恒大翡翠華庭個(gè)案分析

2023/2/5恒大翡翠華庭個(gè)案分析首期項(xiàng)目位于

長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣星沙東四路與特立路交匯處項(xiàng)目總體規(guī)劃

203.3畝，總建筑面積約47.5萬(wàn)平方米，住宅總建筑面積約43萬(wàn)平方米，共31棟，其中首期住宅建筑面積約9萬(wàn)平方米，共6棟綠化面積：47000平精裝標(biāo)準(zhǔn)：1600元/平物業(yè)服務(wù)：恒大金碧物業(yè)項(xiàng)目規(guī)模可觀，規(guī)劃合理，超寬樓間距，綠化面積較大，一級(jí)資質(zhì)物業(yè)服務(wù)，首期貨源充足項(xiàng)目概況11500平米恒大劇院，共分四層。首層：品牌店，二層：餐飲、娛樂(lè)，三層：大眾影院，四層：VIP影院。2900平米北大幼兒園5200平米皇家會(huì)所，共分四層。首層：餐廳、恒溫泳池，二層：健身大廳、瑜伽室、棋牌室、電子競(jìng)技中心、閱覽室，三層：乒乓球室、桌球室、舞蹈室，四層：兒童娛樂(lè)中心47000平米皇家園林14500平米風(fēng)情商業(yè)街生活配套一應(yīng)俱全，私家內(nèi)湖、皇家園林提升項(xiàng)目品質(zhì)售樓部項(xiàng)目配套項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于星沙東四路與望仙路交匯處，距離星沙主干道開(kāi)元大道（地鐵3號(hào)線東三線站）1公里，距長(zhǎng)沙縣政府、商業(yè)中心2公里，距離松雅湖400米,近距離眺望松雅湖，整體上外部享受不錯(cuò)的外部資源景觀；距離長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里，距離老火車站12公里，距離武廣高鐵南站15公里。項(xiàng)目區(qū)位小結(jié)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：零距離享受松雅河景觀帶，近距離享用松雅湖，屬于政府重點(diǎn)規(guī)劃的松雅湖板塊，屬于星沙熱點(diǎn)區(qū)域，發(fā)展前景看好；路網(wǎng)發(fā)達(dá)，長(zhǎng)永高速、星沙大道、開(kāi)元路、東四線、特立路、望仙路等環(huán)繞項(xiàng)目周邊；規(guī)劃地鐵三號(hào)線距項(xiàng)目?jī)H500米，預(yù)計(jì)地鐵3號(hào)線2016年開(kāi)通；市政配套齊全，周邊有松雅湖中學(xué)、碧桂園中英文小學(xué)、卜蜂蓮花超市、通程商業(yè)廣場(chǎng)、開(kāi)元大酒店、明城大酒店、長(zhǎng)沙市八醫(yī)院等配套；區(qū)域劣勢(shì)：項(xiàng)目暫無(wú)公交線路直達(dá)，交通可達(dá)性相對(duì)較弱；項(xiàng)目東側(cè)為拆遷安置區(qū)，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)有一定影響碧桂園、華潤(rùn)、恒基等大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已進(jìn)駐本區(qū)域，周邊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈目前房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒較濃首期產(chǎn)品類型包括：78-87的兩房，100-120的三房，140左右的四房。占比如下：首期熱銷78-120平米剛需戶型占比達(dá)90%，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。戶型套數(shù)(套)單套建筑面積(㎡)總建筑面積(㎡)套數(shù)面積百分比百分比二房11878.949314.920.14020.106818687.6816308.480.2210.1868小計(jì)304

25623.436.10%29.36%三房29100.282908.123.44%3.33%29101.032929.873.44%3.36%186110.9320632.980.2210.2364118119.2914076.220.14020.1612118109.812956.40.14020.1484小計(jì)480

53503.5957.01%61.30%四房29139.474044.633.44%4.63%29141.84112.23.44%4.71%小計(jì)58

8156.836.89%9.35%合計(jì)842

87283.82100.00%100.00%首期產(chǎn)品生態(tài)宜居區(qū)位價(jià)值便捷交通項(xiàng)目規(guī)模規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑特色園林特色項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)提煉產(chǎn)品特色精裝品質(zhì)航母配套物業(yè)管理品牌實(shí)力高性價(jià)比雙公園臨湖美宅

