揭秘德國(guó)“山寨佬”的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)

揭秘德國(guó)“山寨佬”的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)

“山寨版”Airbnb誕生記有一天，德國(guó)小伙子阿內(nèi)?布萊克文(ArneBleckwenn)想到一個(gè)似乎很有前途的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：如果做一個(gè)供人們出租自家房間或床位的網(wǎng)站，讓全球各地的旅行者可以像預(yù)訂酒店房間那樣方便地預(yù)訂民間住宿，那豈不既能讓旅行者得到實(shí)惠、又能讓家中有富余空間的人們賺點(diǎn)外快？布萊克文對(duì)這個(gè)點(diǎn)子很有信心，于是決定將其付諸實(shí)踐。別看他當(dāng)時(shí)只有28歲，但在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域他可是個(gè)“老手”：他年僅17歲時(shí)就創(chuàng)建了一個(gè)電子游戲愛(ài)好者論壇并且做得有聲有色，最終在19歲時(shí)獲得融資、成立了公司——從那以后，他就認(rèn)定了創(chuàng)業(yè)就是自己今生的理想。他后來(lái)又創(chuàng)建過(guò)兩家公司，其中最近一家公司名為GratisPay，于2010年2月被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一以七位數(shù)價(jià)格收購(gòu)。這一次，布萊克文準(zhǔn)備做一番更大的事業(yè)。作為一名資深“背包客”，他深諳民間房屋出租領(lǐng)域所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)——例如在紐約住一晚賓館可能要花費(fèi)400美元，而在別人家里住一晚可能只需花費(fèi)100美元，比住賓館節(jié)省了四分之三的費(fèi)用，而且賓館房間數(shù)量有限，民宅卻多得數(shù)不清。11個(gè)月后，布萊克文的創(chuàng)業(yè)履歷上又增添了一筆成功記錄：他創(chuàng)建的民間住宿租賃網(wǎng)站已有350名員工，今年有望創(chuàng)收1.3億美元?！@個(gè)故事是不是讓人頗有“似曾相識(shí)”之感？很多人可能想到了美國(guó)的Airbnb網(wǎng)站，后者創(chuàng)建于2007年，總部位于舊金山，堪稱(chēng)民間住宿租賃網(wǎng)站的開(kāi)山鼻祖。Airbnb也曾經(jīng)歷初創(chuàng)公司的種種艱辛，自獲得硅谷創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的2萬(wàn)美元資金之后開(kāi)始迅速發(fā)展，成交次數(shù)在去年突破了10萬(wàn)次，去年10月又成功融資1.12億美元。但是，布萊克文創(chuàng)建的那家公司不是Airbnb，而是總部位于德國(guó)首都柏林的Wimdu。雖然文章開(kāi)頭關(guān)于Wimdu創(chuàng)意的故事并非杜撰，但Wimdu的網(wǎng)站設(shè)計(jì)幾乎“照抄”了Airbnb——色調(diào)和版式只是在Airbnb的基礎(chǔ)上稍加變化，網(wǎng)站歡迎標(biāo)語(yǔ)也只是把后者的“尋找住處”改成了“尋找您的完美住處”，就連網(wǎng)站標(biāo)識(shí)都與后者的標(biāo)識(shí)頗為神似。Airbnb的創(chuàng)業(yè)者摸爬滾打四年才建立起的網(wǎng)站模式，被布萊克文及其團(tuán)隊(duì)僅用兩個(gè)月時(shí)間就“山寨”了過(guò)去并且大發(fā)其財(cái)——Airbnb當(dāng)然很不爽，但也對(duì)此無(wú)可奈何。此外，Wimdu在融資方面也比其“原型”Airbnb幸運(yùn)得多，它在2011年3月創(chuàng)建伊始就獲得了2000萬(wàn)美元的種子資金，到2011年6月時(shí)已融資9000萬(wàn)美元，其中大多數(shù)資金都來(lái)自總部位于柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet(意為“火箭互聯(lián)網(wǎng)”)。“戰(zhàn)無(wú)不勝”的德國(guó)“山寨佬”RocketInternet的聯(lián)合創(chuàng)始人奧利弗?