演講技巧-在競聘演講中全面推銷自己

第29頁共29頁演講技巧:在競聘演講中全面推銷自己演講技巧:在競聘演講中全面推銷自己。隨著用人機制改革的不斷深化，競爭上崗已越來越多地受到各級領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)注。如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，是參與者必須認真對待的問題。這里提出幾點意見，供您參考。端出巷中酒，醉你三五杯——展示一個才華橫溢的自我競聘，優(yōu)者贏。演講中必須恰當(dāng)?shù)卣故咀约耗芤浴白淼谷悍肌钡膶嵙Γ米约簝?yōu)于別人的條件服人，用自己競得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。這有三個原那么：一是實在，介紹自己的實力必須做到實事求是，而且要做到“實”得“可信”。二是藝術(shù)，比方運用心理學(xué)上的攻心理論，先抑后揚，先貶后褒，騰挪跌宕，做到“實”得有“度”，“實”得“文明”。三是心機，在競聘演講中，評委總是有意無意地將第一位演講者作為參照對象。因此，前面演講者“露才”時必需要有超人的氣勢，讓后來者被逼得撐不起腰，后來演講者千萬不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長處所在；要注意觀察評委對前人的反響，就其興趣所在，結(jié)合自己展開；還有，別忘了當(dāng)止那么止。下面是一位競聘辦公室秘書者的演講片斷：我競聘秘書，有一個最不利的條件，即我的學(xué)歷。你們說要招具有本科以上的文憑的，而我一張自考大專文憑。好在任何事情都不是絕對的，事實不總是證明文憑等于程度，學(xué)歷等于才能。請允許我幸運地回憶一下往事：(出示雜志)這篇翻開寫作之門的論文是我大專三年級時發(fā)表的，(出示證書)這些獎證是95、96、97連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，(出示目錄)這是我八年來發(fā)表在雜志上的文章目錄，(出示文集)這是我近年來公開發(fā)表的100多篇論文聚集，(出示文章)這是我撰寫的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)，這是我撰寫的文秘調(diào)查報告。因此，我來競聘了。因為我明白，我競聘秘書還有幾個算得上條件的條件：……競聘者開始似乎在講自己的優(yōu)勢，但這恰恰是老實可靠的表現(xiàn)；而在給自己“抹黑”以示老實之后趁機“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢，讓評委及聽眾對其實力不能不心服。人氣禮智信，全都讓你評——展示內(nèi)涵豐富的自我人格與氣度、禮貌與聰明、信譽與機智等素質(zhì)、修養(yǎng)，是一個人立身處世的主要因素，考察競聘人時，當(dāng)然要關(guān)注到這一切。因此，競聘人演講時，要以自己的內(nèi)涵力量去打動并感染評委和聽眾，既要展示才華，也要展示德性。競爭固然無情，但不可以誹謗和貶低別的競聘人的方式來樹立自己的形象；參與競爭的過程中，有些細節(jié)也不可不注意，很可能評判者就是要從這些細節(jié)中來考察你的素質(zhì)。比方在現(xiàn)場設(shè)置一些“舉手之勞”的事看你“躬腰”否，成心讓你久等看你煩躁否。如今競聘者中大學(xué)生研究生多得很，恐怕用人單位更希望找到有才更有德有境界的人。某行署辦公室招聘秘書時，辦公室領(lǐng)導(dǎo)有意在通往主考室樓梯上安排上訪者，攔住他們要見主要領(lǐng)導(dǎo)“理論理論”。不少應(yīng)聘者以我如今還不是辦公室的人為由，視而不見，或繞道而走，或掙脫逃身。只有一位從事過辦公室文字工作的年輕女同志耐心詢問上訪者的苦衷，傾聽他們的意見和呼聲，儼然以自己是行署辦一員的身份耐心細致地對他們作解釋說服工作，并表示一定將他們的意見轉(zhuǎn)告領(lǐng)導(dǎo)，懇求領(lǐng)導(dǎo)催促當(dāng)?shù)乇M快解決。不想這些上訪者得寸進尺，說肚子鋨，她便為他們買來方便面；說沒有返程路費，她掏出50元錢給他們。她在演講中有這么一段：做人，人格是第一位的。我一直這樣評價自己：程度三流，知識二流，人品一流；我堅信行署辦需要高程度的文秘人員，我過去那些所謂的輝煌肯定微缺乏道，但是我也深知，行署辦文秘人員的工作成功也在很大程度上取決于他們的修養(yǎng)。評委當(dāng)即報以熱烈的掌聲，翻開了電視機，她才發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)樓外的言行都在評委的監(jiān)視之中。