第二章 商品的價格和貿(mào)易術(shù)語

第二章商品的價格和貿(mào)易術(shù)語

1一、商品價格的重要性二、價格的組成USD15.00peryardCIFNEWYORK

單位價格金額、計量單位、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語21、計價貨幣出口國、進口國或第三國貨幣2、使用外幣應(yīng)考慮的因素可兌換性匯率的穩(wěn)定性出口應(yīng)爭取使用“硬幣”進口應(yīng)盡量爭取使用“軟幣”壓低進口價格或提高出口價格“軟”“硬”幣結(jié)合使用訂立外匯保值條款3三、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用（一）、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展（tradeterms、priceterms、deliveryterms、salesterms）貿(mào)易術(shù)語所要解決的問題：手續(xù)的辦理（procedure）費用的支付（costs）風險的承擔（risks）交貨地點（pointofdelivery）4（二）、貿(mào)易術(shù)語的含義買賣雙方在交接貨物（貨物交付）過程中有關(guān)手續(xù)、費用、風險、交貨地的責任劃分商品價格的構(gòu)成5（三）、貿(mào)易術(shù)語的作用節(jié)省交易磋商的時間和費用簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容有利于交易的達成和貿(mào)易的發(fā)展避免爭議的發(fā)生6四、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例（一）、1932年華沙—牛津規(guī)則（二）、1941年美國對外貿(mào)易定義修正本（三）、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（InternationalCommercialTerms）

《INCOTERMS2000》7《INCOTERMS2000》相對于《INCOTERMS1990》所作的實質(zhì)性變化：在FAS和DEQ術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)在FCA術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)8

在《INCOTERMS2000》中，貿(mào)易術(shù)語共有13種，分為四組：E組：EXW-----工廠交貨“啟運合同”或“發(fā)貨合同”departurecontractF組：FCAFASFOB------主運費未付術(shù)語“裝運合同”shipmentcontractC組：CFRCIFCIPCPT-----主運費已付術(shù)語“裝運合同”shipmentcontractD組：DAFDESDEQDDUDDP“到貨合同”arrivalcontract9在上述各種貿(mào)易術(shù)語中，都有幾個關(guān)鍵點：費用點（pointofcosts）風險點（pointofrisks）交貨點（pointofdelivery）ThecontractisgovernedbyINCOTERMS2000CIFNEWYORKINCOTERMS200010五、適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語（一）、FOB

freeonboard(-----namedportofship-ment)

裝運港船上交貨（-------指定裝運港）111、FOB術(shù)語中買賣雙方的義務(wù)賣方：提供合同規(guī)定的貨物在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知承擔貨物越過船舷前的一切費用和風險辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證或/和其它有關(guān)證件，支付出口關(guān)稅和/或有關(guān)出口費用提交發(fā)票和證明已交貨的通常單據(jù)12

買方：租船/訂艙，支付運費，將船名、裝船點和要求交貨的時間（船期）通知賣方負責按合同規(guī)定支付價款辦理進關(guān)手續(xù)，取得進口許可證或/和其它有關(guān)證件，支付進口關(guān)稅和/或有關(guān)的進口費用承擔貨物越過船舷后的一切費用和風險收取賣方交付的貨物及相關(guān)的單據(jù)13總結(jié)：租船、訂艙、支付運費：買方交貨地點：裝運港船舷風險劃分點：裝運港船舷費用劃分點：裝運港船舷出口清關(guān)手續(xù)：賣方進口清關(guān)手續(xù)：買方提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常單據(jù)，常用的有：可轉(zhuǎn)讓或不可轉(zhuǎn)讓的海運提單、多式聯(lián)運單據(jù)等142、采用FOB術(shù)語成交應(yīng)注意的問題交貨點和風險劃分點的界限裝船費用的負擔裝船費（loadingcharges）理艙費（stowingcharges）平艙費（trimmingcharges）

