市場部-終端督導_第1頁
市場部-終端督導_第2頁
市場部-終端督導_第3頁
市場部-終端督導_第4頁
市場部-終端督導_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

終端督導嚴謹職業(yè)高效團結(jié)落實公司執(zhí)行、培訓、監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題協(xié)助解決、拓展維護渠道支持決策信息、企劃、促銷宣傳推廣公司、品牌定位：督助信傳2前期準備逐步了解各市場的基本狀況（進場、導購、市場格局）和前期存在的一些問題，各經(jīng)銷商的特點，為后期督導工作確定方向和基本方法3一、與各區(qū)域主管初次溝通

41、工作任務及完成率2、了解產(chǎn)品市場表現(xiàn)、經(jīng)銷商狀況、執(zhí)行情況、網(wǎng)絡拓展3、需要經(jīng)銷商配合的方面4、圈定典型市場，為其他市場改善做案例5二、市場深入督查

6各業(yè)代任務達成率、門店產(chǎn)品庫存及日期價格執(zhí)行、競品狀況、市場格局、當?shù)叵M特點促銷員的培訓、薪資結(jié)構(gòu)、激勵制度，考評，管理制度各業(yè)代巡店出差情況、縣域團購客戶開發(fā)率活動申報、門店訂貨流程，經(jīng)銷商排貨、送貨難點流通門店鋪市、店招推廣、場外促銷活動、抽獎等政策落實情況了解市場具體狀況7三、問題分析

業(yè)代溝通，拿出方案8找出市場核心問題注意提出問題的方式：先肯定，再提出問題傾聽業(yè)代對市場問題的解釋共同探討解決方法，形成操作方案，制定工作進度表，確定重點突破的個性市場結(jié)合公司銷售策略，改進營銷政策9四、樹立樣板市場

10樣板市場的選擇標準代表性可復制性成為區(qū)域第一品牌的潛力較好的市場基礎(chǔ)11人員安排和調(diào)配

要求組織2人的專項小組。原則一、相互搭配原則二、專職專人原則三、跟進到底12篩選、鎖定目標系統(tǒng)1、確定系統(tǒng)及分類

普通系統(tǒng)：形象展示、不斷優(yōu)化費銷比

產(chǎn)出系統(tǒng)：形象建設、導購培訓、持續(xù)投入、十萬元店2、核心店建設的六個方面：

形象、地堆、促銷員、大排面、客情關(guān)系、促銷活動a、原有門店按照上述六個方面進行檢查和評估b、確認待開發(fā)的核心店，按照這六個方面開展工作13五、樣板市場工作總結(jié)及復制

14評價階段性工

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論