泛海國(guó)際居住區(qū)研究報(bào)告

武漢泛海國(guó)際居住區(qū)研究報(bào)告湖北中原研究部

WuHan.11.2011報(bào)告內(nèi)容421武漢CBD概況客戶分析泛海國(guó)際居住區(qū)項(xiàng)目總結(jié)53營(yíng)銷(xiāo)分析Part1.1武漢CBD區(qū)域組成武漢CBD是中心城區(qū)五條主干道圍合而成的區(qū)域左圖紅色部分為武漢王家灣CBD。

西北部以發(fā)展大道為界，東北部以青年路和常青路為界，西南部以漢西路為界，東南部以建設(shè)大道為界，5條中心城區(qū)主干道圍合而成的區(qū)域?qū)⒁?guī)劃成武漢CBD。武漢CBD由泛海國(guó)際居住區(qū)，SOHO城，泛海城市廣場(chǎng)，中心商務(wù)區(qū)兩大公園以及其他目前尚未規(guī)劃的項(xiàng)目組成別墅區(qū)soho城泛海城市廣場(chǎng)香海園，蘭海園，碧海園武漢中心櫻海園體育公園生態(tài)居住區(qū)核心商務(wù)區(qū)泛海國(guó)際居住區(qū)和泛海城市廣場(chǎng)香海園櫻海園蘭海園碧海園櫻海園——目前武漢CBD唯一在售住宅項(xiàng)目，而其他香海園、蘭海園和碧海園，首批單位預(yù)計(jì)明年下半年公開(kāi)銷(xiāo)售。它位于武漢CBD東北端，鄰近地鐵2號(hào)線、3號(hào)線。是武漢CBD首個(gè)集高端購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓、高尚服務(wù)式公寓和公共活動(dòng)廣場(chǎng)等功能于一體的大型城市綜合體。其定位為“一站式、體驗(yàn)式”國(guó)際時(shí)尚消費(fèi)購(gòu)物中心，。預(yù)計(jì)2011年底實(shí)現(xiàn)正負(fù)零。寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)竣工時(shí)間為2013年5月，酒店竣工時(shí)間為2014年5月。目前正在開(kāi)展基坑土方開(kāi)挖階段。地下空間——其中王家墩中心站也是武漢CBD核心區(qū)地下空間的首個(gè)實(shí)施工程

武漢CBD商務(wù)核心區(qū)地下空間是集地下商業(yè)、文化娛樂(lè)、交通、基礎(chǔ)設(shè)施為一體的大型地下綜合體。商務(wù)核心區(qū)規(guī)劃建設(shè)布局包括：軌道交通三、七號(hào)線，地鐵王家墩中心站，中心廣場(chǎng)，黃海路下穿隧道，地下交通環(huán)路及公共管溝，地下商業(yè)連廊，地下停車(chē)場(chǎng)等7個(gè)部分?？偨ㄖ娣e約260萬(wàn)平方米，總面積相當(dāng)于9個(gè)中山公園或27個(gè)洪山廣場(chǎng)。其中，核心區(qū)地下空間規(guī)劃建設(shè)94萬(wàn)平方米，以地鐵中心站為發(fā)源地，形成規(guī)模龐大的地下商城。中心站分為地下三層：地下一層是下沉式廣場(chǎng)，設(shè)計(jì)為一個(gè)穹頂，將建成我市外形最特別的地鐵站；地下二層為3號(hào)線與7號(hào)線共用站廳層；地下三層分別為3號(hào)線與7號(hào)線的站臺(tái)，此項(xiàng)目于2010.10月啟動(dòng)。泛海國(guó)際SOHO城．泛海國(guó)際SOHO城共有8棟建筑，其中6棟26層，2棟37層綜合商業(yè)層，48萬(wàn)方的建筑面積。泛海國(guó)際SOHO城，位于財(cái)富核心商務(wù)區(qū)核心門(mén)戶位置，緊臨高端居住區(qū),泛海國(guó)際居住區(qū)，總建筑面積約79萬(wàn)方，是集SOHO辦公樓、5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、高檔公寓、酒店、酒店式公寓、商業(yè)為一體的國(guó)際全能商務(wù)服務(wù)綜合體，未來(lái)商務(wù)辦公氛圍濃厚，居住基礎(chǔ)條件優(yōu)越。泛海國(guó)際SOHO城采用綠色生態(tài)建筑設(shè)計(jì)，以“建造健康”為理念，為貿(mào)易、信息、咨詢、創(chuàng)意等行業(yè)量身定做宜商宜居的綜合空間，全力打造先進(jìn)、智能、現(xiàn)代化的綜合商務(wù)聚集地.武漢中心區(qū)域7：觀光閣區(qū)域6：酒店區(qū)域5：酒店區(qū)域4：酒店式公寓區(qū)域3：辦公區(qū)區(qū)域2：辦公區(qū)區(qū)域1：國(guó)際商業(yè)區(qū)世界級(jí)會(huì)議中心武漢中心位于財(cái)富核心商務(wù)區(qū)西南角，占地約2.81公頃，總建筑面積32.14萬(wàn)方，樓高88層，建筑高度438米。武漢中心為集智能辦公區(qū)、全球會(huì)議中心、VIP酒店式公寓、白金五星級(jí)酒店、360°高空觀景臺(tái)、高端國(guó)際商業(yè)購(gòu)物區(qū)等多功能為一體的地標(biāo)性國(guó)際5A級(jí)商務(wù)綜合體，定位于與中國(guó)中部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心相匹配，體現(xiàn)武漢市經(jīng)濟(jì)、人文發(fā)展趨勢(shì)和地貌特征，滿足高層次商務(wù)活動(dòng)及人士需求。王家墩公園，夢(mèng)澤湖公園王家墩公園效果圖夢(mèng)澤湖公園效果圖