船貨銜接《美國對外貿(mào)易定義修正本》對FOB的解釋FOBNewYorkFOBVesselNewYork（進、出口清關(guān)手續(xù)均有買方負責）15常見的FOB術(shù)語變形：FOB班輪條件（FOBlinerterms）FOB吊鉤下交貨(FOBundertackle)FOB包括理艙（FOBstowedFOBS）FOB包括平艙（FOBtrimmedFOBT）16

1999年1月，中國糧油食品進出口公司與法國羅夢公司經(jīng)多次交換電傳，達成3萬公噸大米交易，規(guī)格為碎粒不超過25％，2、3、4月份每月約裝船1萬公噸，F(xiàn)OB上海258美元／公噸，并簽訂了銷售合同。中國糧油食品進出口公司FOB合同的裝船條款為：買方所租船舶必須不遲于本合同規(guī)定的每月裝運月份的第20天抵達裝運港。合同簽訂后，中方于2月5日發(fā)電催請對方速開信用證，并請告知船舶到達時間，經(jīng)數(shù)次電傳聯(lián)系，法方于2月22日派船抵達上海，1萬公噸大米順利裝船完畢。為保證能繼續(xù)按時裝運收匯，中方一再催請法方迅速辦理3月份應(yīng)裝貨物的派船事宜。然而，3月10日法方來電稱：由于租船市場船源緊缺，租不到船，要求延遲一個月裝運。但中方復(fù)電：3月份裝運17的1萬公噸大米已備妥，買方必須于3月20日前派船抵滬以履行合同義務(wù)。3月20日，法方來電稱，盡最大努力，船只無法找到。3月22日夜，特大風暴襲擊上海港，致使中方存放在該港口貨場的貨物損失嚴重。中方于3月23日電致法方，讓其賠償包括貨損、倉租、保險費在內(nèi)的經(jīng)濟損失。法方認為貨物尚未交付之前，風險尚未轉(zhuǎn)移。故法方不承擔任何義務(wù)。中方見磋商無望，即向法院提起訴訟，要求法方賠償損失。分析：

FOB買方義務(wù)：當貨物已適當劃歸合同項下后，由于船舶未按時到達，買方承擔自約定的交付日期后貨物的風險18（二）、CIF

cost.insurance.andfreight(----namedportofdestination)成本、保險費、運費（-----指定目的港）191、CIF術(shù)語中買賣雙方的義務(wù)賣方：提供合同規(guī)定的貨物在合同規(guī)定的期限內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知負責租船/訂艙，并支付至目的港的運費負責辦理貨物運輸保險，支付保險費承擔貨物越過船舷前的一切費用和風險負責辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證或/和其它有關(guān)證件，支付出口關(guān)稅和/或有關(guān)出口費用提交發(fā)票、保險單和證明貨物已運往約定目的港的通常運輸單據(jù)提單必須是：載明合同貨物，其裝船日期應(yīng)在合同約定的裝運期內(nèi)使買方在目的港可憑此向承運人提取貨物賣方：20

買方：按合同規(guī)定支付價款辦理進關(guān)手續(xù)，取得進口許可證或/和其它有關(guān)證件，支付進口關(guān)稅和/或有關(guān)的進口費用承擔貨物越過船舷后的一切費用和風險（但正常的運費、保險費除外）收取賣方交付的貨物及相關(guān)的單據(jù)21總結(jié)：租船、訂艙、支付運費：賣方辦理保險、支付保險費：賣方交貨地點：裝運港船舷/船上風險劃分點：裝運港船舷/船上費用劃分點：裝運港船舷/船上（除運費（包括裝船費）和保險費延伸至目的港外）出口清關(guān)手續(xù)：賣方進口清關(guān)手續(xù)：買方提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、保險單、提單和其它要求的單據(jù)222、采用CIF術(shù)語成交應(yīng)注意的問題1）、租船、訂艙按通常條件租船或訂艙經(jīng)習(xí)慣行駛的航線用通常用來運輸該合同貨物的那種類型的海輪運輸232）、卸貨費用常見的CIF術(shù)語變形：CIF班輪條件（CIFlinerterms）CIF艙底交貨(CIFexship’shold)CIF吊鉤交貨(CIFextackle)CIF卸到岸上(CIFlanded)243）、保險險別及金額保險險別：ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)CIC：平安險、水漬險、一切險保險金額：最低為CIF價的110%保險責任的起止期限：自買方開始承擔風險——貨物運達目的港4）、CIF合同屬“裝運合同”255）、CIF是單據(jù)買賣單據(jù)齊全：發(fā)票：注明貨名、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、價格等提單：可轉(zhuǎn)讓提單保險單雙方約定的其它單據(jù)，如檢驗證、原產(chǎn)地證、裝箱單等單據(jù)正確—符合合同或買方/付款銀行的要求26（三）、CFRcostandfreight(------namedportofdestination)成本加運費（-----指定目的港）27總結(jié)：租船、訂艙、支付運費：