城市鼎級(jí)生態(tài)休閑賣(mài)點(diǎn)一自然生態(tài)賣(mài)點(diǎn)一、自然生態(tài)居湖南城市“第一湖”、“長(zhǎng)沙西湖”松雅湖首排，距離特立公園僅2公里，坐享松雅湖環(huán)湖風(fēng)景區(qū)山水勝景，萬(wàn)畝生態(tài)濕地資源，自然風(fēng)光無(wú)比優(yōu)越。新城中軸

縣府央?yún)^(qū)

豪門(mén)主場(chǎng)圍繞松雅湖水上生態(tài)公園，將形成星沙新的CBD和國(guó)際富豪生活圈。地處星馬新城，與河西并列為長(zhǎng)沙兩大城市次中心，周邊超市、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、酒店環(huán)繞四周。南鄰國(guó)家千億級(jí)工業(yè)園長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)，區(qū)域前景無(wú)限。銀行：中行、建行、工行、農(nóng)行、交行、招行、興業(yè)銀行、光大銀行等超市：卜蜂蓮花超市、新一佳超市、步步高超市等餐飲：開(kāi)元大酒店、開(kāi)源新城大酒店、天成大酒店、麥當(dāng)勞、肯德基等醫(yī)院：長(zhǎng)沙市中醫(yī)醫(yī)院(長(zhǎng)沙市第八醫(yī)院)、星沙醫(yī)院、長(zhǎng)沙縣婦幼保健院等電器：通程百貨、蘇寧電器、國(guó)美電器加油站：天華中路加油站、星沙大道加油站、星沙加油站等其他：長(zhǎng)沙縣政府、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、星沙鎮(zhèn)政府等政府機(jī)關(guān)賣(mài)點(diǎn)二、區(qū)域價(jià)值緊鄰地鐵3號(hào)線東三線站，距長(zhǎng)沙縣政府、商業(yè)中心2公里，距老火車站12公里，距機(jī)場(chǎng)及武廣高鐵南站15公里。未來(lái)東四路南沿，直達(dá)長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)，交通更將日趨便捷。地鐵路網(wǎng)，通達(dá)全城，3分鐘近享城市生活圈賣(mài)點(diǎn)三、交通條件項(xiàng)目占地204畝，總建筑面積約60萬(wàn)平米，項(xiàng)目建筑風(fēng)格為歐陸新古典風(fēng)情建筑，糅合歐洲古典與現(xiàn)代元素，塑造皇室高貴與奢華。典雅精致的色彩，大開(kāi)大闔的的闊達(dá)格局，配合昂貴石材，傳遞深厚歷史感與高貴雋美氣質(zhì)，樹(shù)立大長(zhǎng)沙鼎級(jí)豪宅標(biāo)桿。60萬(wàn)㎡奢裝華宅，大長(zhǎng)沙首席湖居名門(mén)賣(mài)點(diǎn)四、規(guī)模+建筑國(guó)際級(jí)規(guī)劃理念，設(shè)計(jì)超前，錯(cuò)落有致。更人性化的設(shè)計(jì)，超高綠化率，建筑、園林與地形完美結(jié)合。商業(yè)、公寓與普通住宅，五星級(jí)會(huì)所、恒大劇院商業(yè)中心等合理布局，從樹(shù)立星沙松雅湖畔首席品牌社區(qū)出發(fā)，定位為長(zhǎng)沙東縣府央?yún)^(qū)以生態(tài)涵養(yǎng)環(huán)境和高品質(zhì)宜居住宅為特色的大型綜合性居住社區(qū)。國(guó)際領(lǐng)先規(guī)劃，建筑以內(nèi)湖為核心環(huán)繞布局，構(gòu)建高品質(zhì)宜居生活。賣(mài)點(diǎn)五、規(guī)劃設(shè)計(jì)歐陸新古典風(fēng)情建筑，糅合歐洲古典與現(xiàn)代元素，塑造皇室高貴與奢華。典雅精致的色彩，大開(kāi)大闔的的闊達(dá)格局，配合昂貴石材，傳遞深厚歷史感與高貴雋美氣質(zhì)，演繹傳世名門(mén)風(fēng)范。歐陸新古典主義建筑，演繹正統(tǒng)豪門(mén)風(fēng)范賣(mài)點(diǎn)六、建筑特色47000㎡歐陸大師級(jí)四季皇家園林，步隨景異，景觀連軸，組團(tuán)綠洲，以大師手筆打造。超大的中央園林、各具風(fēng)情的主題廣場(chǎng)，與歷久彌新的歐陸新古典主義建筑成圍合式布局。與北面萬(wàn)畝碧波及濕地交相輝映，成就松雅湖畔不可再版的非凡格調(diào)。

