調(diào)整好你的職業(yè)心態(tài)

你對此次培訓(xùn)期待如何？10分代表很期待1分代表無所謂學(xué)習(xí)的心態(tài)調(diào)整好你的職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)師：傅許信：fxj66377098課程目的1.明白職業(yè)心態(tài)的重要性2.清楚自己目前的職業(yè)心態(tài)3.調(diào)整好自己的工作心態(tài)你滿意現(xiàn)在工作嗎給你工作的滿意度打個分10分代表很滿意1分代表很不滿意滿意折射心態(tài)很不滿意很滿意談?wù)勀銥槭裁磿粷M意？滿意之處在哪里？寫出來和說出來我們都在關(guān)注工作本身，而忽視自己對待工作的理念什么是正常，什么是不正常？改變不了事情，就改變對待事情的態(tài)度

生活就是一面鏡子，你笑，它也笑；你哭，它也哭?！骷宜_克雷滿意是雙方的目錄一、什么是心態(tài)二、心態(tài)的重要性三、銷售心態(tài)的重要性四、銷售職業(yè)心態(tài)是什么五、如何培養(yǎng)積極的工作心態(tài)一、什么是心態(tài)視頻：《心態(tài)》討論:您是怎樣理解心態(tài)的?簡單地說，心態(tài)就是我們對自己、對他人、對社會、對事情、對問題的看法和觀點，就是我們對工作、對事業(yè)、對家庭、對朋友、對同事等方面所持的觀點和態(tài)度。

有色帶來強化內(nèi)因決定外因外因影響內(nèi)因有一個智者，他的一匹馬丟了，鄰居說你真倒霉，智者回答，是好是壞還不知道呢；不久丟失的馬領(lǐng)著一匹野馬回來了，鄰居說，你太幸運了，多了一匹馬，智者回答，是好是壞還不知道呢；兒子騎野馬，從馬上摔下來，腿摔斷了，鄰居說，你真倒霉，就這么一個兒子，腿還斷了，智者回答，是好是壞還不知道呢；過一段時間，皇帝征兵，胳膊腿全的年輕人都在戰(zhàn)場上被打死了，智者的兒子由于腿斷了不能打仗，未被征兵還活者?！叭淌яR，焉知禍?！?/p>

故事1：二、心態(tài)的重要性舉例:

知識篇二舉例:

知識篇二心態(tài)的重要性心態(tài)→行為→習(xí)慣→命運當(dāng)一個人擁有好的思想，他就改變了信仰當(dāng)一個人擁有好的信仰，他就改變了期望當(dāng)一個人擁有好的期望，他就改變了態(tài)度當(dāng)一個人擁有好的態(tài)度，他就改變了行為當(dāng)一個人擁有好的行為，他就改變了表現(xiàn)當(dāng)一個人擁有好的表現(xiàn)，他就改變了習(xí)慣當(dāng)一個人擁有好的習(xí)慣，他就改變了人生心態(tài)決定命運，如何理解？視頻：《心態(tài)決定命運》一個人被老虎追趕，他拼命地跑，一不小心掉下懸崖，他眼疾手快抓住了一根藤條，身體懸掛在空中。他抬頭向上看，老虎在上邊盯著他；他往下看，萬丈深淵在等著他；他往中間看，突然發(fā)現(xiàn)藤條旁有一個熟透了的草莓?，F(xiàn)在這個人有上去、下去、懸掛在空中和吃草莓四種選擇，你們說他干嗎？故事：吃草莓的故事三、銷售心態(tài)的重要性銷售的概念:銷售是營銷的一個環(huán)節(jié)（營銷就是有利益的交換）。銷售是一個過程，介紹并提供有價值的商品（服務(wù)、理念），以滿足客戶特定需求的過程。“銷”什么？－－你自己“售”什么？－－你的觀念買什么？－－感覺賣什么？－－利益。銷售的難題:客戶的拒絕銷售業(yè)績的壓力銷售技巧欠缺產(chǎn)品知識不熟悉溝通有障礙應(yīng)對復(fù)雜的人際關(guān)系………銷售本身就是一項很有挑戰(zhàn)性的工作銷售心態(tài)的重要性（一）行業(yè)性質(zhì)決定（二）人員結(jié)構(gòu)決定（三）銷售人員成長過程決定（一）行業(yè)性質(zhì)決定高速發(fā)展行業(yè):A.成長壓力:要求員工快速成長!(在本行工作1年相當(dāng)在其他行業(yè)工作3年)B.工作性質(zhì)壓力:效率型直銷—拒絕率高.