薩姆沃(OliverSamwer)素以精明強(qiáng)干、雷厲風(fēng)行、酷愛(ài)山寨硅谷最佳創(chuàng)意著稱(chēng)。德國(guó)人普遍生性保守、不愛(ài)冒險(xiǎn)，不但創(chuàng)業(yè)率為全球最低，很多人甚至連信用卡也不用——薩姆沃絕對(duì)是他們當(dāng)中的異類(lèi)。這位身家高達(dá)10億美元的互聯(lián)網(wǎng)大亨在德國(guó)頗有影響力，但也由于屢次明目張膽地抄襲他人創(chuàng)意而被很多人稱(chēng)為“山寨佬”。管理咨詢(xún)公司Concern的創(chuàng)始人莫里茨?德布呂克(MoritzDelbruck)曾這樣評(píng)價(jià)薩姆沃：“他幾乎戰(zhàn)無(wú)不勝。他更有章法、更加賣(mài)力，不到獲勝不罷休。只要不違法，他什么事情都做得出來(lái)。”奧利弗?薩姆沃與他的兩個(gè)兄弟馬克(Marc)和亞歷山大(Alexander)一起開(kāi)創(chuàng)了他們的“山寨”大業(yè)，但凡在美國(guó)走紅的初創(chuàng)公司，幾乎都被他們?cè)谄渌麌?guó)家“克隆”了一番：他們的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CityDeal被團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon以?xún)r(jià)值7億美元的股份收購(gòu)；他們抄襲美國(guó)B2C賣(mài)鞋網(wǎng)站Zappos的Zalando如今已經(jīng)擁有3000名員工，年收入有望達(dá)到10億美元以上；他們的其他“山寨”網(wǎng)站還有很多很多。從去年12月到今年5月初，Rocket在不到半年的時(shí)間里“山寨”了Square、Fab、Zappos和亞馬遜——事實(shí)上他們“山寨”了兩次亞馬遜：一次是位于印尼雅加達(dá)的Lazada，另一次是位于土耳其伊斯坦布爾的Mizado。薩姆沃表示，他非常迷戀增長(zhǎng)，而且一心追求媲美F1方程式賽車(chē)的增長(zhǎng)速度。“山寨”現(xiàn)象早已有之，但是俄亥俄州立大學(xué)的歐迪?申卡爾(OdedShenkar)教授指出：“仿造品的生成速度正在大大加快?！钡搅?0世紀(jì)80年代，一款創(chuàng)新產(chǎn)品從問(wèn)世到被廣泛抄襲所用的時(shí)間，已經(jīng)從幾十年縮短至幾年。而時(shí)至今日，即便像汽車(chē)這樣的復(fù)雜產(chǎn)品也能在一年之內(nèi)被“克隆”上市，而抄襲一家網(wǎng)站往往只需幾個(gè)月的工夫，有時(shí)甚至一下午就能完成。Airbnb發(fā)現(xiàn)了Wimdu之后，怒不可遏地向自己的用戶發(fā)送了一封郵件，指責(zé)“這些‘行騙藝術(shù)家’早有抄襲別人的網(wǎng)站并竊取其用戶，然后再想方設(shè)法將抄來(lái)的網(wǎng)站賣(mài)回給原作者的行徑?！痹诔缟性瓌?chuàng)的美國(guó)硅谷企業(yè)看來(lái)，抄襲者就像人人喊打的過(guò)街老鼠。但是，抄襲到底有什么不對(duì)？“李鬼”們對(duì)“李逵”們是否百害而無(wú)一利？美國(guó)人為何堅(jiān)決抵制對(duì)優(yōu)秀商業(yè)創(chuàng)意的抄襲行為呢？什卡爾教授稱(chēng)，雖然美國(guó)企業(yè)將創(chuàng)新視為“一種信仰”，但是很多美國(guó)大公司的創(chuàng)新案例其實(shí)也并非它們的原創(chuàng)之作。拿蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，MP3播放器、觸屏智能手機(jī)乃至平板電腦都不是它發(fā)明出來(lái)的，它雖然借鑒了別人的創(chuàng)意，但是卻憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而大獲成功。什卡爾認(rèn)為，一家公司只要沒(méi)做違法的事情，那么“一切都是合法的”。柏林緣何成為“山寨”網(wǎng)站搖籃德國(guó)首都柏林乍一看似乎不大像是奧利弗?薩姆沃這種“山寨大亨”的發(fā)跡之地。在冷戰(zhàn)期間，西德為了恢復(fù)柏林的人口數(shù)量，免除了柏林市民的服兵役義務(wù)，并且為他們提供豐厚的食品補(bǔ)貼和異常低廉的房租。這樣的政策讓柏林成了藝術(shù)家、音樂(lè)家以及反主流文化群體的天堂。