揭秘德國“山寨佬”的互聯網帝國

揭秘德國“山寨佬”的互聯網帝國

“山寨版”Airbnb誕生記有一天，德國小伙子阿內?布萊克文(ArneBleckwenn)想到一個似乎很有前途的創(chuàng)業(yè)點子：如果做一個供人們出租自家房間或床位的網站，讓全球各地的旅行者可以像預訂酒店房間那樣方便地預訂民間住宿，那豈不既能讓旅行者得到實惠、又能讓家中有富余空間的人們賺點外快？布萊克文對這個點子很有信心，于是決定將其付諸實踐。別看他當時只有28歲，但在互聯網創(chuàng)業(yè)領域他可是個“老手”：他年僅17歲時就創(chuàng)建了一個電子游戲愛好者論壇并且做得有聲有色，最終在19歲時獲得融資、成立了公司——從那以后，他就認定了創(chuàng)業(yè)就是自己今生的理想。他后來又創(chuàng)建過兩家公司，其中最近一家公司名為GratisPay，于2010年2月被其競爭對手之一以七位數價格收購。這一次，布萊克文準備做一番更大的事業(yè)。作為一名資深“背包客”，他深諳民間房屋出租領域所蘊藏的巨大商機——例如在紐約住一晚賓館可能要花費400美元，而在別人家里住一晚可能只需花費100美元，比住賓館節(jié)省了四分之三的費用，而且賓館房間數量有限，民宅卻多得數不清。11個月后，布萊克文的創(chuàng)業(yè)履歷上又增添了一筆成功記錄：他創(chuàng)建的民間住宿租賃網站已有350名員工，今年有望創(chuàng)收1.3億美元?！@個故事是不是讓人頗有“似曾相識”之感？很多人可能想到了美國的Airbnb網站，后者創(chuàng)建于2007年，總部位于舊金山，堪稱民間住宿租賃網站的開山鼻祖。Airbnb也曾經歷初創(chuàng)公司的種種艱辛，自獲得硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的2萬美元資金之后開始迅速發(fā)展，成交次數在去年突破了10萬次，去年10月又成功融資1.12億美元。但是，布萊克文創(chuàng)建的那家公司不是Airbnb，而是總部位于德國首都柏林的Wimdu。雖然文章開頭關于Wimdu創(chuàng)意的故事并非杜撰，但Wimdu的網站設計幾乎“照抄”了Airbnb——色調和版式只是在Airbnb的基礎上稍加變化，網站歡迎標語也只是把后者的“尋找住處”改成了“尋找您的完美住處”，就連網站標識都與后者的標識頗為神似。Airbnb的創(chuàng)業(yè)者摸爬滾打四年才建立起的網站模式，被布萊克文及其團隊僅用兩個月時間就“山寨”了過去并且大發(fā)其財——Airbnb當然很不爽，但也對此無可奈何。此外，Wimdu在融資方面也比其“原型”Airbnb幸運得多，它在2011年3月創(chuàng)建伊始就獲得了2000萬美元的種子資金，到2011年6月時已融資9000萬美元，其中大多數資金都來自總部位于柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet(意為“火箭互聯網”)?！皯?zhàn)無不勝”的德國“山寨佬”RocketInternet的聯合創(chuàng)始人奧利弗?薩姆沃(OliverSamwer)素以精明強干、雷厲風行、酷愛山寨硅谷最佳創(chuàng)意著稱。德國人普遍生性保守、不愛冒險，不但創(chuàng)業(yè)率為全球最低，很多人甚至連信用卡也不用——薩姆沃絕對是他們當中的異類。這位身家高達10億美元的互聯網大亨在德國頗有影響力，但也由于屢次明目張膽地抄襲他人創(chuàng)意而被很多人稱為“山寨佬”。管理咨詢公司Concern的創(chuàng)始人莫里茨?德布呂克(MoritzDelbruck)曾這樣評價薩姆沃：“他幾乎戰(zhàn)無不勝。他更有章法、更加賣力，不到獲勝不罷休。只要不違法，他什么事情都做得出來。”奧利弗?