她被現(xiàn)場錄取了，因為她把握住了應(yīng)有的謙虛、尊嚴、理智，應(yīng)有的人生觀、價值觀、世界觀。扯下假面具，坦誠露個性——展示一個頗具個性的自我耳目一新、與眾不同是征服評委的妙策。思維的獨辟，觀點的獨到，表達的獨特，是競聘者努力的方向。下面是一位高中畢業(yè)生競聘村委會主任的演講詞片斷：我從沒有擔(dān)任過村干部，缺少經(jīng)歷，這是優(yōu)勢，但正因為從未在“官場”混過，一身干凈，沒有官相官態(tài)、官腔官氣，更不可能是官油子；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過高高在上的“體驗”，對擺“官架子”看不慣，弄不來，就特別有民主作風(fēng)。因此，我的口號是“做一個徹底的平民村委會主任”……這位競聘者的演講詞，可謂是“官念”新穎不俗。具有鮮明的個性和風(fēng)格。時運隨遇來，風(fēng)火闖一番——展示一個意氣風(fēng)發(fā)的自我精神狀態(tài)影響著競聘者的命運。斗志昂揚，意氣風(fēng)發(fā)，表達了風(fēng)風(fēng)火火闖事業(yè)的飽滿激情與蓬勃向上的自我形象，會給評委留下好的印象。請看一次競聘辦公室秘書的最后一位競聘者的演講片斷：人們找到了競爭這種生活方式，我當(dāng)然不會放棄屬于自己的那份公平。我清楚，評委不會無緣無故地偏愛一個人，但是好感的砝碼必然會加在信心十足、言行一致人的身上。我認真地研究了你們招聘這個職務(wù)的條件，也仔仔細細地分析^p了前面的競爭伙伴，我們相似的地方很多，說心里話，我們都想贏。但這是特殊的選人，需要的是言行一致、行過于言的人，而不是虛言巧語，言過于行的人。我敢來競聘，是因為我有闖勁，又有干勁，我做人的原那么是說真話干實事。所以我相信這次競聘演講給我?guī)淼牟粫莿e的，而必定是下次的就職演講。這位競聘者激情奔涌，精神飽滿，他那坦然的氣質(zhì)，瀟灑的風(fēng)度，強烈的自信，給評委留下了深化的印象?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】演講稿擴展閱讀演講技巧:競聘演講中需要注意儀表做好競聘演講，一篇好的演講稿固然重要，但輔以美的演講態(tài)勢也很重要。態(tài)勢指儀表、姿態(tài)、神情、動作諸方面，它包括立與坐、眼神、手勢身體動作、步伐挪動等。講，是有聲語言，給人以聽覺形象；演，是無聲語言，給人以視覺形象。俗話說：“花好還要綠葉扶”。假設(shè)說有聲語言是紅花，無聲語言那么是綠葉。光“講”不“演”，或光“演”不“講”，都不成其為演講，只有動靜相兼，將兩者有機地交融起來，才能構(gòu)成完好的演講形式。唯聲、色、姿、情，相得益彰，方能稱作上乘的演說。了。演講者的風(fēng)度、儀表、神態(tài)，應(yīng)給觀眾留下的“第一印象”。心理學(xué)理論“暈輪效應(yīng)”認為：一個人給別人的第一個印象往往是人們對其作出判斷的根據(jù)。如你見到一個人穿著整齊、合體入時，表情自然，那么會認為此人做事細心，有條有理，進而會想，這個人一定有責(zé)任心，你就必然會在心里產(chǎn)生最初的中意的感覺，并且還會聯(lián)想到其人會有這樣、那樣的才能。倘假設(shè)一個人給你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里罵罵咧咧，你定然會作出其缺乏道德觀念的結(jié)論，甚至還會聯(lián)想到此人的其他缺點。一次，心理學(xué)家雪萊在莫薩立斯特大學(xué)挑選了六十八個自愿參加實驗者，這些應(yīng)試者的外貌、口才及對事物的理解判斷才能都挑不出缺點的，但儀表、風(fēng)度卻大不一樣。六十八人分別征求四位素不相識的過路人的意見，以期得到他們的支持。結(jié)果說明，風(fēng)度翩翩者較之儀態(tài)平平的對手，自然是穩(wěn)操勝券了。登臺講演時，儀容更不能不修邊幅，骯臟邋塌，而要整潔、大方，有風(fēng)度，但也不能過分雕飾。服裝應(yīng)該同身份相稱，不宜過于奇特，那種自恃高雅，油油頭粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的裝束；或一味追趕時髦，仔褲港衫，長發(fā)垂肩，仿洋人港客模樣，縱然口吐蓮花，舌綻春蕾，也絕不會使人產(chǎn)生欽敬之感?！岸牍诓г拕?wù)農(nóng)”必顯得滑稽可笑，假設(shè)“蓬首垢面談詩書”，那就有失風(fēng)雅體統(tǒng)了。要針對特定的演講環(huán)境來決定演講時自身的儀表、穿著和態(tài)勢。演講者的外部表象即儀表、穿著、態(tài)勢是被聽眾直接感受的，它對演講的效果乃至成敗會有直接影響。