十月銷售的工作計(jì)劃

十月銷售的工作計(jì)劃日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎代萊歡欣、代萊斬獲，一定存有不少可以計(jì)劃的東西吧。但是工作計(jì)劃必須寫下什么內(nèi)容才就是恰當(dāng)?shù)哪?這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于十月銷售的工作計(jì)劃，便利大家自學(xué)。十月銷售的工作計(jì)劃篇1鑒于成交至現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想，我做為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理存有不容擔(dān)責(zé)的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提升，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶就是非常有限的，我們必須剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，全力以赴搞好銷售工作。根據(jù)7，8，9月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息收集比較，對(duì)其他樓盤信息掌控比較全面，影響與客戶的溝通交流。2、客戶研發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，無(wú)法不斷擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了，引致播發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶保護(hù)：由于置業(yè)顧問缺乏銷售技巧，與客戶溝通交流說(shuō)詞太單調(diào)，理?yè)?jù)太厚實(shí)，無(wú)法喚起客戶購(gòu)買欲;二、管理方面：1、到訪發(fā)短信備案比較明晰，有些自來(lái)客戶無(wú)法遺留下聯(lián)系方式以至于外流客戶;2、平時(shí)只著重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的空戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)無(wú)法隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，無(wú)法達(dá)至專業(yè)化給與客戶所須要;3、對(duì)于放假、告假的管理比較妥當(dāng)，沒有真正努力做到勞逸結(jié)合使員工心態(tài)懶散，無(wú)法全身心的資金投入工作中;十月份的工作重點(diǎn)：針對(duì)7，8，9月份發(fā)生的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)存有一、市場(chǎng)方面：1、搞好市場(chǎng)調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì)，搞詳盡對(duì)照表中，努力做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、存有針對(duì)性的展開宣傳，緊固時(shí)間，緊固地點(diǎn)使置業(yè)顧問過(guò)來(lái)播發(fā)單子;二、銷售方面：1、發(fā)生改變銷售策略，運(yùn)用假銷控展開后期銷售，營(yíng)造熱賣的氛圍;2、優(yōu)化說(shuō)詞，使置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先勸服自己再勸服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)詞并使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，謀求增添嶄新客戶;時(shí)能從與老客戶練過(guò)程中贏得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;4、搞好售樓部日志記錄工作，搞好客戶資源的接用，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);三、人員方面1、置業(yè)顧問必須強(qiáng)化自學(xué)，提升自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí);2、發(fā)生改變每天會(huì)議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃，使每個(gè)人的生活工作都存有計(jì)劃存有規(guī)矩，匯報(bào)回去后必須無(wú)條件按計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行，3、必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更必須著重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉身體，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧結(jié)合。4、不定期抽檢專業(yè)知識(shí)，90分后闖關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充作售樓部公費(fèi)和停在輪排在一天;四、十月份對(duì)自己存有以下建議1、每天搞好工作計(jì)劃，按計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行工作，一刻也無(wú)法松懈;2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯，并根據(jù)總結(jié)發(fā)生改變工作方式，自身管理水平必須盡快提升;3、置業(yè)顧問招待客戶時(shí)必須列席，盡早協(xié)助職業(yè)顧問談?wù)摽蛻?，必須每次想要辦法遺留下客戶聯(lián)系方式，以便搞好家訪工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，無(wú)法與公司切斷聯(lián)系，以免使公司誤會(huì)我們存有天高皇帝遠(yuǎn)，破口大罵天朝管的思想;6、和開發(fā)商多多溝通交流，謀求使開發(fā)商再次創(chuàng)建起至對(duì)我們的信任;7、客戶碰到問題，無(wú)法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8、自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)道我就是最出色的，我就是獨(dú)一無(wú)二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，工作中碰到各種各樣的困難，必須向公司呈報(bào)，向同事深入探討，狠抓細(xì)節(jié)共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)行多勞多得，不勞嚴(yán)禁，實(shí)干提巧干，保證本月的銷售工作計(jì)劃能夠如期完成。十月銷售的工作計(jì)劃篇2我九月中旬剛碰觸______電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞引致九月工作成績(jī)不無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心協(xié)助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中特別注意謀成無(wú)法應(yīng)戰(zhàn)陣腳，必須努力做到從容不迫;工作無(wú)法蠻干，必須實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們自學(xué)?？偨Y(jié)上月的利害，在下月應(yīng)當(dāng)搞好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對(duì)于老客戶必須保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)當(dāng)朋友、滿足用戶市場(chǎng)需求，最終達(dá)至銷售訂車的目的，最出色能夠發(fā)掘二次市場(chǎng)需求。2、對(duì)于嶄新客戶要使其認(rèn)知產(chǎn)品、尊重產(chǎn)品;堅(jiān)信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處置。1、下月必須更加熟識(shí)工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。