薩姆沃與他的兩個兄弟馬克(Marc)和亞歷山大(Alexander)一起開創(chuàng)了他們的“山寨”大業(yè)，但凡在美國走紅的初創(chuàng)公司，幾乎都被他們在其他國家“克隆”了一番：他們的團購網站CityDeal被團購鼻祖Groupon以價值7億美元的股份收購；他們抄襲美國B2C賣鞋網站Zappos的Zalando如今已經擁有3000名員工，年收入有望達到10億美元以上；他們的其他“山寨”網站還有很多很多。從去年12月到今年5月初，Rocket在不到半年的時間里“山寨”了Square、Fab、Zappos和亞馬遜——事實上他們“山寨”了兩次亞馬遜：一次是位于印尼雅加達的Lazada，另一次是位于土耳其伊斯坦布爾的Mizado。薩姆沃表示，他非常迷戀增長，而且一心追求媲美F1方程式賽車的增長速度?！吧秸爆F象早已有之，但是俄亥俄州立大學的歐迪?申卡爾(OdedShenkar)教授指出：“仿造品的生成速度正在大大加快?！钡搅?0世紀80年代，一款創(chuàng)新產品從問世到被廣泛抄襲所用的時間，已經從幾十年縮短至幾年。而時至今日，即便像汽車這樣的復雜產品也能在一年之內被“克隆”上市，而抄襲一家網站往往只需幾個月的工夫，有時甚至一下午就能完成。Airbnb發(fā)現了Wimdu之后，怒不可遏地向自己的用戶發(fā)送了一封郵件，指責“這些‘行騙藝術家’早有抄襲別人的網站并竊取其用戶，然后再想方設法將抄來的網站賣回給原作者的行徑?！痹诔缟性瓌?chuàng)的美國硅谷企業(yè)看來，抄襲者就像人人喊打的過街老鼠。但是，抄襲到底有什么不對？“李鬼”們對“李逵”們是否百害而無一利？美國人為何堅決抵制對優(yōu)秀商業(yè)創(chuàng)意的抄襲行為呢？什卡爾教授稱，雖然美國企業(yè)將創(chuàng)新視為“一種信仰”，但是很多美國大公司的創(chuàng)新案例其實也并非它們的原創(chuàng)之作。拿蘋果來說，MP3播放器、觸屏智能手機乃至平板電腦都不是它發(fā)明出來的，它雖然借鑒了別人的創(chuàng)意，但是卻憑借出色的產品設計而大獲成功。什卡爾認為，一家公司只要沒做違法的事情，那么“一切都是合法的”。柏林緣何成為“山寨”網站搖籃德國首都柏林乍一看似乎不大像是奧利弗?薩姆沃這種“山寨大亨”的發(fā)跡之地。在冷戰(zhàn)期間，西德為了恢復柏林的人口數量，免除了柏林市民的服兵役義務，并且為他們提供豐厚的食品補貼和異常低廉的房租。這樣的政策讓柏林成了藝術家、音樂家以及反主流文化群體的天堂。然而，柏林其實也堪稱互聯網初創(chuàng)公司的天堂——這里畢竟是全球第四大經濟體的首都，大學數量也在德國各大城市中名列前茅，而且由于失業(yè)率高達13%且生活成本很低，這里的年輕工程師可謂“物美價廉”，薪酬往往只有美國硅谷工程師的“零頭”。事實上，喜歡抄襲別人創(chuàng)意的薩姆沃，也成了很多人的效仿對象。除了Rocket之外，德國的其他創(chuàng)業(yè)投資機構還包括TeamEurope、Springstar、AtlanticVentures和FoundFair等等。去年12月，Rocket的25名干將集體“出走”，創(chuàng)建了名為ProjectA的孵化器，并且很快就從德國零售巨頭Otto那里獲得了6500萬美元投資。但是，這些后起之秀當中沒有一家能與Rocket比肩，總部位于柏林的社交媒體公司Amen的創(chuàng)始人菲利克斯?彼得森(FelixPetersen)不無艷羨地說道：“他們(指Rocket)的成功率高達70%至80%，簡直媲美印鈔機?！彼_姆沃表示自己并不介意被稱為“山寨佬”，他還辯稱：“如果細細追究的話，大多數創(chuàng)新都建立在其他創(chuàng)新的基礎之上……世界上永遠存在競爭，我們是因為用心經營才取得成功的。”薩姆沃中等身材、儀表堂堂、神情冷峻，有一雙深邃的藍眼睛，嗓音有些尖銳。他說起話來滔滔不絕，但也不時被黑莓手機的鈴聲打斷——他一直親自接電話，而不是交由公關人員或助手代勞。此外，想約見他的人別想提前很多天敲定日程，因為他總是提前一兩天才安排出時間來。筆者與他溝通時，表示并不確定用戶看到這篇報道會作何反應，而他半開玩笑地對筆者說道：“我相信‘人生何處不相逢’，咱們肯定還會再碰面，希望你能考慮到這一點?！