據(jù)一般的社會心理分析^p，聽眾往往會將演講者的儀表、穿著等與自己的儀表、穿著相比較，以自己的儀表、穿著、態(tài)勢作為評判演說者的標(biāo)準(zhǔn)。所以演講者就要盡可能將自己的儀表、穿著與聽眾接近或一致起來。假設(shè)是在高雅的宴會上，聽眾衣冠華貴，講者衣衫不整，舉止粗俗，就難登大雅之堂了。而在沸騰的工地，繁忙的田野，西裝革履的粉面小生登臺，就必定在心理上產(chǎn)生與聽眾的間隔.演講技巧:演講中的“造勢”技巧演講是一門獨特的藝術(shù)。好的演講應(yīng)該具有一種振奮人心、神采飛揚的氣勢美，要求演講者能在“吟詠之間，吐納珠玉之聲；眉睫之前，卷舒風(fēng)云之色?！币虼耍葜v者應(yīng)該擅長在演講中根據(jù)演講主題的需要調(diào)動種種藝術(shù)手段，營造出一種既切合演講主題又適應(yīng)當(dāng)時特定現(xiàn)場氣氛的氣勢，以期把聽眾帶入演講獨特的藝術(shù)境界中，并把演講推向高潮，使演講產(chǎn)生強大的感召力和煽動性。這就有必要使用演講中的“造勢”技巧。在演講中，一般可以運用以下幾種方法來“造勢”：一、欲揚先抑法抑，即收斂或貶抑；揚，即振發(fā)或表揚。在演講中，運用欲揚先抑的方法，可以在表情達意上造成一種反差，營造一種氣勢，使演講跌宕起伏，搖曳多姿，富有動感，引人入勝。例如，美國一位女官員在南卡羅來納州對某學(xué)院全體學(xué)生發(fā)表演講：“我的生母是個聾子，因此沒有方法說話，我不知道自己的父親是誰，也不知道他是否還在人間，我這輩子找到的第一份工作，是到棉花田去做事。假設(shè)情況不如意，我們總可以想方法加以改變。一個人的將來怎么樣，不是因為運氣，不是因為環(huán)境，也不是因為生下來的狀況。一個人假設(shè)想改變眼前充滿不幸或無法盡如人意的情況，只要答復(fù)這個簡單的問題：‘我希望情況變成什么樣？’然后全身心投入，采取行動，朝理想目的前進即可?！拔业拿质前ぬ├铡つ栴D，今天我以美國財政部長的身份，站在這里?！边@一段演講辭，竭力渲染演講者本人過去逆境的不堪，是抑；展示今日地位的輝煌，是揚——通過欲揚先抑的“造勢”技巧，激起了聽眾心中的波瀾，從而使聽眾對演講者的“簡單問題”產(chǎn)生了濃重的興趣。二、語義轉(zhuǎn)折法在演講中，運用語義轉(zhuǎn)折的方法，可以造成一種內(nèi)容和情感上的“水位落差”，使演講形成飛流直下的磅礴氣勢，產(chǎn)生動人心魄、感人肺腑的藝術(shù)魅力。例如，陳典福的演講《我們也是偉人》中的一段精彩演講辭：“什么人偉大，上至古帝堯舜，下至近豪魯迅、孫文，外國的馬克思、居里夫人，中國的*、錢學(xué)森，這些沒有人說他們不偉大。是的，他們都是人類的精華，歷史的驕子，亙古的偉人。但今天，在這里我要喊：我們——也是偉人！偉大與平凡只有一步之遙，真正的平凡也是一種偉大?！痹谶@里，“但今天……”一句是構(gòu)筑演講氣勢的關(guān)鍵，有了這一語義上的轉(zhuǎn)折，才使前面的壓蓄與后面激越坦誠的表白產(chǎn)生了強烈的震撼效果，從而到達了提醒演講主題的目的，引起聽眾心靈的共鳴。三、鋪陳渲染法演講者為了闡述自己對某種事物、事件的深化見解，可以根據(jù)演講主題的需要，從各個角度、各個側(cè)面對該事物或事件進展鋪陳渲染，以造成一種“先聲奪人”的氣勢，把聽眾的思緒引入特定的演講氣氛。在此根底上，再闡述演講者的思想觀點，對聽眾進展宣傳煽動，就會水到渠成，事半功倍。例如，王道正的演講《西部，我的家園》中的一段演講辭：“西部，這塊神秘、廣袤的大地，曾寫下多少金戈鐵馬、氣吞萬里的英雄史詩。美麗的西部，有過‘天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊’的美景，也有過‘黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回’的奇觀。而如今，母親河年年斷流，大西北黃沙漫天。西部，她還曾有過繁華似錦，絲綢之路，駝鈴聲聲脆，商人交易歡；天府之國，物阜民豐足，富饒甲天下。而如今，西部還有很多人在同貧困____的道路上艱辛跋涉。多少年來，貧困和西部如影相隨，揮之不去。西部，幾乎成了貧困的代名詞。西部啊西部，你何時才能繁榮富庶？”在這里，演講者對祖國西部往昔悠久的文明、壯美的風(fēng)光、豐富的物產(chǎn)與今日的窮困、貧瘠、蒼涼情景進展了比照性的鋪陳渲染，激起聽眾強烈的時代使命感。在這種特定的氣氛中，演講者鋒利地提出問題：“西部啊西部，你何時才能繁榮富庶？”為演講的主題蓄勢。至此，“西部大開發(fā)”的演講主題已經(jīng)是呼之欲出了。