（二）心態(tài)調(diào)整—人員結(jié)構(gòu)決定

年輕---平均年齡24歲左右流動性大門檻低

（三）心態(tài)調(diào)整—銷售人員成長過程決定1個星期適應(yīng)工作強度1個月找到工作感覺3個月找到適合自己的銷售模式6個月找到工作樂趣12個月職業(yè)發(fā)展每個新人的心態(tài)變化盲目樂觀悲觀絕望恢復(fù)正常注意力：目標(biāo)發(fā)生了變化四、銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、缺乏目標(biāo)2、害怕失敗3、害怕被拒絕4、埋怨與責(zé)怪5、否定現(xiàn)實6、做事半途而廢7、對未來悲觀8、好高騖遠(yuǎn)9、個人因素······導(dǎo)致消極心態(tài)的九個原因銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、積極的心態(tài)2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動的心態(tài)8、給予的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的心態(tài)10、老板的心態(tài)上帝領(lǐng)著一個人到地獄，這個人發(fā)現(xiàn)地獄里的人都瘦骨嶙峋，他們都用一個特質(zhì)的勺子喝粥，勺子的把特別長，勺子的頭很小，舀出的粥都灑在了地上，一點也喝不上，最后桶里就沒粥了，大家就互相埋怨，互相憎恨。上帝又把這個人領(lǐng)到了天堂，他發(fā)現(xiàn)天堂里的人一個個都長得胖乎乎，笑逐顏開，他們用的是同樣的勺子，吃的是同樣的粥，但是他們是把粥舀出來喂別人，你喂我，我喂你，結(jié)果大家都吃到粥了。故事：地獄和天堂的區(qū)別銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、積極的心態(tài)2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動的心態(tài)8、給予的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的心態(tài)10、老板的心態(tài)

小明洗澡時不小心吞下一小塊肥皂，他的媽媽慌慌張張地打電話向家庭醫(yī)生求助。醫(yī)生說：“我現(xiàn)在還有幾個病人在，可能要半小時後才能趕去?！?/p>

小明媽媽說：“在你來之前，我該做甚麼？”

醫(yī)生說：“給小明喝一杯白開水，然後用力跳一跳，你就可以讓小明用嘴巴吹泡泡消磨時間了?！?/p>

故事

有一個人在河邊釣魚，他釣了非常多的魚，但每釣上一條魚就拿尺量一量。只要比尺大的魚，他都丟回河里。

旁觀人見了不解地問：“別人都希望釣到大魚，你為什么將大魚都丟回河里呢？”

這人不慌不忙地說：“因為我家的鍋只有尺這么寬，太大的魚裝不下?！?/p>

故事：

某日，張三在山間小路開車，正當(dāng)他悠哉地欣賞美麗風(fēng)景時，突然迎面開來一輛貨車，而且滿囗黑牙的司機(jī)還搖下窗戶對他大罵一聲：“豬！”

張三越想越納悶，也越想越氣，於是他也搖下車窗回頭大罵：“你才是豬！”

才剛罵完，他便迎頭撞上一群過馬路的豬。故事：銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、積極的心態(tài)2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動的心態(tài)8、給予的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的心態(tài)10、老板的心態(tài)銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、積極的心態(tài)2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動的心態(tài)8、給予的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的心態(tài)10、老板的心態(tài)

