十月銷售的工作計劃

十月銷售的工作計劃日子如同白駒過隙，我們又將迎代萊歡欣、代萊斬獲，一定存有不少可以計劃的東西吧。但是工作計劃必須寫下什么內(nèi)容才就是恰當(dāng)?shù)哪?這里給大家互動一些關(guān)于十月銷售的工作計劃，便利大家自學(xué)。十月銷售的工作計劃篇1鑒于成交至現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我做為國際花園售樓部副經(jīng)理存有不容擔(dān)責(zé)的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提升，市場上投資商鋪的客戶就是非常有限的，我們必須剖析市場細分市場，全力以赴搞好銷售工作。根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息收集比較，對其他樓盤信息掌控比較全面，影響與客戶的溝通交流。2、客戶研發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，無法不斷擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，引致播發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶保護：由于置業(yè)顧問缺乏銷售技巧，與客戶溝通交流說詞太單調(diào)，理據(jù)太厚實，無法喚起客戶購買欲;二、管理方面：1、到訪發(fā)短信備案比較明晰，有些自來客戶無法遺留下聯(lián)系方式以至于外流客戶;2、平時只著重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的空戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時無法隨機應(yīng)變、自圓其說，無法達至專業(yè)化給與客戶所須要;3、對于放假、告假的管理比較妥當(dāng)，沒有真正努力做到勞逸結(jié)合使員工心態(tài)懶散，無法全身心的資金投入工作中;十月份的工作重點：針對7，8，9月份發(fā)生的問題，我們十月份的工作重點存有一、市場方面：1、搞好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，搞詳盡對照表中，努力做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、存有針對性的展開宣傳，緊固時間，緊固地點使置業(yè)顧問過來播發(fā)單子;二、銷售方面：1、發(fā)生改變銷售策略，運用假銷控展開后期銷售，營造熱賣的氛圍;2、優(yōu)化說詞，使置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先勸服自己再勸服客戶，在談客戶時不要因為說詞并使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，謀求增添嶄新客戶;時能從與老客戶練過程中贏得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、搞好售樓部日志記錄工作，搞好客戶資源的接用，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計數(shù)據(jù);三、人員方面1、置業(yè)顧問必須強化自學(xué)，提升自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、發(fā)生改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，使每個人的生活工作都存有計劃存有規(guī)矩，匯報回去后必須無條件按計劃繼續(xù)執(zhí)行，3、必須存有不好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識，實行多樣化形式，除專業(yè)知識外更必須著重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉身體，把專業(yè)知識與銷售技巧結(jié)合。4、不定期抽檢專業(yè)知識，90分后闖關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充作售樓部公費和停在輪排在一天;四、十月份對自己存有以下建議1、每天搞好工作計劃，按計劃繼續(xù)執(zhí)行工作，一刻也無法松懈;2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時廢止下次不要犯，并根據(jù)總結(jié)發(fā)生改變工作方式，自身管理水平必須盡快提升;3、置業(yè)顧問招待客戶時必須列席，盡早協(xié)助職業(yè)顧問談?wù)摽蛻?，必須每次想要辦法遺留下客戶聯(lián)系方式，以便搞好家訪工作才有可能不能遺失這個客戶。4、必須不斷加強業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，無法與公司切斷聯(lián)系，以免使公司誤會我們存有天高皇帝遠，破口大罵天朝管的思想;6、和開發(fā)商多多溝通交流，謀求使開發(fā)商再次創(chuàng)建起至對我們的信任;7、客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅信我們的工作實力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對自己說道我就是最出色的，我就是獨一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，工作中碰到各種各樣的困難，必須向公司呈報，向同事深入探討，狠抓細節(jié)共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻;10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實行多勞多得，不勞嚴禁，實干提巧干，保證本月的銷售工作計劃能夠如期完成。十月銷售的工作計劃篇2我九月中旬剛碰觸______電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞引致九月工作成績不無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心協(xié)助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中特別注意謀成無法應(yīng)戰(zhàn)陣腳，必須努力做到從容不迫;工作無法蠻干，必須實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們自學(xué)?？偨Y(jié)上月的利害，在下月應(yīng)當(dāng)搞好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對于老客戶必須保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭當(dāng)朋友、滿足用戶市場需求，最終達至銷售訂車的目的，最出色能夠發(fā)掘二次市場需求。2、對于嶄新客戶要使其認知產(chǎn)品、尊重產(chǎn)品;堅信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的處置。1、下月必須更加熟識工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。特別注意下月在客戶造訪上多下功夫，提升說服力，多觀測、多聆聽、多嘗試;對號段和各種變現(xiàn)業(yè)務(wù)的價位必須記誦。