萬馬奔騰迎“勝”世 組織發(fā)展定“錢”坤-朝陽公司許文艷

單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級萬馬奔騰迎“勝”世組織發(fā)展定“錢”坤主講：許文艷2014金馬年：

象征著“勝利”和“成功”很多人選擇這一年來圓夢，做為“國壽人”你今年的夢想是什么呢？想多賺“錢”嗎？

在國壽賺錢的方法有兩種：

一是靠自己－－精英之路二是靠別人－－組織發(fā)展沒有永遠的精英，只有永遠的主管！聰明人你怎么看？魏三怎么看？魏三，原名魏武才，1971年生人，17歲初中畢業(yè)，開始學習二人轉(zhuǎn)。魏三不僅在東北三省的老百姓中有著強大的票房號召力，而且在北京、天津、河北等地也深受觀眾喜愛。魏三錄制的光碟已有20多個版本，今年44歲的魏三仍然在熒屏上唱著、跳著、精彩的表演著。趙本山怎么看？趙本山1957年生人，今年57歲，趙本山安坐在自己的太師椅里，環(huán)顧著文化、廣告、影視劇、辦學和煤炭經(jīng)營等組成的“本山帝國”。30億元的資產(chǎn)，10億元的身家，擁有近2億元的私人飛機，令我們望塵莫及。本山傳媒之一《劉老根大舞臺》，場場座無虛席，年收益近2億的現(xiàn)金；本山傳媒之二《影視劇》，通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)和衍生產(chǎn)品等收入，投資收入起碼達到3億至5億元人民幣的規(guī)模。

其它還有廣告代言費，實業(yè)投資等等。誰是趙本山的搖錢樹？擁有65名得力弟子，知名弟子有小沈陽、王小利、劉小光、宋曉寶、程野、王小虎、王金龍、毛毛、張曉飛、田娃、孫麗榮、于洋等等。

請回答：1、為什么你所在公司幾百人，只有“你”是先鋒隊成員？2、為什么別人晉組沒有獎勵，只要“你”晉組就有2000或1500？因為公司領導認為你可以，所以把機會給了你！晉升難嗎？世上無難事，只怕有心人！增員沒有新方法：緣故增員法老客戶增員法同業(yè)引進法老兵歸隊法轉(zhuǎn)介紹增員法人才市場增員法媒介、網(wǎng)絡增員法等等……增員關(guān)鍵點1、公司實力

中國人壽成立于1949年與共和國同齡，有著64周年的輝煌歷史。2013年榮升副部級央企。

2003--2013年連續(xù)11年入選世界企業(yè)500強，最新排名111位。（2013年平安排名181名、中國人保256名、中國太保429名、國泰人壽499名。）總資產(chǎn)2.41萬億元，品牌價值1558.76億元。2、個人魅力

生活中的人際關(guān)系很重要，積極心態(tài)很重要；在中國人壽工作期間得到的成長、工資收入、榮譽、獎勵等等；

3、嘗試+承諾沒信心：零成本、零風險，時間寬松、收入豐厚，就當給自己一個機會來試一個月，我?guī)湍阕屇阋粋€月掙2000元，掙不到就不干了，也沒什么損失，對吧！

沒口才：不需要太會說，只要能說明白就行，所有的話都得按條款去講，條款說40種重大疾病，你再會說也不讓說是50種，對吧！4、巧說“代資考”教師要有“教師資格證”，醫(yī)生要有“醫(yī)師資格證”，保險公司員工要有“保險代理人資格證”；這個證含金量很高，多一個證，多一個賺錢的機會，以后就不好考了，我們有專業(yè)的培訓，只要認真學習，你一定能考過。在咱中國人壽考的證全國通用，在這里可以做養(yǎng)老險、教育險、理財險、家財險、車輛險（強制險），一證全拿下。5、借力公司面試更加規(guī)范、讓公司領導幫其促成；迎合新人被重視的心理，事半功倍。6、敢于付出、投入代資考（補考）、照片、車費、午餐等等；入司510元，有位主管是這么說的，公司返的你自己拿，不返的我來拿。

7、重視準增員經(jīng)常有新人，之前說的好好的，培訓的時候就是不來了，這是誰的問題？

09年的高效產(chǎn)說會，為什么要到客戶家去接啊，不就是為了到會率嗎？所以，要想保證新人參訓率，我們也可以到家去接。

7、重視準增員經(jīng)常有新人，考過了也遲遲不入司；還有一次考不過的，堅決不考第二次，這是誰的問題？推薦人是否第一時間電話詢問考試結(jié)果，是否考過了恭喜，沒考過安慰；推薦人是否在公司等候新人回來，讓新人感受到家的溫暖。8、注重增員數(shù)量要晉升，多增員，突破1+3的晉升模式,有些人是第一個季度晉升了,第二季度不維持,第三個季度降級了,這是我們最不愿看到的事情;

沒晉升的,我們一季度力爭1+5,1+8,多一個人,多一份晉升的機會,同時會讓職級維持的更牢固;

剛晉升的,我們一季度必須要增員,保證通過一季度和二季度的職級考核.

9、注重增員質(zhì)量我們亟待增員，但也不是沒有標準，盲目亂增，質(zhì)量差的反而會占用推存人更多的精力，說不好一個月兩個月又不干了；杜絕虛有人力，為了增員目標，為了晉升的架構(gòu)，增了兩虛人，你一個人干了三個人的業(yè)績，你晉升了，下個月又下來了，累不？10、注重簽約培訓

拿到證,不用參加培訓,就能做保險,能有幾個?不參加培訓,人增來不上費,上費也就是自己家那點,干1個月干不了1年,人等于白增了.

克服困難,鼓勵甚至必須參加簽約培訓,培訓部全面系統(tǒng)的課程會讓新人學到更多的知識,讓新人具備獨立展業(yè)的能力,同時也減輕了推薦人的負擔,不是嗎?11、注重新人第一單

新人拜訪的第一單(除自保件),推存人必須陪訪；一是讓新人感受到他不是一個人在戰(zhàn)斗，同時讓他感受到團隊的溫暖，推存人的幫助，讓感恩文化留存。二是讓新人在實戰(zhàn)中學習經(jīng)驗，為