世界級(jí)皇家園林，萬(wàn)畝水域輝映傳世名宅賣(mài)點(diǎn)七、園林特色凱旋門(mén)羅馬假日廣場(chǎng)愛(ài)琴半島塞納灣達(dá)利時(shí)間湖巴比倫花園星辰廣場(chǎng)香榭麗舍大道愛(ài)麗絲花園馬賽廣場(chǎng)園林景觀命名：歐陸大城，強(qiáng)化項(xiàng)目歐陸風(fēng)格，用以歐洲相關(guān)地名為主題進(jìn)行命名。12346587910全景產(chǎn)品樓王

戶戶瞰湖攬園78-140㎡主流戶型，精裝成品，戶型緊湊，得房率高，滿足不同階層客戶需求；南北通透，客廳帶超大景觀生活陽(yáng)臺(tái)，廚房帶生活陽(yáng)臺(tái)，臥室?guī)мD(zhuǎn)角飄窗和獨(dú)立衛(wèi)生間，舒適實(shí)用。超高五星級(jí)酒店式入戶大堂，全城罕有。賣(mài)點(diǎn)八、產(chǎn)品特色9A精裝

滿屋名牌

成品領(lǐng)袖聯(lián)合全國(guó)頂級(jí)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與奧的斯、科勒、摩恩、松下、海爾等近百家國(guó)際知名品牌戰(zhàn)略合作，采用全球統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、綠色環(huán)保材料統(tǒng)一裝修、施工質(zhì)量全程嚴(yán)格把關(guān)的完善體系，將6000余條精品標(biāo)準(zhǔn)貫穿于項(xiàng)目建設(shè)始終，打造國(guó)際級(jí)精品生活。賣(mài)點(diǎn)九、精裝品質(zhì)5200㎡五星超豪華會(huì)所，室內(nèi)裝潢豪華氣派，恒溫泳池、多功能健身房、臺(tái)球室、乒乓球室、鋼琴室、棋牌室、兒童活動(dòng)中心等配套應(yīng)有盡有，打造區(qū)域頂級(jí)社交平臺(tái)。15000㎡國(guó)際商業(yè)中心及恒大劇院、17000㎡沿街風(fēng)情商鋪，1900㎡北大學(xué)園幼兒園，打造一站式購(gòu)物休閑娛樂(lè)，引領(lǐng)高端文化生活新風(fēng)尚。

一站式航母配套，王者尊享恒大劇院商業(yè)中心會(huì)所貴族雙語(yǔ)幼兒園賣(mài)點(diǎn)十、配套設(shè)施恒大集團(tuán)旗下金碧物業(yè)，擁有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，為業(yè)主提供24小時(shí)、一對(duì)一的頂級(jí)管家服務(wù)，坐享歐洲皇室專有的尊貴服務(wù)，樹(shù)立南中國(guó)物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿，成就頂級(jí)豪門(mén)生活。國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管——金碧物業(yè)

坐享巔峰人生賣(mài)點(diǎn)十一、物業(yè)管理恒大地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一品牌

