產(chǎn)品組合與銷售

善用產(chǎn)品組合手機的演變歷程一個重要的觀念不要跟客戶討論價格，客戶在乎的是價值的體驗——客戶嫌棄的不是產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)，關(guān)注產(chǎn)品背后所為他們帶來的意義與公用請問IPAD有多少個零部件？喬布斯語錄關(guān)于產(chǎn)品我們把屏幕上的按鍵設(shè)計得如此完美，就是為了讓你情不自禁地點擊它們。關(guān)于設(shè)計要把某個東西設(shè)計得很好，你就必須熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持續(xù)投入很大的熱情才能真正徹底地明白它，你需要反復(fù)地咀嚼回味，而不只是囫圇吞棗。但是，大多數(shù)人不愿意花時間這樣做?！按蠖鄶?shù)時候，你沒有把設(shè)計給用戶看之前，用戶根本不知道他們想要什么。”——喬布斯喬幫主離去，老馬有話說【奧巴馬：喬布斯改變了我們看待世界的方法】他改變了我們的生活，重塑了整個業(yè)界，并在人類史上取得少有的成績。他敢于用不同方式思考，他足夠大膽，敢于相信自己能夠改變世界，喬布斯將科學(xué)技術(shù)與人文科學(xué)和人性想結(jié)合是其產(chǎn)品成功的根本所在。他具有足夠的才能這么做，奧巴馬還承認，他的確從喬布斯那里收過一個IPAD2。

一個偉大的企業(yè)離不開產(chǎn)品創(chuàng)新——技術(shù)創(chuàng)新——觀念創(chuàng)新——一個塊錢的硬幣怎么讓他不貶值？自我設(shè)限，阻礙成長！—認為保費太高，客戶支付不起

—患得患失，怕講高了，把客戶嚇跑了

—感覺10萬大病差不多夠用了

—潛意識，就是3000多元結(jié)論一切滿足客戶全方位體驗的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品世上本無新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新雖然聽起來很像“天方夜譚”，但這卻是一個真實的故事！昨日，來自河南周口鄲城的三位盲人、一位左腿高位截肢殘疾人、一位左手截肢殘疾人相互協(xié)作，駕駛一輛農(nóng)用機動三輪車，從河南周口“狂飚”600多公里來到合肥，結(jié)果在路上被交警查扣……朱守軍，39歲，左腿高位截肢；呂改明，36歲，左手截肢殘疾；謝世軍，36歲，雙目失明；付玉禮，38歲，雙眼失明；郭如意，42歲，雙目失明，家有6個孩子。組織者朱守軍告訴記者，這輛車在行駛過程中，由“瞎子”郭如意掌握方向，自己看路和控制剎車，謝世軍控制油門和擋位。啟示一取長補短組合依托達成目的啟示二簡單實惠選擇方面考慮周全滿足多方位需求教育婚嫁——父母責任養(yǎng)老準備——必然面對醫(yī)療費用——在所難免資產(chǎn)保全——提前規(guī)劃意外風(fēng)險——防不勝防人生中不得不去面對的問題誰在危害我們的健康？環(huán)境污染壓力太大飲酒過量吸煙過量吸煙者肺癌死亡率是非吸煙者的7-14倍心腦血管疾病、癌癥等會透過家族遺傳下來……交通、職業(yè)意外增加吃太多高鹽、高熱量、高膽固醇的食物人的一生中患重大疾病的概率為72.18％；32歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍；死于冠心病的中年人中有45%是因為不吃早餐引起；肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲；我國國民死于心臟病的危險概率為1/3；我國國民死于癌癥的危險概率為1/4；我國國民死于中風(fēng)的危險概率為1/14；我國現(xiàn)有9000萬高血壓患者；我國肝炎患者占全世界75%；我國糖尿病患者已達到1.2億人；重疾有多可怕本報許昌訊8月11日上午9時20分許，許昌市胖東來時代廣場發(fā)生一起惡性交通事故：一名尚未拿到駕照的女子嫌丈夫停車技術(shù)差，自己坐上駕駛座，準備秀一把，不料錯把油門當成剎車踩下……事故造成1人死亡，11人受傷。意外就在我們身邊，無處不在“我和我兒子倆低頭玩手機游戲，孩子坐在三層臺階的第二層，我坐在最上面一層?！蓖跤栏墩f，聽到驚叫聲，他一抬頭，車已經(jīng)到跟前了。他下意識地向后拉了一把坐在前面的兒子，兩人在向后仰的同時，被車撞到臺階上的平地上。他的雙腿，以及下巴、膝蓋受傷，他急忙抱住兒子查看傷情，兒子哇哇大哭，滿頭是血，后經(jīng)醫(yī)院鑒定是頭皮破裂，縫合了5針。意外就在我們身邊，無處不在——李嘉誠任何一個不考慮健康和安全的人生計劃都是不完美的。周立波語錄1、這個世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，絕大數(shù)情況你也是前者！每個人都絕對不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！2、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個真相你要了解：60%的家庭會因為你的疾病，兒孫們會變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你欠醫(yī)院的債，而那時候你估計是昏迷不醒的，什么都不知道，所以愛護自己就是減輕家人負擔！3、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)一堆醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管用，而最可悲的是很多人養(yǎng)醫(yī)生的機會都沒有，閻王叫你三更走，絕不留你到五更！比如羅京、王均瑤、喬布斯等人已做了最好的證明4、世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你還健康，不代表10年后依然像今天這樣，量變到質(zhì)變的過程可能并沒有那么痛苦，因此樹立健康養(yǎng)生和保險意識很重要！21產(chǎn)品組合與說明22產(chǎn)品組合的優(yōu)勢聚零為整，全面滿足客戶需求集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性