賣方辦理保險、支付保險費：買方交貨地點：裝運港船舷/船上風險劃分點：裝運港船舷/船上費用劃分點：

裝運港船舷/船上（除運費（包括裝船費）延伸至目的港外）出口清關(guān)手續(xù)：賣方進口清關(guān)手續(xù)：買方提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、提單和其它要求的單據(jù)28（四）、FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的異同點相同點適用的運輸方式——海洋和內(nèi)河運輸交貨地點——裝運港船舷風險劃分點——裝運港船舷出口清關(guān)手續(xù)——賣方負責辦理進口清關(guān)手續(xù)——買方負責辦理三個術(shù)語都是憑單交貨，象征性交貨裝船后都要發(fā)出裝船通知

不同點主要存在于辦理運輸、保險的手續(xù)及負擔的費用方面三個術(shù)語都要發(fā)出裝船通知。ＦＯＢ是義務(wù)性質(zhì)，ＣＩＦ是協(xié)助性質(zhì)，唯有ＣＦＲ則具有法律性質(zhì)，所以特別重要。29六、適用于各種運輸方式的三種

主要術(shù)語

（一）、FCAfreecarrier(------namedplace)貨交承運人（------指定地）承運人：承擔履行鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運輸或多式運輸?shù)膶嶋H承運人還包括負責與買方訂立運輸合同的人—運輸代理人301、適用的運輸方式：各種運輸方式2、訂立運輸合同、支付運費：由買方負責3、交貨地點：承運人監(jiān)管貨物的地方如交貨地點在賣方所在地，則賣方需將貨物裝上由買方指定的承運人的收貨運輸工具上交貨地點：賣方所在地買方指定的運輸工具上在其它情況下，貨物在賣方的車輛上尚未卸貨而交給買方指定的承運人或代理人處置交貨地點：承運人所在地賣方運輸工具上FCA上海鐵路局收貨處FCA上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處314、風險點、費用點：貨交承運人處置處5、出口清關(guān)手續(xù)：由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)：由買方負責7、提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)（運輸單據(jù)）——備運單據(jù)32（二）、CPTcarriagepaidto(-----namedplaceofdestination)運費付至（-------指定目的地）331、適用的運輸方式：各種運輸方式2、訂立運輸合同、支付運費：由賣方負責3、交貨地點：貨交第一承運人處，也即承運人監(jiān)管貨物的地方4、風險點：貨交第一承運人處置處5、費用點：貨交第一承運人處置處（但運費延伸至指定目的地）6、出口清關(guān)手續(xù)：由賣方負責7、進口清關(guān)手續(xù)：由買方負責8、提交單據(jù)：商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)（運輸單據(jù)）——備運單據(jù)，且需注明運費已付34（三）、CIPcarriageandinsurancepaidto(-----namedplaceofdestination)運費、保險費付至（-----指定目的地）351、適用的運輸方式-------各種運輸方式2、訂立運輸合同、支付運費-------由賣方負責3、辦理貨運保險、支付保險費-------由賣方負責4、交貨地點-------貨交第一承運人處，也即承運人監(jiān)管貨物的地方5、風險點------貨交第一承運人處置處6、費用點------貨交第一承運人處置處（但運費、保險費延伸至指定目的地）7、出口清關(guān)手續(xù)------由賣方負責8、進口清關(guān)手續(xù)------由買方負責9、提交單據(jù)-------商業(yè)發(fā)票、保險單及證明已交貨的通常單據(jù)（運輸單據(jù)）——備運單據(jù)，且需注明運費已付36（四）、FCA、CPT、CIP與