中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，歷經(jīng)15年發(fā)展，恒大地產(chǎn)集團(tuán)的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)遍及全國(guó)100多個(gè)城市，擁有系列項(xiàng)目200多個(gè)，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)全國(guó)第一；2011年全年，實(shí)現(xiàn)銷售面積1219.9萬(wàn)平米，位居全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)銷售金額803.9億元，完成全年銷售目標(biāo)的115%；品牌價(jià)值達(dá)到210億元，蟬聯(lián)全國(guó)第一。賣(mài)點(diǎn)十二、品牌實(shí)力繼長(zhǎng)沙市區(qū)五盤(pán)（長(zhǎng)沙恒大華府、長(zhǎng)沙恒大名都、長(zhǎng)沙恒大綠洲、長(zhǎng)沙恒大城、長(zhǎng)沙恒大雅苑）恒大再一力作，于長(zhǎng)沙擴(kuò)城發(fā)展中軸，精心打造高性價(jià)比社區(qū)。全精裝成品呈現(xiàn)，成本控制優(yōu)惠反饋業(yè)主，開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特必升值！開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值賣(mài)點(diǎn)十三、高性價(jià)比松雅湖豪宅王主推項(xiàng)目推廣語(yǔ)（1）星沙區(qū)域項(xiàng)目亮相的占位性發(fā)聲；（2）兼具展現(xiàn)項(xiàng)目與有力體現(xiàn)品牌實(shí)力；（3）松雅湖區(qū)域制高點(diǎn)，“王”項(xiàng)目?jī)r(jià)值制高點(diǎn)。項(xiàng)目推廣地鐵旁雙湖景精裝王資源地位項(xiàng)目定位●突顯項(xiàng)目星沙唯一精裝大盤(pán)；●地鐵覆蓋，凸顯區(qū)域發(fā)展?jié)摿χ魍祈?xiàng)目定位語(yǔ)交通地位●毗鄰松雅湖，項(xiàng)目?jī)?nèi)超大湖景，絕佳生態(tài)環(huán)境、御湖景觀、鼎級(jí)居所。開(kāi)盤(pán)前LOGO組合推廣期LOGO組合媒體：媒體細(xì)化到位，洽談所需要的媒體資源；戶外、圍墻、道旗、公交車身廣告等媒體出街；報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文炒作。物料：VI、基礎(chǔ)物料、宣傳單頁(yè)、折頁(yè)、戶型單張、戶外等前期宣傳物料的設(shè)計(jì)并印刷到位；畫(huà)架、展板設(shè)計(jì)，用于外巡展活動(dòng)。線下：?jiǎn)柧碚{(diào)查、電話營(yíng)銷、大客戶拓展、巡展、路演活動(dòng)、結(jié)合派單、贈(zèng)送

紙巾盒、攔截客戶、恒大項(xiàng)目聯(lián)銷、會(huì)所園林開(kāi)放活動(dòng)人員：項(xiàng)目前期的銷售接待人員招聘并培訓(xùn)。臨時(shí)接待點(diǎn)接待、巡展派單、全城競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶攔截、電話CALL客。開(kāi)盤(pán)前品牌落地、賣(mài)點(diǎn)釋放階段整體推廣媒體：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前賣(mài)點(diǎn)全面釋放，開(kāi)盤(pán)前媒體全方位推廣，包括：報(bào)紙（硬廣）、電

臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志、DM直郵、車身、分眾、電視廣告、院線。物料：售樓部裝修后的現(xiàn)場(chǎng)包裝物料：模型安裝、9A精裝展示區(qū)安裝、銷售資

料、道具到位；活動(dòng)營(yíng)銷物料準(zhǔn)備及開(kāi)盤(pán)前的所有物料準(zhǔn)備工作線下：巡展等公關(guān)活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展；7.15日現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)放活動(dòng)；恒大翡翠華庭盛大開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)籌備。人員：售樓部接待、活動(dòng)執(zhí)行、開(kāi)盤(pán)演練開(kāi)盤(pán)引爆整體推廣全區(qū)域：全長(zhǎng)沙縣媒體炒作，重點(diǎn)為星沙城區(qū)內(nèi)轟炸