然而，柏林其實(shí)也堪稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的天堂——這里畢竟是全球第四大經(jīng)濟(jì)體的首都，大學(xué)數(shù)量也在德國(guó)各大城市中名列前茅，而且由于失業(yè)率高達(dá)13%且生活成本很低，這里的年輕工程師可謂“物美價(jià)廉”，薪酬往往只有美國(guó)硅谷工程師的“零頭”。事實(shí)上，喜歡抄襲別人創(chuàng)意的薩姆沃，也成了很多人的效仿對(duì)象。除了Rocket之外，德國(guó)的其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)還包括TeamEurope、Springstar、AtlanticVentures和FoundFair等等。去年12月，Rocket的25名干將集體“出走”，創(chuàng)建了名為ProjectA的孵化器，并且很快就從德國(guó)零售巨頭Otto那里獲得了6500萬(wàn)美元投資。但是，這些后起之秀當(dāng)中沒(méi)有一家能與Rocket比肩，總部位于柏林的社交媒體公司Amen的創(chuàng)始人菲利克斯?彼得森(FelixPetersen)不無(wú)艷羨地說(shuō)道：“他們(指Rocket)的成功率高達(dá)70%至80%，簡(jiǎn)直媲美印鈔機(jī)。”薩姆沃表示自己并不介意被稱(chēng)為“山寨佬”，他還辯稱(chēng)：“如果細(xì)細(xì)追究的話，大多數(shù)創(chuàng)新都建立在其他創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上……世界上永遠(yuǎn)存在競(jìng)爭(zhēng)，我們是因?yàn)橛眯慕?jīng)營(yíng)才取得成功的。”薩姆沃中等身材、儀表堂堂、神情冷峻，有一雙深邃的藍(lán)眼睛，嗓音有些尖銳。他說(shuō)起話來(lái)滔滔不絕，但也不時(shí)被黑莓手機(jī)的鈴聲打斷——他一直親自接電話，而不是交由公關(guān)人員或助手代勞。此外，想約見(jiàn)他的人別想提前很多天敲定日程，因?yàn)樗偸翘崆耙粌商觳虐才懦鰰r(shí)間來(lái)。筆者與他溝通時(shí)，表示并不確定用戶看到這篇報(bào)道會(huì)作何反應(yīng)，而他半開(kāi)玩笑地對(duì)筆者說(shuō)道：“我相信‘人生何處不相逢’，咱們肯定還會(huì)再碰面，希望你能考慮到這一點(diǎn)?！辈贿^(guò)，薩姆沃的行事方式有時(shí)也會(huì)招來(lái)麻煩。去年10月，他曾在一封電子郵件中號(hào)召土耳其、印度、澳大利亞、南非、東南亞等國(guó)家及地區(qū)的經(jīng)理們向在線家具行業(yè)“全面發(fā)動(dòng)投資攻勢(shì)”，甚至用上了納粹德國(guó)在二戰(zhàn)期間推崇的“閃電戰(zhàn)”的字眼，要求經(jīng)理們?cè)谝粋€(gè)周末的時(shí)間內(nèi)火速制定出像樣的計(jì)劃。這些郵件內(nèi)容被公之于眾，隨后引起了熱議，但是薩姆沃僅僅就涉及納粹的不當(dāng)措辭表示了歉意，而拒不接受外界的其他批評(píng)，他表示自己只是“富于激情”而已。硅谷之行引發(fā)漫漫“山寨”路1998年，薩姆沃和一位同學(xué)一起參與了商學(xué)院的一項(xiàng)研究課題。他們?cè)诠韫榷冗^(guò)了整個(gè)夏季，走訪了被知名科技雜志《Upside》(已于2002年?？?列為“最熱門(mén)私營(yíng)公司”的那些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，然后寫(xiě)出了長(zhǎng)達(dá)167頁(yè)的論文，最后還出了一本全面介紹美國(guó)初創(chuàng)公司成功案例的書(shū)。薩姆沃從那時(shí)起就迷上了美國(guó)的創(chuàng)業(yè)文化，他表示自己在美國(guó)最大的收獲就是受到了創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)：“見(jiàn)了那些美國(guó)企業(yè)家之后，你就會(huì)想要和他們一樣，就會(huì)想要成為他們?！?999年，他和兩位兄弟開(kāi)始將在美國(guó)取來(lái)的“真經(jīng)”付諸實(shí)踐：他們?cè)诎亓謩?chuàng)建了直接照搬eBay模式的電子商務(wù)網(wǎng)站Alando，而該網(wǎng)站上線后只過(guò)了幾個(gè)月就被eBay以5000萬(wàn)美元收購(gòu)。