將一只青蛙放在大鍋里，里頭加水再用小火慢慢加熱，青蛙雖然約略可以感覺外界溫度慢慢變化，卻因惰性與沒有立即必要的動力往外跳，最后被熱水煮熟而不自知。故事：

銷售職業(yè)心態(tài)是什么1、積極的心態(tài)2、主動的心態(tài)3、空杯的心態(tài)4、雙贏的心態(tài)5、包容的心態(tài)6、自信的心態(tài)7、行動的心態(tài)8、給予的心態(tài)9、學(xué)習(xí)的心態(tài)10、老板的心態(tài)五、如何培養(yǎng)積極的工作心態(tài)積極的自我意識明確的目標(biāo)良好的自我狀態(tài)積極心態(tài)心態(tài)的兩種類型消極的自我意識模糊的目標(biāo)萎糜的自我狀態(tài)消極心態(tài)面對難題兩種心態(tài)的不同特征認(rèn)真思考，作出選擇不動腦筋，安于現(xiàn)狀面對挑戰(zhàn)積極心態(tài)的人：有目標(biāo)、敢于承擔(dān)責(zé)任、獨立自主。消極心態(tài)的人：無目標(biāo)、逃避責(zé)任、依賴性強。積極心態(tài)：消極心態(tài)：從實際出發(fā)，求變創(chuàng)新逃避、退縮積極心態(tài)：消極心態(tài)：培養(yǎng)積極心態(tài)?1.轉(zhuǎn)變思維，多角度的看待問題?2.采用積極的思維反應(yīng)模式?3.確定最佳的注意力范圍?4.培養(yǎng)堅定的信念用不同的眼光看待世界不是沒有方法，只是暫時沒找到而已，相信不久就會看到一個問題有多種解決方法?1.轉(zhuǎn)變思維，多角度的看待事物賣梳子、非洲賣鞋、賣陶器刺激回應(yīng)消極的思維反應(yīng)模式

?2.采用積極的思維反應(yīng)模式積極的思維反應(yīng)模式刺激回應(yīng)選擇的空間想象力良知自我意識?2.采用積極的思維反應(yīng)模式獨立意識

不是對方做了什么傷害我們，往往是我們選擇的回應(yīng)傷害了我們。——史蒂芬.柯維?2.采用積極的思維反應(yīng)模式受制于人我已無能為力我就是這樣一個人他使我怒不可遏他們不會接受的我被迫……我不能我必須如果……操之在我試試看有沒有其他可能性我可以選擇不同的作風(fēng)我可以控制自己的情緒我可以想出有效的表達(dá)方式我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)我選擇我情愿我打算……?2.采用積極的思維反應(yīng)模式體驗練習(xí)1：請寫三件你認(rèn)為你“不得不做的事”。?2.采用積極的思維反應(yīng)模式我選擇做……,所以我愿意。將我不得不做……改成：體驗練習(xí)2：?2.采用積極的思維反應(yīng)模式?3.確定最佳的注意力范圍相關(guān)范圍影響范圍?3.確定最佳的注意力范圍相關(guān)范圍影響范圍消極心態(tài)表現(xiàn)：?3.確定最佳的注意力范圍1、總是注意別人做得不好的地方。2、總是將注意力放在自己不能解決的范圍。3、總是希望別人先改變，自己才改變。相關(guān)范圍影響范圍積極心態(tài)表現(xiàn)：?3.確定最佳的注意力范圍1、總是注意自己做得不好的地方，并想辦法改進(jìn)。2、總是將注意力放在自己能想辦法解決的范圍。3、總是先尋求自己的改變，從而帶動別人改變。我想，我能。我想，我一定能！確定“我一定能”的概念：?4.培養(yǎng)堅定的信念史泰龍被拒1855次第一步：請寫下你的愿望。?4.培養(yǎng)堅定的信念第二步：將你的愿望由“我想。。。”改為“我一定能。。。”?4.培養(yǎng)堅定的信念第三步：減少借口。?4.培養(yǎng)堅定的信念第四步：消除思想垃圾。垃圾進(jìn)，垃圾出！?4.培養(yǎng)堅定的信念第五步：使用積極的提示語言如果相信自己能做到，你就能做到。我心里怎樣思考，就會怎樣去做。在我生活的每一方面，都會變得更好而又更好?，F(xiàn)在就做，就能把異想天開的事變成事實。不論我以前是什么人，或者現(xiàn)在是什么人，倘若我憑積極的心態(tài)去做，我都能變成我想做的人。?4.培養(yǎng)堅定的信念69記?。耗惆呀裉斓墓ぷ饕暈槭聵I(yè)，在未來的三年五年以后你就擁有了自己的事業(yè)；你把今天的工作視為職業(yè)，你在未來的三年五年以后你依然只有一份工作。結(jié)束故事:《木匠的房子》一個上了年紀(jì)的木匠準(zhǔn)備退休了。他告訴雇主，他不想再蓋房子了，想和他的老伴過一種更加悠閑的生活。他雖然很留戀那份報酬，但他該退休了。

雇主看到他的好工人要走感到非常惋惜，就問他能不能再建一棟房子，就算是給他個人幫忙。木匠答應(yīng)了?？墒?，木匠的心思已經(jīng)不在干活上了，不僅手藝退步，而且還偷工減料。

木匠完工后，雇主來了。他拍拍木匠的肩膀，誠懇地說