規(guī)劃在王家墩地區(qū)建設(shè)四大開(kāi)放式綠化休閑公園，建設(shè)核心區(qū)南部公園，其綠化與水面總用地面積達(dá)到51公頃，面積接近中山公園的兩倍。利用現(xiàn)狀機(jī)場(chǎng)跑道南側(cè)17公頃水杉林，建成森林公園。王家墩公園體量12萬(wàn)方，今年年底將竣工。夢(mèng)澤湖公園位于武漢中央商務(wù)區(qū)規(guī)劃的中心軸線南端，總占地面積約49.7公頃，湖水面積約23公頃，是武漢最大的人工水體公園。它規(guī)劃布局為湖中有島嶼，湖邊設(shè)碼頭，湖岸四周建環(huán)湖景觀帶，形成具有生態(tài)效用的大型公共開(kāi)敞水域空間。2011年5月份，夢(mèng)澤湖公園一期規(guī)劃通過(guò)，目前正在進(jìn)行水體公園的開(kāi)挖階段。Part1.2武漢CBD總體規(guī)劃定位由來(lái)——武漢政府充分發(fā)揮空軍漢口機(jī)場(chǎng)舊址的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)響應(yīng)中部崛起的占率，武漢CBD應(yīng)運(yùn)而生。原王家墩面貌規(guī)劃建成后效果圖武漢CBD選址于漢口的王家墩地區(qū)。王家墩地區(qū)建國(guó)以來(lái)一直作為空軍漢口機(jī)場(chǎng)使用，隨著城市的發(fā)展，已成為漢口的地理中心，該地區(qū)土地資源充足，區(qū)位條件優(yōu)越，周邊基礎(chǔ)設(shè)施配套完整，地面拆遷壓力小，是城市中心區(qū)極為難得的一塊可供進(jìn)行高層次、大面積開(kāi)發(fā)的用地.隨著國(guó)家"中部崛起"戰(zhàn)略的提出和武漢城市圈的建設(shè)，服務(wù)于武漢經(jīng)濟(jì)，滿足日益緊密的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與交流，武漢市委、市政府適時(shí)提出建設(shè)自己的CBD。2003年1月，市長(zhǎng)李憲生在武漢市十一屆一次人代會(huì)所作的《政府工作報(bào)告》中，站在武漢未來(lái)城市發(fā)展的高度，正式提出在漢口王家墩老機(jī)場(chǎng)原址建設(shè)“武漢王家墩商務(wù)區(qū)”的戰(zhàn)略部署。從此，武漢CBD建設(shè)正式拉開(kāi)序幕.總體定位——將發(fā)展成為以金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、信息、咨詢等產(chǎn)業(yè)為主的“立足華中、面向世界、服務(wù)全國(guó)”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心

