7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃5篇

7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃5篇銷(xiāo)售包含為推動(dòng)該犯罪行為展開(kāi)的有關(guān)輔助活動(dòng)，比如廣告、降價(jià)、展出、服務(wù)等活動(dòng)。下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃范文11.做為一個(gè)銷(xiāo)售，一定必須很介紹公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶(hù)了解的時(shí)候就可以存有充份的自信心回去勸服他回去拒絕接受你，拒絕接受你的產(chǎn)品。2.工作一定必須刻苦，這個(gè)刻苦不是搞給領(lǐng)導(dǎo)看看，就是使自己更快的蛻變以贏得更多的自信心，一流的銷(xiāo)售就是搭業(yè)績(jī)，二流的銷(xiāo)售就是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)做就是自己的事，深入細(xì)致，不懈努力，主動(dòng)的回去搞，其實(shí)搞銷(xiāo)售搞長(zhǎng)了壓力就是比較小的，除了必須對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的自學(xué)碰觸至與之有關(guān)的科學(xué)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何作出業(yè)績(jī)，怎樣并使利潤(rùn)化，這都就是必須通過(guò)刻苦去順利完成，存有句話就是沒(méi)銷(xiāo)售不過(guò)來(lái)的東西，只有銷(xiāo)售不過(guò)來(lái)的人，其實(shí)搞銷(xiāo)售也就是在做人。3.較好的工作態(tài)度，有些人可能將真的一些銷(xiāo)售人員每天必須直面一些容易搞掂的客戶(hù)或者是因?yàn)閴毫π〉年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我真的這個(gè)也就是工作態(tài)度問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往就是不難搞掂的，這就看看怎么放平心態(tài)，恰當(dāng)?shù)闹泵?，畢竟我們就是搞服?wù)行業(yè)的，較好的態(tài)度也就是客戶(hù)實(shí)地考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的罵人和言行，拎起至電話的時(shí)候，必須使充滿(mǎn)著__，面帶微笑，堅(jiān)信電話那頭的客戶(hù)也能夠充份感受到你的真摯，從而被你感動(dòng)。4.莫忘公司締造盡可能多的利潤(rùn)，如果沒(méi)用就請(qǐng)辭吧，這就是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司締造的多，你自己獲得的也多，二來(lái)不要總是指出自己被公司利用了或者為老板締造了多少自己才拎那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死帽砻髂氵€是有價(jià)值的，最可怕的就是利用價(jià)值都沒(méi)，也就是說(shuō)沒(méi)利潤(rùn)意味著失業(yè)。5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通交流時(shí)一定必須忘記你不是去求他們回去賣(mài)你的產(chǎn)品，而是回去協(xié)助他們解決問(wèn)題的，這就是一個(gè)各存有所有的雙贏，主管說(shuō)道這個(gè)非常關(guān)鍵，直接影響了心態(tài)，而恰當(dāng)?shù)男膽B(tài)就是順利的關(guān)鍵。6.搞銷(xiāo)售的一定必須存有自信心，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)自信心就沒(méi)了罵人和打電話的勇氣都沒(méi)，那就跟不用說(shuō)回家造訪和作出業(yè)績(jī)了，自信心主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心，有的自信心你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)付客戶(hù)的責(zé)罵和困難，我真的做為一個(gè)銷(xiāo)售在受壓制的情況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的去下班。7.一定必須存有冷靜和恒心，堅(jiān)信自己只要代價(jià)一定會(huì)存有投資回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很難過(guò)自己因?yàn)樽约簺](méi)業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管說(shuō)我他就是入公司第3個(gè)月才買(mǎi)進(jìn)了第一套房.我又對(duì)自己充滿(mǎn)著了信心，當(dāng)然冷靜不等同于混日子和等單，就是必須我們時(shí)刻維持上進(jìn)心，不斷的回去不懈努力。8.做為一個(gè)銷(xiāo)售人員總結(jié)就是很關(guān)鍵的，不僅就是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通交流方式、錯(cuò)誤的出現(xiàn)、工作計(jì)劃、上班計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己罵人技巧、肢體動(dòng)作，甚至就是個(gè)人的為人處世等展開(kāi)總結(jié)，總結(jié)了就可以辨認(rèn)出嚴(yán)重不足，才曉得自己除了哪些可以下降的空間。最后，我想要說(shuō)道不管在哪里工作，搞什么工作，態(tài)度和心態(tài)很關(guān)鍵，行事把心收緊，就可以更好的處置和化解直面的問(wèn)題，淡然的直面挑戰(zhàn)，不斷的回去多樣擴(kuò)充自己，客觀的直面自己的嚴(yán)重不足，更好的回去改良，每個(gè)人都會(huì)存有幸福的明天!7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃范文2一、熟識(shí)公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開(kāi)展工作。二、制定自學(xué)計(jì)劃。每天取出半小時(shí)自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)(著重于PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量?jī)A聽(tīng)。三、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作努力做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將天下我的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、以下就是對(duì)個(gè)人的建議：1、每月必須減少1個(gè)以上的新客戶(hù)。2、秉持每天搞好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)及時(shí)廢止，下次不要犯。3、多介紹客戶(hù)狀態(tài)和市場(chǎng)需求，努力做到忠心看待每位客戶(hù)。4、對(duì)于老客戶(hù)，和緊固客戶(hù)，必須經(jīng)常保持聯(lián)系。重蹈覆轍時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待客戶(hù)，不好平衡與客戶(hù)關(guān)系。