嘗到了甜頭的薩姆沃兄弟從此在“山寨”之路上一發(fā)不可收拾，先后投資了一系列“山寨”網(wǎng)站，而其中最出名的要數(shù)“德國(guó)版的Facebook”——StudiVZ。盡管StudiVZ的網(wǎng)站采用了不同于Facebook的紅色基調(diào)，但是其版式、圖形和很多功能都與Facebook極其相似。2008年，F(xiàn)acebook曾分別在德國(guó)和美國(guó)加州狀告StudiVZ故意侵犯其商標(biāo)權(quán)、意圖誤導(dǎo)用戶。Facebook最終在德國(guó)敗訴，而StudiVZ也掏了一筆錢(qián)在美國(guó)與Facebook達(dá)成和解，不過(guò)這兩場(chǎng)官司已經(jīng)和薩姆沃兄弟沒(méi)什么關(guān)系了——他們?cè)缇鸵?.34億美元的高價(jià)賣(mài)掉了StudiVZ，并且在2007年成立了Rocket。薩姆沃會(huì)相中哪些抄襲對(duì)象呢？Rocket的董事總經(jīng)理亞歷山大?庫(kù)利希(AlexanderKudlich)解答了這一疑問(wèn)：首先，公司規(guī)模要大，估值至少要達(dá)到10億美元；然后，其商業(yè)模式要適用于其他地區(qū)。Rocket看好那些像“漢堡包和啤酒”一樣能在全球推廣、不受文化或地域差異限制的產(chǎn)品與服務(wù)。庫(kù)利希表示，他們一發(fā)現(xiàn)滿足條件的商業(yè)模式，就會(huì)“立即找出在這方面存在‘空白’的國(guó)家或地區(qū)，然后開(kāi)展行動(dòng)”。Rocket推出“山寨”產(chǎn)品的效率高得驚人——拍板決定通常只需少則三小時(shí)、多則幾天的時(shí)間，而構(gòu)建新網(wǎng)站只需四到六周。此外，Rocket的“山寨”網(wǎng)站一經(jīng)推出遍開(kāi)始以迅雷不及掩耳之勢(shì)“野蠻生長(zhǎng)”，有時(shí)甚至?xí)闯湓途W(wǎng)站。Rocket式“山寨”：創(chuàng)始人持股比例超低布瑞吉特?維特金(BrigitteWittekind)曾在麥肯錫咨詢(xún)公司擔(dān)任顧問(wèn)，去年被Rocket請(qǐng)來(lái)負(fù)責(zé)“克隆”美國(guó)紐約初創(chuàng)公司Birchbox——后者為每月付費(fèi)10美元的訂戶提供各種化妝品試用裝。維特金的新公司Glossybox(連名稱(chēng)都模仿了Birchbox)成立僅一年時(shí)間，就成功將網(wǎng)站拓展至20個(gè)國(guó)家，員工多達(dá)400人，付費(fèi)訂戶多達(dá)20萬(wàn)——業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到了Birchbox的兩倍。Glossybox最近打入了美國(guó)市場(chǎng)，大有搶Birchbox生意的勢(shì)頭。雖然維特金是Glossybox的創(chuàng)建者，但是她持有的公司股份卻少得可憐。Rocket對(duì)Glossybox的持股比例高達(dá)58%，剩余股份大多被來(lái)自瑞典和俄羅斯的投資者控制，而維特金等公司聯(lián)合創(chuàng)始人以及他們手下的員工只能分享不到7%的股份。Glossybox代表了Rocket旗下初創(chuàng)公司的典型情況——?jiǎng)?chuàng)始人能拿到10萬(wàn)美元左右的起薪，外加2%到10%的公司股權(quán)。與投資銀行以及高級(jí)管理咨詢(xún)公司的待遇相比，Rocket給出的待遇還算有競(jìng)爭(zhēng)力。盡管Rocket的“創(chuàng)業(yè)”模式被很多美國(guó)企業(yè)家所不齒，但董事總經(jīng)理庫(kù)利希指出，為Rocket效力無(wú)需擔(dān)憂“資金風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)以及執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)”，因此對(duì)商業(yè)人才“頗具吸引力”。當(dāng)然，Rocket聘請(qǐng)的商界精英們或許稱(chēng)不上是真正的“創(chuàng)業(yè)者”，但是他們也并非毫無(wú)創(chuàng)新?！霸谖覀兛磥?lái)，創(chuàng)新不僅僅是設(shè)計(jì)和一開(kāi)始的點(diǎn)子?！睅?kù)利希說(shuō)道，“一個(gè)是在網(wǎng)上賣(mài)鞋的創(chuàng)意，一個(gè)是在印度尼西亞建立一整套供應(yīng)鏈與倉(cāng)儲(chǔ)體系，這兩者究竟哪個(gè)更加來(lái)之不易？