四、“賣關(guān)解扣”法在演講中，通過先設(shè)置懸念“賣關(guān)子”，后揭開謎底“解扣子”的方法，也可以營造一種曲徑通幽、引人入勝的演講氣勢，使演講收到更好的效果。例如，任士奎的演講《讓愛永駐人間》中的一段演講辭：“世界上有這么一種東西：它能使你在浩瀚無垠的戈壁沙漠中看見希望的綠洲；它能使你在千年不化的冰山雪嶺中領(lǐng)略溫暖的春意；它能使你在霧海蒼茫的人生旅途中撥正偏離的航向；它能使你在荒涼凄冷的孤寂心里收獲快樂的果實……它是無形的，卻有著宏大而有形的力量；它是無聲的，卻鳴著神奇如春雷一般的回響！也許有人會問：是什么這么偉大？這么神奇？我要說，它就是——愛，是人類對美妙生活，對自己同胞的真誠的愛心！”在這里，演講者就較好地運用了“賣關(guān)解扣”的造勢技巧，為演講的主題營造出一種生動誘人、充滿神奇色彩的氣氛，這就有助于引導(dǎo)聽眾進入演講的藝術(shù)境界。五、層層推進法層層推進就是用三個或三個以上的構(gòu)造大體相似、字數(shù)大致相等的語句，把事理層層推進地表現(xiàn)出來的造勢技巧。它可以使語言一環(huán)扣一環(huán)，一步緊一步，形成一種“層漸美”。在演講中，運用這種造勢技巧，可以使聽眾認識逐步深化，感情逐步激昂，印象逐步加深。例如，何偉的演講《山之精魂》中的一段演講辭：“是啊，這就是我們的彭老總，一個沒有兒女的慈祥父親，一個共和國的將軍！他用自己戎馬一生、忠誠一生、坎坷一生、光明磊落的一生，鑄就了如山的精魂。在井岡山他是井岡之魂！在寶塔山他是寶塔之魂！那么，在他的家鄉(xiāng)湘潭烏石山峰下，他就是那烏石之魂！——他把自己與大山一起鑄就了中華民族的偉大精魂！”在這一段演講辭中，演講者先用四個“一生”層層推進，再用“井岡之魂”、“寶塔之魂”、“烏石之魂”步步遞升，謳歌了彭老總身上表達出的中華民族的偉大精魂，感情充分，語勢強烈，給聽眾以極大的精神感召力。六、連珠反詰法反詰的特點是只問不答，用疑問的形式表達確定的思想內(nèi)容。在演講中，使用連珠炮似的反詰，可以加強演講的語勢，把原來確定的意思表達得更加鮮明和不容置疑，比正面表態(tài)更富有激發(fā)煽動力量。同時，由于反詰語句帶有強烈的感情，它更容易喚起聽眾的激情和想像。運用“連珠反詰”的造勢技巧，可以使演講者與聽眾的感情產(chǎn)生強烈的共鳴，把演講推向激越的高潮。例如，帕特瑞克·亨利《在弗吉尼亞州議會上的演講》中的一段演講辭：“回避現(xiàn)實是毫無用處的。先生們會高喊：‘和平！和平！！’但和平安在？實際上，戰(zhàn)爭已經(jīng)開始，從北方刮來的大風(fēng)都會將武器的鏗鏘回響送進我們的耳鼓。我們的同胞已身在疆場了，我們?yōu)槭裁催€要站在這里袖手旁觀呢？先生們希望的是什么？想要到達什么目的？生命就那么可貴？和平就那么甜美？甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？”這一連串的反詰句如連珠炮次第轟鳴，使演講顯得更加激情飛揚，氣勢更加雄勁，聽眾精神為之大振。緊接著演講者呼吁：“不自由，毋寧死！”戛然而止，完畢了演講，如同戰(zhàn)鼓擂動，號角長鳴，使全場沸騰，煽起了聽眾的激憤之情。當(dāng)然，演講中的造勢技巧不止以上幾種，但是值得注意的是，無論運用何種造勢技巧，都應(yīng)該有助于表達演講的主題。假設(shè)脫離了演講的主題，為造勢而造勢，純粹作為一種玩弄技巧的“語言包裝”，就會因流于裝腔作勢而貽笑大方，這就陷入誤區(qū)了。演講技巧:演講中的“轉(zhuǎn)折”技巧演講，最忌平鋪直敘。鋪地毯似的演講很難激起聽眾的情緒，甚至?xí)屓嘶杌栌?。那么怎樣才能使演講波瀾起伏、引人入勝呢？巧用“轉(zhuǎn)折”便是其中的技巧之一。這里的轉(zhuǎn)折，有別于人們常說的“起承轉(zhuǎn)合”的“轉(zhuǎn)”，它是指用“雖然……但是……”或“可是”“然而”“卻”等詞連接而成的轉(zhuǎn)折句式。雖然在演講中也有不少人經(jīng)常運用它，但要“轉(zhuǎn)”得巧妙卻并非易事。下面我們就以一些名家的演講為例，分析^p一下“轉(zhuǎn)折”的技巧。一、開篇陡“轉(zhuǎn)”，掀起微瀾這是用轉(zhuǎn)折句式直接開頭的一種方法。如，維克多·雨果在紀(jì)念法國思想家伏爾泰百年祭日的演說中，開頭第一句就說：“一百年前他死了，但他的靈魂卻是不朽的?！庇靡粋€“轉(zhuǎn)折”句抖起旗幟，推出了自己對伏爾泰的評價與頌揚，輕巧如風(fēng)，卻吹皺了聽眾心中的一池春水。這夾雜著評價的表達，是直敘卻非平鋪，一抑一揚，自然地激起了人們對伏爾泰的思念和崇敬之情。這樣的演講一拉幕就重錘驚四座，有力地控住了全場，為下面的演講鋪平了道路。二、緩鋪急“轉(zhuǎn)”，路轉(zhuǎn)峰回這種轉(zhuǎn)折與陡轉(zhuǎn)一樣，都是用在演講開頭，所不同的是，它往往要在“拐彎”之前先務(wù)虛鋪一段路，然后再急轉(zhuǎn)彎回到正路上來。