武漢CBD規(guī)劃總用地面積7.41平方公里，規(guī)劃建筑總量為1400萬(wàn)平方米。預(yù)測(cè)2019年在CBD工作的和居住人口規(guī)模將達(dá)到15-20萬(wàn)人。

武漢CBD定位為以金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、信息、咨詢等產(chǎn)業(yè)為主的“立足華中、面向世界、服務(wù)全國(guó)”的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心，形成以銀行、保險(xiǎn)、證券等投資公司、集團(tuán)總部辦公為主，輔之以法律、會(huì)計(jì)、信息、咨詢策劃、廣告等中介服務(wù)業(yè)，匯聚會(huì)展、零售、酒店、居住等功能的綜合性城市中心區(qū)。

規(guī)劃分區(qū)——規(guī)劃結(jié)構(gòu)包括中心商務(wù)區(qū)、全生活城服務(wù)區(qū)、綜合商業(yè)區(qū)及生活居住區(qū)等四大功能區(qū)。生活居住區(qū)商務(wù)中心區(qū)綜合商業(yè)區(qū)全生活服務(wù)區(qū)全生活城服務(wù)區(qū)，用地63公頃，布局在中心商務(wù)區(qū)東北，靠近常青路、青年路布置，以服務(wù)市民購(gòu)物休閑、商業(yè)娛樂(lè)等新興業(yè)態(tài)為主，兼具高檔賓館會(huì)議功能。綜合商業(yè)區(qū)，用地65公頃，位于中心商務(wù)區(qū)與建設(shè)大道之間，通過(guò)綜合商業(yè)街銜接中心商務(wù)區(qū)與老城區(qū)的商業(yè)功能，建設(shè)商業(yè)、公寓以及少量辦公建筑。該區(qū)域主要服務(wù)于中心商務(wù)區(qū)，兼顧提供外圍城市地區(qū)服務(wù)中心商務(wù)區(qū)，用地約1.0平方公里，以中央廣場(chǎng)為核心，布局商務(wù)核心區(qū)和外圍3個(gè)綜合商務(wù)組團(tuán)，功能以A、B類商務(wù)辦公為主，兼有商業(yè)、文化、娛樂(lè)及中高檔酒店、公寓、住宅等建筑，形成土地混合使用的“24小時(shí)”活力城市。

生活居住區(qū)，用地262公頃，規(guī)劃居住人口20萬(wàn)人。在生活居住區(qū)中建設(shè)13.4公頃的現(xiàn)代體育中心，豐富商務(wù)中心與社區(qū)居民的文體生活。Part1.3武漢CBD交通規(guī)劃武漢CBD到武漢周邊地區(qū)有兩條交通動(dòng)線，6個(gè)地鐵站點(diǎn)，30個(gè)公交換乘點(diǎn)。武漢CBD位于漢口城區(qū)中心，距天河機(jī)場(chǎng)21公里，漢口火車(chē)站1公里，武漢開(kāi)發(fā)區(qū)18公里，東湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)24公里，位于城市內(nèi)環(huán)與二環(huán)線之間，是城市快速交通的結(jié)合點(diǎn)。武漢軌道2號(hào)線和規(guī)劃中的3號(hào)線，共享未來(lái)CBD的5條軌道交通線路、6個(gè)地鐵站點(diǎn)和30個(gè)公交換乘站點(diǎn)，可便利地達(dá)到武漢三鎮(zhèn)。距新世界國(guó)貿(mào)商圈咫尺之遙距江漢路商圈5公里接發(fā)展大道（城市核心區(qū)）接建設(shè)大道（武漢金融街）距1號(hào)線2公里2號(hào)線從基地內(nèi)部穿越武漢CBD內(nèi)部交通動(dòng)線規(guī)劃：兩縱三橫，實(shí)現(xiàn)了本區(qū)域任意地點(diǎn)10分鐘可上城市快速通道。

規(guī)劃確定“兩縱三橫”的道路格局，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的任一地點(diǎn)10分鐘內(nèi)可上城市快速干道。

