業(yè)務(wù)團隊銷售提成激勵方案

業(yè)務(wù)團隊銷售提成激勵方案為進一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)部管理，促進業(yè)務(wù)團隊競爭機制，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進行合理的市場開拓、提升銷售業(yè)績，激勵業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動性，對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成分配進行如下調(diào)整：1.由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務(wù)團隊只負責簽訂項目的跟進、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在1000萬元以上的部分，按照2%計提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000萬元以下1%1000萬-2000萬2%（超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬2.5%（超出2000萬元以上部分）3000萬-4000萬3%（超出3000萬元以上部分）以后每增加1000萬元，銷售提成增加0.5%2.業(yè)務(wù)團隊自己接到項目，負責項目所有事項，原則上按照3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項目）銷售人員提報經(jīng)公司高層同意特別確認相應(yīng)的提成百分比。銷售額在1000萬元以上的部分，按照4%計提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000萬元以下3%1000萬-2000萬4%（超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬4.5%（超出2000萬元以上部分）3000萬-4000萬5%（超出3000萬元以上部分）具體解釋細則為：業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)提成包含整個業(yè)務(wù)團隊（包括業(yè)助）當年度的薪資、獎金、社保及公積金、差旅費用、交際費用、電話費、交通費等相關(guān)費用公司將按月支付業(yè)務(wù)團隊所有業(yè)務(wù)人員的薪資，以及按照實際發(fā)生的差旅、交際等費用予以報銷，在銷售提成予以結(jié)算的時候一并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放銷售提成的結(jié)算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨款的金額為準，業(yè)務(wù)團隊主管確認金額無誤后簽字確認業(yè)務(wù)人員所涉及的相關(guān)稅收由本人承擔，公司一律不予以承擔新近業(yè)務(wù)人員在半年之內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放，半年之后結(jié)算銷售提成時，如銷售提成不足以彌補上半年所發(fā)放的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷售提成時仍不能彌補所發(fā)放的薪資時，公司考慮個人能力將酌情調(diào)整其工作崗位銷售提成的結(jié)算針對新近人員以半年為準，一年之后，按月結(jié)算客戶端發(fā)生的不良扣款相對應(yīng)的銷售額不扣減銷售人員的提成基數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對銷售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎勵；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù)所有業(yè)務(wù)團隊下屬成員的薪資由業(yè)務(wù)團隊的主管決定，其獎金由主管核算銷售提成后按相關(guān)能力進行分配涉及客戶稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關(guān)費用，由公司承擔業(yè)務(wù)人員和其他部門配合出差解決客戶問題時，如該問題涉及產(chǎn)品質(zhì)量，相關(guān)所有費用不歸屬于業(yè)務(wù)部門費用；如該問題涉及產(chǎn)品設(shè)計等其他問題，相關(guān)所有費用均由業(yè)務(wù)部門承擔，本條文無法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時經(jīng)副總經(jīng)理/總經(jīng)理核準確認后單獨劃分費用歸屬公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈與客戶禮節(jié)性的禮品，其費用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購買且不計入業(yè)務(wù)團隊的費用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務(wù)人員個人承擔業(yè)務(wù)團隊在年終前一個月要報告上一年度業(yè)績的分析報告、下一年度的業(yè)績目標和實施計劃，經(jīng)董事會確認并在下一年度達成業(yè)績目標，董事會將實施股權(quán)激勵計劃予以獎勵，具體細則待奇華正式掛牌后制定。廠內(nèi)會針對倉庫的呆滯原材料以及成品進行分析，如因業(yè)務(wù)的敏感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關(guān)原因?qū)е鹿镜膿p失，公司將就其損失的金額按照80%計算費用抵減銷售提成業(yè)務(wù)團隊的主管及成員有義務(wù)捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決予以解雇，并追究其相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責任業(yè)務(wù)團隊的主管負責對其團隊的管理，主管有義務(wù)按時匯報業(yè)務(wù)動向、特殊情況發(fā)生時及時匯報并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權(quán)歸奇華董事會所有，當市場情況發(fā)生變化或者董事會認為有必要之時，奇華董事會可作相應(yīng)的條文修改關(guān)于開展“踐行文明我先行”團員青年演講比賽活動實施方案為繼承和發(fā)揚中華民族講文明的優(yōu)良傳統(tǒng)，大力弘揚和培育團員青年愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，激勵廣大團員青年投身海島建設(shè)。結(jié)合我縣文明城市創(chuàng)建工作，團縣委決定在全縣舉行“踐行文明我先行”團員青年演講比賽，實施方案如下：一、主辦單位：團縣委二、組織形式以基層團總支為單位參賽，每個團總支選送1名參賽者。三、比賽對象全縣團員青年。四、比賽要求1.演講內(nèi)容：以“踐行文明我先行”為主題，具體演講題目自定。要結(jié)合自身崗位特點和身邊的先進事跡，緊緊圍繞文明城市創(chuàng)建，了解和熟知身邊的不文明現(xiàn)象，深刻認識文明修身的重要性，加強自身的文明意識，以人格魅力和行為示范教育感染身邊人，做文明行為的指導(dǎo)者和引路人，人人爭當文明人。2.演講形式：表達形式多樣，體裁不限，主題鮮明，觀點明確，具有創(chuàng)新性和時代感。3.演講稿要求必須原創(chuàng)，禁止抄襲和網(wǎng)上原文下載。4.演講過程中要求：語言流暢，有較強的感染力，可以根據(jù)自己的實際需要，在演講過程中采用靈活多樣的形式（如：輔助背景音樂、PPT展示等）。5.演講時要求盡量脫稿，預(yù)賽時間限制在3-5分鐘內(nèi)。決賽時間根據(jù)情況再行確定。五、比賽時間1.比賽分預(yù)賽和決賽。6月份上旬進行預(yù)賽，取前10名進入決賽（6月底）。預(yù)賽、決賽采用抽簽順序制，比賽選手按抽簽次序依次上臺演講。2.請各基層團支部于5月27日前將參賽者報名表（附1）和演講稿的電子版發(fā)送至團縣委信箱（六、比賽評選及獎勵1.團縣委組織專家進行稿件的審核、評比、評選等事項。2.比賽設(shè)個人獎和優(yōu)秀組織獎。個人獎設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，其他為優(yōu)秀獎。優(yōu)秀組織獎為獲得一、二、三等獎選手所在的基層團總支。3.對所有報名參賽的選手都進行獎勵。附：1、參賽者報名表2、演講比賽評比標準長島團縣委二〇一一年五月十七日附1參賽者報名表基層團總支名稱參賽者姓名演講題目附2：“踐行文明我先行”團員青年演講比賽評分標準（10分）1、內(nèi)容（4分）：(1)觀點正確、鮮明，主題深刻突出（0.5-1分）。(2)角度新穎得當，內(nèi)容充實、事例突出（0.5-1分）。(3)邏輯嚴謹，說服力強（0.5-2分）。2、