2、電話交流方式必須靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等積極開展靈活多樣的交流模式，提升電話約訪華率為。3、不斷自學(xué)，與團隊共蛻變。自學(xué)業(yè)務(wù)知識的同時必須廣為介紹其他方面的'科學(xué)知識，易于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間必須存有較好的溝通交流，多交流多深入探討推動共同進步，營造人與自然向上的工作氛圍。三、工作目標謀求下月工作成績達至部門平均水平。以上就是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難共存，懇請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好不懈努力克服困難，對自己負責(zé)管理、對工作負責(zé)管理、對公司負責(zé)管理!十月銷售的工作計劃篇3一、市場分析輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷大力推進，裝飾行業(yè)的也步入了高速增長期，主材市場由于需求量小，關(guān)注度低，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量大，品牌鹵，市場上更是存有這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市相似金螞蟻建材物流配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)物流配送體系健全，受市場的一致贊譽。在西安市場還沒一家相似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流非政府去資源整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手太少，發(fā)展前景寬廣，在時程的工作積極開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化研發(fā)，就可以快速攻占西安市場。但也存有很多實際的問題擺到我們的面前，市場基礎(chǔ)比較脆弱，團隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在10月份主掌六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標水解至各個人員，順利完成各個時段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化團隊管理，積極開展多渠道營銷，制訂工作細則及工作流程。2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系保護針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)㈤_拓的小區(qū)業(yè)主展開有效率管理及關(guān)系保護，對各個客戶創(chuàng)建客戶檔案，介紹客戶的銷售市場需求情況并及時追蹤造訪，同時展開金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式宣布啟動。并在此后的工作當(dāng)中強化品牌文化建設(shè)的力度。介紹各負責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及服務(wù)體系的推展品牌及服務(wù)體系的推展在10月份協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動，并策劃一些資金投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。例如金螞蟻會員正在公開征集中、金螞蟻邀請您一起體驗會員高品質(zhì)享用、等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴大影響力，還可以創(chuàng)建較好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推展還要不斷的挖掘客戶資源并及時展開平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推展。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的開拓根據(jù)公司的9月份制訂的銷售目標，客戶渠道還須要大量的減少，根據(jù)此種情況隨時、隨地挖掘現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶展開定期的錄像，規(guī)范店面物流配送服務(wù)流程，強化店面人員的管理(根據(jù)公司的建議制訂工作細則和工作流程)。積極主動對現(xiàn)有市場(北大明宮)展開品牌渠道的摸查，加強與各品牌商的廣為合作，謀求最小利潤空間。5、針對十一小長假的活動策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在10月1日10月7日展開，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。十月銷售的工作計劃篇4一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)順利完成進度;2、未按計劃順利完成的客戶網(wǎng)點列表;3、特定項目順利完成進度;二、__月份銷售業(yè)績水解：1、本月銷量水解客戶列表，并標示相匹配的主要政策;2、實地造訪客戶類表，并標示主要工作事項;3、降價活動精心安排及降價人員調(diào)用列表;4、特定項目銷售水解目標;三、問題分析：1、存有問題的銷售網(wǎng)點列表，并標示問題點及產(chǎn)生的影響;2、對產(chǎn)生的問題與否存有化解的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題整體表現(xiàn)，及化解建議;四、__月份重點服務(wù)設(shè)施工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;五、增長點：1、銷量快速增長網(wǎng)點列表及措施;2、嶄新客戶、新項目開拓地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改良：1、對公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。十月銷售的工作計劃篇5總結(jié)上月的利害，在四月應(yīng)當(dāng)搞好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系1、對于老客戶必須保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭當(dāng)朋友、滿足用戶市場需求，最終達至銷售訂車的目的，最出色能夠發(fā)掘二次市場需求。2、對于嶄新客戶要使其認知產(chǎn)品、尊重產(chǎn)品;堅信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的處置1、下月必須更加熟識工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。特別注意下月在客戶造訪上多下功夫，提升說服力，多觀測、多聆聽、多嘗試;對號段和各種變現(xiàn)業(yè)務(wù)的價位必須記誦。2、電話交流方式必須靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等