規(guī)劃以全互通的立交形式，通過(guò)地上、地面與地下等多層復(fù)合的路網(wǎng)體系，將商務(wù)核心區(qū)高層建筑、地鐵站口、地上與地下商業(yè)空間、停車(chē)場(chǎng)庫(kù)（包括地下停車(chē)庫(kù)）相銜接，形成全天候的綜合城市空間。

根據(jù)武漢市軌道交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，地鐵2號(hào)、3號(hào)和7號(hào)三條軌道交通線路將穿越王家墩地區(qū)。Part1.4武漢CBD建筑園林配套武漢CBD——建筑經(jīng)典石材建筑，成就高尚居住風(fēng)范：采用天然花崗巖，構(gòu)造緊密、均勻、質(zhì)地堅(jiān)硬，具有很高的抗壓強(qiáng)度，使得建筑堅(jiān)久耐用。天然石材的耐腐蝕性和耐溫差特性也非常符合武漢天氣特性A級(jí)保溫系統(tǒng)，看不見(jiàn)的精益求精：櫻海園采用的A級(jí)保溫材料——西斯?fàn)枎r棉保溫板，可以降低冷氣或暖氣能耗70%以上，具有高效的吸音降噪和彈性消振性能。集中供暖，減少二氧化碳的排放，節(jié)能環(huán)保，滿足人們使用上的要求，為人們提供“健康”“適用”和“高效”的使用空間。武漢CBD——園林內(nèi)部配套王家墩公園內(nèi)部配套體育公園外部配套后襄河公園內(nèi)部配套夢(mèng)澤湖公園項(xiàng)目配套——武漢CBD各個(gè)組成部分本身是項(xiàng)目的配套，共同組成一個(gè)大型的中央商務(wù)區(qū)。泛海居住區(qū)內(nèi)部園林配套,游泳池，瑜伽館等等。武漢中心，集國(guó)際商業(yè)于一體地下中心，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)交通中轉(zhuǎn)外部配套：綜合商場(chǎng)：武商量販、新世界國(guó)貿(mào)店21武漢CBD概況泛海國(guó)際居住區(qū)4客戶分析項(xiàng)目總結(jié)53營(yíng)銷(xiāo)分析Part2.1泛海國(guó)際居住區(qū)規(guī)劃概況泛海國(guó)際居住區(qū)現(xiàn)包括前期在建和銷(xiāo)售的櫻海園，以及后期規(guī)劃的香海園，蘭海園，碧海園。武漢CBD中的住宅部分統(tǒng)稱為泛海國(guó)際居住區(qū)。前期在建和銷(xiāo)售的櫻海園，同期規(guī)劃的香海園，蘭海園，碧海園。櫻海園香海園，蘭海園，碧海園櫻海園是目前泛海國(guó)際居住區(qū)唯一在售項(xiàng)目，共有9棟高層泛海國(guó)際居住區(qū)是武漢CBD首個(gè)大型高檔住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目地處泛海城市廣場(chǎng)以西，占據(jù)CBD商務(wù)核心區(qū)以北；項(xiàng)目緊鄰12公頃王家墩公園，北面是耗資近3億元建成的后襄河公園，還有武漢CBD內(nèi)夢(mèng)澤湖公園和體育公園簇?fù)恚鷳B(tài)資源十分優(yōu)越。目前開(kāi)發(fā)在售的為櫻海園，共9棟高層。項(xiàng)目概況（櫻海園）項(xiàng)目地址王家墩中央商務(wù)區(qū)（武漢CBD）產(chǎn)品均價(jià)小平層14000元/㎡，大平層18000元/㎡項(xiàng)目體量220000平方米項(xiàng)綠化率44%總戶數(shù)2500容積率3.8物業(yè)費(fèi)2.85元/月/㎡園林設(shè)計(jì)貝爾高林(香港)代理公司中原地產(chǎn)櫻海園香海園蘭海園碧海園櫻海園在售有一期的3,4,5,9#和二期的2,8#，6,7#預(yù)計(jì)明年年初公開(kāi)發(fā)售，1#推售時(shí)間未定。213456789櫻海園地處泛海城市廣場(chǎng)以西，CBD商務(wù)核心區(qū)以北位于市中心繁華地段，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。一期銷(xiāo)售3,4,5,9棟，2010年6月6日開(kāi)盤(pán)，目前3,4,5#已經(jīng)售罄，只有9棟未售完，其中二單元已經(jīng)售罄，一單元還剩余30%的房源，分別為262㎡的五房和204㎡的四房。二期現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的有2.8棟，6,7棟預(yù)計(jì)明年年初開(kāi)盤(pán)，1#開(kāi)盤(pán)時(shí)間暫時(shí)還沒(méi)有確定。二期房源2#主推小戶型，銷(xiāo)售率40%，8#為166,177的大戶型，去化率較低，幾乎為0。Part2.2櫻海園戶型分析2#主推小戶型，均價(jià)14000元/㎡，1#與2#戶型完全相同，暫時(shí)還未推出。2#為3梯6戶，現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)盤(pán)在售，共32層.1#暫時(shí)未推出，推出時(shí)間不定，，1#，2#戶型完全相同，2#戶型配比如下1號(hào)房3室2廳2衛(wèi)122平2#2—2室2廳2衛(wèi)98㎡3—2室2廳2衛(wèi)98㎡4—2室2廳2衛(wèi)98㎡5—2室2廳2衛(wèi)98㎡1—3室2廳2衛(wèi)122㎡6—3室2廳2衛(wèi)122㎡戶型面積套數(shù)占比銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售率2*2*19812066.67%2520.83%3*2*11226033.33%4676.67%總計(jì)98-122180100%7139.44%1,2#中2#為二期推出產(chǎn)品，1#推出時(shí)間未定三房122㎡兩房98㎡8#是一兩梯兩戶的大戶型，更注重居住的舒適度，2個(gè)單元，均價(jià)18000元/㎡。8#為兩梯兩戶，二單元，32層，2種主要戶型，分別為166