請看愛因斯坦《要使科學(xué)造福人類》開頭的一段演講：“看到你們這一支以應(yīng)用科學(xué)作為自己專業(yè)的青年人的興隆隊伍，我感到非?？鞓贰！拔铱梢猿皇踪澝涝?，來頌揚應(yīng)用科學(xué)已經(jīng)獲得的進步；并且無疑地，在你們自己的一生中，你們將把它更加推向前進……但是我不想這樣來談。”本來，他是要講科學(xué)技術(shù)給人類進步造成的障礙，但他在唱“不吉利的反調(diào)”之前，先用真誠肯定的話語把人們的情緒調(diào)動起來，之后卻很巧妙地將話鋒一轉(zhuǎn)說“我不想這樣談”。他巧蕩轉(zhuǎn)折的“雙槳”，使“小船”在聽眾心里“推開波浪”：“他到底想談什么呢？”人們急迫地想聽聽他的“下回分解”。這樣，看似平常其實奇崛的開頭，就為其演講平添了誘人的魅力。三、“轉(zhuǎn)”后翻“轉(zhuǎn)”，一波三折演講中，有時還會兩個轉(zhuǎn)折連用，將內(nèi)容翻回到原處，感覺就像穿梭在波峰與波谷之間的小船，自由而靈敏。在一次演講邀請賽閉幕式的即席講話中，語言學(xué)家張志公先生真誠評價了參賽小演講家“都是李燕杰”之后，說：“說到這個地方，我很想改變一下稱呼，但又擔(dān)憂有倚老賣老之嫌，可是感情使我不能顧及這個責(zé)備，我還是要‘親愛的青年朋友’改稱‘得意的孩子們’、‘小李燕杰們’……”他先把自己的真實想法推出，然后用一個“但”字一轉(zhuǎn)，講出了自己的擔(dān)憂，他立即又用“可是”將問題拉了回來，一波三折，不僅使聽眾心甘情愿地承受了他稱呼的改變，而且頗有興味地聆聽下文。試想，假設(shè)他不用“翻轉(zhuǎn)”而直接改變稱呼，恐怕還真會讓人感到他有“賣老之嫌”呢。四、對舉排“轉(zhuǎn)”，起伏連綿這是指在演講中用偏正復(fù)句或轉(zhuǎn)折短語構(gòu)成的排比。它既有奔騰起伏的氣勢，又有辯證統(tǒng)一的內(nèi)涵。例如演講家劉吉在一次同青年的對話中說，青年成熟的標(biāo)志是“溫順而不軟弱，成熟而不世故，慎重而不拘泥，忍讓而不怯懦，堅強而不粗暴，自信而不狂妄，熱情而不蠻干，英勇而不魯莽，好學(xué)而不盲從，純真而不清高，敏銳而不輕率”。這用11個轉(zhuǎn)折短語構(gòu)成的正反對舉的排比句式，像雨打芭蕉，似驚濤拍岸，聲波起伏，上下有序，在聽眾心里蕩出了層層漣漪。五、轉(zhuǎn)折點睛，哲理興波富有哲理的演講往往更引人沉思。而演講的高手往往擅長用轉(zhuǎn)折句式來“點睛”，以此串起全文，掀起一個個情感波瀾。演講家李燕杰在同青年講愛情時，在每一層中都使用了這樣哲理化的警句：“青年有愛和被愛的權(quán)利，但是，青年人卻沒有濫用的權(quán)利。”當(dāng)他講述了自己的看法以后，又用一句“人的生存需要愛，但又并非為了愛才生存”引起下文。接著又以“愛情是美妙的，但誰也難保愛情沒有挫折”的警句自然引出了事例。這些言簡意賅閃耀著演講者真知灼見的哲理佳句，如星星點燈，照亮了演講的每一段路程；又如蜿蜒群山的主峰，茫茫夜海中的燈塔，給人以智慧和啟迪。六、直言婉“轉(zhuǎn)”，濺起漩渦這種轉(zhuǎn)折沒有明顯的轉(zhuǎn)折詞語，而是在直言了主旨以后，又用“當(dāng)然”“不過”等詞來代替“但是”進展婉“轉(zhuǎn)”來補充前面的內(nèi)容。這樣的好處是，防止了僵硬，而富有打出去又拉回來的幽默感。*同志1985年在軍委擴大會議上，講到改革干部制度時，先以不容置疑的口氣說：“一個部，頂多4個部長就夠了嘛，更不要說司局了……我們嚴重的官僚與如今機構(gòu)的臃腫是分不開的?！闭?dāng)聽眾的情緒異常緊張時，他卻輕松一轉(zhuǎn)說：“當(dāng)然，前5年有個交替的問題，有5年到10年的過渡時間?！苯又衷溨C地講道：“老實說，就我們自己來說，如今叫我們退，我們實在是心里非常愉快的。”就在大家為此露出會心的微笑時，他又來了一個轉(zhuǎn)彎：“當(dāng)然，如今還不行?！彼讶藗兊乃季S蕩出去，而后又拉回來，放得開收得攏，使聽眾的情感波瀾隨之起伏。他用“婉轉(zhuǎn)”的方式在輕松的氣氛中使人們明白了問題的嚴肅性。這充分表現(xiàn)出了一位卓越____高屋建瓴的戰(zhàn)略目光和嫻熟自如的運用語言的技巧。七、收篇逆“轉(zhuǎn)”，挽起高潮在演講“卒章顯其志”時用轉(zhuǎn)折句收束，可收到征服和鼓舞聽眾的效果。這樣的例子很多，有的是用一個轉(zhuǎn)折句，有的是用多個轉(zhuǎn)折句。黑人演說家約翰·羅克在反奴隸制協(xié)會年會上發(fā)表了《奴隸制就是戰(zhàn)爭本身》的演講，結(jié)尾時他這樣講道：“我們的事業(yè)正在前進，正如太陽一樣，它常常會被烏云擋住，但我們發(fā)現(xiàn)烏云最終是要被驅(qū)散的。