5、必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都就是一樣，但無(wú)法太低三下氣，給客戶(hù)一不好印象，為公司踐行更好的形象。7、客戶(hù)碰到問(wèn)題無(wú)法置之不理，一定必須盡全力協(xié)助他們化解，必須先做人再搞工作，使客戶(hù)堅(jiān)信我們的實(shí)力。8、自信心就是非常關(guān)鍵的，具有身心健康和悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9、和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、我必須不懈努力在今年的工作中謀求業(yè)績(jī)達(dá)至__0萬(wàn)左右，為公司出來(lái)一份力。7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃范文3本周，按照公司“正視用戶(hù)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的命令，市場(chǎng)部長(zhǎng)材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對(duì)長(zhǎng)材產(chǎn)品電磁輻射區(qū)域展開(kāi)了全方位的市場(chǎng)調(diào)研和用戶(hù)走訪調(diào)查。同時(shí)，在市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)科技攻關(guān)、競(jìng)賽機(jī)制的喚起和調(diào)動(dòng)下積極開(kāi)展有效率市場(chǎng)服務(wù)、積極主動(dòng)非政府合約，順利完成了既定的銷(xiāo)售指標(biāo)。長(zhǎng)材科建筑用鋼組人員維持對(duì)市場(chǎng)高度敏感性，把握住近期建筑施工用鋼旺季的不利時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品電磁輻射市場(chǎng)內(nèi)加強(qiáng)了HRB500(E)四級(jí)鋼筋的推介會(huì)力度，積極主動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)。為了能滿(mǎn)足用戶(hù)采用項(xiàng)目鋼筋用量太少、應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)格多、用量不平衡、交貨周期短的建議，各業(yè)務(wù)人員深入細(xì)致搞好當(dāng)前的產(chǎn)銷(xiāo)量貫通，注重搞好合約非政府、生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨非政府等重點(diǎn)工作，保證現(xiàn)貨能滿(mǎn)足用戶(hù)客戶(hù)市場(chǎng)需求。同時(shí)深化市場(chǎng)調(diào)研，介紹客戶(hù)市場(chǎng)需求，提升市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量和效率。焊材方面，我們分后層次、存有重點(diǎn)的對(duì)唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國(guó)內(nèi)整個(gè)東部地區(qū)的焊材企業(yè)展開(kāi)了分散剖析。依據(jù)公司現(xiàn)行銷(xiāo)售政策奠定了焊材鋼主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，并逐步明晰了各地區(qū)重點(diǎn)客戶(hù)及潛在客戶(hù)，分后層次制訂了適應(yīng)環(huán)境于各用戶(hù)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強(qiáng)焊絲用鋼、掩埋弧焊絲用鋼居多，氣保焊絲用鋼輔以的既定營(yíng)銷(xiāo)方案，我們先后對(duì)117家焊材企業(yè)展開(kāi)了電話咨詢(xún)或?qū)嵉刈咴L調(diào)查，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時(shí)構(gòu)成了16家意向合作用戶(hù)，發(fā)展了4家合作用戶(hù)，為時(shí)程工作的積極開(kāi)展及正視用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)。鑒于通常硬線價(jià)格走高，市場(chǎng)交易疲軟，我們著重于高度關(guān)注了低牌號(hào)77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點(diǎn)地區(qū)推展了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并不懈努力找尋潛在客戶(hù)，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠順利完成試用。同時(shí)，根據(jù)公司建議加強(qiáng)配送比例的精神，通過(guò)多次的實(shí)地走訪調(diào)查、溝通交流、商討，最終在7月與營(yíng)口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，并使其淪為唐鋼的協(xié)議戶(hù)，目前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。型鋼方面，緊緊圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等進(jìn)行交流，積極主動(dòng)推介會(huì)公司大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)不斷介入服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時(shí)不斷介入了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起至、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶(hù)，高度關(guān)注其用鋼市場(chǎng)需求的同時(shí)緊緊圍繞價(jià)格、運(yùn)輸?shù)确e極開(kāi)展了一系列工作，以期盡快順利完成該類(lèi)用戶(hù)的開(kāi)戶(hù)及訂貨事宜。與此同時(shí)，不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪調(diào)查拓展該地區(qū)市場(chǎng)和用戶(hù)搞好前期準(zhǔn)備工作。短材科把全員業(yè)務(wù)水平的提高放在首位，在走訪調(diào)查中秉持以老帶代萊方式展開(kāi)用戶(hù)服務(wù)，不斷提高嶄新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場(chǎng)中摸爬滾打，累積下的經(jīng)驗(yàn)，全體業(yè)務(wù)員展開(kāi)內(nèi)部探討，展開(kāi)場(chǎng)景惡搞，鍛煉身體業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過(guò)程中的空戰(zhàn)練，還在培訓(xùn)后減少了對(duì)學(xué)員能力的全面評(píng)估。充份發(fā)掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場(chǎng)工作踢不好基礎(chǔ)。7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃范文41、每周至少踢30個(gè)電話，使得潛在客戶(hù)從質(zhì)變至量變上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間短打聽(tīng)一些客戶(hù)信息搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)例如：(1)必須給部分客戶(hù)遞樣品，報(bào)價(jià)等。