㎡和171

㎡三室兩廳兩衛(wèi)，共124套，戶型配比如下：8#一單元1號(hào)房3室2廳2衛(wèi)171㎡一單元2號(hào)房3室2廳2衛(wèi)166㎡二單元1號(hào)房3室2廳2衛(wèi)171㎡二單元2號(hào)房3室2廳2衛(wèi)166㎡戶型面積套數(shù)占比售出銷(xiāo)售率3*2*21666250%003*2*21716250%34.84%合計(jì)166-171124100%32.4%8#為二期推出產(chǎn)品三房166

㎡三房171

㎡疏闊主臥套房，戶型大氣方正，全明設(shè)計(jì)。戶型明朗大氣，貫穿南北，主傭分離入戶，超大景觀陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)極好。9#兩梯兩戶，兩個(gè)單元，以大戶型為主，注重居住的舒適度，均價(jià)18000元/

㎡，目前銷(xiāo)售率72%.9#為兩梯兩戶，二單元，一單元只有兩種戶型分別為5房的262㎡和4房的204㎡兩種戶型，其中2單元已經(jīng)全部售完。戶型配比如下：9#8#一單元1號(hào)房5室3廳3衛(wèi)262

㎡一單元2號(hào)房4室3廳3衛(wèi)204㎡二單元2號(hào)房4室3廳3衛(wèi)175㎡二單元1號(hào)房3室2廳3衛(wèi)164㎡戶型面積套數(shù)占比銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售率5*3*42622925%931.03%4*3*3175-2045850%5086.20%3*2*21652925%2482.75總計(jì)165-262116100%8371.55%9#為一期推出產(chǎn)品，2單元樓層已基本售罄，1單元還剩少量房源262㎡五室三廳四衛(wèi)204㎡四室三廳三衛(wèi)204㎡的四室戶型明朗大氣，貫穿南北，主傭分離入戶，超大景觀陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)極佳.262㎡五室疏闊主臥套房，戶型大氣方正，全明設(shè)計(jì)。6#暫時(shí)未公開(kāi)銷(xiāo)售，但是戶型配比已出，預(yù)計(jì)明年年初公開(kāi)發(fā)售6#一單元1號(hào)房4室2廳4衛(wèi)203㎡一單元2號(hào)房4室2廳4衛(wèi)196㎡三單元1號(hào)房3室2廳2衛(wèi)164㎡三單元2號(hào)房3室2廳2衛(wèi)170㎡二單元1號(hào)房3室2廳2衛(wèi)164㎡二單元2號(hào)房3室2廳2衛(wèi)165㎡6#為兩梯兩戶，三單元，32層，5種戶型，分別是1房的203㎡，196㎡，三房的164㎡，165