〔掌聲〕誠然，在反對奴隸制方面，政府如今的表現(xiàn)，比戰(zhàn)爭一開始時并未前進很多；但是，在為它本身生存的斗爭中，它已經(jīng)不得不扼住奴隸制的咽喉，并早晚必定要將它卡死！〔熱烈的掌聲〕”兩個轉(zhuǎn)折句式卷起兩個沖天的巨柱，將演講推向頂峰，產(chǎn)生了一種撼人心魄的力量。由以上不難看出，用好“轉(zhuǎn)折”那么可掀起“曲折”，抓住聽眾的審美情感。但值得注意的是，轉(zhuǎn)折不能濫用，一定要為其主旨效勞，否那么不僅不會使演講興波增色，還會把聽眾帶入迷途.推銷自己演講稿范文時代需要推銷你自己各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：自我介紹一下：本人和陳獨秀同姓，單字一個“駒”，意思是少壯的馬。陳駒，就是我。27歲，愛好書畫、體育、音樂、文學(xué)。特長：新聞、機關(guān)應(yīng)用文寫作。假設(shè)在座的哪位領(lǐng)導(dǎo)需要秘書，或新聞單位需要記者，本人倒愿意一試。也許有的朋友要問：你是推銷員吧，要不就是在做征婚廣告？都不是，我只是在告訴你：朋友，要利用一切時機，推銷你自己！“推銷”這個詞已司空見慣，也挺時髦，充滿商品意識和競爭意識。推銷自己，在我國也古已有之，戰(zhàn)國時，七雄逐鹿中原以爭天下，布衣毛遂自我推銷，前往楚國游說，把自己的演講才能發(fā)揮得淋漓盡致，終于使楚王派兵救趙，解秦之圍。為中國歷史留下一段“毛遂自薦”的千古佳話。我國的茅臺酒飲譽海外，可從前它在萬國覽會上卻困裝瑛粗糙而遭冷遇，面對如此為難的局勢，機智過人而又有推銷意識的華商，成心失手打破酒瓶，使茅臺酒“脫穎而出”，飄香四海五洲。這，不都是勇于推銷自己的功績嗎？然而，可悲的是，我們中國的不少朋友，正是缺乏這種推銷意識，每談及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“猶抱琵琶半遮面”。怕人說狂，怕人說癱，怕人笑話，怕給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象．怕這怕那，就是不怕埋沒了自己的才華。還有一些朋友，自視倩高，“酒香不怕巷子深”，等著天上掉餡餅、殊不知，競爭年代，百炯爭流，不重視推銷，好酒照樣也會酸在深巷里。朋友們，這種虛偽的“謙虛”，還有這種自己封閉的意識，著實有愧于我們?nèi)缁鹑绮璧臅r代，有愧于我們?nèi)缭娙鐗舻哪耆A，我們不感到可悲可憐嗎？改革開放的大潮一浪高過一浪，競爭已進入我們生活的每一個角落，竟?fàn)幍囊粋€重要方面，就是人才竟?fàn)?。在?yōu)勝劣汰中，每個有識之士都會重新尋找自己的位置，重新認識自己的價值。然而人才何在？在于發(fā)現(xiàn)、尋找，更重要的還是在于自我推銷?！跋扔胁畼罚笥星Ю锺R”之說，雖古已有之，但靠別人去發(fā)現(xiàn)，我總以為是一種浪費，一種遺憾，一種悲哀，知己莫假設(shè)沙，每個人展示給別人的，大多是“裝在套子里的人”，所以，只有自己才能真正認識自己，解剖自己，才有資格向蕓蕓眾生推銷一個真實、完美的你自己。乞求別人理解，等待別人推薦，無異于捧著金飯碗要飯吃，況且，可以真正發(fā)現(xiàn)你、理解你、賞識你的人，畢竟太少、太少，所以才有“千里馬常有，而伯樂不常有”之說。戴爾卡耐基說：不要怕推銷你自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)該認為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。既然如此，朋友，你還猶豫什么？你還等待什么？記?。哼@個時代需要推銷一你一自一己！競聘演講技巧要想在競爭的年代實現(xiàn)自我奮斗目的，可以做好競聘演講是非常重要的，而它的成功又離不開事先的稿件寫作。一、競聘演講辭的特點1.目的的明確性一般說來，在競聘演講時，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要答復(fù)“假設(shè)在其位，如何謀其政”。要在有限的辯論時間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個目的——崗位職務(wù)工作進展，做到目的明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。2.內(nèi)容的競爭性競聘演講的全過程，其實是候選人之間就將來推行的施政目的、施政設(shè)想、施政方案進展比較與選擇的過程。競聘除了根本素質(zhì)條件之外，實際上更重要的是施政目的與施政措施的競爭。