FOB、CIF、CFR的區(qū)別適用的運輸方式不同交貨地點不同風險劃分點不同費用負擔不同在運費、保險費上在裝、卸費用的負擔方面運輸單據(jù)不同37從一則案例看出口中貿(mào)易術(shù)語的選擇2000年5月,美國某貿(mào)易公司(以下簡稱進口方)與我國江西某進出口公司(以下簡稱出口方)簽訂合同購買一批日用瓷具,價格條件為CIFLOSANGELES,支付條件為不可撤銷的跟單信用證,出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運輸公司(以下簡稱承運人)簽訂運輸合同。8月初出口方將貨物備妥,裝上承運人派來的貨車。途中由于駕駛員的過失發(fā)生了車禍,耽誤了時間,錯過了信用證規(guī)定的裝船日期。38得到發(fā)生車禍的通知后,我出口方即刻與進口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個月,并本著誠信原則告知進口方兩箱瓷具可能受損。美國進口方回電稱同意延期,但要求貨價應(yīng)降5%。我出口方回電據(jù)理力爭,同意受震蕩的兩箱瓷具降價1%,但認為其余貨物并未損壞,不能降價。但進口方堅持要求全部降價。最終我出口方還是做出讓步,受震蕩的兩箱降價2.5%,其余降價1.5%,為此受到貨價、利息等有關(guān)損失共計達15萬美元。39事后,出口方作為托運人又向承運人就有關(guān)損失提出索賠。對此,承運人同意承擔有關(guān)倉儲費用和兩箱震蕩貨物的損失;利息損失只賠50%,理由是自己只承擔一部分責任,主要是由于出口方修改單證耽誤時間;但對于貨價損失不予理賠,認為這是由于出口方單方面與進口方的協(xié)定所致,與己無關(guān)。出口方卻認為貨物降價及利息損失的根本原因都在于承運人的過失,堅持要求其全部賠償。3個月后經(jīng)多方協(xié)商,承運人最終賠償各方面損失共計5.5萬美元。出口方實際損失9.5萬美元。40七、其它幾種貿(mào)易術(shù)語

（一）、EXWExworks(------namedplace)工廠交貨（------指定地）411、適用的運輸方式------各種運輸方式2、交貨地點-----賣方工廠/倉庫所在地，賣方將貨交付買方處置時

3、風險點、、費用劃分點----賣方所在地，貨交買方處置時4、出口清關(guān)手續(xù)-----由買方負責5、進口清關(guān)手續(xù)--------由買方負責EXW術(shù)語變形：EXW裝車（EXWloaded）42（二）、FAS

freealongsideship(------namedportofshipment)船邊交貨（-----指定裝運港）431、適用的運輸方式-----海洋和內(nèi)河運輸2、交貨地點------裝運港買方指定的船邊（碼頭上或駁船上）

3、風險點-----裝運港船邊（碼頭上或駁船上）4、費用點-----裝運港船邊（碼頭上或駁船上），裝船費用由買方承擔5、出口清關(guān)手續(xù)-----由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)-----由買方負責44（三）、DAFdeliveredatfrontier(-----namedplace)邊境交貨（-----指定地）45

1、適用的運輸方式-----各種運輸方式，但主要用于鐵路和公路運輸2、交貨地點-----邊境指定地點（在兩國關(guān)境之間），處于交貨的運輸工具上

3、風險點-----邊境指定地點的運輸工具上4、費用點-----邊境指定地點的運輸工具上5、出口清關(guān)手續(xù)-----由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)-----由買方負責46（四）、DES

deliveredexship(-----namedportofdestination)目的港船上交貨（------指定目的港）471、適用的運輸方式-----海洋或內(nèi)河運輸，或多式聯(lián)運但最后一程是海運或內(nèi)河運輸，在目的港船上交貨2、交貨地點-----目的港船上，交買方處置時