創(chuàng)意固然重要，但其他一些東西更重要。”庫(kù)利希說(shuō)得或許有一定道理，但很多創(chuàng)業(yè)者依然對(duì)抄襲行為不屑一顧。“我并不反對(duì)薩姆沃兄弟的做法，只是覺(jué)得他們這么做太沒(méi)意思了?！痹诰€音頻分享平臺(tái)SoundCloud的聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷山大?永(AlexanderLjung)如是說(shuō)。亞歷山大?永來(lái)自瑞典，他在2007年的一次旅行中愛(ài)上了柏林，后來(lái)把公司搬到了這里。SoundCloud被很多人視為柏林城內(nèi)最具創(chuàng)新性的初創(chuàng)公司，它目前已有80名員工和1000萬(wàn)用戶(其中一小部分高級(jí)用戶支付高達(dá)500美元的年費(fèi))，并且獲得了6300萬(wàn)美元風(fēng)投資金。SoundCloud目前尚未被“山寨”，但是征集編程高手仿造網(wǎng)站的兼職信息已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，目前的報(bào)價(jià)通常在500美元左右?！懊恳患夜径夹枰岱莱u者?！泵绹?guó)俄亥俄州立大學(xué)的什卡爾教授說(shuō)道。不過(guò)，要想挫敗抄襲者，可行的方法無(wú)非只有兩種：一是提高產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻、讓抄襲者難以下手；二是籌集更多資金、加速向海外擴(kuò)張?！吧秸币材茏鲐暙I(xiàn)？還有一個(gè)問(wèn)題是：薩姆沃的“山寨”行為究竟對(duì)那些美國(guó)“正牌”公司造成了多大的直接損害呢？事實(shí)上，Rocket旗下的初創(chuàng)公司通常只是尋找尚未被開(kāi)發(fā)的空白市場(chǎng)，而無(wú)意與其原型一決高下。盡管從長(zhǎng)期來(lái)看，Rocket打造的“印尼版亞馬遜”和“比利時(shí)版Zynga”有可能威脅其原型公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)——但這也僅僅是“有可能”而已，更何況Rocket旗下的“山寨”網(wǎng)站被“招安”之后，甚至為其原型公司的發(fā)展做出過(guò)重大貢獻(xiàn)。2010年，薩姆沃資助創(chuàng)建了CityDeal，該網(wǎng)站赤裸裸地抄襲了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的鼻祖Groupon，而后在短短5個(gè)月的時(shí)間里稱(chēng)雄歐洲13個(gè)國(guó)家的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)?！皧W利弗和他的兩個(gè)兄弟在歐洲‘克隆’美國(guó)的商業(yè)模式并將其發(fā)揚(yáng)光大、提升至商業(yè)藝術(shù)的高度?！盙roupon的CEO安德魯?梅森(AndrewMason)在官方博客中這樣寫(xiě)道。梅森非常欣賞薩姆沃兄弟的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，以14%的Groupon股份(價(jià)值7億美元)收購(gòu)了CityDeal(幾乎與他自己的持股比例持平)，并且把Groupon的國(guó)際業(yè)務(wù)交給薩姆沃打理。薩姆沃兄弟似乎又發(fā)了一筆“山寨”財(cái)，但他們后來(lái)也為Groupon立下了汗馬功勞。去年Groupon上市時(shí)，公司一半以上的收入都來(lái)自薩姆沃掌管的海外業(yè)務(wù)(這一比例如今已增至三分之二，而海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度也是美國(guó)國(guó)內(nèi)的兩倍)?！皼](méi)有我們就沒(méi)有Groupon的今天?！彼_姆沃自豪地說(shuō)道——而事實(shí)也的確如此?！袄铄印焙汀袄罟怼本钩梢患胰私酉聛?lái)，話題又要回到文章開(kāi)頭Wimdu抄襲Airbnb這件事。Airbnb發(fā)郵件怒斥德國(guó)“山寨佬”之后，又做了一件令人匪夷所思的事情：2011年10月，它宣布與德國(guó)柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器Springstar締結(jié)合作伙伴關(guān)系。