(2)重點(diǎn)客戶(hù)情況(用紅色字標(biāo)示)(3)嶄新客戶(hù)情況(想好怎么踢第一通電話等)(4)信譽(yù)不盡如人意客戶(hù)(呀想要辦法整他)2、在這一個(gè)周內(nèi)，主要搞以下幾點(diǎn)：一、制訂工作計(jì)劃1、找尋客戶(hù)來(lái)源。這就是所有計(jì)劃的源頭，只要看清客戶(hù)群在哪里就可以更好的找尋客戶(hù)。主要存有：各大網(wǎng)站經(jīng)常公布孫祥信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及提一些QQ群等。2、分析每種客戶(hù)來(lái)源渠道所占到的客戶(hù)比重，存有重點(diǎn)的突破。比如說(shuō)：各大網(wǎng)站里的客戶(hù)信息和QQ群里的客戶(hù)信息并作比較二、計(jì)劃的初步實(shí)行1、按照工作計(jì)劃明晰每天必須搞的事情，將實(shí)行過(guò)程中碰到的困難、問(wèn)題、實(shí)行的效果搞詳盡表明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通交流。2、所搞的計(jì)劃存有兩個(gè)，一個(gè)就是整個(gè)的全盤(pán)計(jì)劃(由于就是第一次搞計(jì)劃，這個(gè)就是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)去)三、必須達(dá)至的目標(biāo)工作時(shí)間擴(kuò)充，工作有效率，工作存有成果，天下最小的不懈努力回去搞好每一件事。備注：以上內(nèi)容除每天基本工作外(例如：公布、創(chuàng)下孫祥信息等)7月份銷(xiāo)售外勤工作計(jì)劃范文5__—__年剛碰觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在挑選客戶(hù)的問(wèn)題上走到不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是挑選一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格就是非常著重的。所以今年不要在挑選一些只看看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)有建議的客戶(hù)。沒(méi)建議的客戶(hù)不是不好客戶(hù)。20__年銷(xiāo)售員工作計(jì)劃如下：一、對(duì)銷(xiāo)售員工作的重新認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷(xiāo)售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。2、盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開(kāi)全程的高度關(guān)注與追蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與通?？蛻?hù)，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶(hù)的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回最小的市場(chǎng)份額。5、不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)增添新穎的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶(hù)無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶(hù)的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8、不懈努力維持人與自然的同事關(guān)系，愛(ài)護(hù)同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷(xiāo)售員工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1、制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶(hù)，使得潛在客戶(hù)從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶(hù)，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶(hù)?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)最出色挑選客戶(hù)在相同或吻合的地點(diǎn)。2、見(jiàn)到客戶(hù)之前必須多介紹客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，最出色先介紹決策人的興趣愛(ài)好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天銷(xiāo)售員并作的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5、核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段的銷(xiāo)售員工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶(hù)，查問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷(xiāo)售員工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10、謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、迪阿爾庫(kù)環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售員工作與生活兼具，歡樂(lè)地工作1、定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然存有競(jìng)爭(zhēng)，可以也須要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾出席過(guò)相似的聚會(huì)，也查問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿出席這樣的聚會(huì)，所以本人指出不存有矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享用生活，使沙龍淪為生活的一部份，使銷(xiāo)售員工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下展開(kāi)。2、對(duì)于老客戶(hù)和緊固客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件容許時(shí)，送來(lái)一些大禮物或招待客戶(hù)，當(dāng)然招待不是目的，輕在溝通交流，可以加深彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末出席一些學(xué)習(xí)班，自學(xué)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理科學(xué)知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵驼n堂教學(xué)的融合，玩游戲密本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上就是我這一年的