3、風險點-----目的港船上，交買方處置時4、費用點------目的港船上，交買方處置時5、出口清關(guān)手續(xù)-----由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)-----由買方負責48DES與CIF的異同點：

相同之處：裝運港、目的港規(guī)定一樣都由賣方負責運輸、保險，支付運費、保險費；都由買方辦理進口手續(xù)，交納進口關(guān)稅，取得進口許可證

不同之處：交貨地點不同：ＣＩＦ是裝運合同，ＤＥＳ是到達合同風險點不同：ＣＩＦ是裝運港船舷，ＤＥＳ是目的港船上承擔的費用不同：ＣＩＦ費用點是裝運港船舷，ＤＥＳ費用點是目的港船上交貨、支付方式不同：ＣＩＦ是象征性交貨，ＤＥＳ是實際交貨；ＣＩＦ是憑單付款，ＤＥＳ是貨到付款49（五）、DEQdeliveredexquay(-----namedportofdestination)目的港碼頭交貨（-----指定目的港）501、適用的運輸方式-------海洋或內(nèi)河運輸，或多式聯(lián)運但最后一程是海運或內(nèi)河運輸，在目的港碼頭交貨2、交貨地點-----目的港碼頭，交買方處置時

3、風險點-----目的港碼頭，交買方處置時4、費用點------目的港碼頭，交買方處置時5、出口清關(guān)手續(xù)------由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)-----由買方負責，并支付相關(guān)的一切費用和稅51（六）、DDUdelivereddutyunpaid(-----namedplaceofdestination)未完稅交貨（-----指定目的地）521、適用的運輸方式-----各種運輸方式，包括多式聯(lián)運2、交貨地點-----進口國指定目的地的運輸工具上，交買方處置時

3、風險點------進口國指定目的地的運輸工具上4、費用點-----進口國指定目的地的運輸工具上，不包括清關(guān)費用和將貨物從運輸工具上卸下的費用5、出口清關(guān)手續(xù)------由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)------由買方負責53（七）、DDP

delivereddutypaid(-----namedplaceofdestination)完稅后交貨（-----指定目的地）541、適用的運輸方式-----各種運輸方式，包括多式聯(lián)運2、交貨地點-----進口國指定目的地的運輸工具上，交買方處置時3、風險點------進口國指定目的地的運輸工具上4、費用點-----進口國指定目的地的運輸工具上，卸貨費用及相關(guān)風險由買方承擔5、出口清關(guān)手續(xù)-----由賣方負責6、進口清關(guān)手續(xù)------由賣方負責55F組貿(mào)易術(shù)語的異同點FASFCAFOB運輸合同買方買方買方保險合同買方買方買方交貨地點裝運港船邊承運人裝運港船舷風險轉(zhuǎn)移裝運港船邊承運人裝運港船舷費用劃分裝運港船邊承運人裝運港船舷通關(guān)責任出口；賣方進口：買方出口：賣方進口：買方出口：賣方進口：買方運輸方式水上不限水上56

C組貿(mào)易術(shù)語的異同點CIFCFRCPTCIP運輸合同賣方賣方賣方賣方保險合同賣方買方買方賣方交貨地點裝運港船上裝運港船上承運人承運人風險轉(zhuǎn)移裝運港船舷裝運港船舷承運人承運人費用劃分裝運港船舷(運費、保險費除外）裝運港船舷(運費除外）承運人(運費除外）承運人(運費、保險費除外）通關(guān)責任出口；賣方進口：買方出口：賣方進口：買方出口：賣方進口：買方出口：賣方進口：買方運輸方式水上水上不限不限57