㎡，170

㎡三種戶型。6#暫時(shí)沒(méi)有銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)每年年初公開(kāi)發(fā)售。6#戶型配比：戶型面積套數(shù)占比3*2*2164-1706233.33%4*2*4196-20312466.67%總計(jì)164-203186100%6#暫時(shí)未推出，戶型如下：一單元1號(hào)房4室2廳4衛(wèi)203㎡2號(hào)房4室2廳4衛(wèi)196㎡6#暫時(shí)未推出，戶型如下：二，三單元1號(hào)房3室2廳2衛(wèi)164㎡二單元2號(hào)房3室2廳2衛(wèi)165㎡三單元2號(hào)房3室2廳2衛(wèi)170㎡戶型銷(xiāo)售總結(jié)分析1期推出3,4,5,9棟，2010年6月6日開(kāi)盤(pán)，目前3,4,5#看已經(jīng)售罄，只有9#有部分戶型。6#，7#預(yù)計(jì)明年年初推出（如左圖灰色區(qū)域），1#推出時(shí)間暫時(shí)未定（左圖紫色區(qū)域）。櫻海園平面圖8#3#4#9#5#2#6#7#1#代表一期產(chǎn)品代表二期產(chǎn)品計(jì)劃將推出產(chǎn)品暫無(wú)計(jì)劃推出樓棟面積套數(shù)占比銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售率9#165-26211627.61%8371.55%2#98-12218042.85%7139.44%8#166-17112429.52%32.4%總計(jì)165-262420100%15737.38%Part2.3櫻海園建筑園林配套櫻海園除了整個(gè)武漢CBD本身的配套之外，良好的地緣性同時(shí)讓它擁有大量豐富的外部配套體育公園紅領(lǐng)巾小學(xué)后襄河公園櫻海園內(nèi)部配有休閑娛樂(lè)會(huì)所。除了以上整個(gè)CBD前期已經(jīng)動(dòng)工的兩個(gè)公園以外，還有一個(gè)后期規(guī)劃的體育公園，和武漢CBD之外的后襄河公園，以及已經(jīng)建成的紅領(lǐng)巾小學(xué)，會(huì)在明年9月份正式招生開(kāi)學(xué)。項(xiàng)目外部配套商業(yè)綜合商場(chǎng)：武商量販、新世界國(guó)貿(mào)店、泛海城市廣場(chǎng)(在建)銀行：建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、工商銀行等郵局：中國(guó)郵政周邊醫(yī)院醫(yī)院：同濟(jì)、協(xié)和、紅十字(第十一醫(yī)院)、新華醫(yī)院等周邊學(xué)校中小學(xué)：紅領(lǐng)巾小學(xué)、36中幼稚園：社區(qū)內(nèi)國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目園林——櫻海園內(nèi)部組團(tuán)園林七大庭院組團(tuán)，融入風(fēng)景中的人文畫(huà)卷櫻海園內(nèi)部園林以現(xiàn)代的審美觀念對(duì)古典風(fēng)格中的某種元素加以改造，提煉和運(yùn)用，將之運(yùn)用的七大庭院組團(tuán)和各個(gè)景觀小品的型造之中，使之與新古典主義建筑相得益彰，取其形，延起意，從而神，表達(dá)獨(dú)具魅力的園林風(fēng)采。321武漢CBD概況營(yíng)銷(xiāo)分析泛海產(chǎn)品分析4客戶分析項(xiàng)目總結(jié)5營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分析櫻海園3.4.5.9棟蓄客期9月7月8月4月5月推售單位6月前后推售3,4,5,9#第二次開(kāi)盤(pán)第一次開(kāi)盤(pán)6月7,8月推售二期2,8#形象線泛海，武漢CBD核心年前平銷(xiāo)期2.8棟蓄客期節(jié)能環(huán)保美觀大氣泛海，武漢CBD核心泛海，武漢CBD核心奢華居所4.16號(hào)客戶健康動(dòng)感體驗(yàn)季報(bào)媒大量廣告，戶外機(jī)場(chǎng)廣告百年辛亥?