全媒體：覆蓋星沙區(qū)域及主流媒體及輔助媒體報(bào)紙：瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)網(wǎng)絡(luò)：新浪樂(lè)居、0731、搜房等電臺(tái)：交通頻道戶外：星沙各人流集中地或主干道公交車：車身、公交站牌樓宇：分眾傳媒短信：群發(fā)短信雜志：主流行銷派單其他：看房車DM直郵：各企事業(yè)單位大客戶直郵行銷路演、巡展媒體投放組合首次入市開(kāi)盤(pán)均價(jià)為精裝5300元/㎡（均價(jià)）6#7-1#1#2-1#2-2#7-2#首期均價(jià)首期開(kāi)盤(pán)推售棟數(shù)及貨量搭配戶型面積區(qū)間套數(shù)可售面積套數(shù)比例成交比例預(yù)估成交面積成交均價(jià)成交額二房78.5-86.1929524541.736%50%15461.271529081784665.76三房100.2-109.524025741.829%50%15445.08510067892016110.89-118.6323226624.3228%45%13312.16544784127682.69四房139.9-142.3608465.47%40%3386.16560018962496合計(jì)82785373.22100%45%46955.2715,308252,766,8602012年8月26日恒大翡翠華庭首次開(kāi)盤(pán)，推1、2、6、7號(hào)棟，

兩房有88㎡、96㎡，三房103-123㎡，四房143-148㎡，5180元/平米起，送1600元/平米豪裝，認(rèn)籌額外85折。2012年7月22日晚，恒大翡翠華庭項(xiàng)目“星光璀璨之夜”新品發(fā)布會(huì)正式舉行。2012年11月3日，恒大·翡翠華庭全新8號(hào)棟中央湖景臻品盛大開(kāi)盤(pán)，推102㎡闊景三房，140-145㎡奢華四房，5580元/㎡起，送1600元/㎡豪裝。2012年7月13日，設(shè)立于萬(wàn)家麗路恒大地產(chǎn)?雅苑的翡翠華庭豪宅體驗(yàn)中心已經(jīng)正式開(kāi)放。2013年1月12日恒大翡翠華庭全新9號(hào)棟盛大開(kāi)盤(pán)，89㎡溫馨二房和109-111㎡闊景三房，5580元/㎡起，送1600元/㎡精裝。2013年5月17號(hào)加推4號(hào)棟88㎡-111㎡戶型，在售80-145㎡二到四房臨湖美宅，均價(jià)6200元/㎡，首付5萬(wàn)起，5980元/㎡起，送1600元/㎡精裝產(chǎn)品推售情況恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式附：恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式跨界團(tuán)隊(duì)組建模式大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)模式潘式海選海淘特別細(xì)節(jié)組建模式集中轟炸海量爆發(fā)蓄客萬(wàn)人參觀現(xiàn)場(chǎng)模板3輪需求摸底精確制導(dǎo)價(jià)格超大氣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)模式成熟團(tuán)購(gòu)模式有量有價(jià)關(guān)鍵道具包裝模式短期引爆全民眼球效應(yīng)模式11大暴力售賣(mài)模式

恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式1、跨界團(tuán)隊(duì)組建模式——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)配比：恒大核心團(tuán)隊(duì)10%；公司成熟置業(yè)顧問(wèn)40%；跨界團(tuán)隊(duì)50%前臺(tái)銷售及后臺(tái)支持均由地產(chǎn)及非地產(chǎn)界銷售精英加盟，擇優(yōu)上崗，通過(guò)規(guī)范化高強(qiáng)度培訓(xùn)，打造跨界銷售團(tuán)隊(duì)。——優(yōu)勢(shì)：遠(yuǎn)離地產(chǎn)業(yè)服務(wù)陋習(xí)，客戶服務(wù)理念更統(tǒng)一。恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式2、大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)模式——常規(guī)編制10人：案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)——開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)役50人：開(kāi)盤(pán)人員調(diào)配，大兵團(tuán)、細(xì)分工、多次演練改進(jìn)，保證暴力開(kāi)盤(pán)高集中性、高成功率?！斏讨行拇蟊鴪F(tuán)集中作戰(zhàn)模式創(chuàng)青島奇跡：魯商中心日常銷售團(tuán)隊(duì)約15人，2010年9月28日開(kāi)盤(pán)采用大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式，3個(gè)小時(shí)成功銷售90%以上，總銷金額超14億元，大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)創(chuàng)造青島樓市銷售奇跡。10萬(wàn)平米上市量恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式3、潘式海選海淘——千人面試：采用潘式末位淘汰制銷售制度，通過(guò)千人海選事件，制造高傳播度，提高項(xiàng)目曝光率。——60-80人入圍——6輪考試過(guò)關(guān)上崗，團(tuán)隊(duì)精神高度統(tǒng)一：層層篩選，鎖定核心人選，核心團(tuán)隊(duì)含金量大大提高。恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式4、特別細(xì)節(jié)組建模式——重獎(jiǎng)重罰：高獎(jiǎng)懲，高淘汰壓力——頻繁競(jìng)評(píng)：季、月、周、特殊節(jié)點(diǎn)競(jìng)評(píng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)、優(yōu)秀表現(xiàn)——小組為單位競(jìng)崗：加強(qiáng)集體榮譽(yù)感恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式5、集中轟炸海量爆發(fā)蓄客——3周蓄客——300萬(wàn)轟炸——1500個(gè)籌碼——全新聞第一焦點(diǎn)關(guān)注1000套開(kāi)盤(pán)量爆發(fā)模式恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式6、萬(wàn)人參觀現(xiàn)場(chǎng)模板——公園式樣板區(qū)+三周集中轟炸+懸念營(yíng)造=萬(wàn)人參觀盛況恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式7、3輪需求摸底精確制導(dǎo)價(jià)格——充足客戶積累基礎(chǔ)上的精確客戶價(jià)格落點(diǎn)探索（三輪）恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式8、超大氣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)——樣板區(qū)開(kāi)放一周即開(kāi)盤(pán)——明星助陣萬(wàn)人開(kāi)盤(pán)儀式——百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障成功開(kāi)盤(pán)——2輪搖號(hào)選房盛況——成交峰值500-1000套恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式9、成熟團(tuán)購(gòu)模式有量有價(jià)——注重團(tuán)購(gòu)——有力的價(jià)格傾斜推動(dòng)團(tuán)購(gòu)快速掃貨恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式10、多維包裝模式——3D片——影視廣告片——項(xiàng)目網(wǎng)站——服裝、指示牌、其他銷售道具包裝，處處凸顯大盤(pán)氣勢(shì)，滲透項(xiàng)目精神。恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式11、短期引爆全民效應(yīng)模式體驗(yàn)因素和事件因素合力，短期引爆全民關(guān)注，暴力售賣(mài)直達(dá)成功。1、體驗(yàn)因素——取巧的華麗樣板間元素——震撼樣板區(qū)：水景最動(dòng)人——物業(yè)服務(wù)：第一眼感官與眾不同2、事件因素——借政府之力——借合作品牌之力——借明星之力——借民俗之力——樣板之力——會(huì)員之力恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式短期引爆全民效應(yīng)關(guān)鍵因素1、體驗(yàn)因素之——取巧的華麗樣板間元素薈萃西門(mén)子、TOTO等世界級(jí)知名品牌，力邀世界級(jí)大師團(tuán)隊(duì)打造，天然奢華實(shí)木、埃及米黃石等名貴石材，精品化施工等，打造滿屋名牌9A精裝樣板房。恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式1、體驗(yàn)因素之——震撼樣板區(qū)：皇家園林，水景最動(dòng)人打造超大湖景、水景，百畝生態(tài)湖、千米疊水瀑布、數(shù)10條景觀帶等，營(yíng)造恢宏皇家園林。恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式1、體驗(yàn)因素之——物業(yè)服務(wù)：第一眼感官與眾不同物業(yè)服務(wù)是恒大的一大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)物業(yè)提升品牌形象，打造與眾不同的高端物業(yè)服務(wù)。恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式2、事件因素之——借政府之力全面地、不惜一切代價(jià)地借項(xiàng)目每個(gè)環(huán)節(jié)與政府對(duì)接，形成記錄公諸信心（土地簽約、新聞發(fā)布、城市規(guī)劃參與、主題論壇、視察等）恒大大盤(pán)暴力售賣(mài)模式2、事件因素之——借合作品牌之力通過(guò)與頂級(jí)品牌公司的整合，涵蓋裝修材料、主體施工、裝修施工、智能化施工、園林建筑、建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、銷售代理等類別的國(guó)內(nèi)外知名品牌整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化精品戰(zhàn)略目標(biāo)。代理公司：易居（