D組貿(mào)易術(shù)語異同點DESDEQDDUDDPDAF運輸合同賣方賣方賣方賣方賣方交貨地點目的港船上目的港碼頭目的地目的地邊境指定地點運輸工具上風險劃分船上碼頭目的地目的地邊境指定地點運輸工具上費用劃分目的港船上目的港碼頭目的地目的地邊境指定地點運輸工具上通關(guān)責任出口；賣方進口：買方出口：賣方進口：買方出口：賣方進口：買方出口：賣方進口：賣方出口；賣方進口：買方運輸方式水上水上不限不限不限58八、出口成本核算和三種

常用價格的換算（一）、出口成本核算

1、出口商品的換匯成本

出口商品總成本（退稅后）（人民幣元）出口換匯成本=FOB出口外匯凈收入（美元）59（1）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用—出口退稅收入（2）定額費用（出口費用）：經(jīng)營費用—倉儲保管費、國內(nèi)運輸費、商檢費、報關(guān)費、出口領(lǐng)證費、出口捐稅、港口裝船費等管理費用—各種業(yè)務(wù)開支（工資、辦公費、通信費、差旅費等）財務(wù)費用—貸款利息、銀行費用等

（3）退稅收入退稅率=出口商品進價（含增值稅）×1+增值稅率602、出口盈虧額出口盈虧額

=FOB出口外匯凈收入（扣除傭金）×銀行外匯買入價—出口商品總成本（退稅后）出口盈虧額﹥0盈利出口盈虧額﹤0虧損61（二）、FOB與CFR價的換算1、FOB價的構(gòu)成FOB價=生產(chǎn)成本價（采購價）+出口費用+預(yù)期利潤=出口商品總成本（退稅后）+預(yù)期利潤出口一批服裝，每件進價100元RMB（含17%增值稅），出口定額費用率15%，退稅率13%，預(yù)期利潤10%，人民幣對美元匯率（買入價）USD1=RMB8.27，求該商品的FOB報價、換匯成本和盈虧額。622、CFR價的構(gòu)成

CFR價=FOB價+運費1)、件雜貨班輪運費基本運費按貨物的毛重（重量噸W）計算按貨物的體積（尺碼噸M）計算按貨物的FOB總價計算(從價運費)A.V或adval.按貨物重量噸或尺碼噸從高計收W/M按貨物重量、尺碼或價值中最高的一種計收W/Moradval.按貨物重量或尺碼選擇最高值，再加上從價運費計算W/Mplusadval.按貨物的件數(shù)（如輛、頭）計算雙方臨時議價附加費燃油費、超重費、超長費、直航費、轉(zhuǎn)船費等63例：公司出口100箱貨物，每箱毛重80kg，體積為100*40*25cm，查貨物分級表運費計算標準為：W/M，5級，航線費率表中到某國港口5級基本運費費率為每運費噸100美元，在附加費費率表中，去該港口的附加費為“港口附加費10%，直航附加費每運費噸10美元”，求總運費。如原報價為每箱200美元FOB上海，試求CFR價。642）、集裝箱班輪運費沿用傳統(tǒng)的件雜貨計算方法，以每運費噸為計價單位包箱費率：以每個集裝箱為計費單位FAK包箱費率（freightforallkinds）FCS包箱費率（freightforclass）FCB包箱費率（freightforclass&basis）65(三)、CFR價與CIF價的換算1、CFR價換算成CIF價

CFR價CIF價=1—（1+投保加成率）*保險費率2、CIF價換算成CFR價

CFR價=CIF價—保險費=CIF價—保險金額×保險費率=CIF價—CIF價×（1+投保加成率）×保險費率66

貨幣報價的換算USD100=RMB807.6/810.31、本幣改報外幣（買入價）RMB2000PERM/TCIFLONDON改報美元？2000*100/807.6=247.62、外幣改報本幣（賣出價）USD15PERDOZENCIFLONDON改報人民幣？15*810.3/100=121.567九、傭金和折扣（一）、含義和作用傭金——賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金折扣——賣方按原價給買方以一定的減讓68（二）、傭金與折扣的表示方法

1、含傭價USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commissionUSD335permetrictonCIFC2%