辈贿^，薩姆沃的行事方式有時也會招來麻煩。去年10月，他曾在一封電子郵件中號召土耳其、印度、澳大利亞、南非、東南亞等國家及地區(qū)的經理們向在線家具行業(yè)“全面發(fā)動投資攻勢”，甚至用上了納粹德國在二戰(zhàn)期間推崇的“閃電戰(zhàn)”的字眼，要求經理們在一個周末的時間內火速制定出像樣的計劃。這些郵件內容被公之于眾，隨后引起了熱議，但是薩姆沃僅僅就涉及納粹的不當措辭表示了歉意，而拒不接受外界的其他批評，他表示自己只是“富于激情”而已。硅谷之行引發(fā)漫漫“山寨”路1998年，薩姆沃和一位同學一起參與了商學院的一項研究課題。他們在硅谷度過了整個夏季，走訪了被知名科技雜志《Upside》(已于2002年?？?列為“最熱門私營公司”的那些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，然后寫出了長達167頁的論文，最后還出了一本全面介紹美國初創(chuàng)公司成功案例的書。薩姆沃從那時起就迷上了美國的創(chuàng)業(yè)文化，他表示自己在美國最大的收獲就是受到了創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)：“見了那些美國企業(yè)家之后，你就會想要和他們一樣，就會想要成為他們?！?999年，他和兩位兄弟開始將在美國取來的“真經”付諸實踐：他們在柏林創(chuàng)建了直接照搬eBay模式的電子商務網站Alando，而該網站上線后只過了幾個月就被eBay以5000萬美元收購。嘗到了甜頭的薩姆沃兄弟從此在“山寨”之路上一發(fā)不可收拾，先后投資了一系列“山寨”網站，而其中最出名的要數“德國版的Facebook”——StudiVZ。盡管StudiVZ的網站采用了不同于Facebook的紅色基調，但是其版式、圖形和很多功能都與Facebook極其相似。2008年，Facebook曾分別在德國和美國加州狀告StudiVZ故意侵犯其商標權、意圖誤導用戶。Facebook最終在德國敗訴，而StudiVZ也掏了一筆錢在美國與Facebook達成和解，不過這兩場官司已經和薩姆沃兄弟沒什么關系了——他們早就以1.34億美元的高價賣掉了StudiVZ，并且在2007年成立了Rocket。薩姆沃會相中哪些抄襲對象呢？Rocket的董事總經理亞歷山大?庫利希(AlexanderKudlich)解答了這一疑問：首先，公司規(guī)模要大，估值至少要達到10億美元；然后，其商業(yè)模式要適用于其他地區(qū)。Rocket看好那些像“漢堡包和啤酒”一樣能在全球推廣、不受文化或地域差異限制的產品與服務。庫利希表示，他們一發(fā)現滿足條件的商業(yè)模式，就會“立即找出在這方面存在‘空白’的國家或地區(qū)，然后開展行動”。Rocket推出“山寨”產品的效率高得驚人——拍板決定通常只需少則三小時、多則幾天的時間，而構建新網站只需四到六周。此外，Rocket的“山寨”網站一經推出遍開始以迅雷不及掩耳之勢“野蠻生長”，有時甚至會反超其原型網站。Rocket式“山寨”：創(chuàng)始人持股比例超低布瑞吉特?維特金(BrigitteWittekind)曾在麥肯錫咨詢公司擔任顧問，去年被Rocket請來負責“克隆”美國紐約初創(chuàng)公司Birchbox——后者為每月付費10美元的訂戶提供各種化妝品試用裝。維特金的新公司Glossybox(連名稱都模仿了Birchbox)成立僅一年時間，就成功將網站拓展至20個國家，員工多達400人，付費訂戶多達20萬——業(yè)務規(guī)模達到了Birchbox的兩倍。Glossybox最近打入了美國市場，大有搶Birchbox生意的勢頭。雖然維特金是Glossybox的創(chuàng)建者，但是她持有的公司股份卻少得可憐。Rocket對Glossybox的持股比例高達58%，剩余股份大多被來自瑞典和俄羅斯的投資者控制，而維特金等公司聯合創(chuàng)始人以及他們手下的員工只能分享不到7%的股份。