銷售的重要和奧秘

銷售秘籍專題早會(huì)盡可能體現(xiàn)公司形象第一印象1、著裝要求第一印象的重要性

最初90秒的第一印象往往決定了日后銷售的成??！

20，000名抽樣受訪者中，98%的人非常注重銷售人員的第一印象。90秒Love？2、永遠(yuǎn)比客戶遲放下電話。很多營(yíng)銷員沒(méi)等對(duì)方掛電話，“啪”就先掛上了.（親身體驗(yàn)）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。3、與客戶交談中不接電話。初次拜訪或重要的拜訪時(shí)，不到萬(wàn)不得已決不接電話。等面談結(jié)束后再打過(guò)去。4、耐心的講解產(chǎn)品，解答客戶的疑惑營(yíng)造一個(gè)好的交流氛圍，面對(duì)初次見(jiàn)面的客戶，或者初次講保險(xiǎn)的客戶，從生活的細(xì)節(jié)入手，營(yíng)造一個(gè)輕松的交流氛圍。若客戶本來(lái)有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員在喋喋不休只講產(chǎn)品，會(huì)給客戶一種無(wú)形的壓迫感，最后，客戶一句：我再考慮、考慮。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。引導(dǎo)客戶表達(dá)自己的感受，想法。傾聽(tīng)5、傾聽(tīng)結(jié)束了解客戶需求1）剛剛我聽(tīng)您講到您兒子在**上班，工作真的好，都是您栽培的好??！所以您更要為自己養(yǎng)老準(zhǔn)備一筆，以后不給小孩子增加負(fù)擔(dān)?。B(yǎng)老險(xiǎn)）2）您看您現(xiàn)在多幸福，寶寶這么聰明，老公對(duì)你又好，要那么多錢(qián)干嘛呢！其實(shí)身體健康才是最重要的。（大病險(xiǎn)）

*客戶1：我回去和老公商量一下！我們：今天的講座您老公沒(méi)有聽(tīng)到，可能不是太了解，這個(gè)是您自己給養(yǎng)老做的一筆規(guī)劃，不要拖，現(xiàn)在靠社保已經(jīng)靠不住了。您不買(mǎi)保險(xiǎn)，這個(gè)錢(qián)也用掉了，現(xiàn)在年輕，正是賺錢(qián)的年紀(jì)，每年存**，也不覺(jué)得什么，但是一輩子拿錢(qián)的，60歲本金全部拿出來(lái)，可以出去好好玩玩了。。。6、如何逼單？*客戶2：現(xiàn)在貨幣貶值厲害，這個(gè)保險(xiǎn)不劃算哇！我們：首先，您選擇保險(xiǎn)的目的是養(yǎng)老還是理財(cái)，如果是理財(cái)，建議您選擇黃金，白銀，信托，但是現(xiàn)在您也知道，黃金跌的厲害，沒(méi)有穩(wěn)定性，我們追求的是退休后能