投放廣告聯(lián)盟的兩個(gè)弊端

投放廣告聯(lián)盟的兩個(gè)弊端

無論是百度也好，谷歌也好，都推出了另外一種投放工具：廣告聯(lián)盟。所謂廣告聯(lián)盟并不是在百度或谷歌頁面上投放廣告，而是在其他的網(wǎng)站上嵌入百度或谷歌的小廣告，相信各位站長(zhǎng)都投在投放這種廣告。廣告聯(lián)盟是一種多贏的商業(yè)模式只需要把百度或谷歌提供的代碼嵌入到自己的網(wǎng)站，那么搜索引擎就會(huì)分析你網(wǎng)站頁面的內(nèi)容，并將于主題最相關(guān)的廣告內(nèi)容投放到網(wǎng)站相應(yīng)的頁面。當(dāng)網(wǎng)站訪問者點(diǎn)擊該廣告時(shí)，就會(huì)扣除廣告投放的預(yù)存款，進(jìn)而產(chǎn)生搜索引擎獲得的收入。然后搜索引擎會(huì)給嵌入廣告的網(wǎng)站主支付相應(yīng)的點(diǎn)擊分成，廣告的點(diǎn)擊次數(shù)越多分成就越多。這種技術(shù)看起來應(yīng)該是能夠?yàn)橥茝V客戶和網(wǎng)站主帶來廣告投放效益的最大化，而且讓廣告主的廣告可以出現(xiàn)在所有和廣告內(nèi)容相關(guān)的頁面上，應(yīng)該是一種多贏的商業(yè)模式。聯(lián)盟廣告帶來的苦惱我的一位朋友在2009年投放谷歌競(jìng)價(jià)排名廣告時(shí)，就請(qǐng)我為他做了精準(zhǔn)的行業(yè)關(guān)鍵詞分析，并且把他的廣告區(qū)域限制在一定區(qū)域內(nèi)，果然谷歌搜索廣告發(fā)揮了作用，不過我這位朋友的日預(yù)算是300元，按我設(shè)計(jì)的日費(fèi)用只有50-60元，還有大量廣告空間。他想既然谷歌廣告有效，如果能把預(yù)算花光，一定能帶來更好的效果。預(yù)算在谷歌代理的推薦下他投放的谷歌廣告聯(lián)盟。第一，他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有和流量增加速度匹配。第二，新增的業(yè)務(wù)咨詢量大都是外地客戶電話，耗費(fèi)他有限的人力資源去響應(yīng)，這是他不愿意看到的。其實(shí)這就是投放廣告聯(lián)盟造成的問題。第一個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)橹袊蟛糠旨尤肓藦V告聯(lián)盟的網(wǎng)站都缺乏盈利來源，為了獲取廣告分成收入，大量站長(zhǎng)都存在制造虛假流量點(diǎn)擊廣告，或者誘導(dǎo)消費(fèi)者誤點(diǎn)擊廣告，這些已經(jīng)是泛濫的現(xiàn)象。事實(shí)上，谷歌廣告聯(lián)盟在國內(nèi)的分成遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際市場(chǎng)分成金額，原因是在中國地區(qū)惡意點(diǎn)擊太多，如果按照國際市場(chǎng)價(jià)格分成，谷歌廣告聯(lián)盟在中國要虧大了。所以這谷歌聯(lián)盟的流量看起來大，但是可靠性和精準(zhǔn)度其實(shí)都存在很大水分，對(duì)網(wǎng)站而言，只是制造了流量的虛假繁榮。第二個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)楣雀杩梢员O(jiān)控競(jìng)價(jià)谷歌的IP范圍，但無法控制訪問谷歌聯(lián)盟投放網(wǎng)站的網(wǎng)民訪問來源，這無可避免地導(dǎo)致外地網(wǎng)民也能訪問都你的廣告，帶來不必要的服務(wù)成本。后來我的朋友在我的建議下過段停止了投放廣告聯(lián)盟，電話咨詢量并沒有顯著下滑，我建議他不妨將多余的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到其他營銷推廣手段上，也可以考慮其他搜索營銷渠道。我的另一位朋友，公司考核網(wǎng)絡(luò)營銷的KPI指標(biāo)是每個(gè)獨(dú)立IP的訪問成本，結(jié)果他每個(gè)月都要投放一些網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告組合來降低單位流量成本，這倒也說明其實(shí)任何廣告都是一種手段或工具，只有適合與不適合的問題，沒有絕對(duì)的好與壞的問題。當(dāng)然對(duì)于特別