寫作時應(yīng)在此處壓倒對方，只有具備了明確、先進的施政目的，且有實在可行的施政措施來保證，才會獲得競爭的成功。3.演講的技巧性競聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強的語言表達才能外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手、聽眾的心態(tài)、臨場狀況等多種因素，用據(jù)理力爭的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原那么是“唯真唯實，詳細可信”。二、競聘演講辭的根本寫法競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象，它的構(gòu)造就必須靈敏多樣，但就其根本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個部分：1.標(biāo)題競聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競聘人和文種構(gòu)成或競聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓收音機制造廠騰飛起來——關(guān)于競聘收音機制造廠廠長的演講》。2.稱謂即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。3.正文〔1〕開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的時機讓我參加辯論”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著說明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落?！?〕主體。這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：A.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的根本條件；第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)絡(luò)的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實的說明，便于評審者比較與選擇。B.擺出競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策程度、管理才能、業(yè)務(wù)才能以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點強調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實說話，“事實勝于雄辯”?？梢越Y(jié)合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的程度、才能、知識和才華。采取引而不發(fā)的方法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。C.提出施政目的、施政設(shè)想、施政方案。這部分是競聘者假設(shè)已被聘任后，對應(yīng)聘崗位所提出的目的及實現(xiàn)的詳細措施。選招、選聘單位除了看競聘人根本素質(zhì)條件之外，還要考慮競招、競聘的施政目的和施政措施。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的施政目的和施政措施。這些目的和措施既要適應(yīng)總體形勢，又要表達部門特點。根本目的要具有客觀性、明確性和先進性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評委進展比較、評估。目的還應(yīng)圍繞人們對競聘崗位較為關(guān)注的焦點、難點重點提出。根本目的必須有實在可行的措施做保證。因此，保證措施非常重要。措施必須針對目的來制定，要明確詳細，有可操作性，且親密聯(lián)絡(luò)崗位實際，從崗位工作出發(fā)?！?〕結(jié)尾。一要寫出自己競聘、競招的決心和信心，懇求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和懇求；二要說明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠，使人閉目能為之長思。