Glossybox代表了Rocket旗下初創(chuàng)公司的典型情況——創(chuàng)始人能拿到10萬美元左右的起薪，外加2%到10%的公司股權。與投資銀行以及高級管理咨詢公司的待遇相比，Rocket給出的待遇還算有競爭力。盡管Rocket的“創(chuàng)業(yè)”模式被很多美國企業(yè)家所不齒，但董事總經理庫利希指出，為Rocket效力無需擔憂“資金風險、商業(yè)模式風險以及執(zhí)行風險”，因此對商業(yè)人才“頗具吸引力”。當然，Rocket聘請的商界精英們或許稱不上是真正的“創(chuàng)業(yè)者”，但是他們也并非毫無創(chuàng)新?！霸谖覀兛磥?，創(chuàng)新不僅僅是設計和一開始的點子?！睅炖Ｕf道，“一個是在網上賣鞋的創(chuàng)意，一個是在印度尼西亞建立一整套供應鏈與倉儲體系，這兩者究竟哪個更加來之不易？創(chuàng)意固然重要，但其他一些東西更重要?！睅炖Ｕf得或許有一定道理，但很多創(chuàng)業(yè)者依然對抄襲行為不屑一顧。“我并不反對薩姆沃兄弟的做法，只是覺得他們這么做太沒意思了。”在線音頻分享平臺SoundCloud的聯合創(chuàng)始人亞歷山大?永(AlexanderLjung)如是說。亞歷山大?永來自瑞典，他在2007年的一次旅行中愛上了柏林，后來把公司搬到了這里。SoundCloud被很多人視為柏林城內最具創(chuàng)新性的初創(chuàng)公司，它目前已有80名員工和1000萬用戶(其中一小部分高級用戶支付高達500美元的年費)，并且獲得了6300萬美元風投資金。SoundCloud目前尚未被“山寨”，但是征集編程高手仿造網站的兼職信息已經屢見不鮮，目前的報價通常在500美元左右?！懊恳患夜径夹枰岱莱u者?！泵绹砗ザ碇萘⒋髮W的什卡爾教授說道。不過，要想挫敗抄襲者，可行的方法無非只有兩種：一是提高產品的技術門檻、讓抄襲者難以下手；二是籌集更多資金、加速向海外擴張?！吧秸币材茏鲐暙I？還有一個問題是：薩姆沃的“山寨”行為究竟對那些美國“正牌”公司造成了多大的直接損害呢？事實上，Rocket旗下的初創(chuàng)公司通常只是尋找尚未被開發(fā)的空白市場，而無意與其原型一決高下。盡管從長期來看，Rocket打造的“印尼版亞馬遜”和“比利時版Zynga”有可能威脅其原型公司的業(yè)務增長——但這也僅僅是“有可能”而已，更何況Rocket旗下的“山寨”網站被“招安”之后，甚至為其原型公司的發(fā)展做出過重大貢獻。2010年，薩姆沃資助創(chuàng)建了CityDeal，該網站赤裸裸地抄襲了團購網站的鼻祖Groupon，而后在短短5個月的時間里稱雄歐洲13個國家的團購市場?！皧W利弗和他的兩個兄弟在歐洲‘克隆’美國的商業(yè)模式并將其發(fā)揚光大、提升至商業(yè)藝術的高度?！盙roupon的CEO安德魯?梅森(AndrewMason)在官方博客中這樣寫道。梅森非常欣賞薩姆沃兄弟的運營實力，以14%的Groupon股份(價值7億美元)收購了CityDeal(幾乎與他自己的持股比例持平)，并且把Groupon的國際業(yè)務交給薩姆沃打理。薩姆沃兄弟似乎又發(fā)了一筆“山寨”財，但他們后來也為Groupon立下了汗馬功勞。去年Groupon上市時，公司一半以上的收入都來自薩姆沃掌管的海外業(yè)務(這一比例如今已增至三分之二，而海外業(yè)務增長速度也是美國國內的兩倍)?！皼]有我們就沒有Groupon的今天?！彼_姆沃自豪地說道——而事實也的確如此。“李逵”和“李鬼”竟成一家人接下來，話題又要回到文章開頭Wimdu抄襲Airbnb這件事。Airbnb發(fā)郵件怒斥德國“山寨佬”之后，又做了一件令人匪夷所思的事情：2011年10月，它宣布與德國柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器Springstar締結合作伙伴關系。