抄襲無(wú)節(jié)操 新浪微博的營(yíng)銷之殤

抄襲無(wú)節(jié)操新浪微博的營(yíng)銷之殤

而這次失敗的營(yíng)銷微博主角是366視頻交友，其營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人駱棋華分享這次“失敗”營(yíng)銷的慘痛經(jīng)歷，也希望各位創(chuàng)業(yè)者借鑒。營(yíng)銷困境，披荊斬棘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)低廉的門(mén)票，其背后掩蓋著“無(wú)底的最低消費(fèi)”?！鞍沧恳粋€(gè)激活2元，預(yù)裝至少1元，ios至少3元，并且還無(wú)法保證是真實(shí)的用戶?！比欢?，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)酒香也怕巷子深的市場(chǎng)。不想刷榜，更不想直接買量，只能通過(guò)沉淀著好友關(guān)系的微博、微信這些第三方社交媒體。應(yīng)用市場(chǎng)、論壇、媒體、少量廣告，帶來(lái)了不少的自然用戶?？墒强吹侥澳暗?000萬(wàn)用戶，Insgatram的火爆，團(tuán)隊(duì)上下一致認(rèn)為，必須得抓緊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這張門(mén)票。于是開(kāi)始了社會(huì)化營(yíng)銷的摸索和嘗試。在此之前，也嘗試過(guò)不少的內(nèi)容、段子、資料分享、話題、圖片，任何網(wǎng)友關(guān)注的話題和可能的內(nèi)容，短短三個(gè)月時(shí)間，注冊(cè)用戶、日活躍用戶、信息發(fā)送量、視頻使用次數(shù)、比過(guò)去三個(gè)月整整翻了一番。“但是我們覺(jué)得還不夠。”一個(gè)“偶爾”的創(chuàng)意微博創(chuàng)意并不是刻意為之，往往都是神來(lái)之筆。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中其中一位作為一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)控，手機(jī)上的APP從來(lái)沒(méi)有少于過(guò)100個(gè)。為了經(jīng)常能體驗(yàn)別人的UI和交互，他用顏色把產(chǎn)品分門(mén)別類。最文藝的強(qiáng)迫癥，其實(shí)只是一次普通的分享而已。全球營(yíng)銷“傷不起”為了測(cè)試這條內(nèi)容的效果，最初運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直接把圖片，發(fā)到了一些論壇和QQ群，都獲得了不錯(cuò)的反響，正當(dāng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還在疑慮的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)，豆瓣草根大號(hào)“福根兒”收錄了他們的內(nèi)容，短短幾小時(shí)內(nèi)就是上百的推薦和“喜歡”。這讓他們信心大振，于是決定轉(zhuǎn)移到微博陣地。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本希望找到微博大號(hào)發(fā)布該條微博，詢問(wèn)幾家后，價(jià)格都并不理想。其中包括了喜歡抄襲內(nèi)容的幾家大號(hào)“全球熱門(mén)傷不起”、“全球奇聞趣事”等。確實(shí)讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)他們很“傷不起”。然而他們認(rèn)為，只要內(nèi)容好自然會(huì)被自然轉(zhuǎn)發(fā)和收錄，就像別人做的一樣。駱棋華認(rèn)為正因?yàn)樗@種天真的想法，才會(huì)為后來(lái)的遭遇埋下了伏筆。因?yàn)楹蛶准倚〉奈⒉┐筇?hào)有不錯(cuò)的關(guān)系的，借用了一家后，大約在發(fā)布一小時(shí)后就有了1000多次轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)楫?dāng)天是周五，于是整個(gè)營(yíng)銷組懷著期待的心情回家過(guò)周末。天上地下的落差周六上午，滿懷期待的，早早起床看了下昨晚的轉(zhuǎn)發(fā)量，“近2000條轉(zhuǎn)發(fā)，上萬(wàn)條相關(guān)微博，而且還在不停的上升”。一個(gè)小時(shí)后數(shù)據(jù)開(kāi)始不對(duì)，相關(guān)微博直線上升，可是轉(zhuǎn)發(fā)卻一直沒(méi)有大變化。這時(shí)候已經(jīng)有不好的預(yù)感，搜索了微博，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)被幾個(gè)營(yíng)銷大號(hào)抄走了。并且直接去掉了產(chǎn)品植入部分。在給營(yíng)銷賬號(hào)電話溝通被拒絕后，想到了立刻轉(zhuǎn)移到騰訊微博，然而一旦被營(yíng)銷賬號(hào)盯上的內(nèi)容，只要他們手上有的賬號(hào)，一個(gè)都不會(huì)放過(guò)抄襲。短短24小時(shí)內(nèi)，他們的內(nèi)容在沒(méi)有產(chǎn)品植入的情況下，被轉(zhuǎn)發(fā)了3萬(wàn)多次，產(chǎn)生了各種其他的抄襲者和模仿者。其實(shí)，從內(nèi)容角度來(lái)看的話，這是一個(gè)成功的案例，但駱棋華一直強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)失敗的案例，原因僅僅是因?yàn)闆](méi)有和營(yíng)銷賬號(hào)合作?！叭绻还苁裁吹胤阶鰻I(yíng)銷，都要付錢(qián)給營(yíng)銷賬號(hào)的話，那么我們辛辛苦苦做內(nèi)容還有什么意義呢？”營(yíng)銷之殤駱棋華表示“我們還不會(huì)放棄營(yíng)銷，但新浪微博不會(huì)再成為我們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，不僅僅是因?yàn)檫@些營(yíng)銷賬號(hào)無(wú)節(jié)操的抄襲，最主要還是因?yàn)樾吕斯俜綄?duì)此無(wú)動(dòng)于衷。我們將會(huì)嘗試微信等其他更多的平臺(tái)，因?yàn)槲覀兿嘈判列量嗫嘧龅脑瓌?chuàng)內(nèi)容，一定會(huì)被我們的潛在用戶和所有網(wǎng)友接受的。”準(zhǔn)備離開(kāi)新浪微博的不僅僅只有那些被營(yíng)銷賬號(hào)不斷干擾視線的用戶，也因營(yíng)銷賬號(hào)信息質(zhì)量越來(lái)越