三、競聘演講辭的寫作要求競聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文字程度，也是其政治素養(yǎng)、理論程度、業(yè)務(wù)才能等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內(nèi)容充實、語言通順外，還要注意以下問題：1.實事求是，明確詳細競聘者應(yīng)實事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項業(yè)績都必須客觀實在。給國家做出什么奉獻，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說過頭話?？梢赞k到的就說，辦不到的就不要開“空頭支票”。2.調(diào)查研究，有的放矢競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位理解情況，可以通過調(diào)查摸底、群眾訪談等方式，實在弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當(dāng)前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的途徑，以便在演講時擊中要害，戰(zhàn)勝對手。3.謙虛誠懇，平和禮貌競聘者是通過辯論實現(xiàn)被聘用目的的，只有給人以謙虛誠懇、平和禮貌的感覺，才能被認可和承受。評審人員及與會者是不會承受狂妄傲慢、目中無人的競聘者并委以重任的。所以，競聘演講辭非常講究語言的分寸，表述既要生動，有風(fēng)采，打動人心，同時又要謙誠可信，情感真摯。演講技巧:即興演講中四個巧說“自己”在演講中，作開始白最不易把握，即興演講尤其如此。但假設(shè)你抓住了“自己”這一話題將其“說”得好，“說”得巧，那么既能自我介紹，又能吸引聽眾。一、巧用自己的名字在“蜀秀禮儀小姐大賽”決賽中，有一位叫江南的少女作了這樣一段即興演講：“唐代大詩人白居易有一首詞：‘江南好，風(fēng)景舊曾諳。日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。能不憶江南？’我就是‘能不憶江南’的江南……‘春風(fēng)又綠江南岸’的‘江南’，愿美的春風(fēng)飄落神州大地的每個角落，飄在你的心中?！弊鳛榧磁d演講，能以古詩詞開頭就已很吸引人；而演講者能切合“禮儀小姐大賽——選美”這一主題，在觀眾心中創(chuàng)設(shè)出一種美的意境，那么更難能可貴；更重要的是，她還借此到達了更好地推銷自己的目的。這真是人美、名美、演講更美。二、巧解別人對自己的稱呼1938年____率領(lǐng)新四軍在浙江開化縣華埠鎮(zhèn)休整。當(dāng)?shù)氐目谷战M織召開歡迎大會，邀請____上臺演講。開始主持人作介紹稱____為將軍，____登上講壇，接過話頭大聲說：“我叫____，耳武漢陳，毅力的毅，剛剛司儀先生稱我為將軍，實在不敢當(dāng)，我如今還不是將軍。當(dāng)然叫我將軍也可以。我是受全國老百姓的委托，去‘將’____鬼子的‘軍’。這一‘將’直到把他們‘將死’為止……”這段開始白，正好是接過別人的話頭，從雖人對自己的稱呼說起，卻又順借“將軍”的另一含義巧妙發(fā)揮，自然、幽默、睿智，且非常有氣勢，真可謂妙極。三、巧用“自嘲”自嘲就是“自我開炮”，用在開始白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾倍感親切，無形中縮短了與聽眾間的間隔。胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君來作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡?！痹捳聞偮?，聽眾大笑。這個開始白既匚妙地介紹了自己，又表達演講者廉遜的態(tài)度，而且活潑了場上的氣氛，起到了溝通演講者與聽眾的作用，一石三鳥，堪稱一絕。四、巧作比照1991年11月，李雪健因主演《焦裕祿》同時獲得“金雞獎”和“百花獎”兩個大獎，他在致答謝詞時沒有用別人常說的毫無新意的套話，只是誠摯地說：“苦和累都讓一個大好人焦裕祿受了，名和利都讓一個傻小子李雪健得了。”他的話剛停，全場掌聲雷動，他的演講不僅讓人“開胃”開心，而且讓人理解了他的人格，對他生出了幾分敬仰。演講技巧:演講中“強調(diào)”速度的技巧在一次演講中，相對來說，有些內(nèi)容是重要的，有些內(nèi)容是次要的。對于重要的內(nèi)容或問題，要特別加以強調(diào)，使其得以突出，以便給聽眾留下深化印象。要到達強調(diào)的目的，是必須借助一定的方法和技巧的。通過“反