)欲想在當(dāng)前趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素,就是要對其營銷略做出科學(xué)的抉擇營銷策略一般分為三種無差異營銷差異營銷;集中營銷。企要對上述三種營銷策略擇其優(yōu)者而用之，且用得恰到好處，使其收到預(yù)期的效，通常應(yīng)考慮以下因素:1.企業(yè)的資源能力當(dāng)企業(yè)資源能力限無法占領(lǐng)比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，份額。2.產(chǎn)品的同質(zhì)性者對產(chǎn)品特征的覺相似的程度。若企業(yè)投放市場的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產(chǎn)定單、大量營銷來迎合市場上最

大多人的求從中得.3。市場的同質(zhì)性即各細(xì)分市場中消費者的需求、偏好、消費習(xí)慣、購買行為及各種特征相似的程度.若市場同質(zhì)較高各市場購買數(shù)量相同或相似對營銷刺激的反應(yīng)也

大致相同，則最采用無差異營銷策略。4。產(chǎn)品在生命周期所處的階段所謂產(chǎn)品生命周就是指產(chǎn)品從投市場起到退出市場的全過程它一般分為導(dǎo)入期、成期、飽和期、衰退期幾個階當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時,廣告宣傳應(yīng)對消費者對該產(chǎn)品一無所知的狀況，大造聲勢,偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性、用途、特點,以逐步消除消費者對產(chǎn)品的陌生感，并不加深消費者對產(chǎn)品良好印象，故宜采用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標(biāo)市場，采用集營銷策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)的興趣和偏好上來,以激發(fā)消費者的購買欲望并進(jìn)而變?yōu)橘徺I行動而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,鑒于產(chǎn)品已消費者中享有一定的聲譽加之市場上已有不少同類產(chǎn)參與競爭因此使消費者"喜新厭舊"其產(chǎn)品仍一種”懷念感企業(yè)應(yīng)在告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨到之處即與同類產(chǎn)品相有的”差別性優(yōu)勢,運用差營銷策略使消費者通過比較,對該產(chǎn)品仍有信賴感，以激發(fā)其購買欲使其生命周期得以延長。5。競爭者的營銷策當(dāng)競爭者使用差營銷時,企業(yè)仍以無差異營銷策略則勢必敗北;若競爭者采用無差異營銷略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭。6。競爭者的數(shù)目若市場上的競爭手寥寥無幾或企業(yè)推出的產(chǎn)品不愁銷路不可不必采用成本較高的差異營策.之，當(dāng)市場上同類產(chǎn)品的競爭對手眾多,業(yè)為突出其產(chǎn)品與同類產(chǎn)所存在的差異性，強化購買者對該產(chǎn)品的印象，使不同的消費者群都對本企業(yè)品”一見鐘情”，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策?？傊?企業(yè)在選擇標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮,充分