特別注意下月在客戶造訪上多下功夫，提升說(shuō)服力，多觀測(cè)、多聆聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種變現(xiàn)業(yè)務(wù)的價(jià)位必須記誦。2、電話交流方式必須靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等積極開展靈活多樣的交流模式，提升電話約訪華率為。3、不斷自學(xué)，與團(tuán)隊(duì)共蛻變。自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)必須廣為介紹其他方面的'科學(xué)知識(shí)，易于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間必須存有較好的溝通交流，多交流多深入探討推動(dòng)共同進(jìn)步，營(yíng)造人與自然向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)謀求下月工作成績(jī)達(dá)至部門平均水平。以上就是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難共存，懇請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好不懈努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)管理、對(duì)工作負(fù)責(zé)管理、對(duì)公司負(fù)責(zé)管理!十月銷售的工作計(jì)劃篇3一、市場(chǎng)分析輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷大力推進(jìn)，裝飾行業(yè)的也步入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量小，關(guān)注度低，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量大，品牌鹵，市場(chǎng)上更是存有這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市相似金螞蟻建材物流配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)物流配送體系健全，受市場(chǎng)的一致贊譽(yù)。在西安市場(chǎng)還沒一家相似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流非政府去資源整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太少，發(fā)展前景寬廣，在時(shí)程的工作積極開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化研發(fā)，就可以快速攻占西安市場(chǎng)。但也存有很多實(shí)際的問題擺到我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在10月份主掌六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)人員，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展多渠道營(yíng)銷，制訂工作細(xì)則及工作流程。2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)㈤_拓的小區(qū)業(yè)主展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶創(chuàng)建客戶檔案，介紹客戶的銷售市場(chǎng)需求情況并及時(shí)追蹤造訪，同時(shí)展開金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式宣布啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中強(qiáng)化品牌文化建設(shè)的力度。介紹各負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及服務(wù)體系的推展品牌及服務(wù)體系的推展在10月份協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如金螞蟻會(huì)員正在公開征集中、金螞蟻邀請(qǐng)您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享用、等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推展還要不斷的挖掘客戶資源并及時(shí)展開平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推展。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的開拓根據(jù)公司的9月份制訂的銷售目標(biāo)，客戶渠道還須要大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地挖掘現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶展開定期的錄像，規(guī)范店面物流配送服務(wù)流程，強(qiáng)化店面人員的管理(根據(jù)公司的建議制訂工作細(xì)則和工作流程)。積極主動(dòng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)展開品牌渠道的摸查，加強(qiáng)與各品牌商的廣為合作，謀求最小利潤(rùn)空間。5、針對(duì)十一小長(zhǎng)假的活動(dòng)策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在10月1日10月7日展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。十月銷售的工作計(jì)劃篇4一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)順利完成進(jìn)度;2、未按計(jì)劃順利完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特定項(xiàng)目順利完成進(jìn)度;二、__月份銷售業(yè)績(jī)水解：1、本月銷量水解客戶列表，并標(biāo)示相匹配的主要政策;2、實(shí)地造訪客戶類表，并標(biāo)示主要工作事項(xiàng);3、降價(jià)活動(dòng)精心安排及降價(jià)人員調(diào)用列表;4、特定項(xiàng)目銷售水解目標(biāo);三、問題分析：1、存有問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)示問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2、對(duì)產(chǎn)生的問題與否存有化解的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題整體表現(xiàn)，及化解建議;四、__月份重點(diǎn)服務(wù)設(shè)施工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷量快速增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、嶄新客戶、新項(xiàng)目開拓地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改良：1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。十月銷售的工作計(jì)劃篇5總結(jié)上月的利害，在四月應(yīng)當(dāng)搞好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系1、對(duì)于老客戶必須保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)當(dāng)朋友、滿足用戶市場(chǎng)需求，最終達(dá)至銷售訂車的目的，最出色能夠發(fā)掘二次市場(chǎng)需求。2、對(duì)于嶄新客戶要使其認(rèn)知產(chǎn)品、尊重產(chǎn)品;堅(jiān)信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處置1、下月必須更加熟識(shí)工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。特別注意下月在客戶造訪上多下功夫，提升說(shuō)服力，多觀測(cè)、多聆聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種變現(xiàn)業(yè)務(wù)的價(jià)位必須記誦。2、電話交流方式必須靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等