百年建筑攝影大賽2011.6.6前后商圈及小區(qū)巡展外墻保溫系統(tǒng)展示大量廣播臺(tái)廣告廣播臺(tái)廣告7.30二期盛大開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日贈(zèng)送弘揚(yáng)空調(diào)風(fēng)水講座8月份每周陸續(xù)在報(bào)媒上做為數(shù)不多的廣告中秋喜樂(lè)會(huì)8.13號(hào)客戶答謝會(huì)廣播臺(tái)雜志大量廣告Boss雜志，CBD類刊廣告營(yíng)銷(xiāo)報(bào)廣賞析泛海報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)泛海國(guó)際居住區(qū)在各類廣告中所秉承的賣(mài)點(diǎn)是：宜居型住宅，未來(lái)城市發(fā)展新標(biāo)桿，泛海除了在報(bào)紙上做廣告之外，在其他的雜志如BOSS雜志，CBD類刊，以及廣播臺(tái)做6.7點(diǎn)之間做廣告，戶外廣告主要在大橋，二橋和機(jī)場(chǎng)附近。營(yíng)銷(xiāo)精彩活動(dòng)賞析風(fēng)水講座現(xiàn)場(chǎng)有著“中國(guó)首席現(xiàn)代風(fēng)水大師”、“中國(guó)首席人居環(huán)境學(xué)專家”等眾多美譽(yù)的董易林先生親臨現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合周易天地玄空風(fēng)水與現(xiàn)代人居學(xué)，為嘉賓們?nèi)嬷v解家居風(fēng)水知識(shí)。同時(shí)，來(lái)自中國(guó)裝飾行業(yè)領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)——東易日盛家居裝飾的精英設(shè)計(jì)師也受邀到場(chǎng)，向嘉賓們進(jìn)行了高附加值的櫻海園部分戶型分析及家裝建議講解。2011年9月10日—12日，一場(chǎng)溫馨而雅致的中秋喜樂(lè)會(huì)，在泛海國(guó)際居住區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心拉開(kāi)帷幕。泛海國(guó)際居住區(qū)以“月滿中秋，情濃泛?！睘橹黝}的特邀新老客戶一起共度這美好時(shí)刻。體驗(yàn)健康之旅，享受美好春日時(shí)光。4月16日，泛海國(guó)際居住區(qū)舉辦了“健康動(dòng)感體驗(yàn)季”活動(dòng)，來(lái)自泛海國(guó)際居住區(qū)（業(yè)主論壇）的業(yè)主們歡聚項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心，一同體驗(yàn)了特色普拉提、踏板操、動(dòng)感單車(chē)等各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的樂(lè)趣，感受到了激情運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。營(yíng)銷(xiāo)中心分析營(yíng)銷(xiāo)中心裝修低調(diào)而奢華，分區(qū)簡(jiǎn)單科學(xué)，區(qū)位立體地圖、總規(guī)沙盤(pán)、一，二期沙盤(pán)一應(yīng)俱全，并配有茶歇和影音室。營(yíng)銷(xiāo)樣板間分析客廳餐廳廚房主臥廚房樣板間配置采用國(guó)際頂級(jí)品牌，它的設(shè)計(jì)奢華大氣，以歐式為主，秉承泛海的設(shè)計(jì)理念，以舒適為主，充分考慮主人的私密性和便利性，。洗手間321武漢CBD概況營(yíng)銷(xiāo)分析泛海國(guó)際居住區(qū)4客戶分析項(xiàng)目總結(jié)5客戶來(lái)源分析——泛海客戶仍然以地緣性客戶為主，客戶多來(lái)自項(xiàng)目周邊的江漢和江岸地區(qū)。

江岸江漢硚口、后湖、東西湖片區(qū)武昌漢陽(yáng)省內(nèi)省外第一周51624021第二周62313012第三周42850011第四周42532203第五周32261001合計(jì)221141710248數(shù)據(jù)取自平銷(xiāo)期的9-10月的五周數(shù)據(jù)：說(shuō)明泛海客戶的主要來(lái)源仍然為周邊地區(qū)，以江漢區(qū)為主，地域性客戶占據(jù)很大因素。客戶特征分析——城市城市富裕階層為核心客戶群，職業(yè)分布廣泛，對(duì)高品質(zhì)生活有共同