23產(chǎn)品組合類型概述健康+意外組合養(yǎng)老+健康組合投資+健康組合基本保障+醫(yī)療組合組合方案（以30周歲男性為例保障型）險種保額交費期間保障期間保費福享一生1000010年終身12340健康無憂C20000020年終身6220暢行無憂10000020年30年2470住院醫(yī)療B10000每年每年269合計累計風(fēng)險保額100萬以上2129925產(chǎn)品組合案例一客戶保障利益1、投保10天后到終身共領(lǐng)取生存金共計89萬元（88歲算）；2，重疾確診最高可領(lǐng)取20萬元；3、意外身故，可獲身故金40萬元+福享一生的賠付；4、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷1萬元；險種名稱基本保額交費期間保險期間年交保費（元）福享一生2000010年終身24680健康無憂C40000020年終身12440住院醫(yī)療B10000每年每年269意外傷害及醫(yī)療220000每年每年580總保費：37969元/年組合方案（以30周歲男性為例養(yǎng)老型）27產(chǎn)品組合案例二保險利益1、每年領(lǐng)取至終生生存金高達178萬（至88歲）；2、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷1萬元（意外可報銷3.5萬元）；3、重大疾病保障40萬元；4、身故保障金60萬元+福享一生的賠付。一句話介紹產(chǎn)品一次性簽單，解決所有您所關(guān)心的風(fēng)險。平時做儲備，有事不差錢，萬一有大錢。讓您安心的保險，到期返還的“五險一金”。一張保單保兩人，夫妻互保顯真情。一代投保，三代受益。買保險首選健康保障險，保額至少一百萬。三句話講產(chǎn)品從現(xiàn)在到***歲之前，萬一意外發(fā)生，能有百萬安排后事，照顧家人；非意外不能到***歲，也有***萬做一定安排。中間有大病發(fā)生，有***萬的重疾賠付，住院有**萬的費用報銷，意外發(fā)生的門診或住院也有***萬的費用報銷。其實作為朋友，我更看重的是這些事都不要發(fā)生。這樣順順利利到了****周歲，你還有一筆錢用來養(yǎng)老。31研討客戶資料：史